猶太人不能說的10個(gè)賺錢秘密

時(shí)間：2024-04-27 07:58:33 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 我要投稿

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猶太人不能說的10個(gè)賺錢秘密

　　中國人喜歡攢錢，西方人熱衷花錢，只有猶太人精于賺錢。他們認(rèn)為：唯有運(yùn)用智慧賺錢，才是真正的致富之道。全球最有錢的企業(yè)家，猶太人占一半;美國的百萬富翁中，猶太人占三分之一;《福布斯》美國富豪榜前40名中，猶太人占18名;美國國會(huì)參議員中，猶太人占10名;美國國會(huì)眾議員中，猶太人占27名。石油大王洛克菲勒，金融大鱷索羅斯，華爾街的金融巨子摩根……

猶太人不能說的10個(gè)賺錢秘密

　　本文揭猶太人賺錢不能說的10個(gè)秘密。

　　一、為女性服務(wù)。猶太商法認(rèn)為：要想賺錢，就必須瞄準(zhǔn)女人。

　　因?yàn)�，男人賺錢，女人花錢。男人的興趣根本不放在保管與使用(采購家庭物資)金錢上，而是放在賺錢上;保管與使用(采購家庭物資)都是女人的事。

　　現(xiàn)實(shí)生活確實(shí)如此，不光是采購鉆石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重視女性市場(chǎng)，為女性服務(wù)是營銷人獲取成功的一條重要路徑。如大凡節(jié)假日舉家上街，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲，而女人卻不厭其煩地在挑選產(chǎn)品，一直挑到小孩或男人實(shí)在堅(jiān)持不下去了，全家才戀戀不舍地離開。

　　二、為錢走四方。為錢走四方是猶太人天生的特性。

　　他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進(jìn)賣出，而且還鼓勵(lì)別人這么做。

　　因?yàn)楠q太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民;猶太商人沒有固定的市場(chǎng)，這使他們生來就是世界商人。

　　猶太商人聲東擊西、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿(mào)易，只要和猶太人做生意，誰都是朋友。

　　營銷也需為錢走四方，在當(dāng)今全球化背景下，營銷應(yīng)該以全球?yàn)槭袌?chǎng)配置資源，“做四方的生意，賺取八方的錢財(cái)”。不斷尋求新的市場(chǎng)和轉(zhuǎn)移市場(chǎng)重心，如進(jìn)軍國際市場(chǎng)，在全球背景下尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)或者從競爭激烈的市場(chǎng)向不激烈的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

　　三、78∶22法則。 78∶22法則是一個(gè)自然法則，如服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22%的行業(yè)，基本上占了約78%的生活消費(fèi)。

　　因此，猶太商人的傳統(tǒng)經(jīng)營領(lǐng)域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建筑、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了。

　　男人掙了這個(gè)世界78%的錢，女人則消費(fèi)了這個(gè)世界的78%的錢。

　　78∶22法則在營銷中普遍存在，如22%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)78%的利潤;22%的產(chǎn)品是企業(yè)的核心產(chǎn)品等等。

　　因此，在營銷活動(dòng)中，應(yīng)該實(shí)施大客戶營銷戰(zhàn)略，以客戶價(jià)值為基礎(chǔ)，把握重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)客戶，從而提升營銷的效率與效益。

　　四、為嘴巴服務(wù)。猶太人認(rèn)為經(jīng)銷過程中應(yīng)瞄準(zhǔn)人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關(guān)的生意。

　　小而言之，猶太人主張經(jīng)營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點(diǎn)心鋪及水果店等，因?yàn)樽鲞@些生意一定會(huì)賺錢。大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會(huì)等。

　　猶太人甚至認(rèn)為，做嘴巴的生意，連毒藥在內(nèi)，也會(huì)賺錢。營銷也需要圍繞嘴巴服務(wù)。

　　因?yàn)槌允侨祟愖罨镜男枨笾�，隨著消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)吃也在與時(shí)俱進(jìn)，消費(fèi)者不滿的地方就存在需求，只有滿足大眾基本需求的產(chǎn)品才具有巨大的發(fā)展空間。

　　五、用腦去賺錢。只有賺錢的智慧才是真智慧。

　　猶太人認(rèn)為賺錢是天經(jīng)地義、最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對(duì)錢犯了罪，要遭上帝懲罰。

　　猶太商人賺錢強(qiáng)調(diào)以智取勝，用腦去賺錢，因?yàn)橹腔凼悄苜嵉藉X的智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧。

　　使消費(fèi)者的價(jià)值確認(rèn);滿足消費(fèi)者的自尊;使消費(fèi)者創(chuàng)造性的釋放等等;需要不斷創(chuàng)新，無論是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道還是促銷，創(chuàng)新都是必然，如發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、引導(dǎo)和創(chuàng)造市場(chǎng)需求;優(yōu)化渠道組合，尋找戰(zhàn)略終端等等。

　　六、節(jié)流更需開源。財(cái)富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。

　　立足于賺，是猶太商人不可動(dòng)搖的信念。

　　營銷活動(dòng)的高回報(bào)需要高投入，開源是根本。如維系客戶的同時(shí)去開拓新的客戶;進(jìn)行有影響力的傳播;通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽(yù)度等等。

　　當(dāng)然，也需要節(jié)流，在營銷活動(dòng)過程中，強(qiáng)調(diào)效率和效益，一方面要制止浪費(fèi)，另一方面要打造“營銷生態(tài)系統(tǒng)”和“和諧營銷”。

　　七、惜時(shí)如金。猶太人經(jīng)商格言中，有一句叫“勿盜竊時(shí)間”。

　　這句格言，既是關(guān)于賺錢的格言，又是猶太人經(jīng)商禮貌的格言。

　　所謂“勿盜竊時(shí)間”，是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時(shí)間。

　　在當(dāng)今競爭日趨激烈的環(huán)境下，“快魚吃慢魚”，因此，營銷活動(dòng)需要快速反饋，爭取競爭的主動(dòng)權(quán)，以變制變，不斷動(dòng)態(tài)調(diào)整。

　　八、靠信息搶占先機(jī)。商場(chǎng)是個(gè)機(jī)會(huì)均等的地方。

　　在相同的條件之下，誰能捷足先登，搶占先機(jī)，先發(fā)制人，那么誰就能穩(wěn)操勝券了。

　　需要對(duì)競爭者分析和消費(fèi)者分析，獲取相應(yīng)的資訊，從而快速行動(dòng)，搶占先機(jī)。

　　九、誠信是根本。猶太人在經(jīng)商中最注重“契約”。