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創(chuàng)業(yè)投資的基本規(guī)律

時(shí)間:2023-03-09 04:52:36 創(chuàng)業(yè)融資 我要投稿
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創(chuàng)業(yè)投資的十條基本規(guī)律

創(chuàng)業(yè)投資的十條基本規(guī)律

【創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)】    世界上無(wú)論干什么事情都有其客觀規(guī)律,從商創(chuàng)業(yè)也是如此。從朋友那里看到這十法則條,忽然想起,前一段時(shí)間和我與某位老板的交談內(nèi)容,基本一致。譬如,“賺錢(qián)不要怕賺錢(qián)少,只要能賺就行”,譬如“不斷尋找商機(jī)和關(guān)系”等等,很有借鑒意義。沒(méi)有關(guān)系要尋找關(guān)系、有關(guān)系要利用好關(guān)系、借助關(guān)心開(kāi)辟新關(guān)系。去年我給一位朋友作策劃的時(shí)候說(shuō),你要善于發(fā)散思維把你的產(chǎn)品賣(mài)到全國(guó),要敢于想,善于調(diào)動(dòng)一切關(guān)系,今年就賣(mài)到了一個(gè)億。做股票你只要不貪,你就是贏家等等,這些都是規(guī)律。那么裝也有沒(méi)有規(guī)律?讓筆者告訴你,成功創(chuàng)業(yè)有10條基本法則:
  規(guī)則1、生意從小做起,不要因小而不為。
  這個(gè)規(guī)則的意思是說(shuō)呢,做生意起步階段應(yīng)該從小生意做起,不要著急,不要想著一開(kāi)始就做幾十萬(wàn),幾百萬(wàn)的大買(mǎi)賣(mài),要從小做起,從點(diǎn)滴做起,不要因?yàn)檫@個(gè)生意小就不做,關(guān)鍵是這個(gè)生意是否能做,是否適合自己做,是夠能夠產(chǎn)生贏利!這條規(guī)則對(duì)絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)都是正確的,既然是創(chuàng)業(yè)就意味著有經(jīng)驗(yàn)的短缺,資金的匱乏,對(duì)市場(chǎng)的茫然,定位的缺失或者不準(zhǔn),對(duì)失敗或者成功的錯(cuò)誤估計(jì)等困難?蛇@些困難都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者去解決,是在市場(chǎng)上撞的很慘然后才認(rèn)清這些問(wèn)題,還是實(shí)驗(yàn)性的從一些小生意點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀看鸢覆谎宰悦。中?guó)有很多億萬(wàn)富翁,產(chǎn)生于紐扣、打火機(jī)、賣(mài)襪子行業(yè)。
  那是否每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要走這條路呢?不是的。這條路主要是適合這類(lèi)創(chuàng)業(yè)者:無(wú)資金,無(wú)經(jīng)驗(yàn),無(wú)項(xiàng)目,無(wú)導(dǎo)師,唯一具備的是堅(jiān)強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)心。如果具備以下的條件就沒(méi)必要一定從小生意做起了:有資金,有著堅(jiān)強(qiáng)資金做后盾的創(chuàng)業(yè)者是以自身資金實(shí)力做參照是否是小生意的,如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者有著100萬(wàn)的資金用來(lái)投入,那么10萬(wàn)的生意對(duì)他就是小生意,10萬(wàn)用在擺地?cái)偵暇褪谴笊饬。有?jīng)驗(yàn),有很多的創(chuàng)業(yè)者一開(kāi)始做的就是大生意,那是因?yàn)樗呀?jīng)在這個(gè)行業(yè)打拼了多年,有著足夠的經(jīng)驗(yàn)和人脈,當(dāng)其要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候,需要的只是一個(gè)各方面資源的整和和對(duì)全局的一個(gè)掌控,生活中有著很多這樣的成功案例。有項(xiàng)目,現(xiàn)在的社會(huì),只要你有好的項(xiàng)目,不缺的是資金和人才幫助你做事。有導(dǎo)師,很多人可能沒(méi)有體會(huì)到這點(diǎn),這里所指的導(dǎo)師是指真正有經(jīng)驗(yàn),在市場(chǎng)中經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨的成功者,如果有此類(lèi)人士在你創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中給予指導(dǎo),會(huì)避免創(chuàng)業(yè)者少走很多的彎路,節(jié)省很多的時(shí)間和金錢(qián),能夠更快的走向成功。
  綜上所述,張雪奎講師認(rèn)為做生意從小做起,不要因小而不為,應(yīng)該辨證的去看待,因人因事而異,小和大是根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的能力而論的,創(chuàng)業(yè)初期,還是要做對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是小生意的項(xiàng)目!
 規(guī)則2、從先掙幾元錢(qián)開(kāi)始,只要能賺就行,目標(biāo)先定得低一點(diǎn),增加成功的勝算。
  其實(shí)這點(diǎn)重要是針對(duì)上面那條的,小生意自然掙小錢(qián)了。此規(guī)則呢可取之處是人的心態(tài)要調(diào)整好,不要好高騖遠(yuǎn),資金一點(diǎn)點(diǎn)積累,經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)得,自信心一點(diǎn)點(diǎn)的建立,水到渠成。
  規(guī)則3:不斷提升你的服務(wù)和技術(shù),不斷擴(kuò)展你的生意渠道,不斷增加你的潛在客戶(hù)。
  投資理財(cái)講師張雪奎認(rèn)為這點(diǎn)是至關(guān)重要的,因?yàn)檫@是企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路。社會(huì)在發(fā)展,經(jīng)濟(jì)環(huán)境也在發(fā)展。
  企業(yè)的客戶(hù)群體也在發(fā)展,如果固步自封,覺(jué)得有了一定的老客戶(hù),老關(guān)系就一切ok,那么這種想法只會(huì)讓自己的客戶(hù)淘汰自己,因?yàn)槟愕姆⻊?wù)和技術(shù)已經(jīng)跟不上以前的客戶(hù)了,不能滿(mǎn)足他們的需要。所以要與時(shí)俱進(jìn),不斷提升自己的服務(wù)和技術(shù),提升自己的服務(wù)質(zhì)量,走在客戶(hù)的前面,甚至引導(dǎo)客戶(hù),帶領(lǐng)客戶(hù)向前發(fā)展,這樣的客戶(hù)群體一定是穩(wěn)固的,是能給自己的企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)和效益的。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定狀態(tài)的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)有種到頂?shù)母杏X(jué),這就需要企業(yè)在提升自己的服務(wù)和技術(shù)的基礎(chǔ)上,不段擴(kuò)展自己的生意渠道,可口可樂(lè)就是總能夠發(fā)現(xiàn)新的渠道,不斷帶來(lái)新的銷(xiāo)售。經(jīng)常參加行業(yè)交流會(huì),行業(yè)信息,總之做個(gè)有心人,也都可能會(huì)給自己帶來(lái)不少的潛在客戶(hù)。
  規(guī)則4:要善于發(fā)散思維,不斷尋找商機(jī)和關(guān)系。
  這條理論說(shuō)的有點(diǎn)玄了,直白點(diǎn)就是要敢想象,譬如你可想象周末如何與布什吃飯。心態(tài)開(kāi)放,善于接受和勇于去接受新事物,善于把本不相關(guān)的東西聯(lián)系起來(lái),開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新事物,新局面。對(duì)新的東西要保持好奇心,對(duì)舊事物要發(fā)掘其新生命,總之一個(gè)字:活!
  規(guī)則5:要有堅(jiān)定的信念。
  一件事只要有3個(gè)人認(rèn)同,就值得去做,等10個(gè)人都認(rèn)為可行時(shí),就已經(jīng)沒(méi)有跟風(fēng)的必要了。這個(gè)規(guī)則值得商榷,也要具體事情具體看待的。但是這個(gè)規(guī)則的重要性主要是在要有堅(jiān)定的信念上!如果創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)對(duì)這個(gè)事情有可很好的把握,有著很清晰的認(rèn)定,哪怕是一個(gè)人都不認(rèn)同也可以放手去做。有一點(diǎn)很重要的是:無(wú)論做還是不做都要有著堅(jiān)定的信念,切不可隨意而為,墻頭上的草!做,說(shuō)服你的部下,一同前進(jìn)。不做,也說(shuō)服你的部下,打消疑慮,腳踏實(shí)地,放棄幻想!這個(gè)規(guī)則里還有一層隱含的意思,就是善于把握機(jī)會(huì),抓住機(jī)會(huì),不要讓機(jī)會(huì)因?yàn)橥涎佣魇В?br />   規(guī)則6:用人不疑,該放權(quán)時(shí)就放權(quán)。
  這是涉及到人力資源管理的一個(gè)大問(wèn)題,而對(duì)于該規(guī)則的理解從大方向來(lái)解釋就是:企業(yè)要發(fā)展,創(chuàng)業(yè)者就必須要做到用人,放權(quán)。一個(gè)人再彪悍也打不下整個(gè)天下,一個(gè)人再有能力也是一天24小時(shí)做不完所有的事情,對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),一定要懂得用人,懂得放權(quán)。一人難抗千斤棒,眾人拾材火焰高。只有用人,分權(quán),企業(yè)才能做大,做強(qiáng)!   
規(guī)則7:成本控制到每一分錢(qián),盈利增加到極限。
  這點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該注重的問(wèn)題,一個(gè)企業(yè)他的使命會(huì)有很多,很大,但是要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)的使命,一切都是建立在贏利的基礎(chǔ)上,建立在企業(yè)產(chǎn)生良好的利潤(rùn)上,這樣企業(yè)的使命才能夠得以順利的實(shí)現(xiàn)。對(duì)于初始創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)很有可能會(huì)走向這么幾個(gè)極端:
  一,愛(ài)錢(qián)如命。該摳的摳,不該摳的也摳,最明顯的表現(xiàn)就是:摳員工的工資,摳合作伙伴的利益,搞的是雞飛狗跳,不得人心,員工離職率高,合作伙伴支持率低,整個(gè)團(tuán)隊(duì)關(guān)系不融洽。而對(duì)企業(yè)內(nèi)部的鋪張浪費(fèi),系統(tǒng)運(yùn)行中不良所產(chǎn)生的成本視而不見(jiàn),對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源不見(jiàn),關(guān)注的是點(diǎn)點(diǎn)滴滴,雞毛蒜皮,這些小的成本積累起來(lái)是會(huì)很大,可是如果不是一種正常的成本控制,而是在一些不該摳的地方給予過(guò)多的關(guān)注,反而會(huì)影響整個(gè)企業(yè)的潤(rùn)滑,使得企業(yè)難以得到良好的運(yùn)作!
  二,過(guò)度追求盈利,利潤(rùn)從哪里來(lái)?從顧客處來(lái)。
  但是過(guò)高的定價(jià)只會(huì)讓顧客有種被騙的感覺(jué),誰(shuí)來(lái)敢來(lái)第二次?
  三,家大業(yè)大不在乎。對(duì)于企業(yè)的鋪張浪費(fèi),營(yíng)私舞弊,睜一只眼閉一只眼,任其隨意。對(duì)于以上三條都是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該避免的,不可走極端。
  規(guī)則8:不屈不撓的戰(zhàn)斗意志。
  這是創(chuàng)造業(yè)者成功的根本!創(chuàng)業(yè)要想成功就一定要有著百折不撓,不畏艱險(xiǎn),敢打敢拼的意志和毅力!如果沒(méi)有著這種意志,還是不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的好!當(dāng)然了,不是要你撞在南墻還不回頭!
  規(guī)則9:創(chuàng)業(yè)要有好創(chuàng)意,要善于發(fā)現(xiàn)別人不注意的商機(jī)。
  有著好的創(chuàng)意和商機(jī)自然提高了創(chuàng)業(yè)成功的幾率,但這不是根本,切不可舍本逐末,前些年《金點(diǎn)子》一書(shū)很暢銷(xiāo),但至盡為止也沒(méi)聽(tīng)到過(guò)有誰(shuí)靠金點(diǎn)子創(chuàng)業(yè)成功。
  規(guī)則10:準(zhǔn)備到有一半的把握時(shí),就要開(kāi)始去做了,十全十美的準(zhǔn)備是不可能的。
  這條規(guī)則也值得爭(zhēng)議,其本想說(shuō)的是:萬(wàn)事開(kāi)頭難,走出第一步剩下的就可以摸著石頭過(guò)河,邊做邊修正了。但是很容易讓人理解成腦門(mén)一拍就做,腦子一熱就干,不慎重。
  總而言之,這十大規(guī)則說(shuō)到了創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的很多方面,但是切不可生搬硬套,因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中,張雪奎講師認(rèn)為還有著很多要注意的事項(xiàng) 
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