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中小企如何俘獲資本? 如家創(chuàng)始人教你三招
12月16日，2006年珠三角、長(zhǎng)三角和環(huán)渤海三角中小企業(yè)發(fā)展論壇在上海國(guó)際會(huì)議中心舉行。面對(duì)眾多中小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中遇到的融資困難，與會(huì)專(zhuān)家和商業(yè)成功人士向200多位中小企業(yè)主們闡述了這樣一個(gè)道理：解決融資問(wèn)題最終依靠的是企業(yè)自己。
論壇上，一些“海歸派”激動(dòng)地表示，他們滿(mǎn)懷報(bào)國(guó)之心回到祖國(guó)，帶來(lái)了先進(jìn)的技術(shù)和科研成果，卻由于資金不足，一直無(wú)法實(shí)現(xiàn)自身的理想。從德國(guó)留學(xué)歸國(guó)的潘戈在上海寶山城市工業(yè)園區(qū)創(chuàng)辦了上海桑吳太陽(yáng)能科技發(fā)展有限公司，每年都獲得上海市專(zhuān)項(xiàng)基金，“但是這些資金并不解渴，一個(gè)高新科技項(xiàng)目需要不斷投入。”潘戈向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》感嘆到，融資難成為中小企業(yè)發(fā)展的攔路石。
在大家熱議政府、銀行如何解決中小企業(yè)融資難的時(shí)候，“跳出資金去融資！”中國(guó)社科院中小企業(yè)研究中心主任陳乃醒的觀點(diǎn)可謂獨(dú)辟蹊徑。他給出的解釋是，“用市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)去融資。”如果一個(gè)企業(yè)發(fā)現(xiàn)一種產(chǎn)品很有市場(chǎng)但是沒(méi)有足夠的資金，那么絕大多數(shù)人想到的肯定是去融資。陳乃醒卻建議企業(yè)把這個(gè)產(chǎn)品分拆成各個(gè)部件，轉(zhuǎn)包給其他企業(yè)，然后自己組裝。“不要急著買(mǎi)地蓋廠房，可以外包出去。”政府能提供的服務(wù)是有限的，“企業(yè)發(fā)展主要靠誰(shuí)？不是政府、銀行和風(fēng)投，最終要靠自己。政府的政策再好，企業(yè)自身素質(zhì)不好也無(wú)法生存。”
曾一手創(chuàng)辦攜程和如家兩家納斯達(dá)克上市公司的季琦，也在論壇中表達(dá)了同樣觀點(diǎn)。中小企業(yè)中有許多好的項(xiàng)目，但如何俘獲資本芳心，需要中小企業(yè)自身多動(dòng)腦筋，不能等、靠政府來(lái)幫助。他結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)指出，一個(gè)能夠讓資本心動(dòng)的企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)人非常重要，一定要讓投資資本感到給你投資有錢(qián)賺。同時(shí)還需要一個(gè)良好的包裝，用一個(gè)創(chuàng)新的概念來(lái)做傳統(tǒng)的工作。他拿攜程舉例，攜程網(wǎng)就是利用互聯(lián)網(wǎng)概念來(lái)做傳統(tǒng)的買(mǎi)票訂房工作，80%的業(yè)務(wù)都在線下完成。最后要拿業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)，要能夠兌現(xiàn)你的承諾。能夠擁有以上三點(diǎn)的企業(yè)基本都會(huì)解決融資問(wèn)題。
興信投資總經(jīng)理陳小平表示，中小企業(yè)向風(fēng)投融資，一味介紹這個(gè)項(xiàng)目市場(chǎng)如何，前景如何，但缺乏創(chuàng)新概念依然不成。他希望，一個(gè)好的項(xiàng)目，需要操作者有創(chuàng)新概念，這樣才能大大提升項(xiàng)目容積，才能夠讓風(fēng)險(xiǎn)投資感興趣。他指出，現(xiàn)在的一些中小企業(yè)拿著項(xiàng)目來(lái)融資，但大多數(shù)推介都沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)新概念的支撐，云里霧里，無(wú)法讓風(fēng)險(xiǎn)投資信服。因此無(wú)論是向銀行還是風(fēng)投融資，中小企業(yè)均需要加強(qiáng)自身的創(chuàng)新意識(shí)。
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