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創(chuàng)業(yè)者在融資找錢(qián)時(shí)千萬(wàn)不能說(shuō)的五大忌語(yǔ)
融資是柄雙刃劍，有利有弊，成功則罷，如果失敗，那么將帶來(lái)不可估量的損失，因此，在實(shí)際操作中需要格外注意某些問(wèn)題。那么，融資過(guò)程中注意事項(xiàng)有哪些?下面是小編幫大家整理的創(chuàng)業(yè)者在融資找錢(qián)時(shí)千萬(wàn)不能說(shuō)的五大忌語(yǔ)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
創(chuàng)業(yè)者在融資找錢(qián)時(shí)千萬(wàn)不能說(shuō)的五大忌語(yǔ)
創(chuàng)業(yè)者在找到投資之前，準(zhǔn)備工作絕對(duì)是重中之重。
有很多創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)根本不得要領(lǐng)，下面是創(chuàng)業(yè)者在與投資人洽談時(shí)常犯的通病。只有避免使用這類(lèi)語(yǔ)句或者避免犯同類(lèi)錯(cuò)誤，才會(huì)增加獲得投資的機(jī)會(huì)。
忌語(yǔ)一：“這筆投資絕對(duì)不會(huì)失敗”
所有投資人都非常清楚早期投資的風(fēng)險(xiǎn)，而且也都知道任何公司都不可能保證其業(yè)務(wù)會(huì)100%的成功，投資人獲得的股份也是沒(méi)有保障的。即便創(chuàng)業(yè)者通過(guò)可轉(zhuǎn)換負(fù)債或貸款進(jìn)行融資，也會(huì)存在一定的違約風(fēng)險(xiǎn)。
雖然我相信創(chuàng)業(yè)者的樂(lè)觀精神會(huì)支撐企業(yè)走過(guò)最兇險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)階段，但是投資人需要知道是創(chuàng)業(yè)者不盲目，并對(duì)可能出現(xiàn)的后果有充分的準(zhǔn)備。
忌語(yǔ)二：“投資收益率將高達(dá)40%”
這是創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)頻繁談及的話題。創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)進(jìn)行預(yù)測(cè)，并且理解投資人對(duì)回報(bào)的預(yù)期，對(duì)于這點(diǎn)我完全贊同。然而如果說(shuō)出這句話，也等于告訴投資人 一個(gè)對(duì)你不利的信息，那就是創(chuàng)業(yè)者在融資方面是個(gè)新手或者不專(zhuān)業(yè)。因?yàn)槟愕木唧w承諾，可能會(huì)使你不得不承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，結(jié)果非常不利。
忌語(yǔ)三：“你如果提供X投資額，我會(huì)給你X股份”
多數(shù)融資談判都是企業(yè)機(jī)密，尤其公司在進(jìn)行首輪融資時(shí)。在談到重要融資細(xì)節(jié)之前，創(chuàng)業(yè)者和投資人之間的融資協(xié)商都可以公開(kāi)進(jìn)行。談判之前，創(chuàng)業(yè)者最好已經(jīng)有了明確的目標(biāo)，但是未進(jìn)入閉門(mén)協(xié)商階段之前不要隨便就講出來(lái)。
投資人當(dāng)然也會(huì)做自己的打算，如果創(chuàng)業(yè)者在眾多的投資人面前提出自己的想法，那么很可能會(huì)讓投資人不再對(duì)這筆投資感興趣。
忌語(yǔ)四：“我的很多創(chuàng)意都被竊取了，所以你需要簽署一份保密協(xié)議”
我完全了解當(dāng)前企業(yè)界存在一些不好的現(xiàn)象，剽竊他人創(chuàng)意的事件屢見(jiàn)不鮮。而且通常情況下會(huì)“竊”者生存，所以會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)意被盜的現(xiàn)象。但遺憾的是創(chuàng)意并非物質(zhì)財(cái)富，而且?guī)缀跞魏温蓭煻寄芡品Ｃ軈f(xié)議，其結(jié)果就是保密協(xié)議根本無(wú)法保護(hù)你的創(chuàng)意。
唯一可行的方式就是相信你自己的判斷力，與投資人建立互信關(guān)系。而從投資人的角度來(lái)講，每周他們要與各類(lèi)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行無(wú)數(shù)次的會(huì)談，其中所涉及的任何一個(gè)創(chuàng)意和商業(yè)計(jì)劃書(shū)都可能侵犯競(jìng)爭(zhēng)者所劃定的保密界限。如果投資人真的簽訂保密協(xié)議，將會(huì)面臨諸多的法律糾紛。
忌語(yǔ)五：“大家好，我叫---。這是我準(zhǔn)備的50頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃和PPT文件”
雖然多數(shù)投資人經(jīng)常收到各種商業(yè)計(jì)劃和PPT文件，然而他們所作的多數(shù)投資決定都是基于對(duì)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的了解，或與創(chuàng)業(yè)者之間所保持的長(zhǎng)期關(guān)系。在融資過(guò)程中，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是盡職調(diào)查階段的必備文件，這樣做的主要目的是讓投資者知道創(chuàng)業(yè)者是有備而來(lái)的。
商業(yè)計(jì)劃是用來(lái)做企業(yè)推介的，正式的商業(yè)計(jì)劃可以稍后介紹。大多數(shù)投資人都希望首先對(duì)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人有所了解，然后才會(huì)聽(tīng)聽(tīng)商業(yè)計(jì)劃。事實(shí)上，很多投資人都會(huì)愿意幫助創(chuàng)業(yè)者制定或完善商業(yè)計(jì)劃，而且會(huì)提供不同的銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)策略方面的建議。
融資最后應(yīng)關(guān)注的問(wèn)題
即使遵守了上面所有建議，依然不能保證創(chuàng)業(yè)者可以融資成功。但是有件事可以幫助提高融資的成功率，那就是與投資人建立良好的關(guān)系。也就是說(shuō)與投資人建立互信關(guān)系，向投資人征求指導(dǎo)意見(jiàn)，積極傾聽(tīng)投資人的建議等等。
與投資人建立穩(wěn)固的關(guān)系通常需要一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程，而且這種關(guān)系的建立應(yīng)該在融資前就已經(jīng)開(kāi)始的。我對(duì)此所能提供的最好建議就是盡早開(kāi)始與投資人建立聯(lián)系，而實(shí)際上創(chuàng)業(yè)之前才是最佳時(shí)機(jī)。
此外，創(chuàng)業(yè)者要多考慮投資人的心態(tài)，需要站在投資人的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題。多數(shù)投資人沒(méi)有LP(有限合伙人)或機(jī)構(gòu)的資金支持，而大多天使投資人需要自己掏腰包進(jìn)行投資，所以對(duì)待投資人千萬(wàn)不能像在網(wǎng)上申請(qǐng)信用卡一樣。
融資的注意事項(xiàng)
1、并非資金越來(lái)越好
有些人以為資金越多越好，如許才有“實(shí)力”。從事物的遍及規(guī)則來(lái)看，任何事物都邑有適宜的“度”，過(guò)多或過(guò)少都有其毛病。資金的幾多要看項(xiàng)目能夠的投入和開(kāi)展空間而定，當(dāng)然也觸及到項(xiàng)目提議人與風(fēng)險(xiǎn)投資人的好處分派問(wèn)題。自己以為，并非資金越多越好。
2、樹(shù)立自傲的心態(tài)，與投資者對(duì)等會(huì)談
有些項(xiàng)目一切者因?yàn)槿蝿?wù)經(jīng)歷缺乏，能夠會(huì)形成一些不自傲的心態(tài)。記得有一位投資家曾說(shuō)過(guò)，在這個(gè)世界上好的項(xiàng)目永遠(yuǎn)比但愿尋覓好項(xiàng)目標(biāo)資金少。應(yīng)該深信本人，發(fā)揚(yáng)出本人的優(yōu)勢(shì)，與投資者進(jìn)行對(duì)等會(huì)談。
3、應(yīng)充沛表現(xiàn)本身價(jià)值
無(wú)論在貿(mào)易方案中，照樣會(huì)談的進(jìn)程中，必然要充沛表現(xiàn)本身價(jià)值，比方你的網(wǎng)站的用戶(hù)群體、你優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)、你的小我非凡才干等等。不然，也許不是你去中小企業(yè)融資，而是被投資者吃失落。
4、項(xiàng)目描繪應(yīng)淺顯易懂
很多投資者并非調(diào)查一切的行業(yè)范疇，如許，在書(shū)面和好談中，應(yīng)盡量將你的項(xiàng)目淺顯易懂的描繪出來(lái)，確保對(duì)方可以了解，而且要強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)地點(diǎn)。
5、與投資商樹(shù)立持久的同伴關(guān)系
投資商往往有兩種，一種是持久的投資，與您真正的同舟共濟(jì)一起把這項(xiàng)事業(yè)做好，還有一類(lèi)是短期投資，但愿項(xiàng)目疾速提拔價(jià)值，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)分用恰當(dāng)?shù)姆椒▽⒐煞葙u(mài)失落，取得差額報(bào)答。
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