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民企四大融資技巧
企業(yè)素質(zhì)為“成功根本”
首先強調(diào)的都是“民營企業(yè)自身素質(zhì)”的問題。如果一個民營企業(yè)的財務、運作上存在嚴重問題，那么本身就不具備融資資格。
寶供物流財務總監(jiān)于贊文表示，體制和機制是企業(yè)活力的前提，有了“活力”才能贏得“信任”和“融資”，最終才會產(chǎn)生“服務”和“效益”。對于債權融資，他認為，企業(yè)找銀行貸款只是“錦上添花”，而不是對企業(yè)的“雪中送炭”。如果自己的企業(yè)還不是“錦”，就不要找銀行貸款，先應把企業(yè)的基礎打好。
某企業(yè)財務總監(jiān)王朝曦談到，目前有些民營企業(yè)總把“發(fā)展不好”歸咎為“政策”原因，其實并不客觀。在同等政策環(huán)境的背景下，許多規(guī)模大、機制完善、運作優(yōu)良的民營企業(yè)，已經(jīng)成為今天某些行業(yè)的領跑者。
他還表示，企業(yè)要融資，第一步就是它的融資目的要是“善意”的。如果融資動機不健康，只想“圈錢”和“騙錢”，那么即使吸引到了一部分資金投入，也同樣無法繼續(xù)生存，因為投資者（或銀行）也不總是傻子。
財務專家是“明智選擇”
專家學者提醒中小民營企業(yè)，在融資發(fā)展的初期，聘用一位懂行的財務專家作為企業(yè)顧問，不失為一個“明智之舉”。
于贊文談到，民營企業(yè)融資難，有很大原因是“企業(yè)對資本的認知水平過低”，像在融資期間不懂得資本運作的操作規(guī)程，也不知如何與銀行或投資方打交道，這樣可能會讓融資機會流走。所以，能有一位懂行的財務人員把企業(yè)的投資價值推薦給投資方，就顯得非常重要。而且，王朝曦介紹，財務專家同樣也可以作為民企吸納民間資金的重要途徑。
融資伙伴要“志同道合”
在股權融資方面，擁有“志同道合”的融資伙伴是企業(yè)發(fā)展的重要前提。
于贊文分析認為，進行前期判斷是民營企業(yè)進行融資的重要一步。前期判斷主要分為兩個方面，一是對項目融資風險投入的判斷，二是對合作伙伴、投資伙伴價值觀的判斷，這兩點都要求融資伙伴必須“志同道合”。
所謂的“志同道合”，主要是指融資合作雙方對“公平”、“誠信”、“承諾”以及“問題溝通”方面的認同是否一致。尋找到目標一致的“合作伙伴”，有時比單純討論項目的投資前景更為重要。
融資選擇應“門當戶對”
目前民企融資的渠道，主要來源于三個方面，即社會、銀行以及企業(yè)自身。于贊文稱，民營經(jīng)濟挑選投資者，必須要“門當戶對”。
王朝曦認為，目前在資本市場上的融資，企業(yè)的性質(zhì)已經(jīng)不再重要，而企業(yè)規(guī)模的大小才是融資的決定性因素。“資本永遠追隨利潤”——如今無論是社會民間資本還是商業(yè)、銀行，資本的投放主要考慮的是“利潤率”和“風險性”，因此不同規(guī)模的企業(yè)對不同規(guī)模的資本“回報率不同”。大資本自然尋求大發(fā)展，而目前處于中小規(guī)模的民營企業(yè)，應該更多吸納中小型的融資。
因此，如果民營企業(yè)在融資選擇時注意“門當戶對”，則將會大大提高企業(yè)的融資效率。
三類民企融資對策
A小型企業(yè)
存在問題：有項目、策劃，但缺乏啟動資金和運作成本
應對方法：通過財務專家支持，尋求“風險投資”進行融資。主要目標是贏得民間資本和小額信貸。
B平均型（中型）企業(yè)
存在問題：有一定投入，但企業(yè)（公司）體制不完善，財務不清，使投資者承擔的風險率偏高。
應對方法：首先，必須要對企業(yè)進行“專業(yè)素質(zhì)”的整合，使其體制完善、財務清晰。其次，如果本身的資產(chǎn)缺乏，可以通過“保理業(yè)務”，即借助與你有債務關系企業(yè)的信譽，進行貸款。再次，也可以利用企業(yè)供應商所提供的大量資金，盤活企業(yè)的現(xiàn)金流。
C大型企業(yè)
存在問題：有相當?shù)囊?guī)模和資產(chǎn)，但由于政策、環(huán)境等因素，無法取得更快的發(fā)展和所需要的周轉(zhuǎn)資金。
應對方法：尋求企業(yè)上市，主要是境外（美國、香港）上市，募集資金。但企業(yè)同時要做到“審計嚴格”并“財務透明”。
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