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中小企業(yè)完美融資六個(gè)秘密
大學(xué)畢業(yè)不久后，我和幾個(gè)朋友一起創(chuàng)立了一家新媒體公司。短短幾個(gè)星期內(nèi)，我們組織起完善的經(jīng)營理念，寫好商業(yè)計(jì)劃書，開始四處尋覓資金。匆忙中，我想辦法爭取到與某著名投資企業(yè)的面談機(jī)會。雖然我們的公司連一美元都沒賺到過，也沒有人擔(dān)任過或大或小企業(yè)的CEO之類的角色，但我們對自己的項(xiàng)目信心十足。畢竟，我們預(yù)測總收入未來可以達(dá)到2億美元。哪個(gè)投資人會拒絕這么好的機(jī)會呢？
我們一定會成為有錢人，現(xiàn)在只需要融到一筆“小”錢就可以。不多，1,500萬美元。
我記得自己當(dāng)時(shí)這么想，“這有什么難的？”顯然，我們當(dāng)時(shí)“很傻很天真”，滿腦子都是不切實(shí)際的幻想。我們整個(gè)計(jì)劃中只有一個(gè)“小”問題，那就是沒有人知道怎么和投資人打交道，所以我就像所有剛開始創(chuàng)業(yè)的中小企業(yè)融資白癡一樣，到Google上搜索“如何忽悠投資人”。
從互聯(lián)網(wǎng)上找到的信息對我們接下來遇到的情況毫無幫助。我們很快就發(fā)現(xiàn)，精心準(zhǔn)備的講稿在踏入會議室前就已經(jīng)注定失敗了。事實(shí)上，早在我們開始寫商業(yè)計(jì)劃書之前就已經(jīng)注定了這種結(jié)局。
會議開始前，一個(gè)投資人要我給他一頁篇幅的中小企業(yè)融資執(zhí)行摘要。我壓根沒有準(zhǔn)備什么執(zhí)行摘要，只好從文件夾里厚厚的95頁商業(yè)計(jì)劃中抽了前11頁給他。這是第一重打擊。
32頁的幻燈片只翻過了4頁，第二位投資人就打斷我說，“OK，停下！我明白了，你根本不需要1，500萬美元。”
為了捍衛(wèi)我們精心制作的商業(yè)計(jì)劃書，我自負(fù)地反駁道：“沒這么多錢就辦不了事。”
“是嗎？辦不了，哈？”他彬彬有禮的微笑中隱藏著嘲弄。這是第二重打擊！然后兩位投資人都拋出了一連串令我們瞠目結(jié)舌的問題：“你們自己投了多少錢？有1,500萬嗎？”
“為什么我要給一群二十歲出頭、毫無高層管理經(jīng)驗(yàn)的年輕人這么多錢？”
“目前為止這個(gè)公司賺過多少錢？”
“為什么我要給一家連15塊錢都沒賺過的公司1,500萬美元？”
“你怎么能證明收入在3年內(nèi)肯定能達(dá)到2億美元？”
“你們現(xiàn)在連一種產(chǎn)品都沒賣出去過，為什么還準(zhǔn)備同時(shí)完成10種產(chǎn)品的生產(chǎn)、營銷和銷售？”
問題一個(gè)接一個(gè)砸下來，我們毫無還手之力，沒有一個(gè)回答能讓對方滿意。這是第三重打擊！相信結(jié)果你已經(jīng)猜到了，離開會議室的時(shí)候，我兩手空空，那張1,500萬美元的支票還在投資人口袋里。
不過之后我意識到，這是我創(chuàng)業(yè)初期最寶貴的經(jīng)歷，令我受益匪淺。短短30分鐘內(nèi)，我學(xué)到的中小企業(yè)融資實(shí)戰(zhàn)知識比許多創(chuàng)業(yè)者一輩子學(xué)到的都要多。直到現(xiàn)在，每當(dāng)我找投資人中小企業(yè)融資時(shí)，這六個(gè)從失敗中吸取的教訓(xùn)就會在我的腦海里回響：
1簡單明了。
要直來直去，簡單扼要。
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