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創(chuàng)業(yè)融資和基金大佬談能否更省時(shí)間？
VC是個(gè)江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷3-5年的地方，如果你相信每5年就會(huì)有一批新的公司出來(lái)顛覆之前的大佬，那么你一定也會(huì)同意，每5年就會(huì)有一批新的，踏著五彩祥云的投資人，脫穎而出，背著麻袋來(lái)送錢(qián)給你。
問(wèn)：我埋頭創(chuàng)業(yè)一年，最近產(chǎn)品上線開(kāi)始有投資人找我，但幾個(gè)都是投資經(jīng)理甚至分析師。我沒(méi)融過(guò)資，所以在想，是否我應(yīng)該直接跟基金的大佬，合伙人聊天，會(huì)比較節(jié)省時(shí)間?
答：這是很好的問(wèn)題，不僅僅是首次融資的創(chuàng)始人們有這個(gè)困惑，甚至很多融到A，B輪甚至C輪的創(chuàng)始人，依然在很多時(shí)候不清楚應(yīng)該怎么面對(duì)。
VC的決策機(jī)制
要回答這個(gè)問(wèn)題，首先我們要了解下VC的決策流程和機(jī)制。和他們的美國(guó)同行基本上只有合伙人一層(偶爾會(huì)加幾個(gè)投資經(jīng)理支持和培育下)不同，絕大多數(shù)中國(guó)的VC，都是有層級(jí)的，大致可分為創(chuàng)始/管理合伙人，合伙人，MD/ED/Principle/VP(不同VC，基于所處投資階段、自身歷史、行業(yè)規(guī)律、員工個(gè)人成長(zhǎng)以及裝逼等理由各不相同，但大體上屬于一個(gè)階層)，投資經(jīng)理，分析師。
不同的階層，年齡，經(jīng)驗(yàn)，溝通方式，出差住的酒店，甚至面相都各不相同，但最大的區(qū)別是決策權(quán)不同。這句話的正確理解方式是對(duì)決策的影響力和貢獻(xiàn)度 不同，因?yàn)榘l(fā)展了近20年之后，大多數(shù)VC都已經(jīng)是投資委員會(huì)(IC)決策制，合伙人們一起討論，共同決策，單個(gè)人一巴掌拍到桌子上就拍出個(gè)決定的日子如 夕陽(yáng)般褪去了。時(shí)代的發(fā)展讓大家都意識(shí)到，面對(duì)如此多的細(xì)分領(lǐng)域和發(fā)展階段，如此數(shù)量眾多且千差萬(wàn)別的創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)投資人即使能力再?gòu)?qiáng)，也無(wú)法全知全能。
決策的時(shí)候，固然有單個(gè)人有自己的獨(dú)立判斷，但是集體討論因?yàn)榭梢员苊馑季S死角，加強(qiáng)信息共享而被大多數(shù)VC采納。所以任何有正常理性的VC，即使 是該基金的老大(往往也是傳說(shuō)中/媒體上的大佬)，也是不敢不想不應(yīng)該(唱出來(lái))，自己一個(gè)人草率拍板，因?yàn)殚L(zhǎng)此以往，合伙人制就不再是合伙人制而成為獨(dú)裁制。
所以其實(shí)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有那么多抗日神劇式的“見(jiàn)了一面，聊了20分鐘，就當(dāng)場(chǎng)拍板投了!”或“晚飯聊了一個(gè)小時(shí)，說(shuō)要投，當(dāng)晚就把錢(qián)打過(guò)來(lái)了”。這些更多的是PR和YY，神話后面?zhèn)墓适虏簧�，大多�?shù)投資人還是很?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)卦谂袛嗪托惺隆?/p>
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