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看VC怎樣三難創(chuàng)業(yè)者

時間:2024-05-24 05:59:25 創(chuàng)業(yè)融資 我要投稿
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看VC怎樣三難創(chuàng)業(yè)者

    宋朝詞人秦觀,字少游,才華過人。他聽說蘇東坡之妹蘇小妹,不但相貌端秀而且工詩善詞,久有愛慕之心,想找一機會去蘇家求婚。《梧世恒言》里有一段蘇小妹三難新郎的故事,說的是蘇軾的妹妹同青年才子秦少游相親的時候,蘇小妹出了三個題目讓秦少游寫詩作對,秦少游很順利地答出前兩題,沒想到第三題把他難住了,虧得大舅哥蘇東坡幫他,才最終娶得佳人歸。

    三難新郎真異事,一門秀氣世間無。這個故事在1958年的還被拍成黑白電影,影片名稱就是《蘇小妹三難新郎》。

    這個故事盡管后人杜撰的可能性更大,但給后世的MM們遺毒無窮,相親的時候動不動都來個“三難”,比如唐伯虎老兄就曾經(jīng)被秋香刁難過,差點點不出秋香;比如婚戀網(wǎng)站世紀(jì)佳緣的創(chuàng)始人小龍女第一次相親時,就逼著給對方測智商。一個蘇小妹,苦了后世多少男生啊。

    誰知道,蘇小妹的遺毒不僅苦了后世的千千萬萬的男生,還苦了今天萬萬千千的創(chuàng)業(yè)者。上周的一個活動上,戈壁創(chuàng)投合伙人徐晨是嘉賓,我是主持人,交流了很多內(nèi)容。其中,我最感興趣的是,原來初次相親時,VC也喜歡三難創(chuàng)業(yè)者。下面列出第一次見面時,VC一般會問創(chuàng)業(yè)者的三個問題。

    第一個問題:你在做什么,到底是干什么?

    據(jù)徐晨介紹,“這種情形,我聽到比較普遍的答案,一般做創(chuàng)業(yè)者先開始告訴你我是做什么,基本上加一點,詳細(xì)說了。說得基本差不多,最好稍微簡單一點,做搜索引擎這種模式就像百度那樣,把東西賣給企業(yè),讓他付錢給你,作為技術(shù)出讓的方法。第二是B2C,通過廣告或者通過其他方式。問你做什么,基本想了解兩點,一點是你的業(yè)務(wù)到底是什么樣的范疇,這是我想了解。”

    回答要點:回答這個問題時要遵守KISS原則,也就是KeepItSimple&Stupid,就是要越簡單越好,因為VC通常認(rèn)為越簡單的模式越容易成功。KISS原則要求創(chuàng)業(yè)者們盡量說一個簡單的故事,讓VC能夠聽懂。古代有個典故是盲人摸象,初次相親時,創(chuàng)業(yè)者就是象,VC不知道你究竟是什么樣的,可能三個VC見到你,感覺到的概念都不一樣。創(chuàng)業(yè)者一定得避免象沒有被摸出來。VC可能覺得你只是布或者是盆或者是柱子,你就要盡量用簡單的語言說明情況,說明自己是一只象,然后再討論其他的問題,如果不知道你是象的話,后面的問題討論是毫無疑義。有個點創(chuàng)業(yè)者要注意,你自己肯定是最了解你的業(yè)務(wù),但是沒有一個VC比你了解業(yè)務(wù),這個時候創(chuàng)業(yè)者要假設(shè)VC就是一個天字號的傻瓜,對什么都不知道。    

    第二個問題:團隊大概有誰,你們怎么認(rèn)識的?

    這個問題里,創(chuàng)業(yè)者需要回答核心團隊的人數(shù),這些人是怎么認(rèn)識的。一般來說,多數(shù)情況下,創(chuàng)業(yè)者會去兩三個人,最好是自己介紹自己,不要CEO都介紹了。另外,盡量找和你自己相關(guān)的介紹,當(dāng)然相關(guān)的點可以適當(dāng)夸大一點,在比較大的公司或者做過比較成功的項目。如果沒有在大公司做過,就強調(diào)做多少業(yè)績。

    第三個問題:一般來說會問公司現(xiàn)在的現(xiàn)金情況怎么樣?

    這個問題問的是背后的東西。

    宋朝詞人秦觀,字少游,才華過人。他聽說蘇東坡之妹蘇小妹,不但相貌端秀而且工詩善詞,久有愛慕之心,想找一機會去蘇家求婚!段嗍篮阊浴防镉幸欢翁K小妹三難新郎的故事,說的是蘇軾的妹妹同青年才子秦少游相親的時候,蘇小妹出了三個題目讓秦少游寫詩作對,秦少游很順利地答出前兩題,沒想到第三題把他難住了,虧得大舅哥蘇東坡幫他,才最終娶得佳人歸。

    三難新郎真異事,一門秀氣世間無。這個故事在1958年的還被拍成黑白電影,影片名稱就是《蘇小妹三難新郎》。

    這個故事盡管后人杜撰的可能性更大,但給后世的MM們遺毒無窮,相親的時候動不動都來個“三難”,比如唐伯虎老兄就曾經(jīng)被秋香刁難過,差點點不出秋香;比如婚戀網(wǎng)站世紀(jì)佳緣的創(chuàng)始人小龍女第一次相親時,就逼著給對方測智商。一個蘇小妹,苦了后世多少男生啊。

    誰知道,蘇小妹的遺毒不僅苦了后世的千千萬萬的男生,還苦了今天萬萬千千的創(chuàng)業(yè)者。上周的一個活動上,戈壁創(chuàng)投合伙人徐晨是嘉賓,我是主持人,交流了很多內(nèi)容。其中,我最感興趣的是,原來初次相親時,VC也喜歡三難創(chuàng)業(yè)者。下面列出第一次見面時,VC一般會問創(chuàng)業(yè)者的三個問題。

    第一個問題:你在做什么,到底是干什么?

    據(jù)徐晨介紹,“這種情形,我聽到比較普遍的答案,一般做創(chuàng)業(yè)者先開始告訴你我是做什么,基本上加一點,詳細(xì)說了。說得基本差不多,最好稍微簡單一點,做搜索引擎這種模式就像百度那樣,把東西賣給企業(yè),讓他付錢給你,作為技術(shù)出讓的方法。第二是B2C,通過廣告或者通過其他方式。問你做什么,基本想了解兩點,一點是你的業(yè)務(wù)到底是什么樣的范疇,這是我想了解。”

    回答要點:回答這個問題時要遵守KISS原則,也就是KeepItSimple&Stupid,就是要越簡單越好,因為VC通常認(rèn)為越簡單的模式越容易成功。KISS原則要求創(chuàng)業(yè)者們盡量說一個簡單的故事,讓VC能夠聽懂。古代有個典故是盲人摸象,初次相親時,創(chuàng)業(yè)者就是象,VC不知道你究竟是什么樣的,可能三個VC見到你,感覺到的概念都不一樣。創(chuàng)業(yè)者一定得避免象沒有被摸出來。VC可能覺得你只是布或者是盆或者是柱子,你就要盡量用簡單的語言說明情況,說明自己是一只象,然后再討論其他的問題,如果不知道你是象的話,后面的問題討論是毫無疑義。有個點創(chuàng)業(yè)者要注意,你自己肯定是最了解你的業(yè)務(wù),但是沒有一個VC比你了解業(yè)務(wù),這個時候創(chuàng)業(yè)者要假設(shè)VC就是一個天字號的傻瓜,對什么都不知道。    

    第二個問題:團隊大概有誰,你們怎么認(rèn)識的?

    這個問題里,創(chuàng)業(yè)者需要回答核心團隊的人數(shù),這些人是怎么認(rèn)識的。一般來說,多數(shù)情況下,創(chuàng)業(yè)者會去兩三個人,最好是自己介紹自己,不要CEO都介紹了。另外,盡量找和你自己相關(guān)的介紹,當(dāng)然相關(guān)的點可以適當(dāng)夸大一點,在比較大的公司或者做過比較成功的項目。如果沒有在大公司做過,就強調(diào)做多少業(yè)績。

    第三個問題:一般來說會問公司現(xiàn)在的現(xiàn)金情況怎么樣?

    這個問題問的是背后的東西。

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