標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計劃書怎么寫

　　對于創(chuàng)業(yè)者來說，最重要的技能可能是銷售。向VC進(jìn)行股權(quán)融資，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者則不具備這種能力，尤其是初次創(chuàng)業(yè)者。但其實融資也是銷售，只不過銷售的產(chǎn)品是公司自身而已。

　　商業(yè)計劃書可能算是融資的第一步了，每個創(chuàng)業(yè)者都想寫一份“標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計劃書”。其實，商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容就是那么幾條，從互聯(lián)網(wǎng)上和很多相關(guān)書籍中都能找到，沒有什么是“標(biāo)準(zhǔn)”的。

　　商業(yè)計劃書的作用首先是創(chuàng)業(yè)者用來理清自己的創(chuàng)業(yè)思路，激勵和鼓舞自己及創(chuàng)業(yè)伙伴；其次才是將創(chuàng)業(yè)者的故事描述給VC聽，讓VC為創(chuàng)業(yè)者的理想和已經(jīng)取得的成績而興奮，覺得向這個創(chuàng)業(yè)者投資是一個機(jī)會，一個獲得不錯投資回報的機(jī)會。

　　通常，創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計劃書模板的幫助下，很容易將自己的創(chuàng)業(yè)想法分解裝入其中，形成一個初步的商業(yè)計劃書，但往往也會出現(xiàn)一些問題：

　　■過于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能細(xì)節(jié)。創(chuàng)業(yè)者常常擔(dān)心VC不了解自己的產(chǎn)品，在商業(yè)計劃書中就寫得非常具體。對于一個平均每天要看10份左右商業(yè)計劃書的VC來說，這樣的“產(chǎn)品介紹”很難讓他們有興趣看下去，他們更關(guān)心的是你的產(chǎn)品能夠解決用戶的什么問題。

　　■對競爭對手的描述不夠。我一直堅信創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)比VC要了解所在行業(yè)，雖然VC也要做深入的行業(yè)研究，但如果說創(chuàng)業(yè)者是在“游泳”，VC就只能算是在河邊走。創(chuàng)業(yè)者可能不太愿意在商業(yè)計劃書里將競爭對手一一羅列，甚至不太愿意承認(rèn)他們的競爭優(yōu)勢，似乎只有這樣VC才不會被競爭對手吸引走。但是，如果VC認(rèn)為你對行業(yè)內(nèi)競爭對手的描述都不正確時，他們會非常懷疑你對行業(yè)的理解力，當(dāng)然還有企業(yè)前景。

　　■財務(wù)預(yù)測不會做。創(chuàng)業(yè)者對公司的歷史財務(wù)一清二楚，每分錢是怎么掙的、怎么花的了如指掌，可一談到未來3年、甚至是5年的財務(wù)預(yù)測，別說是創(chuàng)業(yè)者，就算是CFO都很少有會做的。財務(wù)預(yù)測是創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)未來發(fā)展的預(yù)期，也是VC對企業(yè)進(jìn)行估值的基礎(chǔ)，重要性不言而喻。其實只要創(chuàng)業(yè)者能將收入、成本、費用等的構(gòu)成因素及驅(qū)動因素真正搞清楚，配合公司的發(fā)展規(guī)劃，基于財務(wù)模型的財務(wù)預(yù)測也就水到渠成。

　　■融資多少不清楚。很多創(chuàng)業(yè)者不是按照公司發(fā)展需求來融資的，而是多少都行，100萬不嫌少，1，000萬不嫌多；有些則是看到其他公司的融資情況進(jìn)行“攀比”。其實，融資額一方面要符合公司未來一年左右對資金的需求，另一方面要符合公司估值和創(chuàng)始人對股權(quán)出讓比例的計劃。以最小的股權(quán)出讓比例，獲得足夠公司一定時期發(fā)展所需資金，這樣才合理。公司發(fā)展壯大后，融資渠道會更為暢通，公司價值更大，融資成本也會更低。

　　創(chuàng)業(yè)者在將商業(yè)計劃書發(fā)送給VC之前，最好能找有經(jīng)驗的財務(wù)顧問、成功融資過的創(chuàng)業(yè)者看看，提出了一些修改建議，保證VC能更方便、清晰的了解你的公司及融資需求。

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