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紀文泓：一個閃念成就一段創(chuàng)富傳奇
走秀網CEO紀文泓怎么也沒想到，三年前，他在歐洲旅游途中由所見所聞閃現的一個念頭，三年后的今天，竟牢固樹立了他中國時尚電子商務網站霸主的地位。艾瑞咨詢剛剛發(fā)布的研究報告顯示，由他創(chuàng)立的走秀網再次蟬聯“中國時尚電子商務網站第一名”。
歐洲旅游突發(fā)創(chuàng)業(yè)夢想
2007年國慶期間，紀文泓在歐洲旅游時發(fā)現了一款剛開始流行的時尚運動鞋，但國內沒有銷售。1992年大學畢業(yè)分配來深圳從事外貿工作近20年的他，腦海突然閃現出這樣一個念頭：國內很多消費者知道某個國際品牌，但不知在哪里買，對于價格信息，則只知道香港一年有兩次打折，而對一些剛剛流行起來的國際品牌，更不甚了了。如果搭建一個平臺，讓國際最流行、最時尚的名牌商品，以最適合的價格最便捷的方式傳遞到國內消費者手中，其中的市場將無法估量。
11月3日，在接受深圳商報記者采訪時，走秀網CEO紀文泓對記者說，當時國內已經有了卓越亞馬遜、當當網和阿里巴巴這樣的大型電子商務平臺，但是定位于時尚品牌的電子商務市場還是空白。前30年中國是出口大國，后30年的中國將是進口大國、消費大國。而隨著國內國際知名品牌消費大潮的興起，國際品牌目前進入國內的還只有1％。國際品牌按照傳統(tǒng)商業(yè)模式要進入國內，找代理、選店址、進行形象傳播，期間的時間成本、運營成本非常巨大，加上文化差異，一些國際知名品牌尤其是新晉品牌，以其現有實力要想進入中國市場幾無可能。
紀文泓以國際知名品牌雅××為例告訴記者，目前，雅××在中國共有300多家直營店。做到今天，雅××共用了超過10年的時間，前后運營成本超過10億元人民幣。國際品牌要進入國內，在全國找到合適的地方就是一個艱難的過程，復制起來非常緩慢。
基于這種考慮，回到國內后的紀文泓說干就干，當年，他就邀請具有深厚投資背景的黃勁先生和擁有多年全球名品采購經驗的時尚買手Maureen女士一起創(chuàng)建了走秀網。2008年3月，走秀網上線。
三年成就時尚網商“領頭羊”
據走秀網副總裁馬曉輝介紹，從創(chuàng)立之初，走秀網就將用戶群體鎖定為25～45歲追求時尚的、具有消費能力的用戶，主推產品鎖定服裝、配飾、鞋、包、化妝品、家居用品及奢侈品等產品。品牌組合則采取15％奢侈品、25％海外知名品牌及國外獨立設計師作品、60％國內知名品牌的比例。目前，走秀網商品已涵蓋歐美、日韓、香港、內地，涉及超過1000個全球知名品牌、40000種商品。“所謂知名品牌，就是起碼在茂業(yè)百貨有賣的、或是時尚雜志上能經�？吹降摹�”馬曉輝笑著解釋。
紀文泓則透露，走秀網奢侈品類、化妝品類和包袋類產品最暢銷，如寇馳Coach白色皮革單肩包、美體小鋪the Body Shop茶樹精油、貝佳斯礦物營養(yǎng)泥漿緊致面膜都是最熱賣單品。目前，走秀網每天的訂單超過3000單。走秀網已在美國設立采購中心，即將在歐洲設立采購中心，并在美國、英國、法國、日本、澳大利亞、意大利、韓國等七個國家設立了時尚買手辦公室。此外，走秀網與全球品牌商、時尚百貨公司、時尚outlet、批發(fā)商、折扣供應商等建立了廣泛的合作體系，擁有了豐富的國際供應鏈資源。
發(fā)展到今天，走秀網其實已不僅僅只是一個B2C的電子商務網站，已發(fā)展成為一個擁有電子商務B2C、B2B、會展特賣、DM、雜志、數據營銷、網絡聯盟、線下店等多渠道整合營銷、時尚電商產業(yè)鏈縱向一體化的電子商務集團。B2B業(yè)務方面，全國30多家電子商務B2C網站、淘寶100多家皇冠級網店、線下超過50家實體店全部通過走秀集團獨家進貨。B2C業(yè)務方面，走秀網僅在深圳就開辟了10萬多平方米的庫房，將時尚買手們采購來的國際名牌匯集于此，成為國際名品的“中央倉庫”，那些只有出國或在國內少有的專賣店才能見到的國際名品，通過鼠標可在這里“一網搞定”。
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