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融資與投資者平等談判
并非資金越多越好
有些人認為資金越多越好，這樣才有“實力”。從事物的普遍規(guī)律來看，任何事物都會有合適的“度”，過多或過少都有其弊端。資金的多少要看項目可能的投入和發(fā)展空間而定，當然也涉及到項目發(fā)起人與風險投資人的利益分配問題。本人認為，并非資金越多越好……。
建立自信的心態(tài)，與投資者平等談判
有些項目所有者由于工作經(jīng)驗不足，可能會造成一些不自信的心態(tài)……。記得有一位投資家曾說過，在這個世界上好的項目永遠比希望尋找好項目的資金少。應(yīng)該堅信自己，發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，與投資者進行平等談判。
應(yīng)充分體現(xiàn)自身價值
無論在商業(yè)計劃中，還是談判的過程中，一定要充分體現(xiàn)自身價值，比如你的網(wǎng)站的用戶群體、你優(yōu)秀的團隊、你的個人特殊才能等等。否則，也許不是你去中小企業(yè)融資，而是被投資者吃掉……
項目描述應(yīng)通俗易懂
許多投資者并非了解所有的行業(yè)領(lǐng)域，這樣，在書面和洽談中，應(yīng)盡量將你的項目通俗易懂的描述出來，確保對方能夠理解，并且要強化優(yōu)勢所在。
與投資商建立長久的伙伴關(guān)系
投資商往往有兩種，一種是長久的投資，與您真正的同心協(xié)力共同把這項事業(yè)做好，還有一類是短期投資，希望項目快速提升價值，在適當?shù)臅r候用適當?shù)姆绞綄⒐煞葙u掉，獲得差額回報。
在網(wǎng)站發(fā)展的過程中，這兩種投資方式可以說都是很好的伙伴，無論是那一種都會對項目有重要的促進作用，并且，投資者會想方設(shè)法幫助你把項目做好，要與投資商建立長久的伙伴關(guān)系……
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