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創(chuàng)業(yè)者必學(xué)的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
總部位于舊金山的云計(jì)算數(shù)據(jù)庫服務(wù)公司RethinkDB創(chuàng)始人斯拉瓦·阿克麥切特(Slava Akhmechet)日前發(fā)表文章，總結(jié)了57條創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中涉及團(tuán)隊(duì)、融資、市場、產(chǎn)品、營銷、銷售、產(chǎn)品開發(fā)、公司管理、個(gè)人狀態(tài)等9個(gè)方面。
那些才華橫溢、經(jīng)驗(yàn)豐富的人們已經(jīng)寫過不少創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我想要再添加一些內(nèi)容。我用過去四年的艱辛總結(jié)出了這些經(jīng)驗(yàn)。如果你打算創(chuàng)業(yè)，希望你的路平坦一些。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、如果你的2到4人團(tuán)隊(duì)無法在6個(gè)月到1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，那么肯定出問題了。除非是你自己選擇不盈利，但這必須是你的選擇，而非市場原因。
2、在創(chuàng)始人中間平均分配股票。
3、一直有一個(gè)期權(quán)行使計(jì)劃。
4、依據(jù)一致意見做出大多數(shù)決定，但唯一一位CEO擁有最終決定權(quán)。從第一天就明確如此。
5、你作為CEO的權(quán)威是贏得的，因?yàn)槟闶菑臒o到有。如果贏得勝利，這種權(quán)威會(huì)隨之增長，反之則會(huì)下降。不要試圖濫用你沒有贏得的權(quán)威。
6、士氣是真實(shí)存在的，而且自身能夠永久存在。如果長時(shí)間沒有勝利，你的投資者、員工、家人，以及你自己都會(huì)失去信心。努力工作，不要陷入這種境地。
7、謹(jǐn)慎選擇最初團(tuán)隊(duì)成員。所有人都應(yīng)當(dāng)開心共事，至少擁有一項(xiàng)企業(yè)相關(guān)的技能，效率極高且務(wù)實(shí)。所有人都應(yīng)當(dāng)有產(chǎn)品意識(shí)，在產(chǎn)品與公司方面擁有共同的理念。
8、你工作采用的標(biāo)準(zhǔn)，就是你所接受的標(biāo)準(zhǔn)。選擇一小部分對(duì)你最重要的、沒有談判余地的規(guī)定，并毫不松懈地予以執(zhí)行。
9、解雇那些難以共事、沒有效率、不可靠、沒有產(chǎn)品意識(shí)，以及不務(wù)實(shí)的人。迅速解雇。
10、有些磨擦是好事，但磨擦過多很要命。解雇那些制造太多磨擦的人。好工作+壞習(xí)慣=你被解雇了。
資金籌集
11、如果在某一輪融資中你不得不放棄公司15%的控制權(quán)，那么公司肯定在某個(gè)方面出了問題。這是可以挽救的，但不是理想做法。
12、如果你還沒有贏得人們的尊重，那么依靠吸引力融資要比依靠講故事融資容易得多。如果你不得不依靠講故事融資，但卻沒有自己的聲譽(yù)，那么肯定有問題。
13、將自己的融資談判當(dāng)作一個(gè)至少可成活的產(chǎn)品，推出去之后，每次見面都重復(fù)。
14、大多數(shù)投資者的建議有助于公司優(yōu)化和發(fā)展，虛心聽取。
15、大多數(shù)投資者的建議無助于開發(fā)一款神奇的產(chǎn)品，沒有人能幫你開發(fā)神奇產(chǎn)品，這是你自己的事情。
16、不要留戀于融資過程。事成之后，趕緊前進(jìn)。
市場方面
17、最好的產(chǎn)品一定不是在真空中產(chǎn)生的，它們成功的原因在于它在某個(gè)領(lǐng)域勝出了其他所有產(chǎn)品。找到自己的這個(gè)領(lǐng)域，做最好的那個(gè)。如果沒有這樣一個(gè)領(lǐng)域，那肯定有問題。
18、投入到一個(gè)既能立即見效，又擁有巨大發(fā)展?jié)摿Φ膯栴}上。如果它無助于改善大量人群的生活條件，那就不值得去做。例如，谷歌(微博)填補(bǔ)了人們?nèi)粘Ｉ钪幸粋�(gè)巨大的空白，令數(shù)十億人受益。它改變了人們的行為方式和認(rèn)知周圍世界的方式。努力去做這款擁有如此規(guī)模的產(chǎn)品。
19、剛開始樹立一個(gè)正確的理念。從經(jīng)驗(yàn)來看，這個(gè)時(shí)候你只能依此而動(dòng)。
20、要知道，市場瞬息萬變，多個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)幾乎同時(shí)想出同一個(gè)有價(jià)值的理念。
21、接受新觀念，因?yàn)檫@是其他社交或技術(shù)改變促成的。盡早步入正軌，但確保技術(shù)已經(jīng)足以使產(chǎn)品變得更好。
22、如果有一個(gè)過去未奏效的理念，而且沒有社交或技術(shù)變革使其現(xiàn)在變得可行有效，那么認(rèn)定它會(huì)失敗。(這是又一個(gè)市場假設(shè)理論，如果一個(gè)理念可以取得成果，那么它已經(jīng)實(shí)施了。只有情況發(fā)生變化之后，它才值得再次嘗試。)
23、告訴市場，不接受你的產(chǎn)品意味著失去戰(zhàn)機(jī)。堅(jiān)持自己的理想和信念，但尊重客觀趨勢(shì)。如果你堅(jiān)信世界需要詩歌，那么賣掉你的嘻哈歌曲，保留詩歌集。
產(chǎn)品方面
24、產(chǎn)品觀念意味著一切，盡快掌握這種觀念。擅長產(chǎn)品技術(shù)并不意味著擅長產(chǎn)品管理。
25、不要生產(chǎn)已經(jīng)存在的東西。消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)樗悄愕木蜁?huì)購買。
26、確保自己知道用戶別無選擇而轉(zhuǎn)向你的產(chǎn)品的原因，以及他們不會(huì)轉(zhuǎn)回其他產(chǎn)品的原因。不要太相信自己，盡可能檢驗(yàn)自己的假設(shè)。
27、對(duì)每個(gè)產(chǎn)品功能提兩個(gè)問題。人們會(huì)不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)功能而去購買產(chǎn)品?人們會(huì)不會(huì)因?yàn)槿鄙龠@個(gè)功能而不去購買?如果答不出后面這個(gè)問題，就答不出前面的問題。如果兩個(gè)問題的答案都是否定的，那就不要去開發(fā)這個(gè)功能。
28、生產(chǎn)一款盡管有不足，人們也愿意買的東西，而不要生產(chǎn)沒有不足之處于是人們應(yīng)當(dāng)去買的東西。前者令人愉悅并支付購買，后者無法令人愉悅。
29、注意“雞”與“蛋”的產(chǎn)品關(guān)系，確保自己的產(chǎn)品能夠立即使用。
30、注意那些可能購買你的產(chǎn)品的人們，以及那些只發(fā)評(píng)論的人們之間的區(qū)別。多關(guān)注前者，忽略后者。
營銷方面
31、產(chǎn)品至上。如果人們喜歡你的產(chǎn)品，最小規(guī)模的發(fā)布會(huì)也會(huì)引起關(guān)注。如果人們不喜歡產(chǎn)品，再大的營銷也無濟(jì)于事。
32、在產(chǎn)品中內(nèi)置營銷。如果可能的話，制造YouTube效應(yīng)(人們不斷地在你的平臺(tái)上發(fā)布有趣的內(nèi)容)和Facebook效應(yīng)(如果用戶使用了產(chǎn)品，他們的朋友也會(huì)使用)。
33、看看電影《壽司之神》，以這種方式做營銷。選擇一小部分任務(wù)，持續(xù)開展工作，每天都有新進(jìn)步。
34、定期對(duì)效率進(jìn)行再評(píng)估。撤消無效做法，加倍有效做法。
35、不要猜，要去考察。
36、面向你的用戶去營銷。吸引那些不會(huì)購買你產(chǎn)品的人們的注意力，實(shí)際上就是浪費(fèi)時(shí)間與金錢。
37、如果你的競爭對(duì)手不說反話，你就不要去說。例如，你的競爭對(duì)手說不出你的產(chǎn)品很慢，那么贊揚(yáng)自己產(chǎn)品速度快就是無效營銷。另一方面，你的競爭對(duì)手稱自己的軟件是面向某一些程序員的，那么你就說你的軟件是面向另一部分程序員的，這就是不錯(cuò)的營銷。蘋果可以不遵守這個(gè)慣例，但你不能。
38、不要對(duì)你的用戶或競爭對(duì)手使用驕傲自大的語氣，這不助于你銷售產(chǎn)品，反而會(huì)破壞你的良好聲譽(yù)。
39、不要對(duì)批評(píng)不屑一顧。相反，用批評(píng)來改進(jìn)自己的產(chǎn)品。如果你認(rèn)真采納其批評(píng)建議，那么最嚴(yán)厲的批評(píng)者往往會(huì)成為最強(qiáng)有力的支持者。
銷售方面
40、銷售能改變一切。如果產(chǎn)品銷售出色，那么你即便搞砸了其他事情，也是可以彌補(bǔ)的。
41、產(chǎn)品至上。對(duì)于一款所有人都想要的產(chǎn)品，銷售起來很容易，回報(bào)也很豐厚，但銷售一款沒有人需要的產(chǎn)品則是一個(gè)令人痛苦的數(shù)字游戲。
42、如果產(chǎn)品介于兩個(gè)極端之間，那么不懈地去追求這個(gè)數(shù)字游戲吧。即便銷售不好，你也會(huì)獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
43、致力于提高效率。在一位不可能購買你產(chǎn)品的用戶身上花費(fèi)時(shí)間，無異于什么工作都沒有干。
44、引進(jìn)比輸出更容易。如果可能的話，生產(chǎn)一款客戶向你表達(dá)了需求，并且愿意為之付費(fèi)的產(chǎn)品。
產(chǎn)品開發(fā)
45、開發(fā)速度很重要。
46、不要復(fù)雜，產(chǎn)品越簡單，你出貨的可能性越大，你迅速修復(fù)問題的可能性也就越大。
47、選擇一種付出20%就能獲得80%回報(bào)的執(zhí)行方式。
48、只要有可能，就選擇現(xiàn)貨定制的零部件。
49、采用快速的開發(fā)速率，確保這個(gè)速率不會(huì)超過一到兩周。
50、關(guān)注長遠(yuǎn)項(xiàng)目。如果無法保持速率，就不要去做開發(fā)。
51、關(guān)注長期的修改。如果無法在速率中修改，就不要去做。
52、如果你不得不做不符合產(chǎn)品速率的東西，那么在這個(gè)過程中設(shè)置盡可能多的結(jié)構(gòu)與評(píng)估輪次。
53、在錯(cuò)誤的東西上工作一個(gè)月，相當(dāng)于一個(gè)月沒有上班。
公司管理
54、不要花太多時(shí)間來選擇辦公樓、會(huì)計(jì)、文員、門衛(wèi)、家具、托管工具等。相信條件已經(jīng)夠好，不要猶豫地前進(jìn)。
55、花時(shí)間找一位優(yōu)秀的、不是很昂貴的律師。這很有必要。
個(gè)人狀態(tài)
56、盡自己最大的努力，給你的創(chuàng)業(yè)公司貼上自己的標(biāo)簽(你可能會(huì)失敗，但要嘗度)。每天都盡全力工作，然后休息。這樣在塵埃落定之后，你會(huì)因自己做過的選擇而感到驕傲，無論結(jié)果如何。
57、每隔一段時(shí)間，就離開一次。去徒步旅行，看望另一座城市的家人，跳舞，玩象棋，打網(wǎng)球，任何事情。你會(huì)讓你更有效率，讓你周圍的人們感覺快樂。
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