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如何獲得創(chuàng)業(yè)融資的青睞
應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊
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在企業(yè)發(fā)展過程中如何獲得創(chuàng)業(yè)資本的青睞，怎么在融資過程中避免上當(dāng)受騙？就這兩個(gè)問題，我有幸與某個(gè)企業(yè)家做了個(gè)簡單交流。
一、人的因素�？陀^地說，企業(yè)家的思想、企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、領(lǐng)先的商業(yè)模式、清晰的盈利模式、公司的產(chǎn)品、技術(shù)、行業(yè)地位等等，這些因素都很重要，但對投資機(jī)構(gòu)來說，最最看重的還是企業(yè)家本身，包括你的團(tuán)隊(duì)，如果沒有投資機(jī)構(gòu)對你及你的團(tuán)隊(duì)的信任，那投融資工作的后續(xù)過程已經(jīng)不可能再開展下去了。前述的一切因素都可以通過人創(chuàng)造出來，只有人的品質(zhì)是短期內(nèi)難以獲得的，這里所謂人的品質(zhì)不僅僅是指人品，而應(yīng)包括人的創(chuàng)新意識、敬業(yè)精神、誠信度、合作心態(tài)、決斷力等綜合素質(zhì)。
二、言簡意賅、清晰明了的商業(yè)計(jì)劃書。企業(yè)同投資機(jī)構(gòu)接觸的第一份書面材料往往就是商業(yè)計(jì)劃書，因此言簡意賅、清晰明了非常重要。我常常收到一些商業(yè)計(jì)劃書厚達(dá)幾百頁，封面標(biāo)題甚至是“某某項(xiàng)目可研報(bào)告”，一看就像是報(bào)發(fā)改委審批項(xiàng)目用的材料，而想了解的內(nèi)容幾乎都沒有。個(gè)人認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書只需把以下幾個(gè)方面的內(nèi)容說清楚就行了：（1）公司背景介紹，包括工商注冊信息、股權(quán)結(jié)構(gòu)等；
（2）業(yè)務(wù)與技術(shù)，包括主要產(chǎn)品、核心技術(shù)、商業(yè)模式、公司核心競爭力等，不用過多描述細(xì)節(jié)的東西；
（3）公司管理，包括公司管理模式、人力資源結(jié)構(gòu)、高管團(tuán)隊(duì)介紹等；
（4）行業(yè)與市場，包括行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、競爭格局等，往往遇到有的企業(yè)家說自己的產(chǎn)品技術(shù)無競爭對手，這是一大忌，這種說法往往不是讓投資人覺得你的產(chǎn)品技術(shù)真的先進(jìn)到無人能及了，只能讓人覺得要么你對自身所處的行業(yè)研究不夠透徹，要么就是這個(gè)行業(yè)沒有前途，別人都看不上；
（5）公司財(cái)務(wù)，提供最近三年一期或兩年一期的財(cái)務(wù)簡表就可以了，完整財(cái)務(wù)報(bào)表以附件的方式提供；（6）融資方案。把融資方式、融資金額以及資金用途表述清楚。
三、溝通與談判。企業(yè)家想和投資人當(dāng)面溝通，如果有業(yè)內(nèi)熟人引薦，成功的可能性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于直接見面溝通。創(chuàng)投圈子內(nèi)，業(yè)內(nèi)人士經(jīng)常在不同場合接觸，交流對各類項(xiàng)目的判斷，創(chuàng)投從業(yè)人員往往比較相信會計(jì)師、律師、保薦機(jī)構(gòu)等相關(guān)業(yè)內(nèi)人士對項(xiàng)目的初步判斷。企業(yè)家在談判的過程中除了要明確自身的目標(biāo)，還需要理解投資人的想法，趨利避害是一切資本的本能，以創(chuàng)業(yè)資本形式存在的風(fēng)險(xiǎn)資本也不例外，企業(yè)家如果固執(zhí)堅(jiān)持一倍、兩倍的估值差距，一條、兩條無關(guān)痛癢的投資條件，即使最后融資成功，但可能損失了半年甚至一年快速發(fā)展機(jī)遇。
創(chuàng)投行業(yè)近幾年來各類社會資金紛紛進(jìn)入，國內(nèi)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)在2009年底的時(shí)候還只有1200多家，現(xiàn)已超過了3000家，機(jī)構(gòu)林立，良莠不齊。不少機(jī)構(gòu)打著投資的旗號蒙騙企業(yè)。如何在引入創(chuàng)投的過程中避免上當(dāng)受騙，我們在與企業(yè)家交流時(shí)，一般提醒他們注意幾點(diǎn)：1.爽快接受企業(yè)提出的融資條件，快速承諾投資。正規(guī)的投資機(jī)構(gòu)內(nèi)部都一套嚴(yán)密的決策程序，不可能很短時(shí)間內(nèi)做出投資決策；2.要求企業(yè)接受指定機(jī)構(gòu)為其提供財(cái)務(wù)、法律、融資等方面的咨詢服務(wù)，并收取服務(wù)費(fèi)。正規(guī)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)不會要求企業(yè)接受指定機(jī)構(gòu)的服務(wù)，在需要的情況下，最多要求為企業(yè)提供服務(wù)的機(jī)構(gòu)需要具有相關(guān)資質(zhì)；3.要求企業(yè)預(yù)先支付一筆考察費(fèi)、材料制作費(fèi)等。一般情況下，在投資資金到位以前，投資機(jī)構(gòu)是不會收取被投資企業(yè)任何費(fèi)用的。
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