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切記！創(chuàng)業(yè)者融資的的19個守則
今天，Bang Camp2015春季第三模塊集訓(xùn)在國航大廈創(chuàng)業(yè)邦總部舉行。來自全國各地的Bang Camp學(xué)員齊聚一堂，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)中最重要的環(huán)節(jié)之一-融資。其中，來自真格基金的劉元導(dǎo)師與創(chuàng)業(yè)者們分享了19個創(chuàng)業(yè)者融資的守則。
一定要做的事
一、創(chuàng)始人必須全職創(chuàng)業(yè)。打工都要全職，創(chuàng)業(yè)為什么可以不全職(不全職創(chuàng)業(yè)代表你對項目不夠有信心，也不會被投資人看好哦)
二、必須有共同利益的聯(lián)合創(chuàng)始人，不要以兄弟情誼追求共同利益，要以共同利益追求兄弟情誼
三、必須回答“為什么我是來做這件事的人”
四、不要宣稱“我最大的優(yōu)勢是資源”，也不要與這樣宣稱的人合作(資源是往往可以買來的，“顧問”往往是不聞不問的)
五、一定要有BP，而且最好是20頁以下的PPT。BP得做的工整，最好有將心比心的寫作思路，把投資人最想看的放在最前面
六、比起有BP，最好有產(chǎn)品，比起有產(chǎn)品，最好有數(shù)據(jù)。不到萬不得已，不要做就靠一份BP要錢的人;了解行業(yè)基本屬于和KPI，讓投資人更加踏實
七、盡量避免cold email和直接登門拜訪，最好能夠被推薦給投資人
八、對自己的項目可以一語概之，也可以口若懸河，不重不漏
九、和投資人談之后主動跟進(jìn)，即便拿不到投資也盡量獲取一些反饋
十、能夠解釋“為什么現(xiàn)在是做這件事的最好時機(jī)”
十一、多和你的潛在客戶聊聊，投身之前確定這個東西有人用
十二、所有與前面所說的背道而馳的事情都不要做
一定不要做的事
十三、不要為了潮流和攀比融比自己現(xiàn)階段所需更多的錢
十四、不要同時追尋幾個方向，尤其是向投資人介紹自己創(chuàng)業(yè)項目的時候
十五、不要讓VC先簽署NDA(保密協(xié)議)，這是典型的自作聰明的業(yè)余做法
十六、永遠(yuǎn)不要捏造其他VC給出的Term Sheet，或者將其他VC的興趣/進(jìn)展故意夸張
十七、若被安排和投資人見面，不要堅持第一面一定要見合伙人，會對投資人產(chǎn)生負(fù)面印象
十八、不要在“市場有多大”上面花太多時間和功夫，除非創(chuàng)業(yè)方向給人感覺市場很小
十九、不要在價格已經(jīng)確定后反悔價格加價，這是過河拆橋的行為
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