融資租賃服務(wù)節(jié)能產(chǎn)業(yè)的幾種業(yè)務(wù)模式

時間：2024-07-21 03:14:41 創(chuàng)業(yè)融資我要投稿

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　　一節(jié)能設(shè)備市場面臨尷尬

　　(一)節(jié)能市場潛力巨大

　　1 政府重視、稅收優(yōu)惠、效益可觀，還款能力強。

　　2 高端客戶、大型國企的硬指標(biāo)。

　　3 工業(yè)發(fā)達(dá)國家節(jié)能設(shè)備80%以上采取融資租賃，效益還租。

　　4 跨國公司已開始積極介入(西班牙法國德國日本)。

　　5 可計量的成熟產(chǎn)品和技術(shù)越來越多。

　　(二)節(jié)能設(shè)備流通中的尷尬

　　1 客戶顧慮：技術(shù)成熟、效果計量。

　　2 客戶需求：想用不想買，想用不想管，效益分成、表外融資。

　　3 廠家困惑：廠家投不起設(shè)備，負(fù)不起債，銷售占款制約產(chǎn)品研發(fā)和規(guī)模生產(chǎn)。

　　4 商家困惑：商家愿意效益分成，但借不來錢買設(shè)備。

　　銀行憂慮：對效益還款的專業(yè)判斷和專業(yè)資產(chǎn)管理能力弱。

　　銀行有心放貸，客戶不愿負(fù)債，廠商無力投放，投資難成為制約節(jié)能減排發(fā)展的瓶頸。市場需要第三方投資主體—專業(yè)投資機構(gòu)、融資租賃公司和擔(dān)保公司的介入。

　　二發(fā)展租賃投資，完善能源合同管理

　　(一)現(xiàn)行的能源合同管理在實踐中的困惑

　　1 交易性質(zhì)模糊：能源合同管理是服務(wù)合同?投資合同?銷售合同?技術(shù)許可服務(wù)合同?

　　2 財產(chǎn)主體缺位：客戶認(rèn)為是投放，廠家認(rèn)為是銷售，誰記資產(chǎn) ?誰提折舊?

　　3 稅收適用不清：管理合同包括了銷售或投資以及服務(wù)，應(yīng)該適用增值稅，還是營業(yè)稅?

　　4 會計處理困惑：應(yīng)收/應(yīng)付?投資收益?效益分成——對非經(jīng)營單位發(fā)票如何處理?

　　5 營銷理念滯后：客戶不買設(shè)備，買服務(wù)，廠商是銷售難，融資難，還是投資難?

　　(二)發(fā)展租賃投資，完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

　　1 節(jié)能產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不完善

　　產(chǎn)業(yè)鏈條短，有設(shè)備制造和銷售，有服務(wù)運營商。但缺少專門從事設(shè)備投資服務(wù)的機構(gòu)，節(jié)能產(chǎn)業(yè)鏈不完整，影響了節(jié)能減排工作的開展。

　　2 引入融資租賃，理順能源合同管理

　　融資租賃公司根據(jù)客戶需求，購買節(jié)能設(shè)備，采取經(jīng)營租賃和或有租金模式，可以有效解決廠家投放和銷售難，實現(xiàn)銷售現(xiàn)金流直接回籠，同時滿足客戶想用不想買、表外融資、效益償還的需求。

　　3 機構(gòu)合作，完善節(jié)能產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

　　融資租賃公司服務(wù)節(jié)能產(chǎn)業(yè)可以彌補現(xiàn)有節(jié)能產(chǎn)業(yè)鏈中缺乏設(shè)備投入服務(wù)環(huán)節(jié)的不足，使不同機構(gòu)發(fā)揮各自優(yōu)勢，完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

　　設(shè)備制造商：提供設(shè)備和售后服務(wù)。

　　融資租賃公司：提供設(shè)備融資租賃、經(jīng)營租賃、或有租金的租賃服務(wù)。

　　服務(wù)運營商：提供節(jié)能解決方案、設(shè)備運營和管理、節(jié)能效果的計量和數(shù)據(jù)采集等服務(wù)。

　　資金提供方：為融資租賃公司提供資金的銀行、信托、產(chǎn)業(yè)基金等不同機構(gòu)，采取不同的資金組合可以發(fā)揮財務(wù)杠桿作用，提高投資回報，加速資產(chǎn)流轉(zhuǎn)。

　　擔(dān)保公司：為融資租賃公司借款，為廠商回購融資提供增信擔(dān)保，為信托、銀行發(fā)行信托計劃、理財產(chǎn)品提供收益保底擔(dān)保(或有租金與預(yù)計收益的差額擔(dān)保)，

　　促成融資租賃交易、投融資交易和租賃債權(quán)轉(zhuǎn)讓交易，保障債權(quán)人、投資人實現(xiàn)債權(quán)和投資收益。

　　三租賃投資如何服務(wù)節(jié)能產(chǎn)業(yè)

　　(一)服務(wù)高端客戶資產(chǎn)變現(xiàn)，租賃債權(quán)保理融資

　　1 高端客戶可以利用出售回租將現(xiàn)有資產(chǎn)變現(xiàn)，籌集購買節(jié)能減排設(shè)備，所得資金可以購置節(jié)能設(shè)備，租金償還完畢，資產(chǎn)所有權(quán)又歸企業(yè)所有。

　　2 經(jīng)營性出售回租，變現(xiàn)資金用于還貸，有利于節(jié)能企業(yè)改善資產(chǎn)負(fù)債表，租金稅前列支，有利于均衡稅負(fù)，提高再借款能力，用于購買節(jié)能減排設(shè)備。

　　3 融資租賃公司利用高端客戶的信用和節(jié)能收益支撐，開展租金保理融資，取得銀行貸款支持。

　　(二)服務(wù)集團(tuán)節(jié)能，開展設(shè)備租賃服務(wù)

　　1 有實力的大型企業(yè)集團(tuán)與廠商、服務(wù)運營商或是專業(yè)化的節(jié)能設(shè)備融資租賃公司共同成立節(jié)能投資服務(wù)公司，通過融資租賃方式統(tǒng)一承租節(jié)能設(shè)備，為集團(tuán)內(nèi)企業(yè)或是業(yè)界同行提供轉(zhuǎn)租服務(wù)。

　　2 有利于促進(jìn)實力集團(tuán)機構(gòu)利用租賃投資分享節(jié)能收益，獲取折舊資源。

　　3 實現(xiàn)規(guī)模采購，降低采購成本，延伸經(jīng)營鏈條，合理配置節(jié)能資源。

　　4 與有實力的機構(gòu)合作實現(xiàn)優(yōu)勢互補，有利于融資租賃公司控制風(fēng)險。

　　(三)服務(wù)大型節(jié)能項目，節(jié)能設(shè)備租賃購置

　　1 合理設(shè)計項目財務(wù)結(jié)構(gòu)

　　設(shè)備經(jīng)營租賃、表外融資，可以有效降低投資總額和股本金投入過大、負(fù)債過高的壓力。

　　2 適合項目融資租賃的節(jié)能設(shè)備風(fēng)力發(fā)電、余熱發(fā)電等新建項目。

　　3 吸引投資機構(gòu)，開展委托杠桿經(jīng)營租賃

　　引導(dǎo)一些投資機構(gòu)，通過融資租賃公司對一些大型節(jié)能項目開展委托杠桿經(jīng)營租賃業(yè)務(wù)，即：投資機構(gòu)出資項目金額的20—30%，委托融資租賃公司向銀行或信托籌措其余資金，為效益有可靠保障的大型節(jié)能項目開展經(jīng)營租賃。

　　4 投資機構(gòu)不僅可以利用財務(wù)杠桿獲取較高的租金收益，還可以獲得折舊資源，合理節(jié)稅。5 適合從事委托杠桿經(jīng)營租賃的投資機構(gòu)：保險、社保、產(chǎn)業(yè)基金等投資機構(gòu);大型電力、電訊、石化等產(chǎn)業(yè)集團(tuán);廣電、報業(yè)、網(wǎng)絡(luò)傳媒、保健飲料等有較高經(jīng)營利潤，較少固定資產(chǎn)的大型企業(yè)集團(tuán);產(chǎn)業(yè)集團(tuán)財務(wù)公司，大型融資租賃公司，節(jié)能設(shè)備廠商成立的專業(yè)化的節(jié)能設(shè)備融資租賃或租賃投資公司。

　　(四)服務(wù)政府采購，支持政府和事業(yè)單位的節(jié)能減排

　　1 對一些政府機關(guān)、事業(yè)單位的節(jié)能設(shè)備需求，可以采取政府委托有實力的國有資產(chǎn)經(jīng)營公司或大型國有企業(yè)采取融資租賃的方式規(guī)模采購、統(tǒng)一承租、按需轉(zhuǎn)租給政府機構(gòu)和事業(yè)單位。

　　2 委托國有企業(yè)通過融資租賃公司實現(xiàn)規(guī)模采購，可以降低采購成本，政府以預(yù)算和減少能源費用為支持，解決預(yù)算不足、一次性投入過大的困難。

　　3 國有企業(yè)統(tǒng)一承租，按需轉(zhuǎn)租，可以獲取折舊資源和一定的節(jié)能收益分享。

　　(五)發(fā)行租賃債券，服務(wù)大型企業(yè)節(jié)能

　　1 具備發(fā)債條件的大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)與融資租賃公司合作，分別以承租人和出租人的身份，聯(lián)

　　合向發(fā)改委或銀監(jiān)會申請發(fā)行節(jié)能減排設(shè)備租賃企業(yè)債券或金融債券。

　　2 融資租賃公司作為負(fù)債平臺，是發(fā)債主體，定向開展經(jīng)營租賃，不會增加企業(yè)的負(fù)債，同時由于有企業(yè)信用的增信、租賃設(shè)備和租金收益的支持、擔(dān)保機構(gòu)對余值支付的擔(dān)保，

　　節(jié)能設(shè)備融資租賃債券可以有一個比較好的籌資成本。

　　四注意事項

　　1 選擇高端客戶做直租。

　　2 選擇有專業(yè)能力的融資租賃公司、服務(wù)運營商對其余客戶做轉(zhuǎn)租。