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創(chuàng)業(yè)，請(qǐng)避開(kāi)這些錯(cuò)誤
如果你正在創(chuàng)業(yè)，或者準(zhǔn)備去創(chuàng)業(yè)，別成為這些普遍的企業(yè)家們所犯錯(cuò)誤下的犧牲品，你最好能夠避免類(lèi)似的導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)公司迅速消亡的結(jié)局。我們先來(lái)談一談為什么你要?jiǎng)?chuàng)辦一個(gè)公司，是時(shí)候讓我?guī)阏J(rèn)清現(xiàn)實(shí)了。
創(chuàng)辦一個(gè)公司將會(huì)是你曾經(jīng)做過(guò)的所有事情里面最難的一件。因?yàn)槟阍谂c整個(gè)世界對(duì)抗，并且最后通常是這個(gè)世界贏你，事實(shí)往往有超過(guò)65%以上的商家面臨著失敗倒閉的結(jié)局。
所以，你將會(huì)犯什么樣的錯(cuò)誤從而導(dǎo)致事業(yè)垮掉呢?以下是我總結(jié)的七點(diǎn)關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司的失敗原因。
1、錯(cuò)誤的市場(chǎng)定位
這是很重要的一點(diǎn)，來(lái)自Marcus Luttrell的著作：《孤獨(dú)的幸存者》，這本書(shū)講述了美國(guó)特種部隊(duì)的“紅翼行動(dòng)”，告訴人們?cè)鯓訙?zhǔn)確把握機(jī)會(huì)。Marcus在其中引用了他那愛(ài)冒險(xiǎn)的企業(yè)家父親的一句話：“我寧愿為了遠(yuǎn)大抱負(fù)而撞到樹(shù)樁上，也好過(guò)孤注一擲結(jié)果一無(wú)所有。”
成功需要高瞻遠(yuǎn)矚。一些取得較大成功的人總會(huì)先選擇一個(gè)巨大并有足夠發(fā)揮空間的市場(chǎng)。因?yàn)檫x擇一個(gè)好的市場(chǎng)能夠彌補(bǔ)大量的過(guò)錯(cuò)，而選擇錯(cuò)誤的市場(chǎng)會(huì)使你的事業(yè)變成一場(chǎng)轉(zhuǎn)輪游戲，而轉(zhuǎn)輪的每個(gè)彈膛都有一顆子彈。
2、錯(cuò)誤的合作者
毀掉一段友情最快速的方法就是和他一起創(chuàng)業(yè)。就算你們是朋友，但并不代表你們能夠合作愉快。
就好比婚姻，意見(jiàn)相左反而彼此吸引。別和觀點(diǎn)總同你一致的人一起創(chuàng)業(yè)。找這樣一個(gè)人才是最合適的，他的優(yōu)點(diǎn)是你的缺點(diǎn)，他的弱項(xiàng)是你的強(qiáng)項(xiàng)。兩人雖然意見(jiàn)對(duì)立但能夠更全面地總結(jié)并克服困難，最后彼此信任。
3、一直在等待
商務(wù)學(xué)校有課程有提到一個(gè)概念，即“產(chǎn)品-市場(chǎng)最佳匹配點(diǎn)”(我聽(tīng)說(shuō)有些朋友花了點(diǎn)錢(qián)報(bào)這樣的課程反而浪費(fèi)兩年職業(yè)生涯，這是不可取的)。事實(shí)上，我們稱(chēng)這個(gè)是建立一個(gè)產(chǎn)品或者創(chuàng)造一項(xiàng)付費(fèi)服務(wù)更容易讓人理解。
想知道你的產(chǎn)品是否有市場(chǎng)的唯一方法是帶著你的產(chǎn)品登門(mén)拜訪并且要求人們購(gòu)買(mǎi)，或者立刻使用。在你的計(jì)劃階段所想象的可能會(huì)發(fā)生的事情，和你在市場(chǎng)上銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)實(shí)際上發(fā)生的事情是有巨大差別的。所以創(chuàng)業(yè)要盡早，從而得到反饋意見(jiàn)，反復(fù)考慮只能永遠(yuǎn)反復(fù)下去。
4、花費(fèi)太快太多
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的失敗只是因?yàn)橐粋�(gè)簡(jiǎn)單的理由：他們不善經(jīng)營(yíng)。要知道，你作為創(chuàng)始人的工作就是確保你的公司在財(cái)政枯竭之前走上正軌。
我向你保證，最容易的花錢(qián)方法就是快速增加各項(xiàng)開(kāi)支。
企業(yè)家們喜歡在商業(yè)模式調(diào)整好之前先吹牛。正確的做法是盡量花費(fèi)少量的資金投入并嘗試找到最適合自己的商業(yè)模式。如果你正在銷(xiāo)售一款產(chǎn)品，除非你的銷(xiāo)售員要求漲兩倍的工資，否則不要輕易更換銷(xiāo)售員。做買(mǎi)賣(mài)不能太沖動(dòng)，除非你認(rèn)為人們都會(huì)來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
5、雇傭不理想的員工
假設(shè)你的商業(yè)模式是一匹賽馬，那么員工就是你的賽馬騎師。成功者和失敗者的區(qū)別通常不在于馬，而是騎它的人。優(yōu)秀的人才讓你得到第一，反之只有不理想的結(jié)果。
企業(yè)家們通常會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤是，不斷填補(bǔ)職位的空缺以保證公司能持續(xù)運(yùn)作來(lái)進(jìn)行他們所認(rèn)為更重要的任務(wù)。讓我來(lái)告訴你一個(gè)所有成功企業(yè)家都知道的小秘密吧。雇傭員工不只是你待辦列表里的一項(xiàng)任務(wù)，而是你公司的命脈。別忘了，這是你的公司。所以慎重對(duì)待吧。
6、千萬(wàn)別炒錯(cuò)人
所有第一次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家們和經(jīng)理們都雇傭過(guò)不理想的員工。不僅僅是他們，一部分資深的企業(yè)家也會(huì)如此。我同樣很多次雇傭了差勁的員工，現(xiàn)在仍舊規(guī)律性地會(huì)發(fā)生。雙方帶著最好的意愿來(lái)交易合作，但由于各種原因失敗了。
下一步發(fā)生的事情就很重大了。你會(huì)讓不合適的員工來(lái)使你的公司日益衰敗，帶壞其他員工，并且影響士氣，制造無(wú)數(shù)麻煩嗎?你會(huì)直接解雇他們并揮手說(shuō)拜拜嗎?
7、別忽略你的內(nèi)心
在做關(guān)鍵的決定時(shí)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期訓(xùn)練并聽(tīng)從內(nèi)心的創(chuàng)業(yè)者們，會(huì)產(chǎn)生巨大的社會(huì)財(cái)富。
看看Mark Zuckerberg吧。直覺(jué)告訴他，學(xué)生們?cè)谛@里會(huì)喜歡彼此之間能夠無(wú)縫聯(lián)系的服務(wù)。并且他的每一樣產(chǎn)品所作出的決定，從網(wǎng)上供給到照片標(biāo)簽，都來(lái)源于內(nèi)心的決策。成功創(chuàng)業(yè)者，他們都在很早以前就明白了要聽(tīng)從內(nèi)心的直覺(jué)。
如果你的直覺(jué)告訴你，一個(gè)有潛力的雇傭者不適合你的道德觀和價(jià)值觀，就別雇傭他。如果你的直覺(jué)告訴你，你的產(chǎn)品將不再吸引任何一位顧客，更不用說(shuō)大規(guī)模交易了，那就改變現(xiàn)狀去做點(diǎn)其它事情吧。如果你的直覺(jué)告訴你，一個(gè)投資者會(huì)逼迫你下線，就不要拿她的錢(qián)。
直覺(jué)來(lái)自?xún)?nèi)心，大多數(shù)情況下是正確的。
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