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創(chuàng)業(yè)企業(yè)不宜過早引入風投
這是一個老生常談的問題，也是創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存必經(jīng)的問題。實踐證明，缺錢的創(chuàng)業(yè)企業(yè)遠比那些獲風投大量資金支持的創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展要好得多。這一觀點對大部分企業(yè)家來說很新鮮，因為他們都認為獲得風投支持是企業(yè)高速發(fā)展的基本條件。
越來越多的研究發(fā)現(xiàn)，風投資金支持與企業(yè)成功間的關(guān)系被夸大了。最近一項針對79家十年期風投資金支持的IT公司的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功并不在于擁有資金的多少。相比傳統(tǒng)智慧，企業(yè)資本顯著不足并不能被判死刑。即是資本率低于20%，也沒有數(shù)據(jù)顯示就意味著失敗。而且過早獲得資金支持會產(chǎn)生很多壞毛病。
首先，企業(yè)的CEO會在一個新的管理團隊中倍感壓力。一般情況下，VC希望自己投資的企業(yè)先安插一個由獵頭推薦的“明星銷售副總裁”，經(jīng)驗豐富的管理人員都希望獲得豐厚的薪酬和期權(quán)。當然，獵頭公司也希望趁機大撈一筆，獵頭費用可能高達6位數(shù)。當“明星銷售副總裁”一上任，他都希望再來一位“明星助理”，當然還會有其它一些人員要求。新增人員不會少于半打，或者更多。經(jīng)驗表明，隨著新團隊的加入，原來團隊中的舊成員會逐漸對降低成本放松警惕，同時對銷售周期的延長不再在乎。而新員工也會迎合這種態(tài)度，這種態(tài)度最終可以迅速破壞并殺死任何創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
第二，大量外部資金的注入往往會導致太高的增長預期。VC是唯利是圖的，追求的利潤不僅僅是一倍或兩倍，他們都希望在少于5年的時間內(nèi)收回成本。但是企業(yè)的創(chuàng)始人并不是一個投資人，會更看重企業(yè)的健康發(fā)展，追求正常的增長速度。一個拿自己積蓄做賭注的創(chuàng)始人更渴望盈利，在這樣的環(huán)境中，公司的每一個成員都是銷售員，這才是最佳的企業(yè)模式、斗志最旺盛的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。缺錢的公司看重長期盈利、促進快速增長的企業(yè)理念最終帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)走向成功。
第三，獲得外部資金意味著創(chuàng)始人服務(wù)客戶的時間少于取悅董事會的時間。客戶是企業(yè)生存之本，接近客戶遠比討好投資人實在得多。從短期來看，投資人對公司有益，但從長遠看，客戶才是首要的。很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的CEO，在大的風投資金進入公司之后，將更多的時間放在了向董事會匯報上，逐漸放棄了以客戶為中心的作風。雖然不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品組合，不斷推出新產(chǎn)品，但目的卻是為了早日回報VC，而不是滿足客戶需求。
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