創(chuàng)業(yè)必做的20個步驟

時間：2024-07-30 00:15:09 創(chuàng)業(yè)指導我要投稿

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　　機會的得來絕不是靠守株待兔，每個創(chuàng)業(yè)者都應該是主動地去尋找機會。往往機會的來源便可極大促成創(chuàng)業(yè)的成功。第一，要了解客戶的需求，什么是他們的消費痛苦點、甜蜜點和盲點。只有了解了顧客承受的極限以及心理認識的盲區(qū)，才能給自己的產品比較準確地定價。第二，善于理解政府的新政策和行業(yè)的新標準，這同樣能較好地指導大同學去選擇正確的創(chuàng)業(yè)方向。擁有敏銳社會嗅覺的經濟人，往往能夠取得好的回報。第三，要懂得技術轉型。“一個學IT的人在IT界算不上什么鳳毛麟角的人物，但如果一個扎根于醫(yī)學界的IT人就不得了!”不要讓專業(yè)出身限制住自己的發(fā)展，領域的轉變可能會產生意想不到的效果。此外，不斷迸發(fā)的新點子、新創(chuàng)意也有助于籌劃的完善和縝密。

　　1、盡可能詳細列出會為您付款的客戶特征概貌(對個體客戶如年齡，性別，所在地，興趣，收入情況，生活方式等;對公司客戶如所屬行業(yè)，公司類型，公司建立時間，員工總數，年收入，哪些部門感興趣，他們的客戶情況等)。

　　2、列出并描述您的產品和服務的特點及可以為客戶帶來的好處(即找到賣點)。

　　3、列出第一年您希望在哪些地區(qū)銷售。(這將決定您的專注點，可能需要的投入，有多少潛在的客戶等)

　　4、列出哪些競爭對手也正在這些地區(qū)銷售?

　　5、這些競爭對手銷售的價格?(即找到競爭對手產品的賣點和價格，并盡量找到批發(fā)和零售價格信息)

　　6、評估一下在保持競爭力的情況下，你希望收取的費用。(這是判斷您創(chuàng)業(yè)思路可行性的重要一點)

　　7、評估為什么客戶愿意從您那里買，而不是從競爭對手那里買?(即是什么吸引您的顧客，產品本身，價格，快速服務，友好性，營業(yè)時間，質量還是員工技能?)

　　8、列出并簡述在您所創(chuàng)業(yè)的市場和行業(yè)的趨勢。(知道了趨勢將幫助您決定該往哪去，哪些趨勢可資利用，這些信息可以從最近的行業(yè)雜志中獲取)

　　9、市場的成長潛力怎樣?

　　10、您有什么方法讓您的客戶知道您的存在?(用廣告，黃頁，直郵等)

　　11、結合市場情況，競爭水平，促銷政策和行業(yè)趨勢評估一下第一年的銷售預測。

　　12、列出哪些政府許可或批文是實施您的創(chuàng)業(yè)思路的必備條件。