創(chuàng)業(yè)融資的準(zhǔn)備
1、準(zhǔn)備應(yīng)對各種提問
一些小企業(yè)通常會認(rèn)為自己對所從事的投資項目和內(nèi)容非常清楚,但是你還要給予高度重視和充分準(zhǔn)備,不僅要自己想,更重要的是讓別人問。企業(yè)家可以請一些外界的專業(yè)顧問和敢于講話的行家來模擬這種提問過程,從而使自己思得更全,想得更細(xì),答得更好。
2、準(zhǔn)備應(yīng)對投資人對管理的查驗
也許你為自己多年來取得的成就而自豪,但是投資人依然會對你的投資管理能力表示懷疑,并會問道:你憑什么可以將投資項目做到設(shè)想的目標(biāo)?大多數(shù)人可能對比反應(yīng)過敏,但是在面對投資人時,這樣的懷疑卻是會經(jīng)常碰到的,這已構(gòu)成了投資人對創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行檢驗的一部分,因此企業(yè)家需要正確對待。
3、準(zhǔn)備放棄部分業(yè)務(wù)
在某些情況下,投資人可能會要求企業(yè)家放棄一部分原有的業(yè)務(wù),以使其投資目標(biāo)得以實現(xiàn)。放棄部分業(yè)務(wù)對那些業(yè)務(wù)分散的'企業(yè)來說,既很現(xiàn)實又確有必要,在投入資本有限的情況下,企業(yè)只有集中資源才能在競爭中立于不敗之地。
4、準(zhǔn)備作出妥協(xié)
從一開始,企業(yè)家就應(yīng)該明白,像自己的目標(biāo)和創(chuàng)業(yè)投資人的目標(biāo)不可能完全相同。因此,在正式談判之前,企業(yè)家要做的一項最重要的決策就是:為了滿足投資人的要求,企業(yè)家自身能作出多大的妥協(xié)。一般來講,由于創(chuàng)業(yè)資本不愁找不到項目來投資,寄望于投資人來作出種種妥協(xié)是不大現(xiàn)實的,所以企業(yè)家作出一定的妥協(xié)也是確有必要的。
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