堅(jiān)持小微定位 發(fā)揮信貸工廠流程優(yōu)勢(shì)
在四川眾多銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)中，大連銀行成都分行成立較晚�？墒�，在小微業(yè)務(wù)的發(fā)展上，他們卻不輸同業(yè)。自從進(jìn)入四川以來(lái)，大連銀行成都分行始終堅(jiān)持服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)、服務(wù)小微企業(yè)、服務(wù)市民百姓的市場(chǎng)定位，積極緩解小微企業(yè)融資難的問(wèn)題。
近日，成都商報(bào)記者在采訪“第四屆小微金融服務(wù)宣傳月”活動(dòng)時(shí)獲悉，大連銀行成都分行近兩年來(lái)通過(guò)在各地調(diào)研，與行業(yè)協(xié)會(huì)、地方商會(huì)反復(fù)交流，推出了適應(yīng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、行業(yè)政策的信貸產(chǎn)品，成立了10余家小微企業(yè)金融服務(wù)點(diǎn)，各支行也成立了小企業(yè)部，配備專業(yè)的客戶經(jīng)理為小微企業(yè)服務(wù)，通過(guò)發(fā)揮“信貸工廠”流程優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)小微業(yè)務(wù)批量化營(yíng)銷。
專業(yè)化的團(tuán)隊(duì) 工廠式的流程
大連銀行成都分行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該行堅(jiān)持小微金融戰(zhàn)略定位，對(duì)小微企業(yè)實(shí)施單列計(jì)劃、單獨(dú)管理和單項(xiàng)考評(píng)，優(yōu)先投放信貸，確保小微企業(yè)貸款增速不低于各項(xiàng)貸款平均增速。
為確保小微業(yè)務(wù)快速發(fā)展，該行成立了零售信貸業(yè)務(wù)管理部、小企業(yè)管理部，進(jìn)一步發(fā)揮“信貸工廠”服務(wù)流程優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)小微業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)“批量化營(yíng)銷、標(biāo)準(zhǔn)化審貸、差異化貸后、特色化激勵(lì)”。同時(shí)，還組建了一支強(qiáng)大的專職營(yíng)銷隊(duì)伍，為小微企業(yè)提供更加專業(yè)、周到和及時(shí)的.服務(wù)。
在產(chǎn)品上，大連銀行擺脫原有的傳統(tǒng)品種，陸續(xù)推出了“信用貸”“稅金通”“連商寶”等多樣化、差異化的特色產(chǎn)品，為基于供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、科技園區(qū)及產(chǎn)業(yè)集群的小微企業(yè)提供批量融資服務(wù)。
四款經(jīng)典產(chǎn)品 總有一款適合你
大連銀行成都分行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該行目前主要提供的小企業(yè)金融產(chǎn)品有四款：稅金通、連商保、信用貸和供應(yīng)鏈融資。如果你是一家小微企業(yè)，希望在該行融資，倒不妨認(rèn)真看看，相信總有一款會(huì)適合你。
稅金通，是大連銀行在追加自然人保證的基礎(chǔ)上給予按時(shí)、足額納稅的小企業(yè)一定額度的授信品種，最高金額300萬(wàn)元、期限1年、利率上浮50%。據(jù)了解，該產(chǎn)品適用于實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況良好、信用記錄良好、發(fā)展前景好的小微企業(yè)。
連商寶，是一項(xiàng)為廣大小微企業(yè)、個(gè)體工商戶量身定制的貸款品種，只要你的經(jīng)營(yíng)時(shí)間在1年以上，且無(wú)不良信用記錄，均可以申請(qǐng)辦理，門檻很低。
信用貸，是大連銀行專為高端、誠(chéng)信小微企業(yè)客戶提供的純信用類貸款業(yè)務(wù)。據(jù)介紹，該產(chǎn)品最高貸款額度可達(dá)1000萬(wàn)元，期限長(zhǎng)達(dá)12個(gè)月。
供應(yīng)鏈融資，是近年來(lái)銀行業(yè)突起的一個(gè)重要融資渠道。大連銀行最突出的一個(gè)品種就是基于大型商用車產(chǎn)業(yè)鏈，根據(jù)商用車廠家提供的各經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)情況，由他們推薦后，給予優(yōu)質(zhì)商用車經(jīng)銷商們的短期貸款。
成功案例
某大型商用車公司四川地區(qū)一級(jí)代理商，成立于2002年，主要經(jīng)營(yíng)汽車、汽車大廂、汽車大梁銷售，兼營(yíng)汽車零部件銷售等。目前企業(yè)年銷售商用車可達(dá)700多臺(tái)。
由于購(gòu)買商用車及零部件所需原材料，企業(yè)資金需求量較多，且往往沒(méi)有可提供擔(dān)保的資產(chǎn)，即便以廠房等抵押，也往往達(dá)不到預(yù)想的融資金額。
根據(jù)大型商用車廠家和經(jīng)銷商特點(diǎn)，大連銀行成都分行引進(jìn)了由專業(yè)商用汽車公司管理者、商用汽車銷售商共同建立的專業(yè)性融資擔(dān)保公司，并以此為平臺(tái)，重點(diǎn)開(kāi)展商用汽車融資擔(dān)保業(yè)務(wù)。同時(shí)與擔(dān)保公司簽訂合同，明確后者只能與該行開(kāi)展汽車銷售商存貨融資擔(dān)保業(yè)務(wù)和終端客戶消費(fèi)信貸擔(dān)保業(yè)務(wù)。
通過(guò)專業(yè)性融資擔(dān)保公司的引進(jìn)，大連銀行成都分行推出了針對(duì)商用汽車企業(yè)的融資產(chǎn)品——“車商易”。
該產(chǎn)品的特點(diǎn)是：可根據(jù)廠家提供的經(jīng)銷商銷售回款情況了解企業(yè)真實(shí)經(jīng)營(yíng)情況;擔(dān)保方式靈活，可由經(jīng)銷商提供自有資產(chǎn)擔(dān)保，或由銀行引進(jìn)的專業(yè)性融資擔(dān)保公司擔(dān)保;授信額度高，單戶企業(yè)最高可授信2000萬(wàn)元。
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