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如何“駕馭”你的投資人
在平日的學(xué)習(xí)中，大家都背過不少知識(shí)點(diǎn)，肯定對(duì)知識(shí)點(diǎn)非常熟悉吧！知識(shí)點(diǎn)是傳遞信息的基本單位，知識(shí)點(diǎn)對(duì)提高學(xué)習(xí)導(dǎo)航具有重要的作用。想要一份整理好的知識(shí)點(diǎn)嗎？以下是小編為大家收集的如何“駕馭”你的投資人，希望對(duì)大家有所幫助。
如何“駕馭”你的投資人
一、100% 信任
這個(gè)信任不是單方面而是雙向的，因?yàn)橥顿Y人與創(chuàng)始人/ CEO是互尋、互需的關(guān)系——不僅投資人在尋找他可靠的創(chuàng)始人/CEO,作為創(chuàng)始人/CEO的我們也在尋找值得信任的投資人。
我相信沒有一個(gè)創(chuàng)始人/CEO希望投資人過多參與公司決策，所以我們需要做出行動(dòng)來贏得投資人的100%信任，使他能夠放心我們?cè)谶@個(gè)位置上的一切作為。
我與我的投資人工作關(guān)系長達(dá)4年以上,彼此間的信任已經(jīng)建立得非常牢靠。不過即便如此，在涉及果合管理層面或重要事項(xiàng)決策時(shí)，我們還是需要互相磨合。
對(duì)于公司整體的預(yù)算，投資人在一開始會(huì)比較嚴(yán)謹(jǐn)，超過某個(gè)金額我就需要報(bào)備。不過也正是在這個(gè)資金審批的過程中，我們逐漸建立起對(duì)于公司經(jīng)營管理的一致想法和彼此認(rèn)同，他對(duì)我在資金預(yù)算掌控方面也有了更多信任。這是一個(gè)必經(jīng)的過程，因?yàn)榇笮皖A(yù)算的審核是投資人和創(chuàng)始人/CEO建立信任的一個(gè)基石。
在事務(wù)管理決策權(quán)上，我們更關(guān)心的是在距離達(dá)成一致目的上還存在哪些欠缺，或者在策略上還有哪些不完善之處。我們更注重雙方如何形成互補(bǔ)以及下一個(gè)里程碑(milestone)能否達(dá)標(biāo)，至于團(tuán)隊(duì)人員的安排、業(yè)務(wù)層面的方向、產(chǎn)品的規(guī)劃等等執(zhí)行層面的事，他都會(huì)予我百分百信任。
所以100%信任是彼此的基礎(chǔ)，投資人一旦認(rèn)同創(chuàng)始人/CEO的能力，就應(yīng)該賦予100%授權(quán)。
二、100% 溝通
創(chuàng)始人/ CEO不可能與投資人朝夕相處一起工作，而且許多投資人與創(chuàng)始人/CEO并無長期合作的基礎(chǔ)，那么如何建立起長時(shí)期的信任?這就需要100%溝通。
100%溝通不是說作為創(chuàng)始人/CEO你要巨細(xì)靡遺地向投資人交代，而且說實(shí)在的，投資人也沒時(shí)間聽你講這么多(除非你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很火很有前景，不然，在還沒證明你的團(tuán)隊(duì)具有巨大價(jià)值之前，投資人不會(huì)一天到晚這么關(guān)心你)，所以溝通就成為非常重要的一項(xiàng)。除了定期的review之外，平日的100%溝通主要有以下三方面內(nèi)容：
1)行業(yè)分享的100%溝通
行業(yè)變動(dòng)是一項(xiàng)非常重要的溝通內(nèi)容，而且因?yàn)樾畔⒆兓目焖�，在溝通上你還必須及時(shí)，以便雙方對(duì)于公司目標(biāo)有更深入而一致的理解。
2013年度互聯(lián)網(wǎng)大事件非百度收購91莫屬。當(dāng)時(shí)這新聞一經(jīng)發(fā)布，我與我的投資人就立即針對(duì)此事進(jìn)行深度討論。我們都認(rèn)同這兩家合并之后用戶入口的整合將使整個(gè)市場份額發(fā)生很大改變,同時(shí)還會(huì)引起相關(guān)行業(yè)立即產(chǎn)生方向性改變。事實(shí)果不其然，比如碗豆莢就很快對(duì)外聲明他們的目標(biāo)是“成為用戶發(fā)掘內(nèi)容的入口,而不是定位于應(yīng)用商店”。
大公司在策略布局上的變動(dòng)會(huì)引起行業(yè)洗牌,作為創(chuàng)業(yè)公司，在應(yīng)對(duì)時(shí)你通常需要“資本上的伙伴引進(jìn)”或者“產(chǎn)品市場方向轉(zhuǎn)換”，甚至還需要拉快或放慢一些布局。這些因行業(yè)變動(dòng)而引發(fā)的公司決策變化，如果屬于影響較大，那你需要和投資人進(jìn)行正式的會(huì)議商討。
另外，在一些重大資本合作項(xiàng)目上，投資人通常會(huì)有更多渠道并且更早掌握消息，身為創(chuàng)始人/CEO的你如果能善用投資人的這部分優(yōu)勢，那將會(huì)對(duì)你和公司有很大幫助。
2)執(zhí)行層面的100%溝通
公司內(nèi)部的重大變化將會(huì)影響公司的決策和執(zhí)行層面，這一項(xiàng)溝通通常也就是“匯報(bào)”。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的變化如果影響公司短期目標(biāo)的推進(jìn)，那你必須告知投資人;當(dāng)公司遇到運(yùn)營發(fā)展的瓶頸時(shí)，你也需要請(qǐng)教投資人的看法或意見。
投資人有如你的導(dǎo)師(mentor)，他能給予你他的想法和意見，那是你在你的位置上所看不見的。不過，最后的決策權(quán)還是得CEO執(zhí)掌，畢竟“將在外，君命有所不受”。
3) 核心人員招募的100%溝通
對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，核心人員的招募非常重要，我在之前的文章中也分享了核心人員招募的經(jīng)驗(yàn)。核心團(tuán)隊(duì)的面試招聘也是幫助你跟投資人在“用人”上盡快達(dá)成一致看法的途徑;經(jīng)過充分溝通，你也就知道了你的投資人對(duì)目前團(tuán)隊(duì)人員配置及人員能力的期許和建議。這是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。
之前的文章中我有提及我曾經(jīng)一度想找CTO/CPO來彌補(bǔ)我個(gè)人能力的缺失。那時(shí)候，只要有適合的人選我都會(huì)讓我的投資人對(duì)他進(jìn)行面試。幾輪之后，投資人與我作了深度談話，他以他的角度分享了他對(duì)CEO這個(gè)職務(wù)的看法與認(rèn)知，比如我所需要承擔(dān)的責(zé)任等等;但同時(shí)，他也對(duì)我在產(chǎn)品市場的把控能力表示了認(rèn)可;最為重要的是，他醍醐灌頂般的讓我豁然明白是我自己在人員管理上存在缺失，而不是應(yīng)該去倚賴一個(gè)CTO/CPO來幫我分擔(dān)任務(wù)。( 創(chuàng)業(yè)CEO分享： 非產(chǎn)品&技術(shù)出身，如何當(dāng)好CEO?)
100%溝通的目的是為了建立你跟投資人在思想上的無障礙。除此之外，你也能透過這100%的溝通來“管理”你的投資人。
三、100%支持
投資人這一角色，對(duì)于創(chuàng)始人/CEO來講也是一位支持者——不僅僅是資金上的支持，也包括精神及資源上的支持。100%的支持也不是指投資人全面無條件地接受創(chuàng)始人/CEO，而是指投資人認(rèn)同創(chuàng)始人/CEO的專業(yè)能力——他相信你的任何決定都是為了共同目標(biāo)前進(jìn)，并以支持的態(tài)度來審核你的決定、你的判斷。 100%支持是創(chuàng)始人/CEO與投資人建立長期良好關(guān)系的基礎(chǔ)。
精神上的支持表現(xiàn)在投資人100%支持你所做的任何一項(xiàng)重要決定。
我與我的投資人在這方面就非常牢固，雖然有時(shí)候他會(huì)覺得我的一些想法不一定“靠譜”，但是在對(duì)公司方向的把控上，他十分信任我，也支持我嘗試任何的可能性;與此同時(shí)，也容許我在職位上有偶爾的判斷錯(cuò)誤，因?yàn)樗嘈胚m度的“失敗經(jīng)驗(yàn)”將會(huì)使我在管理公司上有更精準(zhǔn)把握。
資源上的支持能夠達(dá)到什么程度，這取決于你投資人的`背景深厚程度。因?yàn)楸尘皼Q定資源提供的方向。對(duì)這方面，我很公正地說：“不要高估或過度期待你的投資人，但是要善用你的投資人”。作為創(chuàng)始人/CEO，你和投資人是“利益共同體”，你需要善加利用并且提高他在除資金以外的價(jià)值，來為公司發(fā)展壯大服務(wù)。
100%信任、100%溝通和100%支持這三項(xiàng)缺一不可——100%信任利于100%溝通，100%溝通確保100%信任，而100%信任與100%溝通又是幫助實(shí)現(xiàn)100%支持的基礎(chǔ)。當(dāng)你和投資人之間有了這100%信任、溝通和支持時(shí)，你們已經(jīng)建立了共同的目標(biāo)和一致的信念，是否“承諾”將變得不再重要。因?yàn)槌兄Z不過是形式上的事情，它不是你們建立健全伙伴關(guān)系的關(guān)鍵點(diǎn)。
馬云在阿里上市前致所有投資者的公開信中有一句話——互聯(lián)網(wǎng)給了我們一個(gè)“千年一遇”的機(jī)會(huì)，讓我們能在中國建立一個(gè)全新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。身為一名創(chuàng)業(yè) CEO，我很理解每一位創(chuàng)始人/CEO心中的渴望——擁有長期的投資人，而非短期的股票炒作者。因?yàn)橹挥虚L期的投資人才能和創(chuàng)始人/CEO結(jié)成牢不可分、得失與共的長期關(guān)系。并且，也只有在這樣的基礎(chǔ)上融合一致的目標(biāo)和夢(mèng)想，偉大及創(chuàng)紀(jì)錄的企業(yè)才能被創(chuàng)造。
聰明的投資人具備那些條件
1、認(rèn)識(shí)自己
人和人之間都是不同的，包括性格、特長、風(fēng)險(xiǎn)偏好等，正是因?yàn)檫@些不同，也決定了自己該如何投資。
如果一個(gè)人無法正確認(rèn)識(shí)自己，比如明明風(fēng)險(xiǎn)承受能力較低，卻進(jìn)行高風(fēng)險(xiǎn)投資，最后出現(xiàn)巨額虧損肯定無法承擔(dān)，背負(fù)較大的經(jīng)濟(jì)壓力。所以投資時(shí)，每個(gè)人都要揚(yáng)長避短，做適合自己的投資。
2、控制情緒
很多投資者在投資時(shí)會(huì)受情緒的影響，比如一旦出現(xiàn)投資虧損就心浮氣躁，想著趕緊回本，就加大投資力度，也不管別人的建議和提醒，一意孤行，最后出現(xiàn)更多損失。
類似的情況其實(shí)屢見不鮮，因?yàn)榍榫w會(huì)影響投資者的判斷，讓投資者無法理性思考，以至于出現(xiàn)持續(xù)損失的情況。只有學(xué)會(huì)控制情緒，才能獲得長期的成功。
3、學(xué)會(huì)資產(chǎn)配置和組合
我們經(jīng)常說資產(chǎn)配置，其實(shí)就是告訴大家要將錢投到不同風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品中，比如在投資股票或期貨的同時(shí)，再配置如穩(wěn)利精選組合投資計(jì)劃、諾亞方舟NPA投資計(jì)劃等固定收益類產(chǎn)品，既能降低風(fēng)險(xiǎn)，也能獲得收益。
而在資產(chǎn)配置之后，對(duì)于小類資產(chǎn)也要組合投資。以股票為例，投資者所最好持有相關(guān)性較低的股票，比如不是同一個(gè)行業(yè)的，這樣同樣可以規(guī)避些風(fēng)險(xiǎn)。
4、愿意不斷學(xué)習(xí)
雖然市場有一定的規(guī)律可循，但市場也是變幻莫測的。
之所以說有規(guī)律可循，是因?yàn)槲覀兛梢酝ㄟ^以往的經(jīng)驗(yàn)對(duì)買入或賣出的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行判斷。而說市場是變幻莫測的，則是因?yàn)槭袌鲋锌傆懈鞣N不確定因素存在，萬一發(fā)生“黑天鵝”事件，那此前的預(yù)測就會(huì)被打破。
因此，只有愿意不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，并不斷從各種成功及失敗的經(jīng)歷中汲取經(jīng)驗(yàn)，才有可能獲得成功。
投資人考察的方面
1、企業(yè)定位清晰而與眾不同。
明白自己賣什么。譬如勞力士賣身份和名望；可口可樂賣品牌和配方。
2、三言兩語的執(zhí)行摘要。
按照順序說明下面這幾方面：市場、團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)、技術(shù)。硅谷比較標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃一般不會(huì)超過20頁，執(zhí)行摘要不超過300字。
3、明白創(chuàng)業(yè)正當(dāng)性。
能清楚地回答你為什么要做？為什么現(xiàn)在做？為什么由你來做？
4、多承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
投資人不會(huì)愿意承擔(dān)比你更大的風(fēng)險(xiǎn)。
5、清楚企業(yè)遠(yuǎn)景與經(jīng)營模式。
要讓投資人明白你好的產(chǎn)品與服務(wù)，從而有一個(gè)期待。
6、明確競爭力。
告訴你的投資人競爭者在哪里，核心競爭力是什么，不要過度設(shè)計(jì)。找到解決方案，就是要找到市場。
7、臭味相投結(jié)構(gòu)完整的團(tuán)隊(duì)。
面對(duì)市場上其他優(yōu)秀組合的競爭，你們的團(tuán)隊(duì)能打贏這場仗嗎？
8、留住顧客。
應(yīng)當(dāng)為投資人解釋，如果你是顧客，你會(huì)如何選擇？要讓顧客體驗(yàn)到價(jià)格以外不可替代的價(jià)值。
9、精算市場。
有較精確的數(shù)據(jù)說明市場占有率和損益平衡時(shí)間。告訴投資人你有多大的野心，你將在多短的時(shí)間內(nèi)獲得多大的市場。
詢問投資人的問題
1）你們資金規(guī)模有多大？投資過哪些企業(yè)，是否可以介紹我去見識(shí)一下
當(dāng)今之時(shí)，各行各業(yè)魚目混雜，為了試探真假VC，問問也無妨。不過從另一個(gè)角度來看，這個(gè)問題是一句廢話，只要確保對(duì)方能夠把錢投給你，管他們投過哪些其他公司，要是不投錢給你，他們基金規(guī)模再大、錢再多，也不關(guān)你屁事。
不過你這一問，說不定正好打開了對(duì)方的話匣子，張口滔滔不絕地講起自己手里管理著多少個(gè)億的資金，翻手為云覆手為雨本領(lǐng)如何如何之大……聽聽而已吧，千萬不要聽了這些話，使自己越變?cè)叫。寣?duì)方越變?cè)酱�。在�?chuàng)業(yè)的天地里，創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)是大山，投資人是陪襯的小山，因?yàn)橐粋�(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的價(jià)值是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造的，投資人的錢只是加速劑，有錢干得快一點(diǎn)兒，沒錢慢一點(diǎn)兒，不管有錢沒錢，創(chuàng)業(yè)者是命中注定一定要去創(chuàng)業(yè)的。而投資人要是沒有了創(chuàng)業(yè)者，一捆捆的鈔票只能鎖在保險(xiǎn)箱里發(fā)霉。
2）你們給我的估值，是基于怎樣的假設(shè)和計(jì)算方法，是否可以介紹一下
創(chuàng)業(yè)者總是心比天高，投資人給出來的估值總是或多或少會(huì)偏離俺們的預(yù)期目標(biāo)。要知道，VC都是職業(yè)投資人，估值自有他們的假設(shè)和方法，如果VC的估值并不能使你滿意，你應(yīng)該講出充分理由來提升的你價(jià)值，不然你可以反守為攻，先問問VC出價(jià)的基本假設(shè)和計(jì)算方式，再看看你是否有更高明的理由和算法來回敬，切忌無厘頭式的、不講理性地瞎侃價(jià)。
3）你們通常投資一個(gè)項(xiàng)目需要多少時(shí)間？大概是怎樣的流程
不少創(chuàng)業(yè)者見到投資人就以為一個(gè)下午就能談定，明天就能把錢打過來，有的人甚至口氣更大：“你們是不是馬上可以投？我們的要求就是要快，否則就不用談了�！�
講這樣的話實(shí)際上暴露出了創(chuàng)業(yè)者自己的外強(qiáng)中干 -- 既不懂投資的基本門道，也缺乏最基本的銷售技巧。世界上任何生意，都是要讓消費(fèi)者自愿掏出錢來，要讓消費(fèi)者感到滿意，無論是超市、餐廳、加工廠、軟件公司、系統(tǒng)集成商，哪一個(gè)可以例外？融資實(shí)際是一件兜售你公司股份的大買賣，誰有本領(lǐng)能讓顧客（VC）不花功夫左看右看、問這問那、挑挑揀揀、穿穿試試，馬上摸出幾十萬、幾百萬、幾千萬來砸進(jìn)去
通常VC做一個(gè)案子需要3-5個(gè)月。VC們要在眾多手頭的案子里騰出時(shí)間來仔細(xì)關(guān)注你的項(xiàng)目，和你簽Termsheet、盡職調(diào)查、找律師起草投資協(xié)議、中間可能還要出國去度假……不過每個(gè)VC都會(huì)在你面前表現(xiàn)出他們的專業(yè)和利落，所以你要抓住這一點(diǎn)，首先問他們最快多久能做完你這個(gè)項(xiàng)目，要是對(duì)方說三個(gè)月應(yīng)該差不多了，這說明他目前手上沒有什么忙活；要是對(duì)方說5-6個(gè)月是起碼的，那他的潛臺(tái)詞就是“最近我很忙，此項(xiàng)目還提不到優(yōu)先級(jí)”。緊接著你應(yīng)該再細(xì)問他們的流程，并按他們說的流程排出一個(gè)時(shí)間表來發(fā)給雙方，再派你秘書作為項(xiàng)目經(jīng)理嚴(yán)格跟進(jìn)，這樣你多少對(duì)融資的時(shí)間能有所掌控。
4）你們?cè)诳次覀兊倪@個(gè)項(xiàng)目時(shí)，最大的擔(dān)憂是什么
投資人的擔(dān)憂就是創(chuàng)業(yè)者融資道路上的障礙，所以創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該主動(dòng)清掃路障。你可以大膽地問投資人他們的擔(dān)憂是什么，如果他們回答說“最大的擔(dān)憂是風(fēng)險(xiǎn)控制”，你可以回答：“等錢到位了，我們馬上到4大會(huì)計(jì)所去挖個(gè)高手來當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)，建立嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理和風(fēng)險(xiǎn)控制制度”；如果投資人說“我們擔(dān)心你們的銷售，團(tuán)隊(duì)里缺一個(gè)銷售副總”，你可以回答：“哈，你說的太對(duì)了，我們?cè)缇蜏?zhǔn)備好了，瞧，15%的期權(quán)早已經(jīng)劃出來放一邊了，候選人的簡歷這里已經(jīng)有一大堆了，要是此人不到位，俺絕對(duì)不動(dòng)你一分錢。”融資的本質(zhì)是向投資人對(duì)癥下藥，讓投資人買到他們希望得到的東西，對(duì)于你融資道路上的絆腳石，不要掩飾、不要解釋、馬上清除
5）你說除了投資我們錢，你們還有很多資源和附加值，是否可以具體說出來看看
VC們都說自己有“附加值”，呵呵，VC們總是在談判估值的關(guān)鍵時(shí)刻甩出了這個(gè)殺手锏……VC們這么一說，創(chuàng)業(yè)者小弟弟小妹妹們就放松了對(duì)“估值”的警戒，以為VC的價(jià)值超越了錢，于是不再斤斤計(jì)較什么“公司估值”了。那些所謂的“附加值”到底是什么？真正的附加值是具體的，一說出口你就能聽明白，馬上白紙黑字馬上記下來；籠統(tǒng)的說什么“我們有行業(yè)資源啊”之類，無非是將來介紹一兩個(gè)他們所投公司的CEO和你認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)，呵呵，弟兄們記住啊，大部分VC的價(jià)值就是他們的錢，什么“附加值”之類的甜言蜜語，除非有兌現(xiàn)的具體條款，否則就聽聽而已吧。
6）你們是全部自己來投，還是要找?guī)讉�(gè)跟投者？你們?cè)敢忸I(lǐng)投嗎
當(dāng)一個(gè)VC說“對(duì)你的項(xiàng)目有興趣投資”，這句話是包含著很多可能性的：
1.有興趣馬上來著手投資你的項(xiàng)目（Termsheet，盡職調(diào)查、談判等等
2.有興趣參與投資，如果有另外一個(gè)VC來主導(dǎo)這輪投資（領(lǐng)投）話，可以跟投一部分
3.有興趣來領(lǐng)投這輪融資，不過最終是否投要取決于能否找到其它一些跟投的投資人
4.有興趣繼續(xù)觀察，時(shí)機(jī)成熟就投（當(dāng)然時(shí)機(jī)可能永遠(yuǎn)不會(huì)成熟）。
創(chuàng)業(yè)者要摸清楚投資人確切的興趣程度，以便做出相應(yīng)準(zhǔn)備，千萬不要被誤導(dǎo)，以為VC有興趣然后在那里干等，最后耽誤了自己融資的時(shí)間。如果你確定了投資人只有“跟投”的興趣，就爭取和他們確定一個(gè)可能的跟投資金額度，比如1/3或1/4。然后你繼續(xù)努力去尋找一個(gè)“領(lǐng)投”的VC，你不妨試探地push新碰到的投資人說：“你快來領(lǐng)投吧，我連跟投的VC都幫你找好了�！�
7） 你們什么時(shí)候可以提供我Termsheet？或者是否可以根據(jù)雙方的談判要點(diǎn)簽一個(gè)意向書
判斷VC對(duì)你項(xiàng)目興趣程度的另一個(gè)最有效的方法，就是直截了當(dāng)問他們是否愿意馬上給你出一份Termsheet。創(chuàng)業(yè)者迫不及待想知道的敏感問題，比如投資多少錢啊、股份比例啊、期權(quán)啊、對(duì)賭條款啊、注資條件啊……都會(huì)一條不少地羅列在其中，要是VC對(duì)你的興趣還不到火候，那么他們一般不會(huì)費(fèi)周折來出什么 Termsheet的。
融資過程常常像霧里看花，投資人時(shí)隱時(shí)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者不必羞羞答答，要勇敢地和投資人挑破天窗說亮話，問他們拿Termsheet，然后根據(jù)對(duì)方出的 Termsheet來一條條系統(tǒng)地談判主要的投資條件。Termsheet、Termsheet、Termsheet，這是你在融資道路上最重要的一個(gè)里程碑
8）你們?cè)谕顿Y以后，通常是如何管理被投公司的
對(duì)于投資人來說，投資只是一個(gè)起點(diǎn)，是他們工作的真正開始。投資后的管理大有講究，有的投資人管得嚴(yán)，比如會(huì)要求指派財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)入公司的核心管理團(tuán)隊(duì)，還有的會(huì)要求每月召開董事會(huì)、要被投公司建立各種監(jiān)管和匯報(bào)制度……也有的VC砸了錢以后就死活不管了，一年半載開個(gè)董事會(huì)也指派個(gè)投資助理來當(dāng)替身。了解一下VC投資后的管理要求和方式，也可以幫助創(chuàng)業(yè)者判斷值不值拿他們的錢。
9）你們最后決定投資前，還要我做些什么？有沒有一個(gè)清單可以給我
對(duì)于第一次融資的創(chuàng)業(yè)者來說，一方面應(yīng)該學(xué)習(xí)有技巧地push投資人，同時(shí)也應(yīng)該積極配合投資人完成投資過程中的所有必要程序，比如盡快拿到盡職調(diào)查清單，以便提前做好盡職調(diào)查的準(zhǔn)備。
不過，創(chuàng)業(yè)者“主動(dòng)配合”投資人的動(dòng)作要有禮有節(jié)、適可而止，切忌過分熱情、過份大方，因?yàn)槿谫Y談判是一個(gè)雙方提親、相互了解、探討婚嫁大事的“前戲”過程，創(chuàng)業(yè)者要適當(dāng)擺些關(guān)子，以增進(jìn)你對(duì)VC的神秘感和吸引力。有些創(chuàng)業(yè)者過于樂觀，在還沒有拿到Termsheet之前，就讓VC來了解技術(shù)后臺(tái)、客戶合約細(xì)節(jié)、甚至著手處理一些公司里以前遺留下來的敏感股權(quán)問題，結(jié)果創(chuàng)業(yè)者廢了好一陣心血，VC卻連個(gè)起草Termsheet的工夫都沒花，拍拍屁股說不投了。
創(chuàng)業(yè)者在打開自己的大門讓VC進(jìn)來翻箱倒柜做盡職調(diào)查之前，一定要先談好了主要的投資條款，雙方在Termsheet上簽了字。切忌盲動(dòng)，要把握節(jié)奏，懂得那些事情可以快、那些要慢。
10）你們投資過的公司中，有沒有什么案例值得我們學(xué)習(xí)和借鑒
每個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的投資人都會(huì)有成功和失敗的教訓(xùn)。作為投資人來說，和創(chuàng)業(yè)者交流自己的成敗案例，無疑是培養(yǎng)和教育創(chuàng)業(yè)者成為投資人所親睞的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的最好方法，前車之覆，后車之鑒。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，融資豈止僅僅是一個(gè)“搞錢”的過程，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)投資的好機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該學(xué)會(huì)如何從投資人的角度看創(chuàng)業(yè)，怎樣的公司投資人喜歡，怎樣的公司投資人頭大……投資和創(chuàng)業(yè)一樣，都是永無止境的大學(xué)問，創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)成功了都會(huì)去當(dāng)投資人，現(xiàn)在就開始，在融資中學(xué)習(xí)投資吧
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