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創(chuàng)業(yè)不要和投資人計較錢
應屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊
錢袋寶的創(chuàng)業(yè)理想：做偉大的公司要基業(yè)長青
多數(shù)成功的創(chuàng)業(yè)者都是為理想而創(chuàng)業(yè)，而盈利只是事業(yè)發(fā)展的副產(chǎn)品而已。談及創(chuàng)業(yè)理想，孫江濤介紹說，希望做一家基業(yè)長青的公司，形成良性的商業(yè)模式，讓后續(xù)的經(jīng)營者可以將公司很好的經(jīng)營下去，并且能夠推陳出新。
2011年是中國移動支付爆發(fā)的元年。在央行支付牌照頒發(fā)、銀聯(lián)大力推廣移動支付手段、廣泛聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈的背景下，國內(nèi)移動支付的產(chǎn)業(yè)鏈更加成熟、完善，而錢袋寶也抓住各個時間點，順勢推出了錢袋寶SD卡、錢袋寶SWP-SD卡等產(chǎn)品。
就在采訪當日，央行公布了第二批13家支付牌照企業(yè)名單，加上第一批獲批的27家第三方支付企業(yè)，共計40家企業(yè)獲得第三方支付牌照。而在所有40家企業(yè)之中，錢袋寶是唯一專注于移動支付運營業(yè)務的企業(yè)。
隨著第二批牌照的發(fā)放，未來將有更多的資本注入市場，掀起新一輪的收購、兼并和融資浪潮，而錢袋寶也將在收購和融資方面有所行動。據(jù)孫江濤透露，錢袋寶計劃在年底之前收購1-2家區(qū)域性支付公司，同時計劃在明年年初啟動首輪融資，融資規(guī)�；驗�1-2億元。
對于財務情況，孫江濤坦誠目前錢袋寶未實現(xiàn)盈利，而且短期內(nèi)也未必實現(xiàn)。他解釋稱，自己創(chuàng)辦時代杰誠有養(yǎng)家糊口的目的，而創(chuàng)辦神州數(shù)字銷售時則從容得多。事實證明，神州數(shù)字銷售從首次盈利開始，收益即遠超過了時代杰誠。因此，錢袋寶在創(chuàng)立之初即做出創(chuàng)辦前三年不以盈利為目標的決定。
目前錢袋寶的收益點包括向商戶收取交易傭金、用戶轉(zhuǎn)賬的手續(xù)費和第三方支付備付金的利息收入。這當然不會是錢袋寶盈利的長遠模式。孫江濤透露，錢袋寶已獲得了《經(jīng)營保險代理業(yè)務許可證》，并已經(jīng)開始招兵買馬、布局保險代
孫江濤在事業(yè)上擁有"雙重身份"--創(chuàng)業(yè)者和投資人。
創(chuàng)業(yè)十余年的孫江濤2003年開始成為投資人，并在過去的8年中完成近10筆天使投資，其中為大眾熟悉的包括維棉網(wǎng)和學之網(wǎng)。
孫江濤稱自己的投資"很被動"，往往是朋友找上門來要求投資。每當看到行業(yè)經(jīng)驗豐富的朋友傾其所有開始創(chuàng)業(yè)，他也禁不住跟著"賭一把"。"算是為社會做貢獻了"，孫江濤幽默的說。
和很多天使投資人一樣，孫江濤做投資或者"投特熟的行業(yè)"，或者"投特熟的人"，也正因為如此，孫江濤已投資的近10個公司在行業(yè)上呈現(xiàn)出鮮明的多樣性：互聯(lián)網(wǎng)、教育、芯片技術(shù)和高端物流服務，而且當前正在對一個中醫(yī)的案子做盡職調(diào)查。在這些公司之中，只有芯片技術(shù)被孫江濤認為是自己熟悉的行業(yè)，而已投資的其他公司是因為創(chuàng)辦者是自己多年的友人。
對于未來的投資，孫江濤表示，將繼續(xù)關(guān)注移動互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)支付領(lǐng)域，就正如上面提到的芯片公司，即是錢袋寶業(yè)務的上游企業(yè)之一。對于投資規(guī)模，孫江濤介紹說，將會繼續(xù)保持在50萬到200萬元之間。
孫江濤做天使投資通常和朋友兼工作伙伴魏中華共同完成，兩人最早是科利華軟件集團的同事，魏中華是孫江濤的直轄領(lǐng)導，此后合作創(chuàng)辦了三家公司。孫江濤表示，目前自己和魏中華的主要精力仍放在了錢袋寶和神州數(shù)字銷售上面，這也是投資如此被動的原因之一。
寫給創(chuàng)業(yè)者：不要和投資人計較錢
錢袋寶創(chuàng)辦三年以來一直靠孫江濤和魏中華的自有資金運營，未進行融資。在創(chuàng)辦錢袋寶之前，兩人還曾經(jīng)合作創(chuàng)辦過兩家公司，其中的第二家--神州數(shù)字銷售曾拿到過VC的投資。對于該輪融資，孫江濤在充分肯定投資方價值的同時，不無遺憾的表示"錢拿的太早，出讓的利益有點多"。
作為過來人的孫江濤為創(chuàng)業(yè)者提出了三條中肯的融資建議：一、切勿心急;二、莫到需要資金時再融資;三、不要和投資人太計較錢。
一、切勿心急。孫江濤表示，創(chuàng)業(yè)者第一次拿錢的時候往往過于急迫，而這是不可取的，很有可能是"飲鴆止渴"--表面的問題解決了，卻為公司未來的發(fā)展埋下了隱患。創(chuàng)業(yè)者要明白，不是誰的錢都能要的，也無需什么人都去談。
二、莫到需要資金時再融資。孫江濤認為，一方面，需要資金的時候再去找VC是來不及的;另一方面，這時找VC也往往會讓自己在談判時處于劣勢，顯得底氣不足。
三、不要和投資人太計較錢。創(chuàng)業(yè)者通常是為了理想而創(chuàng)業(yè)，因此把事業(yè)做成最為重要。但同時，孫江濤解釋說："錢上不要太計較，但是在經(jīng)營公司的權(quán)力上一定要計較"。創(chuàng)業(yè)者可以不是最大的股東，但一定要是有最大發(fā)言權(quán)的人。
孫江濤舉例說，或許創(chuàng)業(yè)者在公司只有10%的股權(quán)，但至少要有20%-30%的發(fā)言權(quán)。多數(shù)的投資人都是為企業(yè)錦上添花而非雪中送炭，真正的天使只有天使投資人，因此創(chuàng)業(yè)者一定不能在投票權(quán)上讓步，"寫在紙上的東西才是最靠譜的"，在公司發(fā)展的最危急的時刻，這張紙能讓創(chuàng)業(yè)者的理想得以實現(xiàn)。
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