酷訊創(chuàng)始人談融資
吳波是中國第一家專業(yè)視頻共享平臺TVix.cn的總裁,而這已經(jīng)是吳波創(chuàng)立的第四個公司。談起他的多次創(chuàng)業(yè),吳波最欣慰的就是,其創(chuàng)業(yè)的公司盡管大多賣給了搜狐等知名企業(yè),但至今沒有一家虧損。“財散人聚”是吳波的創(chuàng)業(yè)理念,也許正是這一點,使其周圍聚集了一批固定的、對其個人認(rèn)可的風(fēng)險投資商。
談及多次創(chuàng)業(yè)后的感想,吳波認(rèn)為,首先要有好的項目,其次要有資金。好的項目背后永遠(yuǎn)都不缺乏風(fēng)險投資商的身影。
之前有很多人認(rèn)為,完全獨(dú)創(chuàng)的思路,甚至在全球都屬獨(dú)創(chuàng)的盈利模式是吸引風(fēng)險投資商最有利的條件。而事實上并不完全是這樣,吳波表示,風(fēng)險投資商更傾向于投資在全球范圍內(nèi)已經(jīng)存在類似的、已有成功先例的項目。
值得注意的是,吳波周圍聚集了一些對其本人認(rèn)可、愿意隨時投資參與的風(fēng)險投資商。這一點讓吳波備感欣慰。吳波表示,與風(fēng)險投資商接觸就像談戀愛。他們從不會一見鐘情而定終身,即便是看上了對方,也有個感情逐步投入的過程。這其中,人是最重要的條件。
一個人的背后是其對商機(jī)的獨(dú)到理解、對資金有責(zé)任的支配、是否能夠建立一個高效團(tuán)隊并最終獲得盈利的一種保證。吳波表示,并不是所有風(fēng)險投資商的錢都可以拿,就像談戀愛也要認(rèn)真選擇一樣,雙方性格、脾氣、對事情的看法是否一致,是戀愛關(guān)系能夠健康發(fā)展下去的關(guān)鍵。同時,與風(fēng)投及時經(jīng)常的溝通也非常重要。
酷訊網(wǎng)創(chuàng)始人陳華與吳世春答記者問
關(guān)于投資的問題。你們也是獲了一筆投資,介紹一下這個投資的`一些情況,包括你們什么時候拿到的?
陳華:我們當(dāng)時拿投資,有可能是,據(jù)我了解應(yīng)該是現(xiàn)在所有創(chuàng)業(yè)公司拿投資最快的一家。
非?。當(dāng)時3月9日的時候還在美國出差,回國前一個晚上發(fā)出商業(yè)計劃書,然后回國后第二天一大早聯(lián)創(chuàng)策源就打電話說今天下午一定要來,我就過去,之前不認(rèn)識他們,因為只是拿了一張表,隨便發(fā)了一些投資人,不認(rèn)識,也不知道誰牛誰不牛。就打電話讓我去了,從下午大概3點多鐘開始,到5點多鐘就基本定了,6點鐘簽約。整個從認(rèn)識他們到簽約3個小時搞定。
吳世春:中間也不需要演示商業(yè)計劃書。
為什么?你們后來有沒有簽其他投資商?
陳華:我們簽完以后很多人說不給我們機(jī)會,連給他們考慮競價的機(jī)會都沒有。因為當(dāng)時我們也其實在想,我們太順利了,一個是我們做這個東西做得非常好,投資人來看這個市場非常大,我跟世春都是搜索引擎出身,他們相信我跟世春的能力,能夠把這個事情做出來,所以毫不猶豫投資給我們。而且他們的口碑也非常不錯,先把錢拿到手,先把事情做起來,因為我當(dāng)時還在微軟,還沒辭職,世春還在原來創(chuàng)業(yè)公司沒有出來,兩個人都是屬于創(chuàng)業(yè)的感覺。然后拿了投資就開始把這件事做出來,而且我們也是覺得那個階段拿到投資是非常合適的一個階段。
應(yīng)該說你們?nèi)诘降馁Y數(shù)量也不是很大,應(yīng)該作為一個創(chuàng)業(yè)基金是比較合適的。
陳華:對,在這個階段是足夠的。
吳世春:投資人看一個事情能不能做起來:第一,看這個事情本身空間有多大,你做的事情能不能真正解決問題。第二,看看你的團(tuán)隊執(zhí)行力怎么樣。第一,他們覺得我們做的事情是真真實實解決老百姓的問題,解決老百姓買票難、租房難、找工作難的問題。而且每一個查詢的下一步就是交易,這個市場空間非常大。在中國十幾億人口,我們就說城里面有5、6億,5、6億人口,需求量非常大,這個市場空間非常大,所以覺得這個事情有價值。另外,他相信陳華和我兩個人的背景,有助于做好這件事。它跟我們合作的過程中,看到我們的執(zhí)行力,覺得我們能夠很快把這件事做好。我們一直也很感激它,因為它不會像別的投資人一樣考慮半天,看你的商業(yè)模式,不斷問你什么時候盈利,不斷問你什么時候達(dá)到盈虧平衡點,需要做很長時間幫你做GD,它沒有這個。它就認(rèn)準(zhǔn)你能解決問題,你們兩個人能夠把這件事情做好就投了。投了以后,資金兩個月就到帳了,這也是非?斓。它動用很多資源幫我們解決注冊等等問題。我很了解一些商業(yè)公司可能3、4月份也簽了,但是8個月還沒到帳,我們兩個月就到帳了。
這個過程太快的話,風(fēng)險投資公司非常認(rèn)可你們這種商業(yè)價值,但太快是不是有些遺憾?比如估價太低,有沒有其他VC給你們更多的投資。
陳華:找風(fēng)險投資不競價,而是你找一個合適的。找風(fēng)險投資不是為了賣掉這個網(wǎng)站,而是找一個合伙人的感覺,要找一個真正能夠給我?guī)砗芨邇r值的人,能夠幫我們解決,比如外面的人能夠幫我拉到更多的錢,從企業(yè)結(jié)構(gòu)上能夠幫我挖到真正核心的人,有這種資源,能夠介紹一些人幫我推廣,這種方向找一個很好的合伙人,也是我們接下來要做下一輪融資,怎么樣把一個最好的合作伙伴給介紹進(jìn)來。
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