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新型融資戰(zhàn)略利于全球化的實(shí)現(xiàn)
美國Fitness Holdings Worldwide在本鄉(xiāng)具有430處經(jīng)營場所，事務(wù)廣泛11個(gè)國家。吸納危險(xiǎn)出資公司McCown DeLeeuw & Co.的2,000萬美元初始資金后，公司從一家具有31處沙龍的加州本地公司，開展變成具有270萬會(huì)員，年收入逾10億美元的健身職業(yè)的全球領(lǐng)導(dǎo)者。
如此驕人的開展成績，要?dú)w功于該公司世界商場開辟的教授---首席財(cái)政官Colin Heggie。他曾任Burger King Corporation首席財(cái)政官兼高檔副總裁。在加盟Burger King之前，他曾擔(dān)任Pearle Vision公司的首席財(cái)政官兼首席信息官，也是擔(dān)任世界事務(wù)的高檔副總裁。1991年從蘇格蘭調(diào)任美國之前，先后任職Unipart Group集團(tuán)的財(cái)政辦理人員，Grand Metropolitan Retailing Ltd.公司的財(cái)政主管。
下面的訪談中，Heggie介紹了私營公司Fitness Holdings Worldwide怎么運(yùn)用世界化的開展和融資戰(zhàn)略獲得逾10億美元的驕人出售成績的開展進(jìn)程。
您采取了何種開展戰(zhàn)略使一家公司能夠不必上市融資，就從只具有31處本地設(shè)備，開展到具有430多個(gè)廣泛世界的分支機(jī)構(gòu)?
公司順暢生長必定要對所在商場嚴(yán)密重視并及時(shí)運(yùn)用一種戰(zhàn)略---一般稱作的"集群戰(zhàn)略"(cluster strategy)。意思是你在特定地區(qū)內(nèi)變成最大的公司，那么你就能夠充沛使用商場上的每一分錢。由于設(shè)備集中于一個(gè)地域內(nèi)，這便于咱們充沛運(yùn)營辦理。公司即是這樣在全國范圍內(nèi)開展起來的。
McCown DeLeeuw & Co.危險(xiǎn)出資的寫入，極大地推動(dòng)了公司的開展，啟動(dòng)了咱們公司事務(wù)的世界拓寬和開發(fā)。
開始時(shí)公司是靠內(nèi)部現(xiàn)金流進(jìn)行開展的。正本健身沙龍的報(bào)答就特別高，并且私家出資公司McCown DeLeeuw & Co.的進(jìn)入給咱們帶來了融資竅門，公司的開展速度陡增。當(dāng)前他們對咱們公司的出資有1.12億美元。
您如何壓服出資人那樣大手筆出資，讓一家小規(guī)模的健身公司疾速開展?
McCown DeLeeuw & Co.細(xì)心研討過這個(gè)具有高增加潛力、倡議安康生活方式的職業(yè)。舉例說明，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，健身沙龍?jiān)?a target="_blank" title="曩">曩昔10年每年實(shí)際增加4.7個(gè)百分點(diǎn)。而將來10年的預(yù)計(jì)年增加能近10個(gè)百分點(diǎn)。這種增加有些來自生齒的增加。越來越多的人情愿永葆安康、延年益壽，而健身是到達(dá)這一方針最底子的路徑。
咱們的報(bào)答率很高，歸于現(xiàn)金驅(qū)動(dòng)型的公司。由于公司報(bào)答很高，你就能夠擔(dān)負(fù)巨額的增量債款，并能如期還本付息。你不光能夠依托公司財(cái)物，還可很多使用假貸采購財(cái)物，進(jìn)行開展。這即是公司所走的開展路途。
歸納思考，咱們對沙龍的出資八成會(huì)在3年內(nèi)收回。咱們沒有存貨，沒有應(yīng)收帳款，咱們的會(huì)員要么按月付會(huì)費(fèi)、要么年結(jié)。償還債款的本息后，公司收入約1億美元。咱們用這筆資金出資、收買沙龍或改建原有沙龍，或許出資到信息技術(shù)中去。然后咱們思考開辟新領(lǐng)域，樹立沙龍基地---從方案草圖到建成一座新健身沙龍。
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