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怎樣把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司賣(mài)出高價(jià)？
雖然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司是媒體關(guān)注的熱點(diǎn)，但發(fā)生在這個(gè)領(lǐng)域的收購(gòu)實(shí)際上很罕見(jiàn)。那么一家移動(dòng)創(chuàng)業(yè)公司如何才能吸引科技巨頭的注意?
上個(gè)月，F(xiàn)acebook做出了一筆令科技界瞠目結(jié)舌的交易——以190億美元的天價(jià)收購(gòu)了信息服務(wù)公司whatsApp。WhatsApp的用戶預(yù)計(jì)在一至兩年內(nèi)就將達(dá)到10億人。它有這樣龐大的用戶基數(shù)，被收購(gòu)也就不是怪事了。這筆交易之所以引起了媒體的廣泛關(guān)注，并不僅僅由于交易的規(guī)模驚人，同時(shí)也是由于收購(gòu)移動(dòng)創(chuàng)業(yè)公司的例子相對(duì)較少，大多數(shù)移動(dòng)創(chuàng)業(yè)公司都是辛勤工作而不受關(guān)注的小螞蟻。因此我們不禁要問(wèn)：為什么在大多數(shù)移動(dòng)創(chuàng)業(yè)公司都失敗了的情況下，像WhatsApp這樣的幾家創(chuàng)業(yè)公司卻賺到了難以想象的大錢(qián)?
要回答這個(gè)問(wèn)題，我們首先可以將蘋(píng)果的App store作為研究移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的落腳點(diǎn)�，F(xiàn)在我們大概很難想象，App store在2008年初剛剛發(fā)布的時(shí)候，只有不到1000個(gè)應(yīng)用可供下載。到了去年年底，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)個(gè)，而且還在持續(xù)增長(zhǎng)。因此，新進(jìn)者所面臨的競(jìng)爭(zhēng)水平無(wú)疑是令人窒息的。這也在一定程度上解釋了為什么大多數(shù)移動(dòng)創(chuàng)業(yè)公司都失敗了，但它還不能解釋為何少數(shù)幸運(yùn)分子卻成功了。
我們開(kāi)始討論其它重磅收購(gòu)之前(比如Facebook以10億美元收購(gòu)Instagram，以30億美元收購(gòu)Snapchat)，讓我們先看看那些規(guī)模稍小一些的交易。畢竟考慮到每年都有幾千個(gè)新應(yīng)用冒出來(lái)，以任何可觀的價(jià)格將一家移動(dòng)創(chuàng)業(yè)公司出手都算是賺翻了。比如雅虎(Yahoo)于2012年收購(gòu)了一家名叫Stamped的公司，這個(gè)應(yīng)用可以讓用戶記錄并分享餐廳、書(shū)籍和其它他們喜歡的東西。雅虎完成這筆收購(gòu)后，就把這個(gè)應(yīng)用關(guān)掉了，Stamped的所有員工都加入了雅虎的紐約辦事處，表明雅虎之所以收購(gòu)Stamped只不過(guò)是為了它的人才。
它進(jìn)一步證明，招聘一支出色的工程師團(tuán)隊(duì)是讓你的公司具有潛在收購(gòu)價(jià)值的第一步，同時(shí)也是關(guān)鍵的一步。實(shí)際上大多數(shù)移動(dòng)領(lǐng)域的收購(gòu)都是“人才收購(gòu)”，也就是收購(gòu)方為了留住被收購(gòu)方的員工，一般會(huì)給予股權(quán)激勵(lì)，等三到四年才能行權(quán)。這種交易的規(guī)模一般不超過(guò)1000萬(wàn)美元。像谷歌、雅虎這樣的科技巨頭一般都用“人才收購(gòu)”來(lái)招攬用其他方式很難搞定的人才，因?yàn)橄朐谂f金山灣區(qū)或紐約市招聘到iOS和安卓(Android)的熟練開(kāi)發(fā)人員相當(dāng)困難。收購(gòu)方在收購(gòu)的時(shí)候甚至?xí)?ldquo;每個(gè)工程師多少錢(qián)”和“每個(gè)員工多少錢(qián)”來(lái)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行估值。
但是與收購(gòu)界最主要的一些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的十幾億美金相比，幾百萬(wàn)美金的交易只不過(guò)是毛毛雨。那么，作為一個(gè)創(chuàng)始人，應(yīng)該怎樣提高創(chuàng)業(yè)公司的價(jià)值呢?招聘到正確的人才后，下一步自然是打造堅(jiān)實(shí)的技術(shù)，投資建設(shè)一個(gè)干凈的、具有可擴(kuò)展性的代碼庫(kù)，使它能比較容易地整合到收購(gòu)方的技術(shù)儲(chǔ)備里，這樣才能獲得豐厚的回報(bào)。
比如雅虎去年收購(gòu)的移動(dòng)新聞?wù)蠎?yīng)用Summly，它是由一個(gè)年僅17歲的英國(guó)企業(yè)家尼克•達(dá)洛伊希奧創(chuàng)辦的。雅虎付了3000萬(wàn)美金，如果只用來(lái)收購(gòu)這支小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，未免出價(jià)太高了。但是雅虎在關(guān)掉了這個(gè)應(yīng)用不久之后，便把它的技術(shù)整合到了自家的旗艦應(yīng)用上。因此這筆交易之所以能實(shí)現(xiàn)，要?dú)w功于 Summly的技術(shù)質(zhì)量，以及這項(xiàng)技術(shù)與雅虎的相關(guān)性。
人才和技術(shù)對(duì)于任何移動(dòng)領(lǐng)域的收購(gòu)都是關(guān)鍵因素，但是一款出色的產(chǎn)品本身也能創(chuàng)造不菲的收購(gòu)價(jià)值。雖然有幾十個(gè)應(yīng)用都想成為“視頻領(lǐng)域的Instagram”，但是其中有三款應(yīng)用不僅高價(jià)出手，而且它們的產(chǎn)品也在收購(gòu)后保留了下來(lái)。比如Twitter對(duì)Vine的測(cè)試產(chǎn)品非常感興趣，還沒(méi)等到Vine正式上線，就把這款產(chǎn)品買(mǎi)了下來(lái)。今天Vine已經(jīng)有了4000多萬(wàn)名用戶。另一款視頻分享應(yīng)用前年被歐特克 (Autodesk)出價(jià)6000萬(wàn)美元買(mǎi)走。還有一款叫Qwiki的應(yīng)用可以自動(dòng)把用戶iPhone媒體庫(kù)中的視頻轉(zhuǎn)化成短片，去年這個(gè)應(yīng)用被雅虎出資 5000萬(wàn)美元收購(gòu)。從收購(gòu)價(jià)就可以看出，這些創(chuàng)業(yè)公司因?yàn)榇蛟斐隽速I(mǎi)家想要做好、做大的產(chǎn)品而獲得了豐厚的回報(bào)。
正確的人才團(tuán)隊(duì)、堅(jiān)實(shí)的技術(shù)、出色的產(chǎn)品可以讓一家移動(dòng)創(chuàng)業(yè)公司變得非常有價(jià)值，在此基礎(chǔ)上，一個(gè)堅(jiān)實(shí)的用戶群則可以讓這種價(jià)值更進(jìn)一步。當(dāng)然，只有很少的創(chuàng)業(yè)公司吸引到了足以讓大公司為之一擲千金的用戶群。
2012年，當(dāng)Facebook宣布以10億美元收購(gòu)Instagram時(shí)，主流媒體幾乎不敢相信一家只有13名員工的公司竟然會(huì)以這么高的價(jià)格被收購(gòu)。當(dāng)然，Instagram擁有的不僅是一個(gè)堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)——它還有3000萬(wàn)年輕、活躍且仍在不斷壯大的用戶群。而且收購(gòu)Instagram也使 Facebook在IPO前為自己拿下了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此Instagram才會(huì)賣(mài)出如此的天價(jià)。事后看來(lái)，F(xiàn)acebook的這筆交易還是很劃算的。今天，Instagram已經(jīng)有了大約1.8億月活躍用戶，而且它也是全球最主流的圖片和視頻移動(dòng)分享平臺(tái)之一。
是否具有賺錢(qián)的潛質(zhì)，則是影響移動(dòng)創(chuàng)業(yè)公司收購(gòu)估值的另一個(gè)重要因素，但它是否已經(jīng)產(chǎn)生收益則可能并不會(huì)影響估值。去年年底，F(xiàn)acebook報(bào)價(jià)30億美元試圖收購(gòu)熱門(mén)信息應(yīng)用Snapchat，這個(gè)應(yīng)用的一大特點(diǎn)是可以讓用戶分享“閱后即焚”的照片和視頻。 Snapchat擁有龐大、年輕(以女性為主)的用戶群，而且基數(shù)還在不斷增長(zhǎng)，但是目前尚無(wú)收入。也就是說(shuō)，應(yīng)該是它的潛在收入能力促成了它的天價(jià)估值。Facebook是一家上市公司，需要通過(guò)展示其移動(dòng)收入的增長(zhǎng)能力來(lái)提升股價(jià)，而Snapchat則有很高的吸引力和日益增長(zhǎng)的用戶群。 Facebook已經(jīng)證明它能通過(guò)移動(dòng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生大量收入，它2013年第4季度的移動(dòng)廣告收入達(dá)到了12億美元。
據(jù)高盛公司(Goldman Sachs)估計(jì)，F(xiàn)acebook收購(gòu)Instagram后成功地讓它貢獻(xiàn)了2.4億到4.85億美元的預(yù)計(jì)收入，而收購(gòu)Snapchat的賺錢(qián)空間至少不會(huì)低于Instagram。在這種情況下，F(xiàn)acebook認(rèn)為掏30億美元收購(gòu)Snapchat是筆劃算的買(mǎi)賣(mài)也就不奇怪了。而Snapchat的創(chuàng)始人拒絕了Facebook的出價(jià)，則清楚地表明他認(rèn)為Snapchat還值更多的錢(qián)。
作為一家移動(dòng)創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人，如果他希望有一天把自己的公司賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，他首先要明白為什么收購(gòu)方可能會(huì)想要買(mǎi)他的公司。收購(gòu)方是想利用一個(gè)龐大的用戶群賺錢(qián)，還是更看中一支堅(jiān)實(shí)的人才隊(duì)伍，或者兩者兼而有之?要想提高成功機(jī)率，就必須在每一階段都力求打造最優(yōu)秀的公司，不管你是剛開(kāi)始建立自己的團(tuán)隊(duì)，還是已經(jīng)開(kāi)始制定銷(xiāo)售策略。WhatsApp沒(méi)有花一分錢(qián)用在營(yíng)銷(xiāo)上，因?yàn)樗嘈乓豢詈卯a(chǎn)品自然是酒香不怕巷子深。如果一家創(chuàng)業(yè)公司在每個(gè)階段都打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，那么它不僅更有可能完成自己的目標(biāo)，也更有可能賣(mài)出驚人的高價(jià)。
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