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投資人最?lèi)?ài)講的六句“廢話”
第一：“保持專(zhuān)注是成功的第一步”
這是投資者們對(duì)創(chuàng)業(yè)者最常說(shuō)的建議，可問(wèn)題是在國(guó)內(nèi)的大環(huán)境下，面對(duì)同業(yè)者無(wú)所不用其極的競(jìng)爭(zhēng)手段、面對(duì)大公司的對(duì)創(chuàng)業(yè)者可能的成功的覬覦和復(fù)制、面對(duì)市場(chǎng)受眾對(duì)創(chuàng)業(yè)者的低認(rèn)可度，請(qǐng)問(wèn)如何讓創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單保持專(zhuān)注?
這樣復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，卻只是告訴他們保持專(zhuān)注，仿佛專(zhuān)注是一件唾手可得的事一般。而事實(shí)卻是，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者就是就是盲從投資者的意見(jiàn)而無(wú)視外界的變化，最終落后于潮流和趨勢(shì)導(dǎo)致失敗。
只是保持專(zhuān)注并不能保證成功，國(guó)內(nèi)的整體形勢(shì)要求創(chuàng)業(yè)者們考慮更多、應(yīng)對(duì)更多、計(jì)較更多，他們根本不可能單純、專(zhuān)注地投身于他們的事業(yè)，這才是真相。
邁向成功的第一步并不是專(zhuān)注，而是審時(shí)度勢(shì)。
第二：“團(tuán)隊(duì)凝聚力是第一生產(chǎn)力”
請(qǐng)投資人們捫心自問(wèn)，國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有幾支是一路走下去堅(jiān)持到最后的?
我們看到更多的是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員因利益、目標(biāo)的分歧而分崩離析的，有多少團(tuán)隊(duì)中的骨干因?yàn)閷?duì)手的挖角而孔雀東南飛，又有多少創(chuàng)業(yè)者就是因?yàn)檎F(tuán)隊(duì)內(nèi)部的各種人事糾葛而耽誤其事業(yè)進(jìn)步發(fā)展的。
創(chuàng)業(yè)者因團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題而導(dǎo)致事業(yè)停滯甚至最終失敗的事例不勝枚舉。
找到一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)是一件難事，要找到一支能夠長(zhǎng)期共存下去的團(tuán)隊(duì)更是一件難上加難的事情。投資人只是強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的重要性，卻鮮少提及在當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下團(tuán)隊(duì)給創(chuàng)業(yè)者所帶來(lái)的問(wèn)題和隱患對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，而一旦遭遇類(lèi)似的問(wèn)題，往往使創(chuàng)業(yè)者措手不及。
這算他們善意的謊言嗎?
第三：“創(chuàng)業(yè)者什么最重要?執(zhí)行力!”
投資人常說(shuō)創(chuàng)業(yè)者成功的關(guān)鍵在于將創(chuàng)業(yè)構(gòu)想迅速轉(zhuǎn)化為執(zhí)行力�？墒�，投資人怎么能要求創(chuàng)業(yè)新丁們具備這種決斷的執(zhí)行力?
執(zhí)行力，這正是創(chuàng)業(yè)者將夢(mèng)想踐行的第一步，也是最重要最艱難的一步，同時(shí)也是他們最需要投資人援助和指導(dǎo)的一步，而投資人現(xiàn)在卻又把這個(gè)燙手山芋扔回給他們，還擺出一副天經(jīng)地義的樣子。
投資人冠冕堂皇地旁觀著那些在創(chuàng)業(yè)路上蹣跚學(xué)步的創(chuàng)業(yè)者，卻只是在口頭上對(duì)艱難邁著步伐的他們大聲說(shuō)著，執(zhí)行力，執(zhí)行力，似乎創(chuàng)業(yè)者真得不明白轉(zhuǎn)化執(zhí)行力的重要性。
這投資人們是在敷衍創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想和激情，還是在輕視他們的能力和認(rèn)識(shí)?
第四：“創(chuàng)業(yè)者的成功源于對(duì)自己項(xiàng)目的愛(ài)”
沒(méi)錯(cuò)，如果你連自己的項(xiàng)目都不愛(ài)的話，又怎么指望投資人和用戶(hù)去認(rèn)可你的項(xiàng)目呢?
但是，請(qǐng)投資人看看國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀，想想那些最受歡迎的產(chǎn)品和服務(wù)：曾經(jīng)的3721、hao123，現(xiàn)在的360殺毒、小米手機(jī)。它們?cè)谏虡I(yè)上的確大獲成功，但它們真得在技術(shù)、用戶(hù)體驗(yàn)方面真得是有超人一等的水準(zhǔn)呢?
有幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者會(huì)在商業(yè)模式之外認(rèn)可它們?又有幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者會(huì)真心喜歡這樣的項(xiàng)目?
既是自己真正喜歡同時(shí)又能受到投資人、用戶(hù)認(rèn)可和歡迎的產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)上幾乎鳳毛麟角，在國(guó)內(nèi)的現(xiàn)實(shí)情況就是，創(chuàng)業(yè)者的口味和市場(chǎng)、用戶(hù)的喜好之間常常存在著不小的罅隙，創(chuàng)業(yè)者常常會(huì)為了不斷讓產(chǎn)品“降級(jí)”來(lái)吸引用戶(hù)的興趣和注意力。
這樣的“降級(jí)”往往是一個(gè)艱難而痛苦的生產(chǎn)過(guò)程，創(chuàng)業(yè)者們看著自己鐘愛(ài)的孩子為了迎合投資人、市場(chǎng)和用戶(hù)的興趣和要求最終滿(mǎn)目瘡痍，甚至最終還有陷入難產(chǎn)的危機(jī)，請(qǐng)問(wèn)是叫他們愛(ài)自己的項(xiàng)目而無(wú)視市場(chǎng)，還是注重市場(chǎng)而割舍對(duì)項(xiàng)目的熱愛(ài)。
那么，請(qǐng)問(wèn)投資人們，你會(huì)選擇哪一個(gè)?理想主義還是現(xiàn)實(shí)主義的創(chuàng)業(yè)者?投資人希望、鐘意的是后者，卻鼓吹理想主義的美景來(lái)蠱惑那些創(chuàng)業(yè)者，這是屬于投資人的黑色幽默嗎?
“面對(duì)騰訊你又怎么辦?”
“你的項(xiàng)目將來(lái)怎么騰訊?”
第五：“你的項(xiàng)目如果將來(lái)成功了，能否應(yīng)付來(lái)自騰訊的復(fù)制?”
這樣的問(wèn)題在現(xiàn)實(shí)中發(fā)生可能性的幾率到底有多大呢?值得騰訊卻復(fù)制的產(chǎn)品真得就那么輕易就被投資人們發(fā)現(xiàn)嗎?
與其說(shuō)這些看法是投資人們的先見(jiàn)之明，不如說(shuō)它們實(shí)際上是創(chuàng)業(yè)者和投資人對(duì)成功的一種近乎病態(tài)的期許。投資人其實(shí)都清楚，絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者實(shí)際上并不一定取得成功，也許他們能夠拿到兩三輪投資，也許他們能夠從激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，但他們不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上成功，實(shí)際上也不過(guò)剛剛從競(jìng)爭(zhēng)的沼澤深處掙扎出來(lái)而已。
有經(jīng)驗(yàn)的投資者能夠第一眼就看出創(chuàng)業(yè)者的方案的市場(chǎng)價(jià)值，是否能在市場(chǎng)上取得讓騰訊都感到眼紅和壓力的業(yè)績(jī)——這樣的項(xiàng)目少之又少，對(duì)每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都這樣詢(xún)問(wèn)，真得有意義嗎?
第六：“商業(yè)模式怎樣”
急功近利的不僅是整個(gè)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)界，還有這些投資人們。
排除一切馬后炮，沒(méi)人會(huì)想到Facebook、Twitter會(huì)有今天的成功，但即使到今天，它們依舊面臨著盈利模式單一的質(zhì)疑，那請(qǐng)問(wèn)，假如國(guó)內(nèi)的投資者當(dāng)初遇到這樣的機(jī)會(huì)，你們會(huì)怎么辦?難道還是心急火燎地追問(wèn)商業(yè)模式怎么樣?能不能盈利?
國(guó)內(nèi)的投資者還糾結(jié)于商業(yè)模式，卻少有人去關(guān)注創(chuàng)業(yè)者理念和項(xiàng)目的概念性，事實(shí)上，任何一款成熟的產(chǎn)品都需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去培養(yǎng)市場(chǎng)和用戶(hù)，《憤怒的小鳥(niǎo)》、Instagram的火爆是個(gè)例，而這樣的個(gè)例同樣經(jīng)不起國(guó)內(nèi)投資者商業(yè)模式的詢(xún)問(wèn)。
這就是如今國(guó)內(nèi)投資界的風(fēng)氣和現(xiàn)實(shí)，沒(méi)有人愿意去培育市場(chǎng)，人人都急于在短期內(nèi)迅速見(jiàn)到效益，短期內(nèi)，的確能夠快速安全地賺錢(qián)，但同樣地，這樣下去國(guó)內(nèi)的環(huán)境永遠(yuǎn)誕生不了偉大的投資人和創(chuàng)業(yè)者。
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者之前都沒(méi)有任何相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，投資人卻指望他們明確回答商業(yè)模式的運(yùn)行、盈利與否這些市場(chǎng)調(diào)研方面的問(wèn)題，這現(xiàn)實(shí)嗎?這算強(qiáng)人所難嗎?
謊言重復(fù)一千遍或許可以成為真理，但教條重復(fù)一千遍只可能成為無(wú)用的陋見(jiàn)，這是一條顛撲不破的真理。
當(dāng)你真正深入問(wèn)下去，我的產(chǎn)品哪里不好?我的團(tuán)隊(duì)如何優(yōu)化?我應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)騰訊競(jìng)爭(zhēng)?我應(yīng)該如何提升執(zhí)行力?又有多少的“所謂投資人”能給你非常具體的建議，他們只擅長(zhǎng)雞湯體。
這六句“廢話”只算是拋磚引玉，另外一條更大的真理是，涉及到錢(qián)的話，從來(lái)不會(huì)有人給你真正有用的意見(jiàn)。
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