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創(chuàng)業(yè)者融資的十個(gè)誤區(qū)
資金是創(chuàng)業(yè)的血脈，是創(chuàng)業(yè)者亟待獲得的啟動(dòng)資源。 但創(chuàng)業(yè)企業(yè)籌集風(fēng)險(xiǎn)資金的過(guò)程卻是艱難的。一般來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)投資公司一年要聽(tīng)數(shù)百位企業(yè)家闡述他們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，可最后投資的企業(yè)是極少的。因此，做好準(zhǔn)備、把握機(jī)會(huì)、主動(dòng)爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)資金相當(dāng)重要。
籌資的過(guò)程對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，實(shí)質(zhì)上是推銷(xiāo)你的公司，推銷(xiāo)你的產(chǎn)品和你的夢(mèng)想的過(guò)程。成功的企業(yè)家之所以會(huì)成功，一個(gè)重要的原因就是他懂得怎樣向經(jīng)驗(yàn)最豐富的投資商推銷(xiāo)他的第一商品——初創(chuàng)的企業(yè)，從而獲得資金的支持。
正因如此，在這種推銷(xiāo)和爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的過(guò)程中，出現(xiàn)了很多誤區(qū)，這是每一個(gè)初創(chuàng)業(yè)者必須要認(rèn)識(shí)和注意的。
誤區(qū)之一：廉價(jià)出賣(mài)你的技術(shù)或創(chuàng)意
許多創(chuàng)業(yè)者急于得到啟動(dòng)或周轉(zhuǎn)資金，往往在融資時(shí)急于求成。給小錢(qián)讓大股份，輕易的賤賣(mài)技術(shù)或創(chuàng)意。“只要能獲得啟動(dòng)資金就行”。在這種思想的指導(dǎo)下，有不少核心技術(shù)的擁有者非常廉價(jià)的把自己的技術(shù)或創(chuàng)意隨隨便便的出賣(mài)了。
在公司運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，才意識(shí)到當(dāng)初的技術(shù)賣(mài)便宜了，開(kāi)始對(duì)當(dāng)初的投資協(xié)議不滿(mǎn)。這時(shí)，有的人會(huì)輕率的提出毀約。這樣做的后果是很不好的，只會(huì)使我們?cè)谫Y本市場(chǎng)上失去商業(yè)信譽(yù)。
誤區(qū)之二：燒別人的錢(qián)圓自己的夢(mèng)
這種對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資不負(fù)責(zé)任使用的情況，相當(dāng)普遍的存在著。
創(chuàng)業(yè)不僅是創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)理想的過(guò)程，更是使投資者的投資保值增值的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)者和投資者是一個(gè)事物的兩個(gè)方面，只有通過(guò)企業(yè)這個(gè)載體發(fā)展的過(guò)程，才能達(dá)到雙贏的目標(biāo)。
“燒投資者的錢(qián)圓自己的夢(mèng)”的問(wèn)題，說(shuō)到底是信用問(wèn)題，品質(zhì)問(wèn)題。持這種思想的人不會(huì)成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。只有能為股東創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)家，才能得到更多的融資機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。因此，創(chuàng)業(yè)者不僅要提升自身的技術(shù)能力，還需要加強(qiáng)道德修養(yǎng)，培養(yǎng)和具備企業(yè)家的誠(chéng)實(shí)、守信的道德風(fēng)范。
誤區(qū)之三：沒(méi)有完善的融資戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
跟任何推銷(xiāo)過(guò)程一樣，在籌資和融資的過(guò)程中，也需要完善的策劃和充分的準(zhǔn)備。這是取得最佳融資效果的開(kāi)端。但是，很多創(chuàng)業(yè)者只有總的戰(zhàn)略策劃和設(shè)計(jì)，卻沒(méi)有關(guān)于融資的具體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。這是不應(yīng)該的。
中小企業(yè)融資的具體的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，是總體戰(zhàn)略的支撐性戰(zhàn)略。因此，這一部分內(nèi)容應(yīng)該用心進(jìn)行精細(xì)的策劃。策劃的內(nèi)容應(yīng)該有：
哪些風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)你這一類(lèi)別的項(xiàng)目和產(chǎn)品感興趣?
他們一般可能采取哪種投資合作形式?
他們一般在第一次接觸中會(huì)提出和涉及到哪些問(wèn)題?
我應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備才能展現(xiàn)本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)?
在第一次交往中如何闡述項(xiàng)目的價(jià)值，既引起投資方的興趣，又進(jìn)行必要的火力偵察，為后續(xù)談判打好基礎(chǔ)?
應(yīng)該提起注意的是：這些戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的內(nèi)容是不要寫(xiě)進(jìn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的。
誤區(qū)之四：缺少對(duì)融資方案的比較性選擇
盡管?chē)?guó)內(nèi)的中小企業(yè)融資渠道還不是很健全，但渠道還是比較多的。主要有：
1、合資、合作、外資融資渠道;
2、銀行及金融機(jī)構(gòu)貸款;
3、政府貸款;
4、風(fēng)險(xiǎn)投資;
5、發(fā)行債券;
6、發(fā)行股票;
7、轉(zhuǎn)讓部分經(jīng)營(yíng)權(quán);
8、BOT中小企業(yè)融資;
9、民間中小企業(yè)融資;
10、通過(guò)阿里巴巴和淘寶網(wǎng)利用商業(yè)信譽(yù)融資。
對(duì)以上企業(yè)融資渠道進(jìn)行深入的比較與選擇，可以有效降低中小企業(yè)融資成本，提高融資成功率。通過(guò)上述途徑得到的發(fā)展資金可以分為兩類(lèi)：資本金和債務(wù)資金。
其中的債務(wù)資金不會(huì)稀釋創(chuàng)業(yè)者股權(quán)，而且可以有效分擔(dān)創(chuàng)業(yè)者的投資風(fēng)險(xiǎn).
如果采用出讓股權(quán)的方式進(jìn)行融資，則必須做好投資人的選擇。只有同自己經(jīng)營(yíng)理念相近，其業(yè)務(wù)或能力能夠?yàn)橥顿Y項(xiàng)目提供有商情價(jià)值的渠道，或者有效地戰(zhàn)略指導(dǎo)的投資才能有效支撐創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)。
因此，創(chuàng)業(yè)者一定要加強(qiáng)對(duì)融資信息的收集與整理，在掌握充分情報(bào)信息的前提下，做出最優(yōu)的選擇。
誤區(qū)之五：過(guò)度包裝或不包裝
有些創(chuàng)業(yè)企業(yè)為了融資，不惜粉飾財(cái)務(wù)報(bào)表、甚至造假，進(jìn)行“包裝”融資。這是不應(yīng)該的。其實(shí)，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)若是脫離了企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)狀況，明眼人是一眼就能看穿的。
但也有另一種情況，有些創(chuàng)業(yè)企業(yè)認(rèn)為自己經(jīng)營(yíng)效益好，應(yīng)該很容易獲得融資，不愿意花時(shí)間和精力去包裝企業(yè)。要知道資金方看重的不只是企業(yè)短期的利潤(rùn)，而是企業(yè)的發(fā)展前景及企業(yè)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，更看重的是企業(yè)帶領(lǐng)員工戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)的能力。對(duì)此，企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該有一個(gè)清醒的、理性的認(rèn)識(shí)和思索，在理性思路的前提下進(jìn)行適度包裝還是很有必要的。
誤區(qū)之六：缺乏資金規(guī)劃和融資準(zhǔn)備
融資是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)要獲得快速發(fā)展，必須要有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，并要從里到外營(yíng)造一個(gè)資金愿意流入該企業(yè)、能夠流入該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)格局。
不少民營(yíng)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中把企業(yè)融資當(dāng)作一個(gè)短期行為來(lái)看待，希望突擊拿款或突擊融資，而實(shí)際上成功的機(jī)會(huì)很少。缺乏融資準(zhǔn)備最典型的表現(xiàn)是多數(shù)創(chuàng)業(yè)者對(duì)資本的本性缺乏深刻的研究和理解。在這種情況下就去盲目進(jìn)行融資，往往效果不佳。其實(shí)，資本的本性是逐利，不是救急，更不是慈善。因此創(chuàng)業(yè)企業(yè)在正常經(jīng)營(yíng)時(shí)就應(yīng)該考慮融資策略，并要和資金方建立廣泛聯(lián)系。融資前，還應(yīng)該先將企業(yè)梳理一遍，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。融資時(shí)，能夠把企業(yè)及公司業(yè)務(wù)清晰地展示在投資者面前，讓投資者看到給你資金之后“逐利”的可能性和現(xiàn)實(shí)性，他們才會(huì)放心。
誤區(qū)之七：缺少必要的企業(yè)融資知識(shí)
很多創(chuàng)業(yè)者有很強(qiáng)的融資意愿，但缺少相應(yīng)的融資知識(shí)。真正理解企業(yè)融資的人很少，很多融資者總希望托人打個(gè)電話(huà)，找個(gè)熟人，寫(xiě)個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，就能把錢(qián)貸到手，而不注重用心去研究企業(yè)融資知識(shí)。他們往往把融資簡(jiǎn)單化、隨意化了。由于缺乏必要的融資知識(shí)，中小企業(yè)融資視野狹窄，只看到銀行貸款或股權(quán)融資。不懂得或不知道除銀行貸款和股權(quán)融資外，租賃、擔(dān)保、合作、購(gòu)并及無(wú)形資產(chǎn)輸出和轉(zhuǎn)讓等方式都可以達(dá)到融資目的。自己把寬泛的融資范圍搞窄了。其實(shí)，企業(yè)融資是非常專(zhuān)業(yè)的，需要有豐富的融資經(jīng)驗(yàn)，廣泛的融資渠道，對(duì)資本市場(chǎng)和投資人要有充分的認(rèn)識(shí)和了解，還要有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)策劃能力及解決融資過(guò)程中遇到的各種現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的運(yùn)作能力。因此，融資者必須加強(qiáng)融資知識(shí)的學(xué)習(xí)和理解。還可以聘請(qǐng)企業(yè)融資顧問(wèn)，從培育和鑄造企業(yè)資金鏈的高度，幫助企業(yè)打造發(fā)展的資金支撐!
誤區(qū)之八：先期融資貸款未還不講信譽(yù)
銀行是愿意貸款支持講信用的創(chuàng)業(yè)企業(yè)做大做強(qiáng)的。不講信用者，自然會(huì)借貸無(wú)門(mén)。就一般情況而言，除了高新技術(shù)企業(yè)之外，銀行還從貸款原則出發(fā)，青睞那些產(chǎn)品有市場(chǎng)、法人代表對(duì)企業(yè)的管理控制能力強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益呈向上趨勢(shì)、并擁有長(zhǎng)期穩(wěn)定銷(xiāo)售合同的中小企業(yè)。在中關(guān)村有一個(gè)企業(yè)叫時(shí)代集團(tuán)。該企業(yè)近幾年累計(jì)向銀行貸款200多筆，沒(méi)有一筆不良記錄。今年5月，一筆2000萬(wàn)元貸款眼看就要到期，而公司一時(shí)又抽調(diào)不出資金。副總裁千方百計(jì)，連找了 20家企業(yè)拆借資金，終于在最后一天還掉了貸款，確保了資金來(lái)源鏈條不斷裂。事實(shí)上，企業(yè)的每一輪融資，都將影響投資者對(duì)你后續(xù)融資的可行性和價(jià)值評(píng)估。時(shí)代公司的良好信息，獲得了多家銀行的贊許。工行、中行、民生銀行等多家銀行平均每年以20%的速度增加對(duì)它的貸款。公司由小變大，已連續(xù)7年與“聯(lián)想”、“方正”等企業(yè)一起被評(píng)為“中關(guān)村科技園區(qū)20強(qiáng)”。
誤區(qū)之九：只顧擴(kuò)張不建立合理的公司治理結(jié)構(gòu)
規(guī)范化管理是企業(yè)自身的一種融資能力。很多民營(yíng)企業(yè)在不斷擴(kuò)張中企業(yè)管理卻越來(lái)越粗放、松散。不注意在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中不斷完善公司治理結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)自身的這種融資能力和規(guī)避企業(yè)擴(kuò)張過(guò)程中的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。特別是：一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)只顧發(fā)展，不塑造企業(yè)文化，最終導(dǎo)致企業(yè)規(guī)模做大了，但企業(yè)卻失去了原有的凝聚力，企業(yè)內(nèi)部或各部門(mén)之間缺乏共同的價(jià)值觀，沒(méi)有協(xié)同能力。不具備銀行評(píng)估的基本貸款和融資的條件，這也是造成中小企業(yè)融資、貸款難的一個(gè)重要原因。
誤區(qū)之十：盲目對(duì)外出具融資擔(dān)保函
面對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資中的困難，一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)之間往往進(jìn)行相互出具融資擔(dān)保。由于這種盲目擔(dān)保往往給創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來(lái)了很多意想不到的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)中國(guó)人民銀行發(fā)布的《境內(nèi)機(jī)構(gòu)對(duì)外擔(dān)保管理辦法》第二條的規(guī)定，境內(nèi)機(jī)構(gòu)向境內(nèi)的外資金融機(jī)構(gòu)出具保函，仍屬于對(duì)外擔(dān)保的范疇，應(yīng)受?chē)?guó)家外匯管理機(jī)關(guān)的監(jiān)管。
有權(quán)對(duì)外擔(dān)保的擔(dān)保人有兩類(lèi)：
第一類(lèi)是經(jīng)批準(zhǔn)有權(quán)經(jīng)營(yíng)對(duì)外擔(dān)保業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)
第二類(lèi)是具有代為清償債務(wù)能力的非金融企業(yè)法人，包括內(nèi)資企業(yè)和外商投資企業(yè)。若公司所提供的擔(dān)保屬于融資保證時(shí)，根據(jù)有關(guān)規(guī)定應(yīng)經(jīng)外匯管理機(jī)關(guān)逐筆審批才能生效。外匯管理機(jī)關(guān)會(huì)在收到申請(qǐng)之日起30日內(nèi)對(duì)上述申請(qǐng)資料予以批復(fù)，對(duì)不符合條件的，外匯管理機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)將申請(qǐng)資料退回，擔(dān)保人在收到外匯管理機(jī)關(guān)的批準(zhǔn)文件后，應(yīng)在批準(zhǔn)之日起6個(gè)月內(nèi)出具保函，否則批準(zhǔn)文件就自動(dòng)失效。這時(shí)如還需出具保函，擔(dān)保人就只能重新申請(qǐng)批準(zhǔn)了。擔(dān)保人正式出具保函后，還應(yīng)當(dāng)在國(guó)家外匯管理局各分局辦理?yè)?dān)保登記手續(xù)。擔(dān)保人為金融機(jī)構(gòu)，實(shí)行按月定期登記制，不必逐筆報(bào)告登記。最后，如果公司發(fā)生履約困難需要擔(dān)保人履行擔(dān)保義務(wù)時(shí)，擔(dān)保人應(yīng)在取得國(guó)家外匯管理局各分局的核準(zhǔn)后方可履行。
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