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代理創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己擁有的資源或通過(guò)努力能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合,從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過(guò)程。下面是小編搜集整理的幾篇商業(yè)計(jì)劃書,歡迎大家閱讀分享。
篇一:產(chǎn)品代理商分銷商業(yè)計(jì)劃書2
公司名稱:____________________________________
本公司保證所提供資料屬實(shí),并愿意接受 公司按照所提供商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行考核。
一、目標(biāo)闡述(針對(duì)申請(qǐng)銷售產(chǎn)品和區(qū)域進(jìn)行營(yíng)銷目標(biāo)和策略描述)
1、申請(qǐng)銷售區(qū)域范圍和產(chǎn)品范圍:
2、銷售目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)
3、營(yíng)銷策略描述
二、 機(jī)構(gòu)計(jì)劃
1、人力資源投入計(jì)劃(指用于 產(chǎn)品業(yè)務(wù)的專職人員投入)
。ㄕf(shuō)明:需明確主要業(yè)務(wù)骨干從業(yè)背景以及各類人員到位時(shí)間)
1)、主管類:
2)、渠道營(yíng)銷類:
3)、技術(shù)及服務(wù)類:
4)、商務(wù)與物流管理類(該類人員可與其他產(chǎn)品共享):
2、分支機(jī)構(gòu)的設(shè)置計(jì)劃
1、設(shè)置地點(diǎn)及啟用時(shí)間:
a、原有分支機(jī)構(gòu):
b、待建分支機(jī)構(gòu):
2、人力、車輛、辦公場(chǎng)所、用品等資源配備計(jì)劃:
三、市場(chǎng)策略
2、市場(chǎng)分析:(描述區(qū)域的整體市場(chǎng)情況及制定銷售目標(biāo)的理由)
3、營(yíng)銷策略:(結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境描述針對(duì)華為公司產(chǎn)品申請(qǐng)銷售區(qū)域采取的策略)
4、營(yíng)銷策略的實(shí)施:(描述營(yíng)銷策略的主要實(shí)施辦法)
四、 財(cái)務(wù)部分
1、 資金投入計(jì)劃
1)、擬在產(chǎn)品上投入資金:_______萬(wàn)元(投入資金特指用于 產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃 1、年度銷售額承諾:_____________萬(wàn)元;前三個(gè)月每月度的銷售計(jì)劃: 品的壓貨投入資金);
2)、如果資金不足,擬采用的融資方式為______________,融資渠道為_______________。
2、 財(cái)務(wù)文件(請(qǐng)?zhí)峁┮韵仑?cái)務(wù)報(bào)表)
資產(chǎn)負(fù)債表
現(xiàn)金流量表
損益表
計(jì)劃制定:_____________ 公司名稱:(蓋章)_____ 制定日期:_____________
篇二:招標(biāo)代理計(jì)劃書
第一章:項(xiàng)目背景分析
一、招投標(biāo)代理機(jī)構(gòu)概述
根據(jù)招標(biāo)投標(biāo)法第十三條第一款的規(guī)定,招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)是依法設(shè)立、從事招標(biāo)代理業(yè)務(wù) 并提供相關(guān)服務(wù)的社會(huì)中介組織。這里有幾層含義:
(1)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的性質(zhì)既不是一級(jí)行政機(jī)關(guān),也不是從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的企業(yè),而是以自己的知識(shí)、智力為招標(biāo)人提供服務(wù)的獨(dú)立于任何行政機(jī)關(guān)的組織。招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)可以以多種組織形式存在,如可以是有限責(zé)任公司,也可以是合伙等。從我國(guó)目前的情況看,自然人一般不能從事招標(biāo)代理業(yè)務(wù)。
(2)招標(biāo)代表機(jī)構(gòu)需依法登記設(shè)立,招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的設(shè)立不需有關(guān)行政機(jī)關(guān)的審批,但其從事有關(guān)招標(biāo)代理業(yè)務(wù)的資格需要有關(guān)行政主管部門審查認(rèn)定。
(3)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍包括:從事招標(biāo)代理業(yè)務(wù),即接受招標(biāo)人委托,組織招標(biāo)活動(dòng)。具體業(yè)務(wù)活動(dòng)包括幫助招標(biāo)人或受其委托擬定招標(biāo)文件,依據(jù)招標(biāo)文件的規(guī)定,審查投標(biāo)人的資質(zhì),組織評(píng)標(biāo)、定標(biāo)等等;提供與招標(biāo)代理業(yè)務(wù)相關(guān)的服務(wù)即指提供與招標(biāo)活動(dòng)有關(guān)的咨詢、代書及其他服務(wù)性工作。
二、經(jīng)濟(jì)背景
四川省工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出四川2009年經(jīng)濟(jì)工作的目標(biāo)是確保全省生產(chǎn)總值增長(zhǎng)9%,力爭(zhēng)增長(zhǎng)12%。在工業(yè)經(jīng)濟(jì)方面,確保全省規(guī)模以上工業(yè)增加值增長(zhǎng)13%,力爭(zhēng)增長(zhǎng)17%。為確保完成經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)目標(biāo),四川將在災(zāi)后重建、項(xiàng)目建設(shè)和工業(yè)園區(qū)建設(shè)、拓展產(chǎn)品市場(chǎng)、加快發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)等幾個(gè)方面用力,計(jì)劃2009年全省投資規(guī)模要突破1萬(wàn)億元。
20XX年四川將全面實(shí)施災(zāi)后恢復(fù)重建規(guī)劃,全面推進(jìn)城鄉(xiāng)居民住房、公共服務(wù)設(shè)施、重大基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)恢復(fù)重建、市場(chǎng)服務(wù)體系、防災(zāi)減災(zāi)能力、生態(tài)恢復(fù)及精神家園等方面重建,繼續(xù)協(xié)調(diào)推進(jìn)對(duì)口支援,力爭(zhēng)今年九月完成農(nóng)村居民住房恢復(fù)重建,年底基本完成城鎮(zhèn)居民住房恢復(fù)重建。
城鄉(xiāng)居民住房恢復(fù)重建方面,將全面啟動(dòng)39個(gè)重災(zāi)區(qū)(市、區(qū))的城鎮(zhèn)重建工作。
公共服務(wù)設(shè)施恢復(fù)重建方面,將完成2811所學(xué)校、1167個(gè)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、763個(gè)計(jì)劃生育服務(wù)機(jī)構(gòu)、1546個(gè)就業(yè)和社會(huì)保障公共服務(wù)機(jī)構(gòu)恢復(fù)重建。
中央財(cái)政提前安排2009年災(zāi)后重建基金200億元,加上原計(jì)劃的700億元,2009年底就將有900億元中央財(cái)政資金到位,其中大部分落在四川。這不但將對(duì)四川災(zāi)后恢復(fù)重建起到基礎(chǔ)支撐作用,還將帶動(dòng)大量社會(huì)資金投入。
三、招標(biāo)代理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 達(dá)到省政府規(guī)定規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)的建筑工程包括項(xiàng)目的勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理以及與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備、材料等的采購(gòu),必須進(jìn)行招標(biāo):
(一)單項(xiàng)合同估算價(jià)在200萬(wàn)元人民幣以上(含,下同)的施工;
(二)單項(xiàng)合同估算價(jià)在50萬(wàn)元人民幣以上的勘察、設(shè)計(jì)服務(wù);
。ㄈ﹩雾(xiàng)合同估算價(jià)在30萬(wàn)元人民幣以上的監(jiān)理服務(wù);
。ㄋ模﹩雾(xiàng)合同估算價(jià)在100萬(wàn)元人民幣以上的設(shè)備、材料等貨物的采購(gòu)。
。ㄎ澹﹩雾(xiàng)合同估算價(jià)低于以上第(一)、(二)、(三)、(四)項(xiàng)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn),但項(xiàng)目總投資額在3000萬(wàn)元人民幣以上的。
注:1、按本表費(fèi)率計(jì)算的收費(fèi)為招標(biāo)代理服務(wù)全過(guò)程的收費(fèi)基準(zhǔn)價(jià)格,單獨(dú)提供編制招標(biāo)文件(有標(biāo)底的含標(biāo)底)服務(wù)的,可按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的30%計(jì)收。
2、招標(biāo)代理服務(wù)收費(fèi)按差額定率累進(jìn)法計(jì)算。
第二章 擬創(chuàng)辦公司基本情況
一、公司定位
招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)申辦新資質(zhì)手續(xù)繁瑣且要求很高,即使辦理下來(lái)也只是暫定乙級(jí)資質(zhì),只能承攬6000萬(wàn)以下項(xiàng)目代理工作。而四川省發(fā)改委規(guī)定政府投資項(xiàng)目代理機(jī)構(gòu)的選擇采用比選方式進(jìn)行,無(wú)業(yè)績(jī)單位基本無(wú)法參加。四川省招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)具備甲級(jí)資質(zhì)的公司目前均在成都或已在成都設(shè)立分公司,乙級(jí)資質(zhì)公司不能承攬總投資1億以上的項(xiàng)目。因此我們目前最可行的方法是跟省外具備甲級(jí)資質(zhì)的代理公司合作,以承包制的方式在成都成立分公司,以此開展招標(biāo)代理活
動(dòng)。
二、服務(wù)對(duì)象及服務(wù)流程
招標(biāo)代理是面向全社會(huì)的建設(shè)工程招投標(biāo)活動(dòng)中介服務(wù)工作,只要是在政策規(guī)定的投資額標(biāo)準(zhǔn)以上的項(xiàng)目均需要進(jìn)行招標(biāo)工作。
每個(gè)項(xiàng)目招標(biāo)代理工作服務(wù)流程(建筑工程施工為例):
簽訂代理合同(1個(gè)工作日)編制工程預(yù)算控制價(jià)(根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)和大小5-30日歷天)工程預(yù)算控制價(jià)審查(根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)和大小5-20日歷天)根據(jù)預(yù)算控制價(jià)審查結(jié)果編制招標(biāo)文件、清單及招標(biāo)公告(1個(gè)日歷天)招標(biāo)公告、招標(biāo)文件及工程量清單備案(1個(gè)日歷天)發(fā)布招標(biāo)公告(1個(gè)工作日)接受報(bào)名(5個(gè)工作日)組織現(xiàn)場(chǎng)勘察(1個(gè)日歷天)招標(biāo)人答疑(1個(gè)工作日)投標(biāo)人制作投標(biāo)文件(15個(gè)日歷天)召開開標(biāo)會(huì)(1個(gè)工作日)中標(biāo)人公示(5個(gè)工作日)招標(biāo)人發(fā)出中標(biāo)通知書(1個(gè)工作日)等待中標(biāo)人同業(yè)主簽訂合同(3-10日歷天)招標(biāo)備案(1個(gè)工作日)。
由代理工作服務(wù)流程我們可以看出每個(gè)代理工作快則一個(gè)月慢則三個(gè)月就能夠完成全部工作(無(wú)特殊原因耽誤工作進(jìn)度),且代理服務(wù)費(fèi)收取基本無(wú)拖欠情況。
第三章 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)營(yíng)銷
一、市場(chǎng)介紹
2008年汶川大地震后政府給出的災(zāi)后重建計(jì)劃為:2008年投資8000億,2009年1萬(wàn)億,2010年1.2萬(wàn)億,其中大部分投資在四川。整個(gè)四川災(zāi)后重建項(xiàng)目近幾年都是投資重點(diǎn),新建項(xiàng)目和復(fù)建項(xiàng)目很多,其中大部分項(xiàng)目必須經(jīng)過(guò)招投標(biāo)方式進(jìn)行,因此招標(biāo)代理市場(chǎng)將是前所未有的繁榮。我們的客戶就是在這3萬(wàn)億里面的項(xiàng)目,市場(chǎng)前景非?陀^。
二、令人鼓舞的利潤(rùn)平臺(tái)
從招標(biāo)代理服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及政策規(guī)定招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)收費(fèi)不能低于收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)80%,除去相應(yīng)的費(fèi)用平均每個(gè)項(xiàng)目至少有60%的毛利,項(xiàng)目越大利潤(rùn)率越高。
三、營(yíng)銷策略
招標(biāo)代理工作目前有兩種方式進(jìn)入:第一通過(guò)各種關(guān)系直接與業(yè)主取得聯(lián)系,通過(guò)比選或招標(biāo)方式確定代理工作;第二在沒(méi)有關(guān)系或關(guān)系有限的情況下采
用網(wǎng)上比選方式進(jìn)入。第一種方式需要跟業(yè)主有非常良好的關(guān)系作鋪墊,開展工作方便直接。第二種方式有一定的難度,在網(wǎng)上比選跟搖獎(jiǎng)差不多,很多加代理機(jī)構(gòu)同時(shí)報(bào)名,然后隨機(jī)抽取兩家再來(lái)評(píng)比。這種方式首先需要運(yùn)氣抽出來(lái),然后還要跟業(yè)主有一定的關(guān)系,在評(píng)比中才能取勝。
第四章 公司發(fā)展戰(zhàn)略
一、公司發(fā)展進(jìn)度
第一階段創(chuàng)辦期(三個(gè)月):我們準(zhǔn)備用三個(gè)月時(shí)間來(lái)接觸省外代理機(jī)構(gòu),并完成簽訂合作協(xié)議、辦公場(chǎng)所落實(shí)、公司工商注冊(cè)、業(yè)績(jī)審查、從業(yè)人員到位等工作。在此期間我們可以通過(guò)各種關(guān)系先把公司情況宣傳出去,讓更多人知道我們公司,我們能夠?yàn)樗麄兲峁┦裁礃拥姆⻊?wù)。有些業(yè)主可以直接定代理機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目我們可以開始運(yùn)作。
第二階起步段期(六個(gè)月):業(yè)績(jī)審查通過(guò)、從業(yè)人員到位后我們就可以參加網(wǎng)上的代理機(jī)構(gòu)比選,業(yè)務(wù)面就會(huì)大大擴(kuò)展,各種工作可以穩(wěn)步開展,能夠承接各種類型的項(xiàng)目。
第三階段穩(wěn)定期(十二個(gè)月):公司成立六個(gè)月后,我們基本步入正軌,公司自己的項(xiàng)目穩(wěn)定。在所有工作理順后則可以通過(guò)相應(yīng)的代理行業(yè)的關(guān)系向行業(yè)內(nèi)人士宣傳,接受行業(yè)內(nèi)人士的掛靠業(yè)務(wù)(只收取管理費(fèi),一般是代理費(fèi)的20%至30%)。此項(xiàng)業(yè)務(wù)毛利基本為100%。
第四階段發(fā)展期(二十四個(gè)月):公司成立一年后,知名度逐漸提升,客戶群基本建立,我們需要的就是尋找新的客戶,以及尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),包括造價(jià)、項(xiàng)目管理、可研、監(jiān)理等相關(guān)業(yè)務(wù)(需有相應(yīng)資質(zhì))。根據(jù)公司發(fā)展情況我們可以考慮是否需要收購(gòu)一家乙級(jí)公司開展工作,將工作重心慢慢向乙級(jí)公司傾斜,以免合作協(xié)議到期后續(xù)約出現(xiàn)問(wèn)題無(wú)法繼續(xù)開展工作。
第五章 投資估算、融資計(jì)劃及基本財(cái)務(wù)分析
篇三:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書
創(chuàng) 業(yè) 項(xiàng) 目 計(jì) 劃 書
按國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目計(jì)劃書,是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況,闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書面材料開。未經(jīng)本人同意,不得向第三方公開本項(xiàng)目計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。
一、項(xiàng)目企業(yè)摘要
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要,是全部計(jì)劃書的核心之所在。
*投資安排
*擬建企業(yè)基本情況
*其它需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù),本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽)
二、業(yè)務(wù)描述
*企業(yè)的宗旨(200字左右)
口號(hào):
千里神交 過(guò)客滔滔;神交撥云霧 過(guò)客請(qǐng)留步
企業(yè)宗旨:
以用戶至上為基準(zhǔn) 以用戶需求為方向 以用戶體驗(yàn)最優(yōu)為目標(biāo)
經(jīng)營(yíng)理念:
不急功利、穩(wěn)定發(fā)展、持續(xù)前進(jìn)
企業(yè)精神:
神交憶昔許相同,死別生離一夢(mèng)中;我們不做夢(mèng),我們?cè)靿?mèng),誓為用戶搭建一個(gè)最合用的
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),將創(chuàng)新作為設(shè)計(jì)的終身目標(biāo)。
企業(yè)宗旨解釋:做企業(yè)首先要考慮的是客戶第一以客為尊,那么我們做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的公司就要講究與客戶便利、需求共贏,這時(shí)代都是跟著市場(chǎng)走,有用戶的地方就有市場(chǎng),因此用戶需要的一切就是我們努力的一切經(jīng)營(yíng)理念解釋:一個(gè)公司不能太急功近利,不要只看眼前利益而忽略了長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,應(yīng)循序漸進(jìn),一步一個(gè)腳印,只有堅(jiān)持持續(xù)經(jīng)營(yíng)才能積累更多的顧客資源及社會(huì)聲譽(yù),這樣才能一直服務(wù)于社會(huì)的發(fā)展。
企業(yè)精神:一個(gè)好的互聯(lián)網(wǎng)公司就要塑造良好的社會(huì)形象和營(yíng)造良好的社會(huì)口碑,讓更多人享受到我們的服務(wù)和支持,一個(gè)優(yōu)秀的公司離不開強(qiáng)大的企業(yè)文化精神支撐,這樣才能將不可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
在中國(guó)的前景中..以社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì),,將數(shù)字.高端..移動(dòng)無(wú)線互聯(lián)技術(shù)作為公司的技術(shù)革新,高效率的以用戶體驗(yàn)為目標(biāo)研發(fā)。
第一階段:完成公司對(duì)外形象的構(gòu)建(包括公司網(wǎng)站、VI系統(tǒng)、名片、對(duì)外業(yè)務(wù)介紹,含報(bào)價(jià));完成現(xiàn)有的網(wǎng)站制作和廣告設(shè)計(jì)訂單(到2012年3月底)
第二階段:3月、4月作為網(wǎng)站推廣月,策劃推廣方案,對(duì)外形象展示(視頻、廣告),努力開發(fā)新客戶和維護(hù)老客戶,5月前,每個(gè)月至少有2個(gè)4000元以上的訂單,同時(shí)推出5月優(yōu)惠專題,推廣將推廣方案做到最優(yōu)。
第三階段:5月后,在第二階段的基礎(chǔ)上壯大公司資源和擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。達(dá)到人力資源和業(yè)務(wù)水平能夠每月建站2萬(wàn)的訂單。
*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性(請(qǐng)與同類技術(shù)比較說(shuō)明)
區(qū)別于主流網(wǎng)站建設(shè),本公司網(wǎng)站制作除了使用web2.0開發(fā)思想,還涵蓋最新LBS技術(shù)、移動(dòng)終端支持技術(shù)以及搜索引擎技術(shù)于一體,并且代理了域名國(guó)際的智能網(wǎng)站建設(shè)平臺(tái),無(wú)需編程即可建站,將網(wǎng)站建設(shè)推廣到了大眾范圍。
介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),主要包括:
1、 研究資金投入
1000元整作為域名國(guó)際代理預(yù)付款,1400元服務(wù)器租用、域名購(gòu)買等費(fèi)用
2、 研發(fā)人員情況
一年工資 (1名程序員2000+1名美術(shù)編輯2000+1名網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)2200+1名資料處理員1500+1名管理人員1500)*12=110400
3、 研發(fā)場(chǎng)所及設(shè)備
電腦等1萬(wàn)元整 作為基礎(chǔ)設(shè)備費(fèi)用;36000作為房租水電
4、推廣費(fèi)用
2萬(wàn)整的必要推廣費(fèi)用
5、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)
當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)為solomo(社交+位臵+移動(dòng)),開發(fā)一個(gè)此類網(wǎng)站并結(jié)合搜索引擎的功能,在互聯(lián)網(wǎng)上迅速傳播推廣,在此類網(wǎng)站中占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。
一年投入資金總計(jì):178800元
三、產(chǎn)品與服務(wù)
*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容:
1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對(duì)客戶的價(jià)值
神交網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)以其獨(dú)立自主的開發(fā)技術(shù)、智能建站平臺(tái)以及外包技術(shù)相結(jié)合的建站服務(wù),給客戶帶來(lái)優(yōu)惠的同時(shí),將服務(wù)做到極致;同事提供創(chuàng)意設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)和廣告設(shè)計(jì)。網(wǎng)站建設(shè)的趨勢(shì)將是移動(dòng)終端市場(chǎng),所以我們?cè)谶@塊市場(chǎng)還需提前做好技術(shù)和服務(wù)的準(zhǔn)備,而且應(yīng)該提供較優(yōu)的價(jià)格和服務(wù)。
2、產(chǎn)品的開發(fā)過(guò)程,*同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現(xiàn)?為什么?
網(wǎng)站建設(shè)公司,軟件公司,平面設(shè)計(jì)公司在市場(chǎng)上已經(jīng)比比皆是,特別是網(wǎng)站建設(shè)公司在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速、信息時(shí)代的今天是如雨后春筍般增長(zhǎng),但兩者的結(jié)合并加上運(yùn)用在網(wǎng)頁(yè)的位臵服務(wù)在移動(dòng)終端上的應(yīng)該還不多,所以這是一個(gè)機(jī)會(huì),誰(shuí)把握住了,而且在第一時(shí)間發(fā)布出來(lái)就能搶先占領(lǐng)市場(chǎng)。而且在這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司百花齊放的年代,在這個(gè)信息時(shí)代,此行業(yè)也是所需要的。在此市場(chǎng)分得一塊蛋糕足以創(chuàng)造一個(gè)企業(yè)品牌。
4、 產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
產(chǎn)品處于生命周期的初始階段
5、 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何
借用百度百科有關(guān)solomo這方面的解釋:
業(yè)界相信,符合這3個(gè)單詞的公司都有希望成為下一個(gè)Google或者Facebook,成為硅谷下一只會(huì)生金蛋的母雞。更早之前,摩根斯坦利的分析師瑪麗〃米克(Mary Meeker)就預(yù)言,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將于5年內(nèi)超過(guò)桌面互聯(lián)網(wǎng)。人們用移動(dòng)設(shè)備接入互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間顯著上升,與此相伴,“LBS”(Location Based Service),即基于用戶當(dāng)時(shí)位臵的服務(wù)將會(huì)呈蒸蒸日上之勢(shì)。很明顯,符合“SoLoMo”每一點(diǎn)的LBS已經(jīng)不是下一個(gè)熱點(diǎn),現(xiàn)在它已然炙手可熱。
只要第一時(shí)間搶占市場(chǎng)你就有競(jìng)爭(zhēng)的籌碼,就能在這巨大的市場(chǎng)里與世界級(jí)的行業(yè)老大 分一杯羹。
6、 產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本,*利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式
產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)應(yīng)與時(shí)俱進(jìn),我們應(yīng)緊跟時(shí)代行業(yè)步伐,隨時(shí)隨刻關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),走在 行業(yè)的前頭。在定期對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)作出調(diào)整,并升級(jí)換代。在啟動(dòng)資金的時(shí)間內(nèi)達(dá)到收益,在之后尋求合作伙伴,繼續(xù)發(fā)展。
利潤(rùn)來(lái)源包括網(wǎng)站制作+服務(wù)器、虛擬主機(jī)租用+域名注冊(cè)+網(wǎng)絡(luò)推廣等建站產(chǎn)品,以及平面設(shè)計(jì)。在一定時(shí)間,接受外來(lái)投資融資或風(fēng)投上市。
*開發(fā)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。主要包括以下內(nèi)容:
1、開發(fā)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃:如何開發(fā)、市場(chǎng)的有關(guān)情況,勞動(dòng)力和雇員的情況,開發(fā)資金的安排以及基礎(chǔ)設(shè)備等。
自主招聘人員開發(fā)網(wǎng)站平臺(tái),外包LBS服務(wù),再進(jìn)行整合,在技術(shù)人員齊備后自行研發(fā)新產(chǎn)品及產(chǎn)品的更新?lián)Q代。風(fēng)暴式+病毒式+傳統(tǒng)實(shí)體式推廣,與主流的廣告聯(lián)盟合作收益,加之流行的事件營(yíng)銷+微博推廣等獲得良好的市場(chǎng)反饋。
2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力
暫時(shí)只能開發(fā)目前所提到的功能產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站建設(shè)、平面設(shè)計(jì)兩大塊業(yè)務(wù),在以后的研發(fā)與創(chuàng)意過(guò)程中,繼續(xù)研習(xí)新技術(shù)、開發(fā)新產(chǎn)品和。
3、網(wǎng)站品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
初始,租用良好的服務(wù)器設(shè)備,在一定時(shí)間后,自己購(gòu)買良好的服務(wù)器設(shè)備以及專人進(jìn)行安全維護(hù)。技術(shù)人員儲(chǔ)備也由非專業(yè)轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)并且向高學(xué)歷人才擴(kuò)展。
4、將要購(gòu)臵的基礎(chǔ)設(shè)備
基礎(chǔ)電腦設(shè)備4臺(tái)+辦公桌椅4套+租用服務(wù)器1年+購(gòu)買多個(gè)域名1年
5、開發(fā)流程
自主研發(fā)網(wǎng)站+外包LBS、在線支付、短信平臺(tái)服務(wù)結(jié)合開發(fā):由產(chǎn)品策劃→產(chǎn)品設(shè)計(jì)→前端設(shè)計(jì)→程序編寫→內(nèi)容填充→測(cè)試發(fā)布這一系列步驟,作為網(wǎng)站的開發(fā)流程,每一步必須做到精細(xì)、精準(zhǔn)、符合客戶和市場(chǎng)的需求。
在和客戶約定的時(shí)間內(nèi)完成網(wǎng)站建設(shè),正式上線,繼而交與第三方進(jìn)行推廣。
6、網(wǎng)站的經(jīng)濟(jì)分析及開發(fā)過(guò)程
公司提供多種網(wǎng)站建設(shè)方案,報(bào)價(jià)從幾百到幾萬(wàn)元不等的體系,技術(shù)從智能建站到定制建站的革新。當(dāng)然低價(jià)格方案以數(shù)量取勝、高價(jià)格方案以技術(shù)取勝,各有優(yōu)勢(shì),,如此也符合市場(chǎng)上大部分客戶的需求。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷
*介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足、主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等,
*目標(biāo)市場(chǎng),應(yīng)解決以下問(wèn)題:
1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么?
當(dāng)前主要市場(chǎng)未有自己官方/網(wǎng)站的企事業(yè)單位,以及準(zhǔn)備從事互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的單位或個(gè)人
2、你的目標(biāo)顧客群是什么?
外貿(mào)廠商+新創(chuàng)業(yè)公司+淘寶商戶+以及其他企事業(yè)單位
3、你的1年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)是多少?
半年內(nèi)完成12個(gè)或以上大中型企事業(yè)網(wǎng)站建設(shè),單個(gè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)達(dá)到至少5000元;網(wǎng)站平臺(tái)消費(fèi)用戶或代理達(dá)到10個(gè)或以上,平均消費(fèi)1000元或以上;平面設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)獲得上萬(wàn)收入,上半年收入達(dá)到約8萬(wàn),盈利約2萬(wàn)。下半年進(jìn)行自身企業(yè)網(wǎng)站的推廣,創(chuàng)建自身品牌,擴(kuò)大人力資源,人員配臵一番,公司業(yè)務(wù)也發(fā)展到上半年的一倍,業(yè)績(jī)翻番,收入也翻番。
4、你擁有多大的市場(chǎng)?你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大?
深圳是個(gè)國(guó)際都市,貿(mào)易行業(yè),信息產(chǎn)業(yè)已成為主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)體。2010年4月份深圳特區(qū)報(bào)資料顯示, 深圳市每年新增實(shí)體創(chuàng)業(yè)達(dá)3萬(wàn)個(gè),當(dāng)然每年倒閉的不在少數(shù)。但是網(wǎng)站建設(shè)主要客戶群體在于新型創(chuàng)辦的企業(yè),而且是按年收費(fèi),因此風(fēng)險(xiǎn)較低。在新增的3萬(wàn)個(gè)新創(chuàng)業(yè)公司中,獲得數(shù)十個(gè)我們需要網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)的企業(yè),理論上說(shuō),輕而易舉。至于網(wǎng)站的發(fā)展壯大,當(dāng)然是希望能將新興創(chuàng)業(yè)的很大一部分群體收為自己的客戶。并且深圳所存在的非新開業(yè)的企業(yè)數(shù)百千萬(wàn),有40%的企業(yè)沒(méi)有自己的企業(yè)網(wǎng)站,這也是我們潛在客戶群體。我們的目標(biāo)是從初期到公司發(fā)展到興盛時(shí)期能拿下這部分企業(yè)的1%-10%。
5、你的營(yíng)銷策略是什么?
植入式+風(fēng)暴式+病毒式推廣,互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)廣告+廠商合作。
除去傳統(tǒng)的廣告模式,加之事件營(yíng)銷、微博推廣以外,我們嘗試為某些企事業(yè)單位廉價(jià)或者免費(fèi)提供業(yè)務(wù),建立長(zhǎng)期合作模式。
*行業(yè)分析,應(yīng)該回答以下問(wèn)題:
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?
現(xiàn)本行業(yè)發(fā)展已經(jīng)成熟,但是技術(shù)的革新會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以在下一輪信息技術(shù)爆發(fā)
之前,預(yù)見并掌握此行業(yè)技術(shù)將笑到最后。
2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
本行業(yè)發(fā)展迅速,在最新的科技資訊中,時(shí)時(shí)發(fā)生著變革,而網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)正是熱門話題。并且不斷涌現(xiàn)新技術(shù)和新模式。
3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
此行業(yè)的總銷售額為2010年133億,收入達(dá)數(shù)十億。中國(guó)/網(wǎng)站建設(shè)存在發(fā)展瓶頸,需要尋求突破口,大部分網(wǎng)站都是依靠模仿其他網(wǎng)站建設(shè)而成,缺乏自主開發(fā)能力,缺乏創(chuàng)新意識(shí)。一個(gè)企業(yè)要在行業(yè)嶄露頭角,需要這兩方面的實(shí)力。而且互聯(lián)網(wǎng)正朝著移動(dòng)互聯(lián)方向發(fā)展,這是個(gè)機(jī)遇,同時(shí)也是挑戰(zhàn)。
4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?
經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)企業(yè)有很大的影響,但是吸取經(jīng)驗(yàn),美國(guó)次貸危機(jī)造成的金融風(fēng)暴給中國(guó)中小型外貿(mào)公司帶來(lái)了毀滅性影響,但是鑒于此種狀況,我們可以把客戶目標(biāo)轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)實(shí)業(yè)型企業(yè),將經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的壓力化解到最小。當(dāng)然,歷史上存在過(guò)的很案例,有很多值得借鑒的。
5、政府是如何影響該行業(yè)的?
政府對(duì)此類科技企業(yè)有支持政策,而且對(duì)相關(guān)版權(quán)+專利技術(shù)也給予合理的保護(hù),對(duì)相關(guān)服務(wù)也給予授權(quán)支持。
6、是什么因素決定它的發(fā)展?
用戶體驗(yàn)適合程度以及市場(chǎng)對(duì)這塊技術(shù)的個(gè)性要求。
7、 競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?
競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是創(chuàng)意+盈利模式改革,當(dāng)務(wù)之急是集聚人才,尋求業(yè)務(wù)合作。
8、 進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?
障礙是資金缺乏,人才缺乏,行業(yè)前輩虎視眈眈。當(dāng)務(wù)之急便是盡量融資,繼續(xù)不斷招聘人才,一步一個(gè)腳印做業(yè)務(wù)、做銷售,積累經(jīng)驗(yàn)和人脈。
*競(jìng)爭(zhēng)分析,要回答如下問(wèn)題:
1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可能是合作方如萬(wàn)網(wǎng)、域名國(guó)際以及百度推廣里面不斷優(yōu)化更新的的其它網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站
2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略?
百度、谷歌、騰訊占社交的大頭,主要以互聯(lián)網(wǎng)推廣為發(fā)展,不含位臵服務(wù);百度等以搜索引擎、位臵服務(wù)為主。我們都是他們的代理商,只能從他們未開發(fā)的客戶中分得一點(diǎn)點(diǎn)資源。
3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?
本網(wǎng)站會(huì)從他們各大網(wǎng)站的市場(chǎng)中搶去一部分用戶,也可能他們發(fā)現(xiàn)本網(wǎng)站的新模式,紛紛效仿。
4、你的核心技術(shù)(包括專利技術(shù)擁有情況,相關(guān)技術(shù)使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)是什么?
核心技術(shù)是基于位臵服務(wù)的移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)、在線視聽移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)平臺(tái),相關(guān)研發(fā)人員未就緒,投資資金也欠缺。
5、你的策略是什么?
以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)為新技術(shù)宣傳,以位網(wǎng)站建設(shè)+平面設(shè)計(jì)為基本業(yè)務(wù)?蛻艨梢栽谖覀兊钠脚_(tái)網(wǎng)站輕松建站,而且費(fèi)用極低。
6、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位臵的優(yōu)勢(shì)所在?
本公司立足在經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)深圳市上線,本地齊聚全國(guó)大量人才以及眾多高新科技產(chǎn)業(yè)園,在很多方面能夠得到支持。
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