創(chuàng)業(yè)接觸投資人時(shí)應(yīng)避免的15個(gè)錯(cuò)誤
初創(chuàng)企業(yè)最需要的就是資金和人才。而且這兩個(gè)問題會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)困擾著創(chuàng)業(yè)企業(yè)。所以我非常理解當(dāng)創(chuàng)業(yè)者遇到天使投資人，VC時(shí)，那種激動(dòng)和熱情。因?yàn)闉榱藢?shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，創(chuàng)業(yè)者就像那些在旱地尋找泉眼一樣，尋找那些獨(dú)具慧眼，或者和他們琴瑟相和的投資人。
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但是當(dāng)我們切切想得到的，一旦擺在眼前的時(shí)候，我們又常常會(huì)手足無措，以致犯下一些可笑，甚至傻傻的錯(cuò)誤。美國(guó)青年創(chuàng)業(yè)企業(yè)家委員會(huì)最近就咨詢了15名成功的創(chuàng)業(yè)者，在他們最初接觸投資人時(shí)，所犯的傻傻的錯(cuò)誤。
1、絕望的氣息
當(dāng)你接觸一個(gè)投資人時(shí)，不要聽起來像絕望一樣。人們希望投資，也愿意和那些會(huì)贏得項(xiàng)目有關(guān)系。如果你表現(xiàn)出來這個(gè)投資是你的項(xiàng)目唯一前進(jìn)的方法，它會(huì)顯示貧困，也不會(huì)對(duì)多數(shù)投資人產(chǎn)生吸引力。投資人也會(huì)有被利用的感覺。而且你也會(huì)喪失比你應(yīng)該給的更多的資產(chǎn)。
2、只考慮錢
當(dāng)你接觸投資人時(shí)，不是只是感興趣你的奇思妙想。與投資人的關(guān)系遠(yuǎn)超過ROI。重要的是推銷你自己，和你的商業(yè)計(jì)劃書。
3、沒有準(zhǔn)備就行動(dòng)
只是因?yàn)槟阌袀�(gè)想法，你認(rèn)為你需要幫助，這些并不意味著你準(zhǔn)備好融資。即使你讓一個(gè)投資人感興趣了，如果你不知道要融多少錢，也不知道要把這些錢用在哪里，估計(jì)與投資人的談話只能草率結(jié)束。問題的核心是你需要理解投資的意義。
4、引進(jìn)保密協(xié)議
創(chuàng)意都是廉價(jià)的。如果你讓投資人簽署保密協(xié)議，那么所有的機(jī)會(huì)都會(huì)消失。更重要的是，在第一次會(huì)議上，愿意簽署一個(gè)保密協(xié)議的任何人，對(duì)于你考慮其作為投資人而言，這個(gè)人不夠優(yōu)秀和認(rèn)真。--MichaelTolkin,MerchantExchange
5、談判是什么?
很少有投資人愿意直接給你所有你想要的。你需要明白對(duì)不同的投資，你能做什么?了解什么情況是離開談判桌的最壞情形?和投資人接觸式談判的開始，你應(yīng)該這樣做。
6、急功近利
投資人之所以聽你的介紹，是因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)你和你的企業(yè)中一些重要的東西。那些過分推銷他們的產(chǎn)品和想法的人，會(huì)讓大多數(shù)投資人立刻回絕。要冷靜和自信，不要像那些二手車推銷員。你只有一個(gè)機(jī)會(huì)留下第一印象，不要做傻事把他搞砸了。
7、沒有留下最好的到最后
很多創(chuàng)業(yè)者犯的錯(cuò)誤是在一開始就滿足他們最好的投資人預(yù)期。然后他們的談判進(jìn)程應(yīng)該是隨著時(shí)間會(huì)變得更好。你應(yīng)該通過把最好的留給最后，來實(shí)現(xiàn)你最大的勝算。記錄每一次接觸投資人之后重新產(chǎn)生的問題和關(guān)心，于是重新修訂你的資料。一旦你得到了最大的一筆，你將足夠自信去結(jié)束這個(gè)談判。
8、接受個(gè)人性的批評(píng)
多數(shù)投資人會(huì)直接問你一些尖銳的問題。這是好事，因?yàn)檫@意味著他們正在思考你創(chuàng)意。不要接受反饋，或者個(gè)人性的尖銳問題，或者作為人身攻擊。直接回答，按照你所知道的說，不要編造。
9、放下激情
你不只是需要激情來說服投資人。你需要一份經(jīng)過周詳考慮的商業(yè)計(jì)劃書和一個(gè)棒的產(chǎn)品。與此同時(shí)，也不要害怕表現(xiàn)你的激情，它會(huì)帶你通過創(chuàng)業(yè)旅程。而且投資人了解這些。不要掩蓋激情，就像在商言商一樣。展現(xiàn)出來，這是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，而非弱點(diǎn)。
10、沒有Q&A就離開
允許提問時(shí)間，會(huì)幫助你的陳述更加簡(jiǎn)潔和集中，這樣也可以讓投資人來對(duì)你進(jìn)行部分指導(dǎo)。無論如何組織，都會(huì)回答不了你聽眾的一些特定問題。留出Q&A的時(shí)間，可以讓不熟悉你這個(gè)行當(dāng)?shù)?人們更了解你的想法。
11、承諾太多
不要過于承諾，做你能做的，而非你想你能做的。如果他們不能離開看穿你，他們會(huì)對(duì)你失去信心。
12、過分投入在瓦解上
創(chuàng)業(yè)者都在他們感興趣的領(lǐng)域工作。對(duì)于改變一個(gè)行業(yè)運(yùn)作方法，常有一種宗教情結(jié)。一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家關(guān)注破壞遠(yuǎn)勝過建立一個(gè)可持續(xù)的業(yè)務(wù)，會(huì)忽視那些應(yīng)該做的決定。
13、不要做推測(cè)，而是做計(jì)劃
不要放一個(gè)奇異的曲棍球棍圖在你的PPT上，而且希望房間里的每個(gè)人都發(fā)出嗯啊聲。推測(cè)只是很少能變成現(xiàn)實(shí)的猜想。最令人印象深刻的是你為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而做的計(jì)劃。投資人更感興趣你的計(jì)劃，而非你漂亮的圖片。
14、對(duì)接觸投資人不顧一切
一旦你變得神經(jīng)緊張，試著平靜下來，并且用心說話。暗記經(jīng)常是在陳述時(shí)最好的幫助。神經(jīng)緊張常常會(huì)戰(zhàn)勝我們，讓我們沖進(jìn)去趕快把事情做完。慢慢地說不僅讓聽者記下你說的，而且也使你聽起來更加自信，有見識(shí)。
15、選了一個(gè)錯(cuò)誤角度
創(chuàng)業(yè)企業(yè)家會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是他們對(duì)他們的業(yè)務(wù)選擇角度。這些角度是他們感興趣的，而非投資人愿意聽的。投資人想了解某個(gè)具體項(xiàng)目更多，幫助他們形成一個(gè)判斷，就如這個(gè)業(yè)務(wù)如何掙錢，這個(gè)公司如何擴(kuò)大規(guī)模。
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