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創(chuàng)業(yè)融資獲風投青睞其實并不難
訣竅一:項目計劃書要簡明
“一份簡潔明了的項目計劃書,把項目的關鍵要素闡述清楚,是吸引風投的關鍵一步。”孫顧杰說,有的企業(yè)吸引不到風投資金,不是因為項目不好,而是因為項目闡述不到位,投資商看得云里霧里,當然沒有投資的興趣。
在走入風投行業(yè)之前,孫顧杰自己也曾經(jīng)創(chuàng)業(yè),并為一次并購寫過項目計劃書。在那一次并購中,項目計劃書的反復修改過程讓孫顧杰記憶猶新。“一開始,我們提交的項目計劃書足足有一本書那么厚,誰知投資商根本不愿意看。” 孫顧杰當時覺得很委屈,原以為越詳盡越好,誰知反而吃力不討好。最終,他們的項目計劃書在經(jīng)過十幾次修改后,才獲得投資商的肯定。定稿的項目計劃書,僅僅只有8頁紙。
孫顧杰表示,一份合格的項目計劃書,應該主要包括以下幾個方面的內(nèi)容:即項目基本狀況、商業(yè)模式、市場規(guī)模、競爭力與壁壘、團隊、財務狀況、國外同類公司的比較和敏感性分析(如政策、法律方面)。企業(yè)在闡述以上的內(nèi)容時,一定要把握關鍵一點:真正說服投資人的,是數(shù)據(jù)而非文字,很多不必要的廢話和套話能省則省。
“簡明的項目計劃書有助于節(jié)約彼此的時間,提高效率。希望獲得風投青睞的創(chuàng)業(yè)團隊非常多,一般情況下,約見一個團隊我們大約只給20分鐘的時間。”孫顧杰向記者展示了一份公司對某項目的評價書,全文僅有500多字,但已經(jīng)將該項目分析清楚。“風險投資商希望看到的項目計劃書,其實就是這么簡單。”
訣竅二:風投只會錦上添花
今年3月,本報《5個年輕人的軟件創(chuàng)業(yè)計劃》報道曾引起讀者強烈關注:李輝等5個滿懷創(chuàng)業(yè)激情的年輕人,放棄原本待遇優(yōu)厚的工作,自主研發(fā)出一套“X—space”系統(tǒng)。這是一套“所見即所得模式”的ERP產(chǎn)出工具,基于這樣一套平臺開發(fā)的ERP軟件,能以更低的成本、更快的開發(fā)速度,為中小企業(yè)量身定制ERP軟件。據(jù)測算,這一產(chǎn)品投入市場,需要300—500萬元的啟動資金,因為沒有足夠的資金,他們的創(chuàng)業(yè)計劃難以繼續(xù),為了尋求投資他們積極奔走。但是,風險投資商們不想在項目的孵化階段介入,一名風投商明確地告訴他們,很看好他們的項目,但更愿意考慮在產(chǎn)品成型后注資。最終,5個年輕人沒能獲得風投商的投資。
風投商不愿意投入這個項目的主要原因在哪里?孫顧杰認為,如果這一項目在技術(shù)領先的前提下,又已經(jīng)擁有了分銷渠道,那么成功的可能性會更高。一個項目要吸引風投商的注意,僅僅擁有先進的技術(shù)是不夠的,最關鍵的,是要看該項目有無類似的財富標本,市場能否接受這一產(chǎn)品。“當然,如果能讓我們看到一個成功的案例,將更有可能投入。”
訣竅三:看到自身真實價值
“明明可以擴展2000萬元的規(guī)模,但企業(yè)只要求200萬。在我們接觸的很多企業(yè)中,太多的企業(yè)還沒有認清自己的真實價值。”孫顧杰認為,企業(yè)對自身估計不足,也阻礙著企業(yè)的進一步發(fā)展。
孫顧杰目前正在考察一個項目。一名創(chuàng)業(yè)者有一個聾啞兒童康復中心的項目,目前運營狀況良好,康復中心有穩(wěn)定的生源,一年有20多萬元的利潤。創(chuàng)業(yè)者想在此基礎上擴建中心規(guī)模,向風投商提出了200萬元的融資計劃。
在對該項目進行充分的調(diào)查和評估后,方創(chuàng)為投資者提出了一個更為“大膽”的發(fā)展計劃:融資2000萬元,將聾啞兒童康復中心打造成全國連鎖,走品牌擴張的道路,目前這一項目尚在充分的論證之中。
從200萬到2000萬,充分說明企業(yè)和風投商在面對同一個項目時,著眼點的不同。“很多企業(yè)在發(fā)展的過程中只能看到眼前的財富,而風投商看到的則是未來的財富。對于這個企業(yè)來說,2000萬元或許只是一個開始。”孫顧杰說,風投不但是資金的投入,更是一種戰(zhàn)略投入,讓企業(yè)從小做大,正是風投商的使命與挑戰(zhàn)所在。
訣竅四:拿出一個成功案例
本次會議的承辦方聚網(wǎng),是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的創(chuàng)業(yè)者、投資者交流的網(wǎng)上平臺,也是方創(chuàng)資本成功孵化的企業(yè)。從聚網(wǎng)的發(fā)展歷程中不難看出,本身已有一定發(fā)展基礎,緊跟當前熱點的項目最容易獲得風投的青睞。
2003年,4個一起創(chuàng)業(yè)的年輕人共同組建了一個“創(chuàng)業(yè)家園”,通過定期舉辦“創(chuàng)投大會”之類的活動,為國內(nèi)很多創(chuàng)業(yè)者和投資人創(chuàng)造對接的平臺。
當時,這樣的專業(yè)機構(gòu)非常缺乏,“創(chuàng)業(yè)家園”因此快速發(fā)展起來,到2006年已實現(xiàn)了盈利,年凈利潤則超過百萬。但幾個年輕人不滿足于這一現(xiàn)狀,他們找到風險投資商,希望獲得進一步的發(fā)展。
該不該投入這個項目?如何投入?方創(chuàng)公司對該項目進行了分析。孫顧杰介紹,方創(chuàng)在接觸到這一項目之后,為其擬定了“從線下到線上發(fā)展”的發(fā)展方向。
“經(jīng)過對該項目的分析,我們對它的商業(yè)模式非?春。”孫顧杰分析,創(chuàng)業(yè)者融資一直是當前的熱點話題,這一創(chuàng)投交流平臺已經(jīng)打造得相對成熟,同時也有固定的利潤進行支撐,在線下已經(jīng)發(fā)展得比較充分,如果想進一步擴展,可以通過網(wǎng)絡實現(xiàn)更高的價值。于是,一個網(wǎng)上的創(chuàng)投交流平臺——“聚網(wǎng)”就這樣誕生了。
對于這一項目,方創(chuàng)投入了400萬元。孫顧杰透露,經(jīng)過2年的發(fā)展,聚網(wǎng)的會員從當初的幾十萬名上升到今天的上百萬名,穩(wěn)居國內(nèi)同類型網(wǎng)站第一。而400萬元的投入,獲得的利潤回報也在千萬級。
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