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創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資的管理技巧
一、融資的時(shí)機(jī)
第一，不缺錢的時(shí)候融資
缺錢的時(shí)候融資會(huì)對(duì)投資商釋放一個(gè)非常不好的信號(hào)——就是你遇到發(fā)展瓶頸了。不缺錢融資后面還隱含著，你的錢一定要支持你融資的這幾個(gè)月的高投入、高發(fā)展。
第二，關(guān)注行業(yè)形勢(shì)
你所處的行業(yè)是不是支持你最佳的融資時(shí)機(jī)，行業(yè)形勢(shì)好的時(shí)候你就很好融，不好的時(shí)候就很頭疼。企業(yè)家要做的都是順勢(shì)而為，如果經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好那就趕緊改善現(xiàn)金流，等一個(gè)好的時(shí)機(jī)。
第三，做好融資提前量
任何的融資都有一個(gè)過程，不要等到明天用錢了才去融資。
二、融資的8個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
第一，確定融資框架
融資前公司內(nèi)部首先要確定一個(gè)融資的框架，確定擬融資金額、出讓股權(quán)數(shù)量等，這個(gè)框架不是一成不變的，實(shí)質(zhì)是確定融資的底限。
第二，確定商業(yè)計(jì)劃書
商業(yè)計(jì)劃書是融資的核心文件，一定要言簡(jiǎn)意賅，不要長(zhǎng)篇累牘。從行業(yè)、定位、產(chǎn)品、成績(jī)、展望、團(tuán)隊(duì)等方面入手，控制頁(yè)面數(shù)量。
第三，篩選目標(biāo)投資商
比如有200家投資商，首先你要看品牌價(jià)值，投了你對(duì)你品牌有增值的首先拿出來。其次是戰(zhàn)略價(jià)值，它所處的行業(yè)，比如有的投資人專門投移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，再選出來。再次是競(jìng)爭(zhēng)分析，已經(jīng)投了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑出去。把這三個(gè)做完，手上應(yīng)該有30-40家潛在的投資商是你的目標(biāo)。
第四，初步接觸
有了經(jīng)驗(yàn)之后做一個(gè)AB的分類，對(duì)你幫助最大的挑出5-10家分到A類，剩下大概30家分到B類。分完類之后千萬別直接接觸A類的投資商，而是要先接觸B類投資商。在跟投資商聊的過程中它經(jīng)常會(huì)打斷你，提問，這時(shí)候你就會(huì)進(jìn)入多BP(商業(yè)計(jì)劃書)升級(jí)階段，你的BP可以一版一版的改，每接觸一家投資商你就會(huì)越來越成熟，B類投資商可能是未來你的投資者之一，但實(shí)際上也是磨煉自己、練兵的階段，所以先通過B類做個(gè)BP的升級(jí)。B類投資商還可以修整你的融資框架，調(diào)整你的估值。
第五，深入接觸
深入接觸的時(shí)候要把握好時(shí)機(jī)。什么叫好的時(shí)機(jī)?比如現(xiàn)在有4家是需要深入接觸的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其中有一家決策非�？�，可能大概一周就會(huì)出融資意向書，還有的機(jī)構(gòu)是平均水平速度的，有的是要一個(gè)半月的，這時(shí)候你怎么辦?一定要先接觸那個(gè)最慢的，再接觸兩家平均水平的，最后接觸那家最快的，這樣不至于你的融資時(shí)間完全失控。
第六，投資意向書
首先，創(chuàng)業(yè)者對(duì)董事會(huì)要有把握，不能失去企業(yè)的控制權(quán)。其次，要注意一致行動(dòng)條款，避免公司被強(qiáng)制賣掉。還有，要注意清算優(yōu)先權(quán)條款。最后是期權(quán)，是好的保留股權(quán)比例的方式。
第七，盡職調(diào)查
進(jìn)入盡職調(diào)查階段，在法律條款上，不能跟其它投資商簽約了，這時(shí)候投資商會(huì)進(jìn)行一系列的調(diào)查。企業(yè)要規(guī)避這中間的問題，把業(yè)務(wù)調(diào)查放在第一位，簽之前讓對(duì)方先做調(diào)查，如果業(yè)務(wù)有問題就別簽了。道理上在簽約之后投資商才會(huì)打款，但你為了降低盡職調(diào)查階段的風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)出現(xiàn)盡職調(diào)查過程中的資金虧損，你可以做過橋貸款。
第八，簽約打款
錢沒有到帳之前一切都有變數(shù)，很多公司前面都做到了，最后一步不打款，這就造成了違約，違約是所有投資人都不愿意做的事情。
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