如何找到適合自己企業(yè)的投資人？

【創(chuàng)業(yè)指導】每一個成長型企業(yè)的CEO在融資方面都面臨著很大挑戰(zhàn)。在某些情況下，可部分依賴客戶(以運營成本的方式)、銀行貸款以及創(chuàng)始人權(quán)益，但在某些業(yè)務飛速增長的情況下，可能就需要借助外力，即尋找投資人。找對投資人不僅能推動業(yè)務的發(fā)展，還能為長遠的成功創(chuàng)造有利環(huán)境。

如何才是找到合適的投資人呢?

優(yōu)秀的投資人一般都具有以下三個關鍵特性：

深厚的知識功底，并對你的產(chǎn)品或行業(yè)感興趣;

經(jīng)歷過獨特的挑戰(zhàn)，親歷過增長型業(yè)務;

有幫助公司成長的興趣和能力。

在必要的時候，我們需要將與投資人建立合作關系作為首要戰(zhàn)略任務。那些曾經(jīng)或者現(xiàn)在仍然是企業(yè)家的投資人能看到很多其他人看不到的機會，如果能充分借用他們的洞察力、經(jīng)驗、聲望，以及他們的關系網(wǎng)，那么，這將是企業(yè)發(fā)展的一個驚人優(yōu)勢。

相比之下，純粹的金融投資者可能僅關注一件事，即獲得投資回報。同時，他們投資時可能還會附加時間限制，而這些時間極有可能不符合企業(yè)或市場的自然發(fā)展。退一步說，即便是風險基金建立后，天使投資人和稍有經(jīng)驗的私人股本集團仍可能會設定其他種種限制。

如何匯聚理想的投資群?

雖然這個問題沒有唯一的答案，但最好盡早開始投資人的搜尋工作，甚至在最終確定商業(yè)模式之前就可以開始。找到一個經(jīng)歷豐富的領投人，準備幾種備選商業(yè)模式，然后聽聽他們的建議，這將極有利于市場/產(chǎn)品戰(zhàn)略、融資以及管理團隊的發(fā)展。

一旦確定商業(yè)模式、和領頭人達成合作關系后，就可以著手其他的參投者事宜以填補資金缺口，參投者可能包括VC、天使投資人、PE以及集團投資人。只要領投人到位后，參投者一般都具有可替代性。