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創(chuàng)業(yè)找家人和朋友融資的五要素
找家人朋友做一輪融資似乎不應(yīng)該太難，他們愛你、支持你，掏錢幫你創(chuàng)業(yè)是理所當(dāng)然，但實際上卻相當(dāng)棘手。跟身邊關(guān)系密切的人講你的創(chuàng)意、商業(yè)模式、前景等 等，是非常傷腦筋的。畢竟，一旦公司失敗，倍感失望、損失血汗錢的是與你關(guān)系最親密的人，而不是那些了解風(fēng)險、有錢的外部天使投資人。讓家人朋友給你投資 的難度比想像中要大得多，你得到的拒絕要比支持多。初創(chuàng)企業(yè)融資時，常常會想到找天使投資人。誰是天使投資人?流行的說法是3F，即家人、朋友和傻瓜 (Family、Friend、Fool)。傻瓜其實是真正的天使投資人，他們把錢投資給可能是素不相識的人，盡管他們的公司剛剛起步甚至僅僅只有一個創(chuàng)意。所以，在外人看來，他們與傻瓜無異。
找家人朋友做一輪融資似乎不應(yīng)該太難，他們愛你、支持你，掏錢幫你創(chuàng)業(yè)是理所當(dāng)然，但實際上卻相當(dāng)棘手。跟身邊關(guān)系密切的人講你的創(chuàng)意、商業(yè)模式、前景等等，是非常傷腦筋的。畢竟，一旦公司失敗，倍感失望、損失血汗錢的是與你關(guān)系最親密的人，而不是那些了解風(fēng)險、有錢的外部天使投資人。讓家人朋友給你投資的難度比想像中要大得多，你得到的拒絕要比支持多。
但這是值得的，據(jù)《美國企業(yè)家評估》的數(shù)據(jù)，美國初創(chuàng)企業(yè)每年獲得的天使投資中，92%來自家人和朋友，來自外部商業(yè)天使投資人的比例只有8%。
下面就來看看，尋找一些合適的方法，讓你身邊的人能順利給你掏錢。
1.家人朋友融資的利弊
如果你是第一次創(chuàng)業(yè)，你很難通過一個腦子里或者紙面上的“好創(chuàng)意”，讓專業(yè)天使投資人成為第一個感興趣和支持你的人。所以，你一開始要去找那些愿意給 “你這個人”投資，而不是給“你的商業(yè)計劃”或“你的創(chuàng)意”投資的人。你需要找到那些對你非常了解的人，他們相信你最終能夠成功，即便最終的產(chǎn)品跟最初的創(chuàng)意相差十萬八千里。
曾有創(chuàng)業(yè)者說服了30位家人朋友，籌集了幾十萬元的種子資金，啟動公司。
如果你不能從家人朋友那里獲得資金支持，可能沒有任何人會給你投資。他們對你最了解，喜歡你、愛你、信任你。你能夠去面對他們，但是你的壓力是如何告訴他們，你可以實現(xiàn)一個偉大的商業(yè)計劃。
但找家人朋友融資也有明顯的壞處：其一，如果公司失敗，他們投資的錢怎么辦?你如何面對這些相信你的人，我相信這種情形絕對是令人尷尬和可怕的;其二，創(chuàng)業(yè)過程中，你需要很多有用的人在你周圍，他們做過類似的事情，并能給你建議，比如那些在成功的創(chuàng)業(yè)公司工作過的創(chuàng)業(yè)者和VC。但大部分創(chuàng)業(yè)者的家人和朋友從來沒有運營創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)驗。
就好比你打算爬珠穆朗瑪峰的時候，希望找到謝爾巴人做向?qū)А?/p>
2.找到合適的人給你投資
當(dāng)你打電話跟家人朋友說“我有個很棒的創(chuàng)意，要開一家公司”的時候，他們可能會友好回應(yīng)，也可能會大吃一驚。但在你跟他們面對面做融資推銷的時候，你要認識到，也要讓他們感覺到，這是一件很嚴肅認真的事情。還要讓他們認識到這是一件雙贏的商業(yè)行為，而不應(yīng)該是家人朋友因為對你同情、愧疚、溺愛、友情贊助等才給你投資。
另外，也需要眼光、找對人，防止你把時間浪費在不太可能投資的人身上。需要記住的是，不管這些人怎么喜歡你，如果他們不相信你能成功，并讓他們賺錢的話，他們是不會給你的公司投資的。在挑選目標投資人時，除非是你不需要太多錢(或者你的家人很有錢)，你最后都需要跟很多人推銷你的創(chuàng)意和公司，包括你認識了很久的人、朋友的朋友、同事，以及其他被你的創(chuàng)意吸引的人。
盡管不是每個家人和朋友能夠給你投資，但如果你不找他們中的某些人要錢，那就做好得罪他們的準備吧。人都好面子，被人遺忘是難以接受的。你不可能去找全部的人，所以很可能會因此而得罪某人。你得罪的人可能會答應(yīng)跟你面談，但是拒絕給你投資，他們可能只是想讓你去求他而已。
3.在找家人和朋友融資之前，做好準備工作
首先，了解一下這些親人和朋友以前是否做過早期投資，有些人即便有錢也不一定愿意把錢投資到初創(chuàng)公司里。
其次，要了解他們的財務(wù)狀況，知道誰能夠給你投資，以及能夠承受多大的投資額度。這個問題除了直接詢問沒有別的辦法，一開始你就要問他們每個人的收入情況、存款情況，因為你必須確保這筆投資不會影響他們的生活。
再次，還要確定尋找?guī)讉�投資人，將公司總的融資額度劃分成幾份，給每個人的投資額度不要太大，比如5～10萬，這樣找到3～5個人就能籌到讓公司往前走上一大步的啟動資金。
另外，在跟家人朋友做融資推銷之前，做一下彩排是個好主意，讓家人朋友知道你已經(jīng)做過充分的準備是很重要、很有必要的。你可能沒辦法準備得盡善盡美，但是寫了一份簡單的商業(yè)計劃書，會讓你跟他們溝通的時候充滿信心。跟所有其他事情一樣，熟能生巧，做過幾次推銷之后，你就會非常熟練了。
4.融資推銷時討論的話題
在給家人朋友做融資推銷時，需要講到的內(nèi)容跟面對專業(yè)天使投資人類似，主要包括：
你的創(chuàng)意是什么?
你打算把產(chǎn)品銷售給誰?
為什么你和你的公司能夠成功?
你要錢做什么?
你需要多少錢?
你打算出讓多少股份?
跟家人朋友的會談通常是在提問中結(jié)束，另外他們還需要更多的時間消化你講的內(nèi)容。
在推銷的時候，你要展示出專業(yè)性，更重要的是你對公司業(yè)務(wù)的知識以及對前景的激情。尤其是你的產(chǎn)品還沒有做出來之前，你要告訴他們，你正在解決一個巨大的問題、開拓一個巨大的潛在市場，而你對所從事的事業(yè)充滿激情，并且你的產(chǎn)品至少是受到歡迎的。溝通這些問題時，是在一次正式的會談上，還是在過年過節(jié)的家庭聚會上都沒什么關(guān)系。
不管你融資的對象是不是你的兄弟、姐妹、叔叔、媽媽，你都應(yīng)該將信息完全披露給他們，如果他們了解了你商業(yè)計劃中的危險，至少晚上你就睡得著了，因為你把全部信息都告訴他們了。你要明白無誤地告訴他們，你有可能虧得一無所有，如果他們不能承擔(dān)投資損失，就不要接受他的投資。
5.做好必要的心理準備
大部分人需要時間認真思考，在給家人朋友推銷之后，你需要給他們足夠的時間。
最好是雙方分開，單獨思考。
同時，做好最壞的打算。任何時候你推銷產(chǎn)品，面對的拒絕都會比支持多。你可能要跟30位家人朋友聊，其中有20位會拒絕你。有時候跟你見面的人很忙，只拿走你寫的材料。受不到家人朋友的重視，想起來會讓你難過。但他們沒有答復(fù)并不表示拒絕，也不一定是不好的信號，他們可能就是很忙。不可能每個人都愿意跟你談、愿意投資你。
如果投資人沒有給你反饋，你要追著他們，不要感覺不好意思。有些人也不好意思直接拒絕，但你一定要得到一個明確的答復(fù)，是投還是不投。
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