創(chuàng)業(yè)者最致命的失敗原因
創(chuàng)業(yè)就免不了要失敗，這不得不說(shuō)是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要考慮的問(wèn)題，究竟是什么原因?qū)е铝藙?chuàng)業(yè)失敗，下面是小編幫大家整理的創(chuàng)業(yè)者最致命的失敗原因，歡迎大家分享。
創(chuàng)業(yè)者最致命的失敗原因 篇1
一、太心急擴(kuò)張，燒錢(qián)過(guò)快
2011年世紀(jì)佳緣正式上市，這讓不少人開(kāi)始關(guān)注并啟動(dòng)婚嫁網(wǎng)項(xiàng)目，這個(gè)時(shí)候有客戶找到我們開(kāi)發(fā)一個(gè)婚嫁網(wǎng)系統(tǒng)，項(xiàng)目是由七八個(gè)朋友籌資50萬(wàn)啟動(dòng)的，但他們都對(duì)開(kāi)公司運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，所以沒(méi)有發(fā)展規(guī)劃，網(wǎng)站都還沒(méi)有做好，離完成還有2個(gè)月的時(shí)間，就請(qǐng)了二十多個(gè)銷(xiāo)售紅娘來(lái)，這樣造成二十多個(gè)銷(xiāo)售紅娘十分空閑沒(méi)事干，但是沒(méi)事干也要發(fā)工資啊，最后導(dǎo)致網(wǎng)站正式上線運(yùn)營(yíng)沒(méi)多久錢(qián)就用完了，公司被迫關(guān)門(mén)。其實(shí)創(chuàng)業(yè)初期公司不需要一下子拉起這么多人，畢竟公司還需要熬一段沒(méi)有收入的時(shí)期，所以控制成本和發(fā)展節(jié)奏很關(guān)鍵。如果你想和劉子駿交流創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可以在各大搜索引擎或者在微博搜索劉子駿。
二、沒(méi)有調(diào)研項(xiàng)目適用人群，難啟動(dòng)
這是一個(gè)在線訂水網(wǎng)站的項(xiàng)目，他能讓訂水的客戶通過(guò)訂水獲得的積分用來(lái)到其他商家進(jìn)行消費(fèi)或換購(gòu)，他設(shè)計(jì)出一條貌似不錯(cuò)的生態(tài)鏈，但是他缺乏渠道運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，而且對(duì)這三個(gè)群體沒(méi)有做足功課，所以很難打開(kāi)市場(chǎng)，當(dāng)生態(tài)鏈里有其中一個(gè)角色缺席，這個(gè)生態(tài)鏈就無(wú)法運(yùn)作下去，這也導(dǎo)致后期信心不足讓項(xiàng)目步入接近放棄的狀態(tài)。
三、思路混亂，盲目追求完美
做項(xiàng)目的時(shí)候不能盲目追求完美，特別是在項(xiàng)目還在摸索階段的時(shí)候。這是一家專(zhuān)為外國(guó)品牌企業(yè)在中國(guó)開(kāi)連鎖代理的招商網(wǎng)站，這個(gè)模式在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上確實(shí)沒(méi)有，那算他是首創(chuàng)吧，但是由于沒(méi)有很好的樣板網(wǎng)站參考，導(dǎo)致網(wǎng)站開(kāi)發(fā)過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)十分多的功能變動(dòng)，例如看到facebook有個(gè)展示效果不錯(cuò)的功能就要我們加上去，或者看到某某網(wǎng)站封面展示方式不錯(cuò)又加上去，一直沒(méi)完沒(méi)了的增加和改動(dòng)，一直最求最美最炫的效果。有些朋友覺(jué)得根據(jù)協(xié)議可以有權(quán)拒絕非協(xié)議上的開(kāi)發(fā)功能，或?qū)ζ湫绿岢鲆蟮墓δ苓M(jìn)行額外收費(fèi)，其實(shí)做過(guò)建站項(xiàng)目的朋友一定會(huì)有同感，這樣的情況如果和客戶鬧僵后期的費(fèi)用就沒(méi)指望了，當(dāng)然我們現(xiàn)在已經(jīng)規(guī)范開(kāi)發(fā)流程，這樣的情況已經(jīng)很少了。不過(guò)這個(gè)都不是重點(diǎn)，經(jīng)常反復(fù)修改導(dǎo)致項(xiàng)目上線時(shí)間無(wú)限延長(zhǎng)，這樣會(huì)讓項(xiàng)目錯(cuò)過(guò)很多發(fā)展時(shí)機(jī)，所以最好先做一個(gè)beta版出來(lái)，然后根據(jù)真實(shí)用戶使用情況來(lái)不斷修整，而不是自己YY，自認(rèn)為用戶喜歡這樣。
四、盲目復(fù)制別人的項(xiàng)目
有一個(gè)客戶他看到別人做熏習(xí)機(jī)賣(mài)得挺不錯(cuò)，所以自己也想做。這種熏習(xí)機(jī)很貴，說(shuō)白了就是一臺(tái)帶硬盤(pán)的音箱而已，里面放一些國(guó)學(xué)，三字經(jīng)等沒(méi)有版權(quán)的早教音頻，這樣就賣(mài)到1500元，十分暴利，但是光看到別人在淘寶上賣(mài)得可以，但是沒(méi)有真正分析到底別人是如何做到的，就盲目上馬，這樣很容易造成大量積壓虧損的，特別是這樣的定制硬件設(shè)備，都要有一定的貨量才能生產(chǎn)的，起步費(fèi)用還挺高的。而且這樣的暴利產(chǎn)品很大程度是依靠不少的競(jìng)價(jià)費(fèi)用和銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售功力，當(dāng)你光投入硬件的錢(qián)就已經(jīng)把你拖住的時(shí)候，建議還是要慎重考慮后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)成本。最后這個(gè)客戶被我們?cè)敿?xì)給他分析一輪后就放棄這個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)展新的更有前景的項(xiàng)目了。
五、用傳統(tǒng)做生意的思維經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)
我有一位多年好友，他表哥做服裝批發(fā)的，今年過(guò)年的時(shí)候我跟他一起去他表哥的公司看看。由于2012年是服裝行業(yè)面臨最大嚴(yán)冬考驗(yàn)的一年，很多廠商都出現(xiàn)大量積壓無(wú)法出貨的情況，他表哥的公司也不例外，所以想到做互聯(lián)網(wǎng)批發(fā)。他想低成本運(yùn)作看如何做，我問(wèn)他能否接受一件代發(fā)，他們都很大反應(yīng)，一件代發(fā)那還叫批發(fā)嗎?其實(shí)他們心里也知道，現(xiàn)在很多來(lái)服裝城進(jìn)貨的都是淘寶賣(mài)家，他們都不會(huì)大量批貨，而是東挑幾件，西挑幾件來(lái)進(jìn)貨，當(dāng)覺(jué)得好賣(mài)才會(huì)大批量進(jìn)貨，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)把整條產(chǎn)業(yè)鏈形成了倒推趨勢(shì)，都是根據(jù)需求來(lái)進(jìn)貨，而不像以前盲目大量進(jìn)貨。所以如果要在互聯(lián)網(wǎng)做生意必須要扭轉(zhuǎn)商業(yè)思維，現(xiàn)在他們的目標(biāo)客戶主要出貨渠道是淘寶，所以必須學(xué)會(huì)淘寶思維，淘寶店主的主流思維就是不壓貨銷(xiāo)售，這也是試銷(xiāo)的一種，他們很多會(huì)買(mǎi)一件回來(lái)拍攝，然后放上網(wǎng)試探銷(xiāo)量。就算后續(xù)銷(xiāo)量還可以都只是幾件或十來(lái)件進(jìn)貨，這種小額批發(fā)成為互聯(lián)網(wǎng)的主流模式。所以想把生意轉(zhuǎn)成互聯(lián)網(wǎng)，就必須要用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)做才會(huì)獲得成功。
創(chuàng)業(yè)除了有想法、有激情，還需要有理性的判斷思維，懂得量力而為。創(chuàng)業(yè)之前可以多問(wèn)問(wèn)，多了解，不用怕想法被人剽竊，因?yàn)樵谀阆氲降臅r(shí)候，可能有很多人已經(jīng)想到了�，F(xiàn)在投資圈流行的一句話就是最不值錢(qián)的就是所謂的創(chuàng)意和想法，最重要的還是如何落實(shí)做好。
創(chuàng)業(yè)者最致命的失敗原因 篇2
失敗是創(chuàng)業(yè)者中間一個(gè)極為常見(jiàn)的主題，它仿佛都成了一個(gè)榮譽(yù)的勛章。但到底他們失敗的原因是什么？美國(guó)科技博客讀寫(xiě)網(wǎng)采訪了八個(gè)曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)失敗、但現(xiàn)在成功了的創(chuàng)業(yè)者，講述之前他們失敗的原因：
1.沒(méi)有建立一個(gè)明確的目標(biāo)。
團(tuán)隊(duì)有個(gè)美好的想法，即鼓勵(lì)用戶堅(jiān)持去做一件事，但這個(gè)產(chǎn)品涉及的環(huán)節(jié)太多，比如改變用戶習(xí)慣、游戲化是必需的元素、不斷教育用戶、還要鼓勵(lì)他們社交分享，這就導(dǎo)致要做的太多了。
2.進(jìn)入市場(chǎng)過(guò)早。
幫企業(yè)主學(xué)會(huì)控制社交網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用的風(fēng)險(xiǎn)，但當(dāng)時(shí)，很多企業(yè)主連社交網(wǎng)絡(luò)的概念還很模糊。所以正確的作法倒是應(yīng)該先教育企業(yè)主如何學(xué)用社交網(wǎng)絡(luò)。
3.沒(méi)有正確控制現(xiàn)金流。
過(guò)度專(zhuān)注于自己的事業(yè)的增長(zhǎng)，制造、售賣(mài)、增長(zhǎng)，直到最后才發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)金已經(jīng)全部耗光了。
4.時(shí)機(jī)錯(cuò)誤。
公司開(kāi)始發(fā)展的很好，但商業(yè)模式是基于求職廣告，當(dāng)時(shí)20xx年秋天，這類(lèi)的求職廣告很難做。
5.沒(méi)有用戶。
一個(gè)產(chǎn)品不會(huì)因?yàn)槟阌X(jué)得它有用戶就會(huì)真的有用戶，必需是用戶覺(jué)得這是一個(gè)值得做的事情才可能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。
6.雇傭了錯(cuò)誤的人。
創(chuàng)建的公司最終反倒被員工“綁架”。所以，一定要雇傭你足夠信任的人，并學(xué)會(huì)用法律保護(hù)自己。
7.創(chuàng)始人之間分道揚(yáng)鑣。
和兩位大學(xué)室友一起開(kāi)創(chuàng)了公司，但是在公司發(fā)展的苦難期，他們因?yàn)樽约旱膶W(xué)業(yè)、家庭和生活都想放棄這個(gè)創(chuàng)業(yè)方向。
8.沒(méi)有預(yù)料到最壞情況發(fā)生時(shí)該如何應(yīng)對(duì)。
一開(kāi)始做的公司很成功，所以在做第二個(gè)公司時(shí)，就沒(méi)有考慮到當(dāng)一個(gè)情況發(fā)生時(shí)，我們?cè)撊绾巫�。因此，�?dāng)這件事真的發(fā)生時(shí)，完全就變得很無(wú)措。
創(chuàng)業(yè)者最致命的失敗原因 篇3
在最近的一次演講中，有人問(wèn)我，哪些錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。站在那里愣了幾秒后，我意識(shí)到，這是一個(gè)很難回答的問(wèn)題。它等于是在問(wèn)：一個(gè)初創(chuàng)公司如何才能成功。如果你能避免所有導(dǎo)致失敗的錯(cuò)誤，那么你自然就會(huì)成功。這個(gè)問(wèn)題太大了，很難在那樣短的時(shí)間里回答清楚。
后來(lái)我又認(rèn)識(shí)到，這個(gè)問(wèn)題如果從另一個(gè)角度看，也許是有意義的。假如你有一個(gè)清單，列出了所有你不應(yīng)該做的事情，那么只需要把這個(gè)清單取反，你就得到了一張成功的處方。而在實(shí)際應(yīng)用中，這樣的清單會(huì)更有價(jià)值。查覺(jué)你正在做不應(yīng)該做的事情，總比一直記著你應(yīng)該做的事情更容易些。
從某種意義上說(shuō)，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的錯(cuò)誤只有一個(gè)：沒(méi)人需要你做的東西。如果你在做的東西是用戶需要的，那么你應(yīng)該能夠生存下去，其它的問(wèn)題都無(wú)關(guān)緊要。但如果你在做的東西不符合用戶的需求，那么你死定了，任何事都改變不了這個(gè)結(jié)局。所以，這個(gè)清單里列出的 18 個(gè)錯(cuò)誤，實(shí)際上是導(dǎo)致初創(chuàng)公司不能滿足用戶所需的因子。幾乎所有失敗的原因，都可以歸結(jié)到這里面來(lái)。
1 孤家寡人 （Single Founder）
不知你是否注意到，極少有成功的初創(chuàng)公司是由一個(gè)人創(chuàng)辦的？一些你可能會(huì)以為是單一創(chuàng)始人的公司，比如說(shuō)甲骨文（Oracle），實(shí)際上是由多個(gè)人一起創(chuàng)辦的。這似乎不是一個(gè)巧合。
單一創(chuàng)始人有什么問(wèn)題呢？最起碼，這反映了一種信心的缺乏。隱含的信息是，創(chuàng)始人無(wú)法說(shuō)服他的任何一個(gè)朋友跟他一起打天下。這很值得玩味：別忘了，他的朋友是最了解他的人。
就算朋友們都錯(cuò)了，公司實(shí)際上可能很有前途；但是，單一創(chuàng)始人的不利仍然是很明顯的。一個(gè)人創(chuàng)業(yè)實(shí)在太難了。就算你無(wú)所不能，你也需要同伴們來(lái)集思廣益，避免愚蠢的舉動(dòng)，以及在遇到挫折時(shí)互相鼓勵(lì)。
最重要的一點(diǎn)是，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中你可能遇到難以承受的低點(diǎn)。當(dāng)你有多個(gè)創(chuàng)始伙伴時(shí)，彼此信念上的支撐就好比捆成了一捆的箭。每個(gè)人都暗暗給自己打氣：“我絕不能讓我的朋友們失望。”這是一個(gè)人最強(qiáng)大的動(dòng)力之一。而單一的創(chuàng)始人則缺少了這一動(dòng)力。
2 缺少地利 （Bad Location）
并不是所有的地方都適合創(chuàng)業(yè)的。硅谷是創(chuàng)業(yè)的最佳地點(diǎn)，波士頓其次，再其次是西雅圖、奧斯汀、丹佛和紐約。除此之外，幾乎沒(méi)有什么其它的選擇了。就算在紐約，初創(chuàng)公司的密度也已經(jīng)降到了硅谷的二十分之一左右。而在像休斯敦、芝加哥和底特律這樣的地方，創(chuàng)業(yè)的可能性幾乎可以忽略不計(jì)。
為什么會(huì)有這么大的差別呢？其實(shí)，其它的業(yè)界也有類(lèi)似的情況。全美第六大的時(shí)裝中心在哪兒？第六大的石油，金融，出版中心又分別是哪里？不管答案是什么，可以肯定，這些中心的'規(guī)模要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于榜首的規(guī)模。
為什么某些城市會(huì)成為初創(chuàng)公司的聚集地呢？這個(gè)問(wèn)題很有意思。我想答案與在其它業(yè)界得出的結(jié)論類(lèi)似：因?yàn)槟抢锞奂舜笈膶?zhuān)業(yè)人士。那里的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)較高；人們對(duì)你所做的東西更容易產(chǎn)生共鳴；你能更容易地找到你想要雇用的人；周邊工業(yè)也較發(fā)達(dá)；你有更多的機(jī)會(huì)碰上跟你在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的人；等等，等等。天知道這些綜合因素是怎樣促成了初創(chuàng)公司在硅谷的繁榮，又是怎樣讓底特律這樣的城市黯然失色。不過(guò)，數(shù)字能夠說(shuō)明一切：在硅谷的初創(chuàng)公司密度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了在底特律得到的數(shù)字。
3 領(lǐng)域偏狹 （Marginal Niche）
在向 Y Combinator 申請(qǐng)風(fēng)投的團(tuán)隊(duì)里，大多數(shù)都犯了一個(gè)共同的錯(cuò)誤：為了避免競(jìng)爭(zhēng)而刻意選取那些很狹隘、很冷僻的領(lǐng)域。
如果你看過(guò)孩子們打棒球的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在某個(gè)年齡段以下的孩子會(huì)有些怕球。面對(duì)來(lái)球，他們的本能反應(yīng)是躲避。我在八歲的時(shí)候當(dāng)過(guò)外野手，不過(guò)沒(méi)有接到過(guò)多少球，因?yàn)槊看吻虺绎w來(lái)的時(shí)候，我總是閉上眼睛，舉起手套來(lái)保護(hù)自己，而不是去力爭(zhēng)接到球。
一個(gè)初創(chuàng)公司，如果凈是挑選那些偏狹的項(xiàng)目來(lái)做的話，就跟我在八歲時(shí)對(duì)付來(lái)球的策略一樣。要知道，如果你能夠有所成就的話，就必然會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)者，早晚都要面對(duì)。所以說(shuō)，如果你不想競(jìng)爭(zhēng)的話，那么你想出來(lái)的點(diǎn)子好不到哪兒去。
我想，這種遇到大的困難就退縮的舉動(dòng)，往往是人們?cè)跐撘庾R(shí)下作出的。這跟你有一個(gè)很大的構(gòu)想但卻決定追求一個(gè)較小的較穩(wěn)妥的目標(biāo)不同，因?yàn)槟阍跐撘庾R(shí)里就拒絕大的構(gòu)想。解決這一問(wèn)題的辦法是假裝你在為別人而不是為自己做策劃。想想看，有什么好的主意適合某人去進(jìn)行創(chuàng)業(yè)呢？
4 拾人牙慧 （Derivative Idea）
我們收到的許多申請(qǐng)都是在效仿一些已經(jīng)存在的公司�，F(xiàn)有的公司的確能夠給你一些想法，但絕對(duì)不是最好的。如果你回顧一下那些成功的初創(chuàng)公司，很少是從模仿別人起家的。他們的靈感來(lái)自哪兒呢？通常是由創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)了一些尚未解決的特定問(wèn)題。
我們自己的初創(chuàng)公司的業(yè)務(wù)是編寫(xiě)軟件，使之能夠生成在線商店的網(wǎng)站。當(dāng)初我們是獨(dú)此一家；少數(shù)幾家支持在線交易的網(wǎng)站都是由互聯(lián)網(wǎng)的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員手工編寫(xiě)的，成本很高。我們認(rèn)識(shí)到，一旦在線購(gòu)物紅火起來(lái)的話，這些網(wǎng)站必然是要由軟件來(lái)生成的，所以我們就寫(xiě)了這樣一個(gè)軟件。這個(gè)想法的起源很直接，如此而已。
那些對(duì)你個(gè)人產(chǎn)生影響的問(wèn)題應(yīng)該是最好的問(wèn)題。蘋(píng)果（Apple）的誕生是因?yàn)樗沟俜颉の制澞醽喛耍⊿teve Wozniak）需要一臺(tái)電腦；谷歌（Google）則是由于拉瑞（Larry）和謝爾蓋（Sergey）在網(wǎng)上找不到他們想要的東西；而 Hotmail 是因?yàn)镾abeer Bhatia和杰克·史密斯（Jack Smith）無(wú)法在工作中互發(fā)電子郵件。
所以，不要去照搬 Facebook，在上面做些零敲碎打的工作；你應(yīng)該到別的方向上去發(fā)掘靈感。也不要受已有的公司的影響，去炒他們的冷飯；你應(yīng)該去找尋未解決的問(wèn)題，然后設(shè)想一下什么樣的公司能夠解決那些問(wèn)題。[2] 你需要弄清楚，人們?cè)诒г故裁匆约捌诖裁矗?/p>
5 固執(zhí)己見(jiàn) （Obstinacy）
在某些領(lǐng)域里，成功的途徑需要你認(rèn)準(zhǔn)了想做的事情并堅(jiān)持到底，不管遇到多大的挫折。而創(chuàng)業(yè)則另當(dāng)別論。如果你是想要贏得一塊奧林匹克金牌的話，那么你應(yīng)該咬定目標(biāo)，決不放棄；因?yàn)槟愕哪繕?biāo)十分明確。但是，創(chuàng)業(yè)更像是從事科學(xué)研究，你更應(yīng)該遵循自然規(guī)律而不是主觀臆斷。
你應(yīng)該避免過(guò)于堅(jiān)持原來(lái)的計(jì)劃，因?yàn)樗赡苁清e(cuò)誤的。大多數(shù)成功的初創(chuàng)公司，最后做的都不是他們剛開(kāi)始企圖做的——而且差別往往很大，以至于你很難把他們同最初的公司聯(lián)系起來(lái)。在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，你應(yīng)該準(zhǔn)備好接受任何更好的主意；而最難做到的就是放棄你已有的想法。
當(dāng)然，這里也有一個(gè)度的問(wèn)題。每周都換一個(gè)想法顯然也不可能成功。有什么標(biāo)準(zhǔn)能夠幫助你做決定嗎？一個(gè)辦法就是衡量那些新的想法是否代表了某種進(jìn)展。如果你能夠利用大部分你所做過(guò)的東西，那么你可能是在一個(gè)螺旋式上升的過(guò)程中；反之，如果你需要從頭開(kāi)始的話，那就不是一個(gè)好兆頭。
幸運(yùn)的是，你可以向你的用戶尋求建議。如果你轉(zhuǎn)向一個(gè)新方向，而用戶又對(duì)此反響熱烈的話，那么你很可能押對(duì)寶了。
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