個(gè)人如何創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)業(yè)路線圖

    沒有金戈鐵馬，沒有戰(zhàn)火硝煙，

    人們心目中，仍然有無(wú)窮無(wú)盡的英雄夢(mèng)。

    走，創(chuàng)業(yè)去！向世界展示你自己！

    走，創(chuàng)業(yè)去！向生命證明你自己！

    命運(yùn)，從此改變！

    路，不再筆直和平坦……

    經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)的特殊性

    創(chuàng)業(yè)是充滿誘惑的。如果成功，它可以使人最大限度地實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，在短時(shí)間內(nèi)徹底改變自己的命運(yùn)！

    創(chuàng)業(yè)亦是艱難的，充滿風(fēng)險(xiǎn)的。創(chuàng)業(yè)英雄張朝陽(yáng)曾慨嘆，“曾經(jīng)的艱辛你沒法想象”。為了融資過程中一次至關(guān)重要的演講，他曾于凌晨4點(diǎn)趕到正在下著傾盆大雨的紐約，找了一家非常便宜的旅店，5點(diǎn)入睡，8點(diǎn)起床，除一張聯(lián)航的會(huì)員卡之外，身無(wú)分文。但當(dāng)他一身疲憊地飛回北京時(shí)，手里仍沒有拿到一分錢投資，卻為解雇第一個(gè)雇員打輸了一場(chǎng)要賠償2萬(wàn)美元的官司……

    很可能，每位創(chuàng)業(yè)者都經(jīng)歷過無(wú)法向人訴說的艱難和辛酸。我們?cè)�采訪過的一位創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)檎塘x助人而為對(duì)方提供了上千萬(wàn)資金的擔(dān)保，被擔(dān)保者在觸犯法律后倉(cāng)皇出逃國(guó)外，而他卻被迫四處躲債，甚至在無(wú)可奈何間，將自己辛苦經(jīng)營(yíng)多年、正欣欣向榮的公司關(guān)閉。

    創(chuàng)業(yè)者是需要指導(dǎo)的。上面提到的這位創(chuàng)業(yè)者，如果能清楚地了解創(chuàng)業(yè)過程中的種種陷阱，很可能就不會(huì)隨意為他人提供擔(dān)保。

    對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)者群體來說，經(jīng)理人群體有一定的特殊性。創(chuàng)業(yè)對(duì)他們來說，可能意味著要放棄穩(wěn)定的收入、優(yōu)厚的待遇、優(yōu)越的工作環(huán)境，從此開始自己“從土里刨食”，用自己所有的時(shí)間、精力和財(cái)力為理想而奮斗！

    創(chuàng)業(yè)也是部分經(jīng)理人的現(xiàn)實(shí)選擇。畢竟，真正能打工打成“皇帝”的只是少數(shù)人。而在今天的職場(chǎng)上，想依仗任何一個(gè)企業(yè)提供穩(wěn)定的生活保障并不現(xiàn)實(shí)。強(qiáng)大如聯(lián)想，仍然能使其員工發(fā)出“公司不是家”的慨嘆，中國(guó)大地有幾個(gè)聯(lián)想這樣的企業(yè)？更何況，身為在企業(yè)有一定身份和地位的員工，你還得時(shí)時(shí)提防無(wú)處不在的公司政治，稍有不慎，它也有可能使你黯然出局！就算你優(yōu)秀到“越跳越高”，永遠(yuǎn)不為工作發(fā)愁，資本的壓力、與老板之間無(wú)窮無(wú)盡的博弈和無(wú)法展示自己抱負(fù)和完全實(shí)現(xiàn)自己個(gè)人價(jià)值的感覺，也讓許多經(jīng)理人對(duì)創(chuàng)辦自己的企業(yè)充滿了憧憬。

    經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)有一定的優(yōu)勢(shì)。他們擁有多年實(shí)踐工作中積累的專業(yè)及經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、相對(duì)的資金優(yōu)勢(shì)、豐富的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)及人脈資源。他們的經(jīng)驗(yàn)、學(xué)識(shí)要強(qiáng)于普通人，他們發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的能力也強(qiáng)過普通人。而在資源方面，在一定規(guī)模的企業(yè)里做過中高層管理職位的經(jīng)理人，他所擁有的客戶資源、人脈關(guān)系，以及資金資源，都要優(yōu)于普通人。在創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，他們可以說服過去的老板或同事以及因工作關(guān)系而結(jié)識(shí)的志同道合者，根據(jù)創(chuàng)業(yè)的需要組成取長(zhǎng)補(bǔ)短的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體。這在一定程度上，為他們的成功奠定了相當(dāng)?shù)幕�礎(chǔ)。

    創(chuàng)業(yè)時(shí)的資源“嫁接”

    有些人只把工作視為謀生的手段，懷有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的經(jīng)理人，則把工作視為事業(yè)的舞臺(tái)。在我們采訪過的經(jīng)理人中，不少人在打工時(shí)就有這樣一種觀念：做經(jīng)理人不是為老板打工，而是經(jīng)營(yíng)自己事業(yè)的開端。他們充分地利用一切可能的機(jī)會(huì)，有目的、有針對(duì)性地積累自己創(chuàng)業(yè)所需的資源。而這種資源在創(chuàng)業(yè)過程中的成功“嫁接”，無(wú)疑會(huì)對(duì)經(jīng)理人的創(chuàng)業(yè)大有助益，使他們一開始就站在一個(gè)較高的起點(diǎn)。

    在本組策劃的后續(xù)文章中，我們沒有刻意地用太多篇幅去關(guān)注經(jīng)理人的資源積累及“嫁接”這個(gè)問題，但不可否認(rèn)，這個(gè)問題對(duì)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)具有至關(guān)重要的意義。我們認(rèn)為，以下幾種資源值得有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的經(jīng)理人在打工時(shí)就用心積累：領(lǐng)導(dǎo)力與個(gè)人聲譽(yù)的塑造、良好的分銷渠道和客戶關(guān)系、互補(bǔ)性的團(tuán)隊(duì)成員、供應(yīng)商、資本所有者、政府資源、媒體關(guān)系等。在創(chuàng)業(yè)時(shí)，這些資源能否真正被有效利用，取決于經(jīng)理人選擇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域與原先從業(yè)的公司的相關(guān)程度和資源積累的深度。有些資源附著在原先所從業(yè)公司的品牌及職務(wù)上，在經(jīng)理人自行創(chuàng)業(yè)時(shí)無(wú)法被調(diào)用；絕大多數(shù)資源，譬如在做經(jīng)理人階段所積累的企業(yè)家素質(zhì)與良好的業(yè)界聲譽(yù)等，則會(huì)成為經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)時(shí)的核心資源，成為其事業(yè)騰飛的真正動(dòng)力。如果經(jīng)理人選擇的是自己最具資源優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，則能使這些資源發(fā)揮最大的威力。

    那么，經(jīng)理人在創(chuàng)業(yè)時(shí)，如何成功地整合這些資源？首先，要擁有積極的態(tài)度，有主動(dòng)出擊的精神。要努力地創(chuàng)造條件，游說外部資源的擁有者幫助自己達(dá)成目標(biāo)。其次，一定要有清晰的戰(zhàn)略，用美好的事業(yè)前景來吸引資源擁有者助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。第三，要充分考慮到資源擁有者的利益，必要的時(shí)候，舍得出讓自己的部分利益，與資源擁有者建立一種牢固的利益聯(lián)盟，從而在資源整合時(shí)掌握主動(dòng)權(quán)，為成功創(chuàng)業(yè)鋪路架橋。

    在我們所接觸過的通過“嫁接”資源而成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)理人中，有靠“老東家”的名氣和影響力獲得創(chuàng)業(yè)初期的業(yè)務(wù)合同的；也有靠販賣“老東家”的管理模式而成功創(chuàng)業(yè)的，譬如有些曾任職于惠普、康柏、寶潔等跨國(guó)公司的高級(jí)經(jīng)理人，就是采用這種創(chuàng)業(yè)方法，將他們?cè)诳鐕?guó)公司的履歷及所積累的管理經(jīng)驗(yàn)與眾多的中國(guó)中小企業(yè)分享，從而獲得業(yè)務(wù)和財(cái)富。更多的經(jīng)理人，則是整合了原先的團(tuán)隊(duì)和客戶資源而快速起步�？傊�，每位成功的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該是有心人，每位成功的創(chuàng)業(yè)者，也都應(yīng)該是資源積累和整合的高手。

    王利芬：用 《贏在中國(guó)》 引爆創(chuàng)業(yè)之火

    一個(gè)國(guó)家沒有創(chuàng)新精神，這個(gè)國(guó)家不會(huì)繁榮；一個(gè)國(guó)家沒有創(chuàng)業(yè)精神，這個(gè)國(guó)家也不會(huì)繁榮。所以，創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、勵(lì)志，是我們“贏在中國(guó)”活動(dòng)的主題詞。創(chuàng)業(yè)是每個(gè)人心底里的一把火，這把火沒有人引爆它，我想用 《贏在中國(guó)》來引爆創(chuàng)業(yè)之火。

    馬云這樣的創(chuàng)業(yè)者深深地感動(dòng)了我。10年時(shí)間，很多人平平淡淡地走過，很多人則徹底改變了自己的命運(yùn)，不是變得多么有錢，而是給國(guó)家交了大量的稅收，創(chuàng)造了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，讓自己有堅(jiān)韌不拔的毅力，我希望把他們的精神傳遞給千百萬(wàn)的觀眾。

    中國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家創(chuàng)業(yè)的差異

    中國(guó)目前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境比發(fā)達(dá)國(guó)家不知道好多少倍，發(fā)達(dá)國(guó)家一切已成定局，創(chuàng)業(yè)的軟環(huán)境可能不錯(cuò)，但是一個(gè)成熟的國(guó)家，沒有像我們這樣日新月異、欣欣向榮。從橫向來講，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是最好不過的，這是很多風(fēng)險(xiǎn)投資這么熱衷于中國(guó)，帶很多錢過來的原因。

    成功者的素質(zhì)

    階段性的成功也是成功，生命會(huì)有周期。在跟成功人士接觸的過程中，我覺得他們有幾點(diǎn)共同的素質(zhì)：第一點(diǎn)就是激情。沒有這種贏的激情，內(nèi)心的發(fā)動(dòng)機(jī)是發(fā)動(dòng)不起來的。第二點(diǎn)就是堅(jiān)持。有很多人已經(jīng)走到那里了，就差一點(diǎn)點(diǎn)受不了，就回來了。第三個(gè)是行動(dòng)。一萬(wàn)個(gè)理念都比行動(dòng)小，你要去做，今天想到今天就做，只有在真正做的時(shí)候，才會(huì)體會(huì)到比你說的多得多的感受和學(xué)的多得多的東西。把一件事情做成的人都是了不起的人，不管他們是怎么樣的，把事情做成了，我就很佩服他。

   關(guān)于執(zhí)行力

    工作過程中，我喜歡有執(zhí)行力的人。說了那么多，第二天什么都沒有辦，你會(huì)一肚子火。 《贏在中國(guó)》 也有這樣的成員，比如我要參加一個(gè)什么樣的談判我沒有想到會(huì)出現(xiàn)什么問題，他說王老師你要注意，有可能出這樣的問題，我都整理好了。他的執(zhí)行力超出你想象之外。我覺得這在創(chuàng)業(yè)過程里非常重要，光說沒用，事情是干起來的。

    戰(zhàn)略確定之后，在保證你的戰(zhàn)略和宏觀規(guī)劃沒有錯(cuò)的情況下，執(zhí)行的過程和細(xì)節(jié)直接決定事情的成敗。以什么形式做，做到什么程度，在哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)上做，這些都是很重要的。比如說這個(gè)事 情很難商量，本來看起來是不能的，我用一種最柔軟的語(yǔ)態(tài)來談，你就接受了，所以我覺得執(zhí)行的藝術(shù)是很重要的。

    關(guān)于人際關(guān)系

    處理人的問題真的是非常藝術(shù)的一個(gè)問題，是人成長(zhǎng)的過程。我也會(huì)自責(zé)。處于團(tuán)隊(duì)第一把手位置，你說的話大家非常在意，有時(shí)候我沒有注意人家在意的程度，因?yàn)槭虑槎嗔司筒荒芎芎玫靥幚�。我現(xiàn)在非常注意這個(gè)問題。尤其是生完孩子之后，我覺得一個(gè)生命是那么難，我盡量要做得好，盡量完善自己，我希望自己不要把不好的感受傳達(dá)給別人。

    怎樣才是合適的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)？