創(chuàng)業(yè)公司如何在沒有投資的情況下生存?

創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)——創(chuàng)業(yè)者提問：若沒有天使及VC的投資，創(chuàng)業(yè)公司該采取什么策略生存?

解答：沒投資，煩得是錢;有投資，愁得是權(quán)。從大局出發(fā)，權(quán)是小事，但項(xiàng)目可能會(huì)因外部投資的介入而急功近利或偏離軌跡。關(guān)鍵是投資人的資源(產(chǎn)業(yè)鏈)是否對(duì)項(xiàng)目有支撐或補(bǔ)充。

對(duì)于技術(shù)有優(yōu)勢(shì)的早期創(chuàng)業(yè)公司可以采取階段性或部分技術(shù)授權(quán)的方式來維系公司發(fā)展，前提是技術(shù)有優(yōu)勢(shì)且已受到產(chǎn)權(quán)保護(hù)。對(duì)于無產(chǎn)品或技術(shù)優(yōu)勢(shì)的早期創(chuàng)業(yè)公司，可以暫放下手頭公司，梳理一下你的人脈關(guān)系，做些短平快的貿(mào)易。早期創(chuàng)業(yè)公司向銀行申請(qǐng)流動(dòng)資金貸款難度大、融資成本高，可以嘗試但不作為重點(diǎn)。另外向周邊親人或第三方貸款公司籌資風(fēng)險(xiǎn)大、融資成本很高，那不是融資做企業(yè)，是賭，不建議。

初創(chuàng)期的融資其實(shí)是一把“雙刃劍”，有人把自籌資金發(fā)展和融資發(fā)展比喻成“走樓梯”和“坐電梯”，但除去發(fā)展的快慢外的區(qū)別外，“走樓梯”的自主性更強(qiáng)也是不爭(zhēng)的事實(shí)，所以，創(chuàng)業(yè)是否一定要借助天使投資的幫助，要視創(chuàng)業(yè)者的實(shí)際情況而定。

在強(qiáng)者通吃的“馬太效應(yīng)”日益明顯的今日，創(chuàng)業(yè)公司依靠自主發(fā)展也必然是困難重重的。策略方面，我覺得第一是要集中火力，將有限的人力物力集中在一個(gè)點(diǎn)上，有所為有所不為，而不要在只有幾個(gè)團(tuán)隊(duì)成員和幾十萬的初始投入的情況下，就多談諸如打造XXXX領(lǐng)域的一站式解決方案之類的的口號(hào)。第二是善于整合資源，可以考慮依托在一個(gè)平臺(tái)下，將產(chǎn)品的研發(fā)、策劃、銷售環(huán)節(jié)當(dāng)中的一部分以合作或外包的形式分解出去，當(dāng)然，這種形式要確保自己將核心環(huán)節(jié)掌握在自己手中，否則，“為他人作嫁衣裳”的可能性比較大。

第三是公司必須注重開源節(jié)流，很多創(chuàng)業(yè)者在初期就租有排場(chǎng)的辦公室、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身配備不低的工資、公司的職位也是麻雀雖小五臟俱全，這種方式往往維持不了多久，就會(huì)導(dǎo)致資金鏈條斷裂。不妨多關(guān)注地方政府對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)在稅收、補(bǔ)貼等方面優(yōu)惠政策;場(chǎng)地以合作的模式借用或低價(jià)租用的渠道，必要時(shí)甚至前期以 soho的形式也未嘗;員工盡量招募一專多能的人員，而且以對(duì)事業(yè)前途有信心可以接受暫時(shí)較低薪水的。去年和一位公司老總交流時(shí)，他談及自己成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)用三個(gè)詞來總結(jié)：“因陋就簡(jiǎn)”、“因勢(shì)利導(dǎo)”、“因地制宜”，還是很有借鑒價(jià)值的。