適合初創(chuàng)企業(yè)的融資方式有哪些
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟或社會價值的過程。下面是小編整理的適合初創(chuàng)企業(yè)的融資方式有哪些，歡迎大家分享。
適合初創(chuàng)企業(yè)的融資方式有哪些
融資方式即企業(yè)融資的渠道。它可以分為兩類：債務(wù)性融資和權(quán)益性融資。前者包括銀行貸款、發(fā)行債券和應(yīng)付票據(jù)、應(yīng)付賬款等，后者主要指股票融資。債務(wù)性融資構(gòu)成負(fù)債，企業(yè)要按期償還約定的本息，債權(quán)人一般不參與企業(yè)的經(jīng)營決策，對資金的運用也沒有決策權(quán)。權(quán)益性融資構(gòu)成企業(yè)的自有資金，投資者有權(quán)參與企業(yè)的經(jīng)營決策，有權(quán)獲得企業(yè)的紅利，但無權(quán)撤退資金。
多虧了眾籌，創(chuàng)業(yè)者在融資方面有了更多的方式。眾籌是在線面向大眾籌集資金的一種創(chuàng)新形式。自從喬布斯法案頒布以來，這種新興的投資現(xiàn)象越來越普及，已經(jīng)成為初創(chuàng)企業(yè)融資名副其實的工具。
在初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的不同階段，天使投資和風(fēng)險投資，或說VCs，構(gòu)成了融資的主要來源，但現(xiàn)在的情況是，眾籌正在公司金融領(lǐng)域快速地發(fā)展。
最近一段時間，這三種途徑都經(jīng)歷了他們投資活動的繁榮。根據(jù)普華永道MoneyTree報告，2014年的第一個季度，風(fēng)險投資增長超過了57%，是自2001年峰值后的最大增長。同樣，據(jù)SeedInvest的報告，天使投資輪規(guī)模已經(jīng)從2013年第一季度的95萬美元增長至2014年第一季度的 120萬美元。而眾籌市場也在不斷擴大，估計在線平臺籌集到的資金從2013年的50億美元增長至2014年的100億美元。
創(chuàng)業(yè)者獲取資金已經(jīng)不再是問題了，但是問題在于如何從天使投資人、風(fēng)險投資人和眾籌手里獲得這些資金。
創(chuàng)業(yè)者明白每種融資來源的投資行為是非常重要的，包括這幾種途徑的行業(yè)偏好、在什么階段投資、退出交易的時間和成本、各自的附加值，以及對企業(yè)的控制程度，這樣才能了解何種方式可以滿足企業(yè)在不同階段的融資需求。
以下是對三種資金來源的投資行為的簡單分析。
行業(yè)偏好
天使投資人每年投資初創(chuàng)企業(yè)的資金達(dá)到數(shù)十億美元(每年投資約6萬家企業(yè)200億美金)，據(jù)SeedInvest報告，2014年科技產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了最大規(guī)模的交易量，約占總交易量的37%。
類似的，風(fēng)險投資在“互聯(lián)網(wǎng)”公司(按互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)歸類，而不考慮他們本身所處行業(yè))的投資在2013年達(dá)71億美元，是互聯(lián)網(wǎng)泡沫后投資數(shù)額最大的一年。
這表明，相比其他初創(chuàng)企業(yè)領(lǐng)域，如房地產(chǎn)等，無論是天使投資還是風(fēng)險投資都對科技行業(yè)表現(xiàn)出了更大的興趣。
目前的情況是，無論全國的眾籌平臺是一般平臺(服務(wù)多個領(lǐng)域)，還是特殊平臺(服務(wù)特定行業(yè)的投資活動)，不管他們之間的區(qū)別有多大，眾籌使資金流入更廣范圍的創(chuàng)業(yè)者手中。
投資的階段
天使投資通常投資處于早期發(fā)展階段的初創(chuàng)企業(yè)，因此，天使投資適用于處于早期階段需要將想法轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品或項目的企業(yè)。
另一方面，風(fēng)險投資人通常在企業(yè)的業(yè)務(wù)擴張階段進(jìn)行投資，盡管他們有時也投資早期階段(但是很少參與種子輪投資)。
股權(quán)眾籌——眾籌的一種投資模式——同樣是為初創(chuàng)企業(yè)早期提供資金。通過股權(quán)眾籌平臺融資的數(shù)額通常平均在100萬美元以下。
對企業(yè)的控制程度
無論你是通過天使投資、風(fēng)險投資還是股權(quán)眾籌進(jìn)行融資，資金的獲取都要將企業(yè)的股權(quán)作為交換。不過，他們想在企業(yè)中獲得的股權(quán)數(shù)量是有區(qū)別的。
傳統(tǒng)上，風(fēng)險投資都希望獲得最大數(shù)量的股權(quán)(高于天使投資和眾籌)，一般要求企業(yè)的60%-70%。他們可以成為董事會的成員，從而對企業(yè)有更多的控制。另一方面，天使投資人則要求較少的股權(quán)。
相反，因為股權(quán)在眾籌時大大稀釋(因為有大量的投資者)，這個方法給予了企業(yè)所有者更多的自主權(quán)去管理公司。
附加值
除了這些融資方法所提供的資金，考慮每個方法為企業(yè)帶來的附加值也是同樣重要的。因為企業(yè)的成功也取決于資金以外的其他投入，所以，了解每種方式所帶來的附加值也是必要的。
風(fēng)險投資為初創(chuàng)企業(yè)帶來的附加值最大。入股風(fēng)險投資人成為了董事會成員，那么在很長一段時間內(nèi)，創(chuàng)業(yè)者都可以得到專家咨詢服務(wù)(基于他們豐富的行業(yè)經(jīng)驗)、完善的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和為企業(yè)所付出的努力。而天使投資通常并不會帶來除了資本外的其他服務(wù)。
但是，如果通過眾籌融資，你的企業(yè)將得到許多有不同經(jīng)驗和專長的人的.幫助。你還將得到一大批人的支持，協(xié)作的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)可以成為你未來的消費者或客戶源。雖然這種方式有很多優(yōu)點，但是創(chuàng)業(yè)者也承擔(dān)著狼多肉少的風(fēng)險。
對融資方式的選擇取決于幾個相互依存的因素。關(guān)鍵是要了解那些起重要作用的因素，從而選擇合適的方法、時機和策略去進(jìn)行融資活動。
初創(chuàng)企業(yè)如何獲得客戶信任
在潛在客戶購買你的產(chǎn)品之前，特別是當(dāng)談到大客戶進(jìn)行B2B的銷售時，他們需要對你的企業(yè)抱有信任。很多創(chuàng)業(yè)者都面臨著建立信任關(guān)系的挑戰(zhàn)，因為他們并不像那些老牌企業(yè)一樣有跡可尋。
你決定以高尚的想法開拓你的業(yè)務(wù)，但是潛在客戶并不了解你。因為之前無跡可尋，所以建立信任關(guān)系就會非常困難。我一直在跟我的初創(chuàng)企業(yè)客戶強調(diào)的一點就是從潛在客戶那里了解行業(yè)的聲音。
事實上，作為一個企業(yè)家，你并不是在與自己的優(yōu)勢競爭，你是在與許多咄咄逼人的承諾以及那些在行業(yè)中引起不信任的商業(yè)慣例競爭。Wallaroo Media的一份調(diào)查顯示，18%的決策者認(rèn)為搜索引擎優(yōu)化公司制造的是騙局。如果你做的正是此項服務(wù)的話，那么你就需要了解這一切。
當(dāng)與新的潛在客戶建立信任關(guān)系時，以下這些關(guān)鍵理念需要牢記心間：
1、分享真實的成功故事
與新客戶建立信任關(guān)系最重要的方法之一就是通過案例研究和展現(xiàn)客戶評價之前雇主的真實故事，從而進(jìn)行社交認(rèn)證。TechValidate的一份調(diào)查顯示，54%的B2B營銷人員表示分享客戶故事、經(jīng)歷以及使用無偏頗的第三方客戶證明是極其有效的。
2、不要做出保證
如果你開始做出保證的話，那么就與之前的供應(yīng)商毫無差異可言了。大多數(shù)經(jīng)驗豐富的決策者都知道在一個以服務(wù)為基礎(chǔ)的行業(yè)中，像是營銷，做出一個精確的保證幾乎是不可能的。
3、不要收取過低的服務(wù)費
許 多企業(yè)家認(rèn)為，如果他們的收費低于標(biāo)準(zhǔn)價格的話就能夠拿到訂單。盡管這可能對部分決策奏效，但是對于其他人而言則會亮起紅燈。為什么你的報價會如此之 低?McKinsey的一份研究顯示，價格對于B2B服務(wù)購買者來說并不是最重要的考慮因素。事實上，該份研究發(fā)現(xiàn)，低價在B2B公司營銷自己產(chǎn)品和 服務(wù)時所使用的13個品牌主題中排名倒數(shù)第一。低價會讓B2B購買者對于B2B企業(yè)的品牌力量產(chǎn)生負(fù)面的聯(lián)系。
記得要去了解你所在的行業(yè)，以及市場中的任何聲音。這將有助于你制定更好的銷售流程，并最終拿下更多訂單。
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