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企業(yè)融資如何做好融資策劃書
項目融資一般適用于競爭性不強的行業(yè)，具體來說，只有那些通過對用戶收費取得收益的設(shè)施和服務(wù)，才適合項目融資方式。這類項目盡管建設(shè)周期長，投資量大，但收益穩(wěn)定，受市場變化影響小，對投資者有一定吸引力。
什么是融資策劃書?
融資計劃書，其實是一份說服投資者的證明書。也稱之為商業(yè)計劃書。是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商中小企業(yè)融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧�。它有別于傳統(tǒng)的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。商業(yè)計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強調(diào)經(jīng)濟效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外二者所針對的對象也有所不同，前者是針對我國各級政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準(zhǔn)備的一項最重要的書面材料。并且，如果國際中小企業(yè)融資是你中小企業(yè)融資計劃的一個范疇，那么你一定要準(zhǔn)備一份英文版的商業(yè)計劃書。
行動步驟
對它的撰寫，首先要了解四項內(nèi)容：
一、為什么要撰寫融資策劃書?
建議：美國的一位著名風(fēng)險投資家曾說過?風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女士求婚一樣，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的。對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
企業(yè)整理、撰寫商業(yè)計劃書的過程，也是首先把該項目推銷給企業(yè)和企業(yè)家自己的過程。作為連你自己都不相信的融資計劃，你是不可能推銷給別人的，更不用說精明過人的國內(nèi)、國際投資者。反過來，即使一個實際上很好的項目，如果沒有通過商業(yè)計劃書這一眾多投資者認(rèn)可的文字方式充分展示出來，其結(jié)果很可能仍是把項目留給了企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，它的主要目的之一就是為了招商中小企業(yè)融資，謀求更大發(fā)展。最后，對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，它還可以為企業(yè)的發(fā)展定下較具體的重點和方向，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。
商業(yè)計劃書的重要性不言而喻�，F(xiàn)代招商中小企業(yè)融資沒有商業(yè)計劃書幾乎是不可能成功的，同樣沒有一個正規(guī)、完整的商業(yè)計劃書那也是希望渺茫。一個很簡單的原因就是：所有投資者首先面對的是您的商業(yè)計劃書而不是您的項目。
二、寫融資策劃書需要參考的資料
建議：如果第一步您能給予肯定答案，并且希望知道更多的關(guān)于融資、以及融資計劃書的知識，那么筆者推薦您參考以下書目：
1)《融資與創(chuàng)業(yè)：如何寫好融資計劃》作者：詹強 出版社：西南財經(jīng)大學(xué)出版社
創(chuàng)建企業(yè)首先要擬定詳細(xì)的計劃。不管是為企業(yè)的創(chuàng)建提供資金還是為企業(yè)的擴張?zhí)峁┵Y金，多數(shù)投資者一定要先看融資計劃書，然后才會考慮是否出資。企業(yè)所有人還應(yīng)闡明其商業(yè)活動的目的和目標(biāo)，而計劃書是表明它們的極好形式。
2)《融資投資規(guī)范高效操作規(guī)程》作者：陳興平 出版社：中國時代經(jīng)濟出版社
如何才能規(guī)范高效地進行商務(wù)運作?首先要了解和掌握政府的相關(guān)法規(guī)和制度，其次要掌握現(xiàn)代管理理論、理念和方法，在此基礎(chǔ)上運用現(xiàn)代管理技術(shù)對商務(wù)運作規(guī)程進行最優(yōu)化設(shè)計。 本套叢書由政府有關(guān)部門官員、企業(yè)、銀行和高等院校從事管理理論研究的專家和長期從事實際管理工作的專家共同設(shè)計，采用圖表形式，對商務(wù)運作規(guī)程進行科學(xué)設(shè)計，為企事業(yè)單位及其他單位和個人提供一套規(guī)范、高效的商務(wù)運作路線圖。
3)《項目融資》作者：張極井 出版社：中信出版社
本書作者具有多年的跨國項目融資的豐富經(jīng)驗，他從企業(yè)籌資的角度出發(fā)，對國際上通行的項目融資的基本原理、方法、結(jié)構(gòu)、案例做了比較系統(tǒng)的闡述和介紹，為讀者提供一本入門的參考書。
三、要知道融資計劃書的格式與內(nèi)容
建議：盡管每一份商業(yè)計劃書都有各自的特色，但是投資者們還是希望看到其共同點，即融資計劃書的基本構(gòu)成和內(nèi)容：
第一部分：計劃摘要。(計劃摘要濃縮了的商業(yè)計劃書的精華，主要是用來激起投資者的興趣，以求一目了然，以便投資者能在3 到5 分鐘時間內(nèi)評審計劃并做出初步判斷。)
第二部分：綜述。主要包括：1 、公司概述;2 、技術(shù)、產(chǎn)品(服務(wù));3 、市場分析;4 、競爭分析;5 、營銷策略;6 、投資說明;7 、投資報酬與退出機制;8 、風(fēng)險分析;9 、人員及組織管理;10、經(jīng)營預(yù)測;11、財務(wù)規(guī)劃分析。
四、是否要請專業(yè)咨詢公司來撰寫融資計劃書?
建議：您或許正在創(chuàng)辦一個風(fēng)險企業(yè)，或者正有一個好項目等待運作，可是資金的欠缺使您愁眉不展，為此您準(zhǔn)備或者已經(jīng)開始尋找能為您解決這一問題的救星 ——投資者。通過以上的介紹您已經(jīng)了解到關(guān)于一些融資計劃書的知識，筆者也希望您能親自制作出您的商業(yè)計劃書，因為您是優(yōu)質(zhì)項目的發(fā)現(xiàn)者與開拓者。但是，做商業(yè)計劃書的基本程序與要求，還有一些應(yīng)當(dāng)注意的嚴(yán)重問題與細(xì)節(jié)，您可能還不太清楚!或許您會說：“我有《商業(yè)計劃書》”。是的，您有，但是您的《商業(yè)計劃書》否顯示出您具有管理好公司的經(jīng)驗?是否顯示了您有能力償還借款?是否顯示出您已進行過完整的市場分析?是否能打消投資者對產(chǎn)品/ 服務(wù)的疑慮?是否連技術(shù)上的外行也能讀懂?是否在結(jié)構(gòu)上清晰、文法上全部正確?是否讓您的英文商業(yè)計劃書在語言上被挑剔的國際投資者審核接受?
……這一切都將阻礙您做計劃的進度，那么，如果您找一個專業(yè)的商業(yè)計劃書撰寫機構(gòu)來完成的這項工作會顯得更為有效。他們能夠讓您的商業(yè)計劃書輕松地避開以上的問題，促使您得中小企業(yè)融資活動少走彎路，更能夠提供給您最新的投中小企業(yè)融資市場信息以及協(xié)助您的中小企業(yè)融資工作。
技巧與策略
在了解并參與了融資計劃書的制定之后，我們還需要掌握以下的一些技巧，才能讓你的融資計劃書更為完美：
第一、對融資計劃書的論證。主要是指計劃中的項目的可行性和項目的收益率的論證。
第二、需要了解身邊的融資途徑的選擇。你做為融資人，應(yīng)該選擇成本低，融資快的融資方式。
比如說發(fā)行股票，證券，向銀行貸款，接受入伙者的投資。如果你的項目和現(xiàn)行的產(chǎn)業(yè)政策相符，可以請求政府財政支持。
第三、融資計劃中的金額分配。所融資金應(yīng)該專款專用，已保證項目實施的連續(xù)性。
第四、計劃確定融資的歸還。項目的實施總有個期限的控制，一旦項目的實施開始回收本金，就應(yīng)該開始把所融的資金進行合理的償還。
第五、融資計劃中的利潤分配。
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