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創(chuàng)業(yè)融資，怎么寫(xiě)郵件容易得到回復(fù)
硅谷文化建立在“開(kāi)放”和“歡迎外來(lái)者”上，大多數(shù)投資人會(huì)讀收到的所有電郵，看到好的、有實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容的郵件，他們也會(huì)回復(fù)，即使里頭沒(méi)熱情洋溢的自我介紹。
但他們通常不會(huì)回復(fù)以下幾種類(lèi)型的郵件 ：需求不清晰的;與他們無(wú)關(guān)的;不能在 iPhone 上用 30 秒鐘讀完的。
他們也不會(huì)去回復(fù)那種需要通過(guò)詢(xún)問(wèn)你來(lái)澄清一些問(wèn)題的郵件，這是因?yàn)榻佑|陌生人成本太高，包括時(shí)間成本，也包括信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)成本。
即使是問(wèn)你這樣一個(gè)問(wèn)題：“你公司是在哪成立的?”，他們也會(huì)在你回答后，再回復(fù)。如果沒(méi)回復(fù)，你會(huì)覺(jué)得他們像針一樣刻薄，但如果從一開(kāi)始就沒(méi)回復(fù)，你只會(huì)覺(jué)得是因?yàn)樗麄兠�。信譽(yù)就是投資者的一切：好的信譽(yù) = 好的交易流程 = 好的投資 = 很多錢(qián);而壞的信譽(yù) = 壞的交易流程 = …你知道這是怎么回事。
現(xiàn)實(shí)是，如果你發(fā)送了一封有相關(guān)性(與收件人)、實(shí)質(zhì)性(關(guān)于你和你公司)、簡(jiǎn)短(可被快速閱讀)及問(wèn)題非常清晰的郵件， 即使這封郵件風(fēng)格很冷，你也可以得到一個(gè)答案 。但如果你沒(méi)得到，我想你該先問(wèn)問(wèn)自己為什么。
舉例說(shuō)：我不會(huì)在郵件里去點(diǎn)擊一個(gè)超鏈接——我不喜歡被追蹤，也不喜歡收到“我見(jiàn)過(guò)你曾點(diǎn)擊過(guò)…”的郵件。如果我沒(méi)回復(fù)，是我不想?yún)⑴c郵件里的事，而其中大部分原因，是這個(gè)郵件內(nèi)容和我沒(méi)關(guān)系。
如果你是一個(gè)想做自我介紹的創(chuàng)始人，尤其是對(duì)投資人，問(wèn)問(wèn)自己是否真需要來(lái)封熱情過(guò)頭的郵件。當(dāng)我收到大量創(chuàng)業(yè)者關(guān)于自己項(xiàng)目的電郵，我思索了一個(gè)問(wèn)題， 即站在創(chuàng)業(yè)者角度，如何聯(lián)系一個(gè)他根本不認(rèn)識(shí)的人(比如我) 。
有時(shí)候，“冷郵件”是最有效率的。以下是我發(fā)現(xiàn)的大多數(shù)“冷郵件”送達(dá)時(shí)最有用的格式。 寫(xiě)清楚下面重點(diǎn)描黑的幾個(gè)問(wèn)題 ，基本上這封郵件已經(jīng)完成。
• 你是誰(shuí)?你在哪里?
你好 Thomas，我是一個(gè) MIT 在讀工程專(zhuān)業(yè)學(xué)生，我將要在 2010 年畢業(yè)…
• 你怎么知道我的，或者是誰(shuí)介紹我給你的?
…我看到你在 2007 年訪問(wèn) MIT 時(shí)做的關(guān)于“谷歌社會(huì)搜索發(fā)展”的報(bào)告
• 你為什么寫(xiě)信給我?你的想法/產(chǎn)品/愿景/公司是什么?
(下面內(nèi)容就是你的演說(shuō)了——)…被你的報(bào)告鼓舞，我開(kāi)始研究一個(gè)聚集用戶(hù)社會(huì)圖譜、分析貼子內(nèi)容，從而確定用戶(hù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、利用這些信息將不同學(xué)科用戶(hù)排名的項(xiàng)目。比如想象一下，你需要策劃一個(gè)婚禮：你登陸了 Facebook，并去尋找最可能幫你策劃婚禮的朋友，這時(shí)你朋友甚至可能還沒(méi)意識(shí)到，在你社會(huì)圖譜中，他/她就是這個(gè)你所知道的在這一特定學(xué)科領(lǐng)域上學(xué)識(shí)最淵博的人。
• 給我其它附加信息(附件之類(lèi))
(甚至可能更好的，同時(shí)發(fā)送給我你網(wǎng)站的登錄密碼)…附件是一種可以從細(xì)節(jié)上解釋觀點(diǎn)/產(chǎn)品的報(bào)告/文件/論文/文章…
• 我該怎么幫你，以及為什么你覺(jué)得我能幫你
…為使該產(chǎn)品發(fā)布，我目前正在尋找 5 萬(wàn)美金以全職做這個(gè)項(xiàng)目。由于你在谷歌社會(huì)化搜索和你在 2004 年發(fā)布的專(zhuān)利方面的背景，我覺(jué)得你可以同時(shí)扮演投資人和顧問(wèn)角色，我覺(jué)得你將是公司董事會(huì)一個(gè)非常棒的人。
• 下一步?
…如果你感興趣，我現(xiàn)在正在舊金山，并且非常樂(lè)于向你展示我們?cè)缙诎姹尽?/p>
• (有關(guān)“信/聲譽(yù)”的附加分)讓我興奮!
…我也即將去和 XXX(一個(gè)非常聰明的天使投資人)及 YYY (非常聰明的一個(gè)做產(chǎn)品的人，曾就職于一個(gè)偉大公司，比如谷歌)見(jiàn)面。
除了給我寫(xiě)一封“冷郵件”，你還應(yīng)該考慮這些：
•在你人脈圈里，找一個(gè)我認(rèn)識(shí)的人，通過(guò)他把你自己介紹給我，這樣你獲得回復(fù)幾率會(huì)變高;
•聯(lián)系我之前，對(duì)我先有了解：讀讀我的博客，我 Twitter 等社交媒體信息，還有我曾分享過(guò)的 GoogleReader。如果你曾搜索和做過(guò)功課，你會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多我曾發(fā)布和分享我想法的地方。
•回復(fù)、評(píng)論我在公開(kāi)社交媒體里發(fā)布的貼子，然后在線開(kāi)始和我對(duì)話溝通。
•和我進(jìn)行私人聯(lián)系(這方式不錯(cuò)，除非我在接兒子放學(xué)或和妻子有個(gè)浪漫約會(huì))。我使用很多工具，比如 Foursqure、Yelp 做 check-ins 等，并且，大多數(shù)時(shí)我在 Twitter 發(fā)貼，都會(huì)用地理標(biāo)記。另外，如果我參加什么會(huì)議或活動(dòng)時(shí)，我通常會(huì)提前一天在社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖。如果我在一個(gè)活動(dòng)上，并想見(jiàn)到新朋友，我已經(jīng)開(kāi)始用 Plancast。過(guò)來(lái)和我說(shuō)話吧。
•考慮下 Venturehacks Startup List：如果你登陸，并回答了他們提問(wèn)的所有問(wèn)題，我將意識(shí)到你的認(rèn)真程度。這其實(shí)是獲取我注意力的真正秘訣：使用 Venturehacks Startup List，然后將有上述格式的郵件發(fā)我。只有這樣，我才得到了所有我想要的信息。
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