開一家個性鞋吧

    當(dāng)今的年輕人追求個性與時尚，精致漂亮的鞋子倍受女孩子們喜愛。因此開家獨具風(fēng)格的“鞋吧”生意一定不錯。

    在杭州的密度橋路上，有一家叫“偶遇鞋吧”的小鞋店，門面小的很容易被錯過，但“偶遇鞋吧”這個名字，在杭州的白領(lǐng)圈內(nèi)早已是耳熟能詳，生意自然紅火了。創(chuàng)業(yè)者不妨借鑒一下試著開家“個性鞋吧”。

    一市場分析：

    國內(nèi)的鞋類消費觀念太過落后，大部份消費者還習(xí)慣于去購買那種款式正統(tǒng)的皮鞋，而國外的消費者卻早已鐘情于那些專營休閑鞋類的個性專賣店。在消費水平較高的城市，恰恰缺少這樣的個性鞋店。

    二目標(biāo)消費群體：

    年齡22至50歲之間，具有大學(xué)以上文化層次的白領(lǐng)階層，他們既講究消費品味，又有消費的能力，舒適、休閑和款式在他們看來是一樣都不能少的。

    三店面裝修定位和選址：

    裝修不在豪華，個性才是關(guān)鍵，塑造個性并不等一定要有豪華的裝修，只要能恰到好處地展現(xiàn)個性，普普通通的材料照樣能達(dá)到意想不到的效果。“偶遇鞋吧”及其一般的涂料因為選擇了黑色與黃色的組合而變得格外地粗獷，厚實的木板、粗重的鐵鏈，這些原本讓人不屑一顧的材料，被獨具匠心地做成陳列架后，在小店里也綻放出意想不到的魅力。選址應(yīng)選擇商業(yè)區(qū)域或市中心，高檔寫字樓集中地區(qū)。

    四店面名稱及服務(wù)：

    起名要有新意，應(yīng)蘊(yùn)藏著獨特的經(jīng)營理念。服務(wù)應(yīng)體現(xiàn)人性化的理念，不要太過熱情地纏上去推銷，而是先讓客人有一個輕松瀏覽的機(jī)會，當(dāng)客戶對某種商品產(chǎn)生興趣后，員工才主動去做一些簡單的介紹。值得借鑒“偶遇鞋吧”在許多細(xì)節(jié)上體現(xiàn)的人性化經(jīng)營理念，比如，一本現(xiàn)在看來已經(jīng)十分老土的留言薄，有什么建議或顧客挑中了一款靴子卻沒有合適的號碼等都可以在此留下自己的觀點，這種為顧客提供的購貨機(jī)會，也就是小店多爭取生意的機(jī)會。

    五產(chǎn)品特色：

    鞋吧里的鞋子一定要有特色。廣東進(jìn)的外貿(mào)休閑鞋類，30多個品牌的上百款鞋靴，風(fēng)格統(tǒng)一，不論男女，幾乎都是一些陽剛氣十足的系帶皮鞋，四五十款豪氣沖天的高靴，是“偶遇鞋吧”引吸個性男女的原因。除了皮靴和皮鞋還可進(jìn)一些皮帶、牛仔褲、全棉襪等。

    六利潤分析：

    經(jīng)營面積：10余平方米；店面租金：3萬元/年；店堂裝修：2萬元；員工工資：1500元/月（1人）；備貨資金：8萬元；其它費用：2000元/月（主要用于進(jìn)貨及水電費用）；平均營業(yè)額：1500元/天；開這樣一個個性小店照樣能出彩！創(chuàng)業(yè)者不妨一試！

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