創(chuàng)業(yè)者最致命的失敗原因
創(chuàng)業(yè)就免不了要失敗，這不得不說是每個創(chuàng)業(yè)者都要考慮的問題，究竟是什么原因?qū)е铝藙?chuàng)業(yè)失敗，下面是小編幫大家整理的創(chuàng)業(yè)者最致命的失敗原因，歡迎大家分享。
創(chuàng)業(yè)者最致命的失敗原因 篇1
一、太心急擴張，燒錢過快
2011年世紀佳緣正式上市，這讓不少人開始關注并啟動婚嫁網(wǎng)項目，這個時候有客戶找到我們開發(fā)一個婚嫁網(wǎng)系統(tǒng)，項目是由七八個朋友籌資50萬啟動的，但他們都對開公司運營網(wǎng)站沒有任何經(jīng)驗，所以沒有發(fā)展規(guī)劃，網(wǎng)站都還沒有做好，離完成還有2個月的時間，就請了二十多個銷售紅娘來，這樣造成二十多個銷售紅娘十分空閑沒事干，但是沒事干也要發(fā)工資啊，最后導致網(wǎng)站正式上線運營沒多久錢就用完了，公司被迫關門。其實創(chuàng)業(yè)初期公司不需要一下子拉起這么多人，畢竟公司還需要熬一段沒有收入的時期，所以控制成本和發(fā)展節(jié)奏很關鍵。如果你想和劉子駿交流創(chuàng)業(yè)項目，可以在各大搜索引擎或者在微博搜索劉子駿。
二、沒有調(diào)研項目適用人群，難啟動
這是一個在線訂水網(wǎng)站的項目，他能讓訂水的客戶通過訂水獲得的積分用來到其他商家進行消費或換購，他設計出一條貌似不錯的生態(tài)鏈，但是他缺乏渠道運作經(jīng)驗，而且對這三個群體沒有做足功課，所以很難打開市場，當生態(tài)鏈里有其中一個角色缺席，這個生態(tài)鏈就無法運作下去，這也導致后期信心不足讓項目步入接近放棄的狀態(tài)。
三、思路混亂，盲目追求完美
做項目的時候不能盲目追求完美，特別是在項目還在摸索階段的時候。這是一家專為外國品牌企業(yè)在中國開連鎖代理的招商網(wǎng)站，這個模式在中國互聯(lián)網(wǎng)上確實沒有，那算他是首創(chuàng)吧，但是由于沒有很好的樣板網(wǎng)站參考，導致網(wǎng)站開發(fā)過程中經(jīng)常出現(xiàn)十分多的功能變動，例如看到facebook有個展示效果不錯的功能就要我們加上去，或者看到某某網(wǎng)站封面展示方式不錯又加上去，一直沒完沒了的增加和改動，一直最求最美最炫的效果。有些朋友覺得根據(jù)協(xié)議可以有權拒絕非協(xié)議上的開發(fā)功能，或?qū)ζ湫绿岢鲆蟮墓δ苓M行額外收費，其實做過建站項目的朋友一定會有同感，這樣的情況如果和客戶鬧僵后期的費用就沒指望了，當然我們現(xiàn)在已經(jīng)規(guī)范開發(fā)流程，這樣的情況已經(jīng)很少了。不過這個都不是重點，經(jīng)常反復修改導致項目上線時間無限延長，這樣會讓項目錯過很多發(fā)展時機，所以最好先做一個beta版出來，然后根據(jù)真實用戶使用情況來不斷修整，而不是自己YY，自認為用戶喜歡這樣。
四、盲目復制別人的項目
有一個客戶他看到別人做熏習機賣得挺不錯，所以自己也想做。這種熏習機很貴，說白了就是一臺帶硬盤的音箱而已，里面放一些國學，三字經(jīng)等沒有版權的早教音頻，這樣就賣到1500元，十分暴利，但是光看到別人在淘寶上賣得可以，但是沒有真正分析到底別人是如何做到的，就盲目上馬，這樣很容易造成大量積壓虧損的，特別是這樣的定制硬件設備，都要有一定的貨量才能生產(chǎn)的，起步費用還挺高的。而且這樣的暴利產(chǎn)品很大程度是依靠不少的競價費用和銷售代表的銷售功力，當你光投入硬件的錢就已經(jīng)把你拖住的時候，建議還是要慎重考慮后續(xù)的營銷成本。最后這個客戶被我們詳細給他分析一輪后就放棄這個項目，現(xiàn)在已經(jīng)開展新的更有前景的項目了。
五、用傳統(tǒng)做生意的思維經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)
我有一位多年好友，他表哥做服裝批發(fā)的，今年過年的時候我跟他一起去他表哥的公司看看。由于2012年是服裝行業(yè)面臨最大嚴冬考驗的一年，很多廠商都出現(xiàn)大量積壓無法出貨的情況，他表哥的公司也不例外，所以想到做互聯(lián)網(wǎng)批發(fā)。他想低成本運作看如何做，我問他能否接受一件代發(fā)，他們都很大反應，一件代發(fā)那還叫批發(fā)嗎?其實他們心里也知道，現(xiàn)在很多來服裝城進貨的都是淘寶賣家，他們都不會大量批貨，而是東挑幾件，西挑幾件來進貨，當覺得好賣才會大批量進貨，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)把整條產(chǎn)業(yè)鏈形成了倒推趨勢，都是根據(jù)需求來進貨，而不像以前盲目大量進貨。所以如果要在互聯(lián)網(wǎng)做生意必須要扭轉(zhuǎn)商業(yè)思維，現(xiàn)在他們的目標客戶主要出貨渠道是淘寶，所以必須學會淘寶思維，淘寶店主的主流思維就是不壓貨銷售，這也是試銷的一種，他們很多會買一件回來拍攝，然后放上網(wǎng)試探銷量。就算后續(xù)銷量還可以都只是幾件或十來件進貨，這種小額批發(fā)成為互聯(lián)網(wǎng)的主流模式。所以想把生意轉(zhuǎn)成互聯(lián)網(wǎng)，就必須要用互聯(lián)網(wǎng)思維來做才會獲得成功。
創(chuàng)業(yè)除了有想法、有激情，還需要有理性的判斷思維，懂得量力而為。創(chuàng)業(yè)之前可以多問問，多了解，不用怕想法被人剽竊，因為在你想到的時候，可能有很多人已經(jīng)想到了�，F(xiàn)在投資圈流行的一句話就是最不值錢的就是所謂的創(chuàng)意和想法，最重要的還是如何落實做好。
創(chuàng)業(yè)者最致命的失敗原因 篇2
失敗是創(chuàng)業(yè)者中間一個極為常見的主題，它仿佛都成了一個榮譽的勛章。但到底他們失敗的原因是什么？美國科技博客讀寫網(wǎng)采訪了八個曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)失敗、但現(xiàn)在成功了的創(chuàng)業(yè)者，講述之前他們失敗的原因：
1.沒有建立一個明確的目標。
團隊有個美好的想法，即鼓勵用戶堅持去做一件事，但這個產(chǎn)品涉及的環(huán)節(jié)太多，比如改變用戶習慣、游戲化是必需的元素、不斷教育用戶、還要鼓勵他們社交分享，這就導致要做的太多了。
2.進入市場過早。
幫企業(yè)主學會控制社交網(wǎng)絡運用的風險，但當時，很多企業(yè)主連社交網(wǎng)絡的概念還很模糊。所以正確的作法倒是應該先教育企業(yè)主如何學用社交網(wǎng)絡。
3.沒有正確控制現(xiàn)金流。
過度專注于自己的事業(yè)的增長，制造、售賣、增長，直到最后才發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)金已經(jīng)全部耗光了。
4.時機錯誤。
公司開始發(fā)展的很好，但商業(yè)模式是基于求職廣告，當時20xx年秋天，這類的求職廣告很難做。
5.沒有用戶。
一個產(chǎn)品不會因為你覺得它有用戶就會真的有用戶，必需是用戶覺得這是一個值得做的事情才可能運轉(zhuǎn)起來。
6.雇傭了錯誤的人。
創(chuàng)建的公司最終反倒被員工“綁架”。所以，一定要雇傭你足夠信任的人，并學會用法律保護自己。
7.創(chuàng)始人之間分道揚鑣。
和兩位大學室友一起開創(chuàng)了公司，但是在公司發(fā)展的苦難期，他們因為自己的學業(yè)、家庭和生活都想放棄這個創(chuàng)業(yè)方向。
8.沒有預料到最壞情況發(fā)生時該如何應對。
一開始做的公司很成功，所以在做第二個公司時，就沒有考慮到當一個情況發(fā)生時，我們該如何做。因此，當這件事真的發(fā)生時，完全就變得很無措。
創(chuàng)業(yè)者最致命的失敗原因 篇3
在最近的一次演講中，有人問我，哪些錯誤會導致創(chuàng)業(yè)失敗。站在那里愣了幾秒后，我意識到，這是一個很難回答的問題。它等于是在問：一個初創(chuàng)公司如何才能成功。如果你能避免所有導致失敗的錯誤，那么你自然就會成功。這個問題太大了，很難在那樣短的時間里回答清楚。
后來我又認識到，這個問題如果從另一個角度看，也許是有意義的。假如你有一個清單，列出了所有你不應該做的事情，那么只需要把這個清單取反，你就得到了一張成功的處方。而在實際應用中，這樣的清單會更有價值。查覺你正在做不應該做的事情，總比一直記著你應該做的事情更容易些。
從某種意義上說，導致創(chuàng)業(yè)失敗的錯誤只有一個：沒人需要你做的東西。如果你在做的東西是用戶需要的，那么你應該能夠生存下去，其它的問題都無關緊要。但如果你在做的東西不符合用戶的需求，那么你死定了，任何事都改變不了這個結(jié)局。所以，這個清單里列出的 18 個錯誤，實際上是導致初創(chuàng)公司不能滿足用戶所需的因子。幾乎所有失敗的原因，都可以歸結(jié)到這里面來。
1 孤家寡人 （Single Founder）
不知你是否注意到，極少有成功的初創(chuàng)公司是由一個人創(chuàng)辦的？一些你可能會以為是單一創(chuàng)始人的公司，比如說甲骨文（Oracle），實際上是由多個人一起創(chuàng)辦的。這似乎不是一個巧合。
單一創(chuàng)始人有什么問題呢？最起碼，這反映了一種信心的缺乏。隱含的信息是，創(chuàng)始人無法說服他的任何一個朋友跟他一起打天下。這很值得玩味：別忘了，他的朋友是最了解他的人。
就算朋友們都錯了，公司實際上可能很有前途；但是，單一創(chuàng)始人的不利仍然是很明顯的。一個人創(chuàng)業(yè)實在太難了。就算你無所不能，你也需要同伴們來集思廣益，避免愚蠢的舉動，以及在遇到挫折時互相鼓勵。
最重要的一點是，創(chuàng)業(yè)的過程中你可能遇到難以承受的低點。當你有多個創(chuàng)始伙伴時，彼此信念上的支撐就好比捆成了一捆的箭。每個人都暗暗給自己打氣：“我絕不能讓我的朋友們失望�！边@是一個人最強大的動力之一。而單一的創(chuàng)始人則缺少了這一動力。
2 缺少地利 （Bad Location）
并不是所有的地方都適合創(chuàng)業(yè)的。硅谷是創(chuàng)業(yè)的最佳地點，波士頓其次，再其次是西雅圖、奧斯汀、丹佛和紐約。除此之外，幾乎沒有什么其它的選擇了。就算在紐約，初創(chuàng)公司的密度也已經(jīng)降到了硅谷的二十分之一左右。而在像休斯敦、芝加哥和底特律這樣的地方，創(chuàng)業(yè)的可能性幾乎可以忽略不計。
為什么會有這么大的差別呢？其實，其它的業(yè)界也有類似的情況。全美第六大的時裝中心在哪兒？第六大的石油，金融，出版中心又分別是哪里？不管答案是什么，可以肯定，這些中心的'規(guī)模要遠遠小于榜首的規(guī)模。
為什么某些城市會成為初創(chuàng)公司的聚集地呢？這個問題很有意思。我想答案與在其它業(yè)界得出的結(jié)論類似：因為那里聚集了大批的專業(yè)人士。那里的專業(yè)水準較高；人們對你所做的東西更容易產(chǎn)生共鳴；你能更容易地找到你想要雇用的人；周邊工業(yè)也較發(fā)達；你有更多的機會碰上跟你在一個領域內(nèi)的人；等等，等等。天知道這些綜合因素是怎樣促成了初創(chuàng)公司在硅谷的繁榮，又是怎樣讓底特律這樣的城市黯然失色。不過，數(shù)字能夠說明一切：在硅谷的初創(chuàng)公司密度遠遠超出了在底特律得到的數(shù)字。
3 領域偏狹 （Marginal Niche）
在向 Y Combinator 申請風投的團隊里，大多數(shù)都犯了一個共同的錯誤：為了避免競爭而刻意選取那些很狹隘、很冷僻的領域。
如果你看過孩子們打棒球的話，你會發(fā)現(xiàn)，在某個年齡段以下的孩子會有些怕球。面對來球，他們的本能反應是躲避。我在八歲的時候當過外野手，不過沒有接到過多少球，因為每次球朝我飛來的時候，我總是閉上眼睛，舉起手套來保護自己，而不是去力爭接到球。
一個初創(chuàng)公司，如果凈是挑選那些偏狹的項目來做的話，就跟我在八歲時對付來球的策略一樣。要知道，如果你能夠有所成就的話，就必然會有競爭者，早晚都要面對。所以說，如果你不想競爭的話，那么你想出來的點子好不到哪兒去。
我想，這種遇到大的困難就退縮的舉動，往往是人們在潛意識下作出的。這跟你有一個很大的構想但卻決定追求一個較小的較穩(wěn)妥的目標不同，因為你在潛意識里就拒絕大的構想。解決這一問題的辦法是假裝你在為別人而不是為自己做策劃。想想看，有什么好的主意適合某人去進行創(chuàng)業(yè)呢？
4 拾人牙慧 （Derivative Idea）
我們收到的許多申請都是在效仿一些已經(jīng)存在的公司�，F(xiàn)有的公司的確能夠給你一些想法，但絕對不是最好的。如果你回顧一下那些成功的初創(chuàng)公司，很少是從模仿別人起家的。他們的靈感來自哪兒呢？通常是由創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)了一些尚未解決的特定問題。
我們自己的初創(chuàng)公司的業(yè)務是編寫軟件，使之能夠生成在線商店的網(wǎng)站。當初我們是獨此一家；少數(shù)幾家支持在線交易的網(wǎng)站都是由互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)設計人員手工編寫的，成本很高。我們認識到，一旦在線購物紅火起來的話，這些網(wǎng)站必然是要由軟件來生成的，所以我們就寫了這樣一個軟件。這個想法的起源很直接，如此而已。
那些對你個人產(chǎn)生影響的問題應該是最好的問題。蘋果（Apple）的誕生是因為斯蒂夫·沃茲尼亞克（Steve Wozniak）需要一臺電腦；谷歌（Google）則是由于拉瑞（Larry）和謝爾蓋（Sergey）在網(wǎng)上找不到他們想要的東西；而 Hotmail 是因為Sabeer Bhatia和杰克·史密斯（Jack Smith）無法在工作中互發(fā)電子郵件。
所以，不要去照搬 Facebook，在上面做些零敲碎打的工作；你應該到別的方向上去發(fā)掘靈感。也不要受已有的公司的影響，去炒他們的冷飯；你應該去找尋未解決的問題，然后設想一下什么樣的公司能夠解決那些問題。[2] 你需要弄清楚，人們在抱怨什么以及期待什么？
5 固執(zhí)己見 （Obstinacy）
在某些領域里，成功的途徑需要你認準了想做的事情并堅持到底，不管遇到多大的挫折。而創(chuàng)業(yè)則另當別論。如果你是想要贏得一塊奧林匹克金牌的話，那么你應該咬定目標，決不放棄；因為你的目標十分明確。但是，創(chuàng)業(yè)更像是從事科學研究，你更應該遵循自然規(guī)律而不是主觀臆斷。
你應該避免過于堅持原來的計劃，因為它可能是錯誤的。大多數(shù)成功的初創(chuàng)公司，最后做的都不是他們剛開始企圖做的——而且差別往往很大，以至于你很難把他們同最初的公司聯(lián)系起來。在創(chuàng)業(yè)的過程中，你應該準備好接受任何更好的主意；而最難做到的就是放棄你已有的想法。
當然，這里也有一個度的問題。每周都換一個想法顯然也不可能成功。有什么標準能夠幫助你做決定嗎？一個辦法就是衡量那些新的想法是否代表了某種進展。如果你能夠利用大部分你所做過的東西，那么你可能是在一個螺旋式上升的過程中；反之，如果你需要從頭開始的話，那就不是一個好兆頭。
幸運的是，你可以向你的用戶尋求建議。如果你轉(zhuǎn)向一個新方向，而用戶又對此反響熱烈的話，那么你很可能押對寶了。
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