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如何對(duì)融資項(xiàng)目進(jìn)行宣傳？
中小企業(yè)融資難嗎?99%的企業(yè)主都會(huì)說難，無數(shù)的事實(shí)也證明了這一點(diǎn)。但如果僅僅停留在融資難這個(gè)表象上，而不分析融資難的原因，局面將得不到任何有效的改善，甚至企業(yè)會(huì)陷入破產(chǎn)的不歸路。
一個(gè)巴掌拍不響。中小企業(yè)融資難的原因既有宏觀層面的因素，也有圍觀層面的影響，具體來說，就是資本市場(chǎng)發(fā)展水平和企業(yè)自身的問題。盡管我國(guó)的資本市場(chǎng)存在諸多結(jié)構(gòu)性缺陷，但較之以往已有很大的改觀，天使投資、VC、PE等數(shù)量和資金規(guī)模迅速壯大，許多項(xiàng)目都能夠從中成功融資。因此，在資本市場(chǎng)向好發(fā)展的背景下，企業(yè)自身的問題更多地決定著融資成功與否。
這并非妄下論斷，而是根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)做出的總結(jié)。作為一家老牌的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，51資金項(xiàng)目在合肥、南京、昆明、太原、深圳等逾50個(gè)大中城市召開過投融資峰會(huì)。在專業(yè)投資人張發(fā)衡的領(lǐng)導(dǎo)下，51資金項(xiàng)目網(wǎng)已經(jīng)累計(jì)幫助1867家中小企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)和自有資金擁有者融資、投資，總額超過50億元。
通過對(duì)操作過的上千家中小企業(yè)的分析，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的事實(shí)：許多成功融資的企業(yè)都善于包裝自己的項(xiàng)目，而另一些項(xiàng)目雖然也很有潛力卻不善于包裝，最后只能融資失敗。有鑒于此，51資金項(xiàng)目網(wǎng)的專家團(tuán)隊(duì)成員——著名的投融資專家房西苑——提出了中小企業(yè)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝的兩大原則。
在他看來，項(xiàng)目包裝就是給投資者講故事，故事應(yīng)當(dāng)由兩部分組成：報(bào)告文學(xué)(企業(yè)實(shí)際情況)和科幻小說(企業(yè)遠(yuǎn)大理想)。“光有柴米油鹽沒有遠(yuǎn)大理想，投資者覺得沒勁;光有遠(yuǎn)大理想沒有柴米油鹽，投資者覺得沒底。報(bào)告文學(xué)給投資者一個(gè)心理的底線，科幻小說給投資者一個(gè)想象的上限。”房教授表示。
通俗理解，報(bào)告文學(xué)是指項(xiàng)目的相關(guān)信息真實(shí)可靠，經(jīng)得起投資者驗(yàn)證。中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)在融資前就準(zhǔn)備好相應(yīng)的材料，如企業(yè)發(fā)展歷史、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、股權(quán)結(jié)構(gòu)和合作方案等等內(nèi)容，并在商業(yè)計(jì)劃書中分門別類排好版，便于投資者閱讀，進(jìn)而增加投資者對(duì)項(xiàng)目的好感。
而科幻小說則是指企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，包括盈利規(guī)模什么時(shí)候能達(dá)到多少、取得行業(yè)的什么位置和上市與否等眾多方面。投資者看中的不是企業(yè)的短期效益，而是隨著企業(yè)的壯大而產(chǎn)生的幾十倍甚至幾百倍的回報(bào)。如果一家企業(yè)沒有清晰的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，很難獲得投資者青睞。
現(xiàn)實(shí)中的許多中小企業(yè)要么沒有報(bào)告文學(xué)，要么沒有科幻小說，又或者二者都沒有。房教授也對(duì)此提出了幾種解決方法。
1、有報(bào)告文學(xué)缺科幻小說解決方法：傳統(tǒng)產(chǎn)品嫁接高科技。例如傳統(tǒng)的鍋，加層涂料變成不粘鍋，加根電線變成電熱鍋，加種介質(zhì)變成無油煙鍋，產(chǎn)品價(jià)格立馬上來。
2、有科幻小說缺報(bào)告文學(xué)解決方法：將高科技附加到傳統(tǒng)產(chǎn)品上。例如，某個(gè)中小企業(yè)有很好的專利技術(shù)，如果單純出售這一技術(shù)，投資者根本不買賬，但如果將這一技術(shù)嫁接到某一傳統(tǒng)產(chǎn)品上，并能開辟出廣闊的市場(chǎng)，投資者就會(huì)主動(dòng)前來接洽。
總而言之，融資難的大環(huán)境在短期內(nèi)尚難有效改觀，中小企業(yè)更多地需要從自身著手，理順項(xiàng)目的方方面面信息，據(jù)此對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝，在商業(yè)計(jì)劃書中既要寫明企業(yè)的實(shí)際情況，也要明確企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，讓投資者不僅看中企業(yè)的現(xiàn)在，更看重企業(yè)的未來。
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