代理創(chuàng)業(yè)的好項目

　　創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對自己擁有的資源或通過努力能夠擁有的資源進行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟或社會價值的過程。下面是小編搜集整理的幾篇商業(yè)計劃書，歡迎大家閱讀分享。

　　篇一：產(chǎn)品代理商分銷商業(yè)計劃書2

　　公司名稱：____________________________________

　　本公司保證所提供資料屬實，并愿意接受 公司按照所提供商業(yè)計劃進行考核。

　　一、目標(biāo)闡述（針對申請銷售產(chǎn)品和區(qū)域進行營銷目標(biāo)和策略描述）

　　1、申請銷售區(qū)域范圍和產(chǎn)品范圍：

　　2、銷售目標(biāo)、市場目標(biāo)

　　3、營銷策略描述

　　二、 機構(gòu)計劃

　　1、人力資源投入計劃（指用于  產(chǎn)品業(yè)務(wù)的專職人員投入）

　�。ㄕf明：需明確主要業(yè)務(wù)骨干從業(yè)背景以及各類人員到位時間）

　　1）、主管類：

　　2）、渠道營銷類：

　　3）、技術(shù)及服務(wù)類：

　　4）、商務(wù)與物流管理類（該類人員可與其他產(chǎn)品共享）：

　　2、分支機構(gòu)的設(shè)置計劃

　　1、設(shè)置地點及啟用時間：

　　a、原有分支機構(gòu)：

　　b、待建分支機構(gòu)：

　　2、人力、車輛、辦公場所、用品等資源配備計劃：

　　三、市場策略

　　2、市場分析：（描述區(qū)域的整體市場情況及制定銷售目標(biāo)的理由）

　　3、營銷策略：（結(jié)合市場環(huán)境描述針對華為公司產(chǎn)品申請銷售區(qū)域采取的策略）

　　4、營銷策略的實施：（描述營銷策略的主要實施辦法）

　　四、 財務(wù)部分

　　1、 資金投入計劃

　　1）、擬在產(chǎn)品上投入資金：_______萬元（投入資金特指用于  產(chǎn)營銷計劃 1、年度銷售額承諾：_____________萬元；前三個月每月度的銷售計劃： 品的壓貨投入資金）；

　　2）、如果資金不足，擬采用的融資方式為______________，融資渠道為_______________。

　　2、 財務(wù)文件（請?zhí)峁┮韵仑攧?wù)報表）

　　資產(chǎn)負債表

　　現(xiàn)金流量表

　　損益表

　　計劃制定：_____________ 公司名稱：（蓋章）_____ 制定日期：_____________

　　篇二：招標(biāo)代理計劃書

　　第一章：項目背景分析

　　一、招投標(biāo)代理機構(gòu)概述

　　根據(jù)招標(biāo)投標(biāo)法第十三條第一款的規(guī)定，招標(biāo)代理機構(gòu)是依法設(shè)立、從事招標(biāo)代理業(yè)務(wù) 并提供相關(guān)服務(wù)的社會中介組織。這里有幾層含義：

　　(1)招標(biāo)代理機構(gòu)的性質(zhì)既不是一級行政機關(guān)，也不是從事生產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)，而是以自己的知識、智力為招標(biāo)人提供服務(wù)的獨立于任何行政機關(guān)的組織。招標(biāo)代理機構(gòu)可以以多種組織形式存在，如可以是有限責(zé)任公司，也可以是合伙等。從我國目前的情況看，自然人一般不能從事招標(biāo)代理業(yè)務(wù)。

　　(2)招標(biāo)代表機構(gòu)需依法登記設(shè)立，招標(biāo)代理機構(gòu)的設(shè)立不需有關(guān)行政機關(guān)的審批，但其從事有關(guān)招標(biāo)代理業(yè)務(wù)的資格需要有關(guān)行政主管部門審查認定。

　　(3)招標(biāo)代理機構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍包括：從事招標(biāo)代理業(yè)務(wù)，即接受招標(biāo)人委托，組織招標(biāo)活動。具體業(yè)務(wù)活動包括幫助招標(biāo)人或受其委托擬定招標(biāo)文件，依據(jù)招標(biāo)文件的規(guī)定，審查投標(biāo)人的資質(zhì)，組織評標(biāo)、定標(biāo)等等；提供與招標(biāo)代理業(yè)務(wù)相關(guān)的服務(wù)即指提供與招標(biāo)活動有關(guān)的咨詢、代書及其他服務(wù)性工作。

　　二、經(jīng)濟背景

　　四川省工業(yè)經(jīng)濟工作會議提出四川2009年經(jīng)濟工作的目標(biāo)是確保全省生產(chǎn)總值增長９％，力爭增長１２％。在工業(yè)經(jīng)濟方面，確保全省規(guī)模以上工業(yè)增加值增長１３％，力爭增長１７％。為確保完成經(jīng)濟增長目標(biāo)，四川將在災(zāi)后重建、項目建設(shè)和工業(yè)園區(qū)建設(shè)、拓展產(chǎn)品市場、加快發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)等幾個方面用力，計劃2009年全省投資規(guī)模要突破１萬億元。

　　20XX年四川將全面實施災(zāi)后恢復(fù)重建規(guī)劃，全面推進城鄉(xiāng)居民住房、公共服務(wù)設(shè)施、重大基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)恢復(fù)重建、市場服務(wù)體系、防災(zāi)減災(zāi)能力、生態(tài)恢復(fù)及精神家園等方面重建，繼續(xù)協(xié)調(diào)推進對口支援，力爭今年九月完成農(nóng)村居民住房恢復(fù)重建，年底基本完成城鎮(zhèn)居民住房恢復(fù)重建。

　　城鄉(xiāng)居民住房恢復(fù)重建方面，將全面啟動39個重災(zāi)區(qū)(市、區(qū))的城鎮(zhèn)重建工作。

　　公共服務(wù)設(shè)施恢復(fù)重建方面，將完成2811所學(xué)校、1167個醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)、763個計劃生育服務(wù)機構(gòu)、1546個就業(yè)和社會保障公共服務(wù)機構(gòu)恢復(fù)重建。

　　中央財政提前安排2009年災(zāi)后重建基金200億元，加上原計劃的700億元，2009年底就將有900億元中央財政資金到位，其中大部分落在四川。這不但將對四川災(zāi)后恢復(fù)重建起到基礎(chǔ)支撐作用，還將帶動大量社會資金投入。

　　三、招標(biāo)代理收費標(biāo)準(zhǔn) 達到省政府規(guī)定規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)的建筑工程包括項目的勘察、設(shè)計、施工、監(jiān)理以及與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備、材料等的采購，必須進行招標(biāo)：

　　（一）單項合同估算價在200萬元人民幣以上(含，下同)的施工；

　�。ǘ�）單項合同估算價在50萬元人民幣以上的勘察、設(shè)計服務(wù)；

　�。ㄈ�）單項合同估算價在30萬元人民幣以上的監(jiān)理服務(wù)；

　　（四）單項合同估算價在100萬元人民幣以上的設(shè)備、材料等貨物的采購。

　�。ㄎ澹﹩雾椇贤�估算價低于以上第（一）、（二）、（三）、（四）項規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，但項目總投資額在3000萬元人民幣以上的。

　　注：1、按本表費率計算的收費為招標(biāo)代理服務(wù)全過程的收費基準(zhǔn)價格，單獨提供編制招標(biāo)文件(有標(biāo)底的含標(biāo)底)服務(wù)的，可按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的30％計收。

　　2、招標(biāo)代理服務(wù)收費按差額定率累進法計算。

　　第二章 擬創(chuàng)辦公司基本情況

　　一、公司定位

　　招標(biāo)代理機構(gòu)申辦新資質(zhì)手續(xù)繁瑣且要求很高，即使辦理下來也只是暫定乙級資質(zhì)，只能承攬6000萬以下項目代理工作。而四川省發(fā)改委規(guī)定政府投資項目代理機構(gòu)的選擇采用比選方式進行，無業(yè)績單位基本無法參加。四川省招標(biāo)代理機構(gòu)具備甲級資質(zhì)的公司目前均在成都或已在成都設(shè)立分公司，乙級資質(zhì)公司不能承攬總投資1億以上的項目。因此我們目前最可行的方法是跟省外具備甲級資質(zhì)的代理公司合作，以承包制的方式在成都成立分公司，以此開展招標(biāo)代理活

　　動。

　　二、服務(wù)對象及服務(wù)流程

　　招標(biāo)代理是面向全社會的建設(shè)工程招投標(biāo)活動中介服務(wù)工作，只要是在政策規(guī)定的投資額標(biāo)準(zhǔn)以上的項目均需要進行招標(biāo)工作。

　　每個項目招標(biāo)代理工作服務(wù)流程（建筑工程施工為例）：

　　簽訂代理合同（1個工作日）編制工程預(yù)算控制價（根據(jù)項目性質(zhì)和大小5-30日歷天）工程預(yù)算控制價審查（根據(jù)項目性質(zhì)和大小5-20日歷天）根據(jù)預(yù)算控制價審查結(jié)果編制招標(biāo)文件、清單及招標(biāo)公告（1個日歷天）招標(biāo)公告、招標(biāo)文件及工程量清單備案（1個日歷天）發(fā)布招標(biāo)公告（1個工作日）接受報名（5個工作日）組織現(xiàn)場勘察（1個日歷天）招標(biāo)人答疑（1個工作日）投標(biāo)人制作投標(biāo)文件（15個日歷天）召開開標(biāo)會（1個工作日）中標(biāo)人公示（5個工作日）招標(biāo)人發(fā)出中標(biāo)通知書（1個工作日）等待中標(biāo)人同業(yè)主簽訂合同（3-10日歷天）招標(biāo)備案（1個工作日）。

　　由代理工作服務(wù)流程我們可以看出每個代理工作快則一個月慢則三個月就能夠完成全部工作（無特殊原因耽誤工作進度），且代理服務(wù)費收取基本無拖欠情況。

　　第三章 市場競爭與市場營銷

　　一、市場介紹

　　2008年汶川大地震后政府給出的災(zāi)后重建計劃為：2008年投資8000億，2009年1萬億，2010年1.2萬億，其中大部分投資在四川。整個四川災(zāi)后重建項目近幾年都是投資重點，新建項目和復(fù)建項目很多，其中大部分項目必須經(jīng)過招投標(biāo)方式進行，因此招標(biāo)代理市場將是前所未有的繁榮。我們的客戶就是在這3萬億里面的項目，市場前景非�？陀^。

　　二、令人鼓舞的利潤平臺

　　從招標(biāo)代理服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)及政策規(guī)定招標(biāo)代理服務(wù)費收費不能低于收費標(biāo)準(zhǔn)80%，除去相應(yīng)的費用平均每個項目至少有60%的毛利，項目越大利潤率越高。

　　三、營銷策略

　　招標(biāo)代理工作目前有兩種方式進入：第一通過各種關(guān)系直接與業(yè)主取得聯(lián)系，通過比選或招標(biāo)方式確定代理工作；第二在沒有關(guān)系或關(guān)系有限的情況下采

　　用網(wǎng)上比選方式進入。第一種方式需要跟業(yè)主有非常良好的關(guān)系作鋪墊，開展工作方便直接。第二種方式有一定的難度，在網(wǎng)上比選跟搖獎差不多，很多加代理機構(gòu)同時報名，然后隨機抽取兩家再來評比。這種方式首先需要運氣抽出來，然后還要跟業(yè)主有一定的關(guān)系，在評比中才能取勝。

　　第四章 公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　一、公司發(fā)展進度

　　第一階段創(chuàng)辦期（三個月）：我們準(zhǔn)備用三個月時間來接觸省外代理機構(gòu)，并完成簽訂合作協(xié)議、辦公場所落實、公司工商注冊、業(yè)績審查、從業(yè)人員到位等工作。在此期間我們可以通過各種關(guān)系先把公司情況宣傳出去，讓更多人知道我們公司，我們能夠為他們提供什么樣的服務(wù)。有些業(yè)主可以直接定代理機構(gòu)的項目我們可以開始運作。

　　第二階起步段期（六個月）：業(yè)績審查通過、從業(yè)人員到位后我們就可以參加網(wǎng)上的代理機構(gòu)比選，業(yè)務(wù)面就會大大擴展，各種工作可以穩(wěn)步開展，能夠承接各種類型的項目。

　　第三階段穩(wěn)定期（十二個月）：公司成立六個月后，我們基本步入正軌，公司自己的項目穩(wěn)定。在所有工作理順后則可以通過相應(yīng)的代理行業(yè)的關(guān)系向行業(yè)內(nèi)人士宣傳，接受行業(yè)內(nèi)人士的掛靠業(yè)務(wù)（只收取管理費，一般是代理費的20%至30%）。此項業(yè)務(wù)毛利基本為100%。

　　第四階段發(fā)展期（二十四個月）：公司成立一年后，知名度逐漸提升，客戶群基本建立，我們需要的就是尋找新的客戶，以及尋找新的利潤增長點，包括造價、項目管理、可研、監(jiān)理等相關(guān)業(yè)務(wù)（需有相應(yīng)資質(zhì)）。根據(jù)公司發(fā)展情況我們可以考慮是否需要收購一家乙級公司開展工作，將工作重心慢慢向乙級公司傾斜，以免合作協(xié)議到期后續(xù)約出現(xiàn)問題無法繼續(xù)開展工作。

　　第五章 投資估算、融資計劃及基本財務(wù)分析

　　篇三：創(chuàng)業(yè)項目計劃書

　　創(chuàng) 業(yè) 項 目 計 劃 書

　　按國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項目計劃書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業(yè)秘密。

　　一、項目企業(yè)摘要

　　創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。

　　*投資安排

　　*擬建企業(yè)基本情況

　　*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

　　二、業(yè)務(wù)描述

　　*企業(yè)的宗旨（200字左右）

　　口號：

　　千里神交  過客滔滔；神交撥云霧  過客請留步

　　企業(yè)宗旨：

　　以用戶至上為基準(zhǔn)  以用戶需求為方向  以用戶體驗最優(yōu)為目標(biāo)

　　經(jīng)營理念：

　　不急功利、穩(wěn)定發(fā)展、持續(xù)前進

　　企業(yè)精神：

　　神交憶昔許相同，死別生離一夢中；我們不做夢，我們造夢，誓為用戶搭建一個最合用的

　　網(wǎng)絡(luò)平臺，將創(chuàng)新作為設(shè)計的終身目標(biāo)。

　　企業(yè)宗旨解釋：做企業(yè)首先要考慮的是客戶第一以客為尊，那么我們做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的公司就要講究與客戶便利、需求共贏，這時代都是跟著市場走，有用戶的地方就有市場，因此用戶需要的一切就是我們努力的一切經(jīng)營理念解釋：一個公司不能太急功近利，不要只看眼前利益而忽略了長遠利益，應(yīng)循序漸進，一步一個腳印，只有堅持持續(xù)經(jīng)營才能積累更多的顧客資源及社會聲譽，這樣才能一直服務(wù)于社會的發(fā)展。

　　企業(yè)精神：一個好的互聯(lián)網(wǎng)公司就要塑造良好的社會形象和營造良好的社會口碑，讓更多人享受到我們的服務(wù)和支持，一個優(yōu)秀的公司離不開強大的企業(yè)文化精神支撐，這樣才能將不可能變?yōu)楝F(xiàn)實。

　　*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

　　在中國的前景中..以社會發(fā)展的趨勢,,將數(shù)字.高端..移動無線互聯(lián)技術(shù)作為公司的技術(shù)革新，高效率的以用戶體驗為目標(biāo)研發(fā)。

　　第一階段：完成公司對外形象的構(gòu)建（包括公司網(wǎng)站、VI系統(tǒng)、名片、對外業(yè)務(wù)介紹，含報價）；完成現(xiàn)有的網(wǎng)站制作和廣告設(shè)計訂單（到2012年3月底）

　　第二階段：3月、4月作為網(wǎng)站推廣月，策劃推廣方案，對外形象展示（視頻、廣告），努力開發(fā)新客戶和維護老客戶，5月前，每個月至少有2個4000元以上的訂單，同時推出5月優(yōu)惠專題，推廣將推廣方案做到最優(yōu)。

　　第三階段：5月后，在第二階段的基礎(chǔ)上壯大公司資源和擴大業(yè)務(wù)范圍。達到人力資源和業(yè)務(wù)水平能夠每月建站2萬的訂單。

　　*項目技術(shù)獨特性（請與同類技術(shù)比較說明）

　　區(qū)別于主流網(wǎng)站建設(shè)，本公司網(wǎng)站制作除了使用web2.0開發(fā)思想，還涵蓋最新LBS技術(shù)、移動終端支持技術(shù)以及搜索引擎技術(shù)于一體，并且代理了域名國際的智能網(wǎng)站建設(shè)平臺，無需編程即可建站，將網(wǎng)站建設(shè)推廣到了大眾范圍。

　　介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：

　　1、 研究資金投入

　　1000元整作為域名國際代理預(yù)付款，1400元服務(wù)器租用、域名購買等費用

　　2、 研發(fā)人員情況

　　一年工資  （1名程序員2000+1名美術(shù)編輯2000+1名網(wǎng)站運營2200+1名資料處理員1500+1名管理人員1500）*12=110400

　　3、 研發(fā)場所及設(shè)備

　　電腦等1萬元整  作為基礎(chǔ)設(shè)備費用；36000作為房租水電

　　4、推廣費用

　　2萬整的必要推廣費用

　　5、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢

　　當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢為solomo（社交+位臵+移動），開發(fā)一個此類網(wǎng)站并結(jié)合搜索引擎的功能，在互聯(lián)網(wǎng)上迅速傳播推廣，在此類網(wǎng)站中占據(jù)一定的市場份額。

　　一年投入資金總計：178800元

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

　　1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價值

　　神交網(wǎng)絡(luò)設(shè)計以其獨立自主的開發(fā)技術(shù)、智能建站平臺以及外包技術(shù)相結(jié)合的建站服務(wù)，給客戶帶來優(yōu)惠的同時，將服務(wù)做到極致；同事提供創(chuàng)意設(shè)計、平面設(shè)計和廣告設(shè)計。網(wǎng)站建設(shè)的趨勢將是移動終端市場，所以我們在這塊市場還需提前做好技術(shù)和服務(wù)的準(zhǔn)備，而且應(yīng)該提供較優(yōu)的價格和服務(wù)。

　　2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？

　　網(wǎng)站建設(shè)公司，軟件公司，平面設(shè)計公司在市場上已經(jīng)比比皆是，特別是網(wǎng)站建設(shè)公司在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速、信息時代的今天是如雨后春筍般增長，但兩者的結(jié)合并加上運用在網(wǎng)頁的位臵服務(wù)在移動終端上的應(yīng)該還不多，所以這是一個機會，誰把握住了，而且在第一時間發(fā)布出來就能搶先占領(lǐng)市場。而且在這個創(chuàng)業(yè)公司百花齊放的年代，在這個信息時代，此行業(yè)也是所需要的。在此市場分得一塊蛋糕足以創(chuàng)造一個企業(yè)品牌。

　　4、 產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

　　產(chǎn)品處于生命周期的初始階段

　　5、 產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

　　借用百度百科有關(guān)solomo這方面的解釋：

　　業(yè)界相信，符合這3個單詞的公司都有希望成為下一個Google或者Facebook，成為硅谷下一只會生金蛋的母雞。更早之前，摩根斯坦利的分析師瑪麗〃米克（Mary Meeker）就預(yù)言，移動互聯(lián)網(wǎng)將于5年內(nèi)超過桌面互聯(lián)網(wǎng)。人們用移動設(shè)備接入互聯(lián)網(wǎng)的時間顯著上升，與此相伴，“LBS”（Location Based Service），即基于用戶當(dāng)時位臵的服務(wù)將會呈蒸蒸日上之勢。很明顯，符合“SoLoMo”每一點的LBS已經(jīng)不是下一個熱點，現(xiàn)在它已然炙手可熱。

　　只要第一時間搶占市場你就有競爭的籌碼，就能在這巨大的市場里與世界級的行業(yè)老大 分一杯羹。

　　6、 產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式

　　產(chǎn)品的技術(shù)改進應(yīng)與時俱進，我們應(yīng)緊跟時代行業(yè)步伐，隨時隨刻關(guān)注行業(yè)動態(tài)，走在 行業(yè)的前頭。在定期對產(chǎn)品和技術(shù)作出調(diào)整，并升級換代。在啟動資金的時間內(nèi)達到收益，在之后尋求合作伙伴，繼續(xù)發(fā)展。

　　利潤來源包括網(wǎng)站制作+服務(wù)器、虛擬主機租用+域名注冊+網(wǎng)絡(luò)推廣等建站產(chǎn)品,以及平面設(shè)計。在一定時間，接受外來投資融資或風(fēng)投上市。

　　*開發(fā)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：

　　1、開發(fā)經(jīng)營計劃：如何開發(fā)、市場的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，開發(fā)資金的安排以及基礎(chǔ)設(shè)備等。

　　自主招聘人員開發(fā)網(wǎng)站平臺，外包LBS服務(wù)，再進行整合，在技術(shù)人員齊備后自行研發(fā)新產(chǎn)品及產(chǎn)品的更新?lián)Q代。風(fēng)暴式+病毒式+傳統(tǒng)實體式推廣，與主流的廣告聯(lián)盟合作收益，加之流行的事件營銷+微博推廣等獲得良好的市場反饋。

　　2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

　　暫時只能開發(fā)目前所提到的功能產(chǎn)品和經(jīng)營網(wǎng)站建設(shè)、平面設(shè)計兩大塊業(yè)務(wù)，在以后的研發(fā)與創(chuàng)意過程中，繼續(xù)研習(xí)新技術(shù)、開發(fā)新產(chǎn)品和。

　　3、網(wǎng)站品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力

　　初始，租用良好的服務(wù)器設(shè)備，在一定時間后，自己購買良好的服務(wù)器設(shè)備以及專人進行安全維護。技術(shù)人員儲備也由非專業(yè)轉(zhuǎn)向?qū)�業(yè)并且向高學(xué)歷人才擴展。

　　4、將要購臵的基礎(chǔ)設(shè)備

　　基礎(chǔ)電腦設(shè)備4臺+辦公桌椅4套+租用服務(wù)器1年+購買多個域名1年

　　5、開發(fā)流程

　　自主研發(fā)網(wǎng)站+外包LBS、在線支付、短信平臺服務(wù)結(jié)合開發(fā)：由產(chǎn)品策劃→產(chǎn)品設(shè)計→前端設(shè)計→程序編寫→內(nèi)容填充→測試發(fā)布這一系列步驟，作為網(wǎng)站的開發(fā)流程，每一步必須做到精細、精準(zhǔn)、符合客戶和市場的需求。

　　在和客戶約定的時間內(nèi)完成網(wǎng)站建設(shè)，正式上線，繼而交與第三方進行推廣。

　　6、網(wǎng)站的經(jīng)濟分析及開發(fā)過程

　　公司提供多種網(wǎng)站建設(shè)方案，報價從幾百到幾萬元不等的體系，技術(shù)從智能建站到定制建站的革新。當(dāng)然低價格方案以數(shù)量取勝、高價格方案以技術(shù)取勝，各有優(yōu)勢，，如此也符合市場上大部分客戶的需求。

　　四、市場營銷

　　*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，

　　*目標(biāo)市場，應(yīng)解決以下問題：

　　1、你的細分市場是什么？

　　當(dāng)前主要市場未有自己官方/網(wǎng)站的企事業(yè)單位，以及準(zhǔn)備從事互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的單位或個人

　　2、你的目標(biāo)顧客群是什么？

　　外貿(mào)廠商+新創(chuàng)業(yè)公司+淘寶商戶+以及其他企事業(yè)單位

　　3、你的1年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少？

　　半年內(nèi)完成12個或以上大中型企事業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，單個網(wǎng)站報價達到至少5000元；網(wǎng)站平臺消費用戶或代理達到10個或以上，平均消費1000元或以上；平面設(shè)計業(yè)務(wù)獲得上萬收入，上半年收入達到約8萬，盈利約2萬。下半年進行自身企業(yè)網(wǎng)站的推廣，創(chuàng)建自身品牌，擴大人力資源，人員配臵一番，公司業(yè)務(wù)也發(fā)展到上半年的一倍，業(yè)績翻番，收入也翻番。

　　4、你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額為多大？

　　深圳是個國際都市，貿(mào)易行業(yè)，信息產(chǎn)業(yè)已成為主導(dǎo)經(jīng)濟體。2010年4月份深圳特區(qū)報資料顯示， 深圳市每年新增實體創(chuàng)業(yè)達3萬個，當(dāng)然每年倒閉的不在少數(shù)。但是網(wǎng)站建設(shè)主要客戶群體在于新型創(chuàng)辦的企業(yè)，而且是按年收費，因此風(fēng)險較低。在新增的3萬個新創(chuàng)業(yè)公司中，獲得數(shù)十個我們需要網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)的企業(yè)，理論上說，輕而易舉。至于網(wǎng)站的發(fā)展壯大，當(dāng)然是希望能將新興創(chuàng)業(yè)的很大一部分群體收為自己的客戶。并且深圳所存在的非新開業(yè)的企業(yè)數(shù)百千萬，有40%的企業(yè)沒有自己的企業(yè)網(wǎng)站，這也是我們潛在客戶群體。我們的目標(biāo)是從初期到公司發(fā)展到興盛時期能拿下這部分企業(yè)的1%-10%。

　　5、你的營銷策略是什么？

　　植入式+風(fēng)暴式+病毒式推廣，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)廣告+廠商合作。

　　除去傳統(tǒng)的廣告模式，加之事件營銷、微博推廣以外，我們嘗試為某些企事業(yè)單位廉價或者免費提供業(yè)務(wù)，建立長期合作模式。

　　*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：

　　1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？

　　現(xiàn)本行業(yè)發(fā)展已經(jīng)成熟，但是技術(shù)的革新會成為競爭優(yōu)勢。所以在下一輪信息技術(shù)爆發(fā)

　　之前，預(yù)見并掌握此行業(yè)技術(shù)將笑到最后。

　　2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？

　　本行業(yè)發(fā)展迅速，在最新的科技資訊中，時時發(fā)生著變革，而網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)正是熱門話題。并且不斷涌現(xiàn)新技術(shù)和新模式。

　　3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢怎樣？

　　此行業(yè)的總銷售額為2010年133億，收入達數(shù)十億。中國/網(wǎng)站建設(shè)存在發(fā)展瓶頸，需要尋求突破口，大部分網(wǎng)站都是依靠模仿其他網(wǎng)站建設(shè)而成，缺乏自主開發(fā)能力，缺乏創(chuàng)新意識。一個企業(yè)要在行業(yè)嶄露頭角，需要這兩方面的實力。而且互聯(lián)網(wǎng)正朝著移動互聯(lián)方向發(fā)展，這是個機遇，同時也是挑戰(zhàn)。

　　4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？

　　經(jīng)濟發(fā)展對企業(yè)有很大的影響，但是吸取經(jīng)驗，美國次貸危機造成的金融風(fēng)暴給中國中小型外貿(mào)公司帶來了毀滅性影響，但是鑒于此種狀況，我們可以把客戶目標(biāo)轉(zhuǎn)移到國內(nèi)實業(yè)型企業(yè)，將經(jīng)濟帶來的壓力化解到最小。當(dāng)然，歷史上存在過的很案例，有很多值得借鑒的。

　　5、政府是如何影響該行業(yè)的？

　　政府對此類科技企業(yè)有支持政策，而且對相關(guān)版權(quán)+專利技術(shù)也給予合理的保護，對相關(guān)服務(wù)也給予授權(quán)支持。

　　6、是什么因素決定它的發(fā)展？

　　用戶體驗適合程度以及市場對這塊技術(shù)的個性要求。

　　7、 競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？

　　競爭的本質(zhì)是創(chuàng)意+盈利模式改革，當(dāng)務(wù)之急是集聚人才，尋求業(yè)務(wù)合作。

　　8、 進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？

　　障礙是資金缺乏，人才缺乏，行業(yè)前輩虎視眈眈。當(dāng)務(wù)之急便是盡量融資，繼續(xù)不斷招聘人才，一步一個腳印做業(yè)務(wù)、做銷售，積累經(jīng)驗和人脈。

　　*競爭分析，要回答如下問題：

　　1、你的主要競爭對手？

　　主要競爭對手也可能是合作方如萬網(wǎng)、域名國際以及百度推廣里面不斷優(yōu)化更新的的其它網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站

　　2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

　　百度、谷歌、騰訊占社交的大頭，主要以互聯(lián)網(wǎng)推廣為發(fā)展，不含位臵服務(wù)；百度等以搜索引擎、位臵服務(wù)為主。我們都是他們的代理商，只能從他們未開發(fā)的客戶中分得一點點資源。

　　3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？

　　本網(wǎng)站會從他們各大網(wǎng)站的市場中搶去一部分用戶，也可能他們發(fā)現(xiàn)本網(wǎng)站的新模式，紛紛效仿。

　　4、你的核心技術(shù)（包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況）和產(chǎn)品研發(fā)的進展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ)是什么？

　　核心技術(shù)是基于位臵服務(wù)的移動網(wǎng)頁平臺、在線視聽移動網(wǎng)頁平臺，相關(guān)研發(fā)人員未就緒，投資資金也欠缺。

　　5、你的策略是什么？

　　以移動互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)為新技術(shù)宣傳，以位網(wǎng)站建設(shè)+平面設(shè)計為基本業(yè)務(wù)�？蛻艨梢栽谖覀兊钠脚_網(wǎng)站輕松建站，而且費用極低。

　　6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位臵的優(yōu)勢所在？

　　本公司立足在經(jīng)濟開發(fā)區(qū)深圳市上線，本地齊聚全國大量人才以及眾多高新科技產(chǎn)業(yè)園，在很多方面能夠得到支持。

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