選擇市場(chǎng)中的藍(lán)海項(xiàng)目

　　

　　2011年，齊婷就開始回國(guó)創(chuàng)業(yè)了。“三年多來，我做了很多的事情，沒有停歇過。”2014年1月，她在太原開始做伊頓兒童科學(xué)教育項(xiàng)目，她鎖定的創(chuàng)業(yè)方向是兒童科學(xué)教育。教育項(xiàng)目是她創(chuàng)業(yè)時(shí)選定的關(guān)鍵詞，憑著對(duì)太原教育市場(chǎng)的了解和判斷，她認(rèn)為無論是英語、早教還是音樂、藝術(shù)，她再做那些傳統(tǒng)教育培訓(xùn)項(xiàng)目已經(jīng)不可能占有很大的份額。“兒童科學(xué)當(dāng)下算是教育培訓(xùn)市場(chǎng)中的藍(lán)海。”

　　

　　在2014年首屆太原市海歸創(chuàng)業(yè)沙龍現(xiàn)場(chǎng)，齊婷的創(chuàng)業(yè)心得分享讓許多海歸如沐春風(fēng)。她的分享提綱是別出心裁、頗為用心的，她羅列了超過30個(gè)問題，并一一解答。

　　

　　“我做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備了嗎？”“創(chuàng)業(yè)過程中，怎樣尋找合作伙伴？”“公司還很小的時(shí)候，需要建立那么多的規(guī)矩嗎？”“你重視數(shù)據(jù)管理嗎？”“創(chuàng)業(yè)過程中，‘彈盡糧絕’的時(shí)候，怎么辦？”……

　　

　　齊婷說，許多的問題，她創(chuàng)業(yè)最初并沒有考慮。創(chuàng)業(yè)已經(jīng)三年多的時(shí)間后，她開始考慮這些問題的答案。創(chuàng)業(yè)確實(shí)需要做好準(zhǔn)備：心態(tài)的、身體的，來自外界的批判和質(zhì)疑等等，如果能夠多一點(diǎn)理性思考再行動(dòng)，可能會(huì)事半功倍。

　　

　　“麻雀雖小，五臟俱全。即便公司還很小的時(shí)候，還是需要制定細(xì)則、規(guī)則和原則，要一點(diǎn)一滴地積累。”

　　

　　“盡可能用數(shù)據(jù)說話，一件事情好不好，用百分比描述，數(shù)據(jù)能夠幫助感性的人作出理性的判斷。”

　　

　　她說，創(chuàng)業(yè)者必須一直在學(xué)習(xí)的路上。2013年，她有一年時(shí)間沒有學(xué)習(xí)，覺得自己“彈盡糧絕”了，再次喚醒自己的能量，是通過學(xué)習(xí)。

　　

　　一個(gè)人單干會(huì)累死

　　

　　“太原街頭凌晨四點(diǎn)的風(fēng)景是什么樣？”賀鄭的問題拋出后，海歸創(chuàng)業(yè)沙龍的現(xiàn)場(chǎng)靜默無語。他說他知道。自從創(chuàng)業(yè)開始，很多天他都是凌晨四點(diǎn)才結(jié)束加班。

　　

　　賀鄭是太原威恩英語培訓(xùn)學(xué)校的校長(zhǎng)，這是一家從事雅思托福專業(yè)培訓(xùn)的學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)。他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能做起來，在于他很好地整合了各種資源。

　　

　　“一個(gè)耙子，一臺(tái)貨車，一堆書，一塊地，一個(gè)超市平臺(tái)。你的面前有這些資源的時(shí)候，你準(zhǔn)備怎么做？”賀鄭的問題得到了現(xiàn)場(chǎng)一些海歸的回應(yīng)：“超市賣書。”“弄個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。”他對(duì)答案進(jìn)行了回應(yīng)：“如果你的答案是像豬八戒一樣，拿個(gè)耙子、開上車，把書拿到田地里讀或者拿到超市賣，那可能會(huì)更理想一些。”

　　

　　賀鄭說，他的個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷可以分享的是，做一件事情之前，不妨先坐下來想一想。“知識(shí)、人脈、場(chǎng)地、渠道，這些要素中，自己已有些什么？自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？自己有沒有很了解的一個(gè)行業(yè)？”

　　

　　《一個(gè)人單干會(huì)累死》是賀鄭最近在讀的一本書。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)過程中，領(lǐng)導(dǎo)要起表率作用，用自己的樂觀向上鼓舞團(tuán)隊(duì)的士氣，大家一起協(xié)同做事。

　　

　　最近，威恩英語接待過的一位客戶的培訓(xùn)訂單流失掉了。“我們不會(huì)眼睜睜看他轉(zhuǎn)向別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，一聲嘆息就完了。”賀鄭介紹說，那個(gè)事情發(fā)生后，我們開了一個(gè)下午的會(huì)，針對(duì)各種細(xì)節(jié)進(jìn)行討論，尋找解決方案。