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賣卡一年賺回30萬
“讓消費(fèi)者手持一張‘消費(fèi)通’卡，就可以在山東青島不同的商店享受到會(huì)員待遇，這就是我的夢想。”為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)看似不可能的夢想，今年25歲的聶名勇在讀大學(xué)三年級時(shí)就和同學(xué)一起成立了自己的公司。“到目前為止我的營業(yè)額已經(jīng)近100萬元，去年一年我凈賺30萬。”在創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)場上小試牛刀的聶名勇躊躇滿志，期待自己的公司有更好的發(fā)展。昨天中午，記者在聶名勇的公司里，面對面聽他講述了自己的創(chuàng)業(yè)故事。
逛街逛出個(gè)“金點(diǎn)子”
“我是從臨沂蒼山考上青島理工大學(xué)的，在機(jī)械學(xué)院讀測控專業(yè)。我母親身體不好，家里只有父親一個(gè)勞動(dòng)力，一年種地能攢下將近一萬元，家里的經(jīng)濟(jì)條件挺困難的。”聶名勇說，到青島上學(xué)后，他看什么都新鮮，就想留在青島工作。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，他從大一開始，就努力學(xué)習(xí)，為以后找工作做準(zhǔn)備。
“創(chuàng)業(yè)這兩個(gè)字說說簡單，像我這樣的外地大學(xué)生一沒錢二沒經(jīng)驗(yàn)，真要干是很難的，真正讓我決定自己開公司的，還是我無意間想出的一個(gè)創(chuàng)業(yè)然有了用一張通用卡代替所有商家會(huì)員卡的想法。這樣消費(fèi)者持有一張全城通用的會(huì)員卡，可以享受上千家商家的折扣服務(wù)，不同行業(yè)的商家也能因此招攬到更多的客戶，這就叫雙贏。
大三當(dāng)上了總經(jīng)理
他把想法和兩個(gè)同學(xué)說了，他們也認(rèn)為這是個(gè)好點(diǎn)子。說干就干，三個(gè)人每人出資一萬元，在2007年1月成立了青島新領(lǐng)域信息服務(wù)有限公司。
“我這1萬元錢是從家里要的，當(dāng)時(shí)家里一時(shí)沒有這么多錢，是父親給我湊的。”聶名勇說，開公司沒有想象中順利，租賃寫字間、購置一些辦公設(shè)備后，他們3個(gè)人的3萬元錢很快就花完了。他當(dāng)時(shí)心里也沒譜，經(jīng)常擔(dān)心公司不能繼續(xù)下去，沒法和父親交代。他發(fā)展的第一個(gè)客戶是臺東一家KTV，這里的經(jīng)理很年輕，很快接受了這個(gè)新鮮事物，答應(yīng)和他們結(jié)成聯(lián)盟。此后，他們開始不斷尋找新的合作商家，那一陣一有時(shí)間就到各商業(yè)街去推廣消費(fèi)通會(huì)員卡，給商家介紹理念，希望他們可以加盟。公司成立僅半年，他們就有了100多家結(jié)盟伙伴。
觀念不同股東撤資
有了這些加盟商家后，他們開始推出消費(fèi)通會(huì)員卡。到2008年4月，他們在接近1年的時(shí)間里賣出1萬多張卡，三個(gè)股東大約賺了10萬元。
“但從這個(gè)時(shí)候開始，我們?nèi)齻�(gè)股東也有了不同的意見，他們兩個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該繼續(xù)推廣我們的消費(fèi)卡賺回現(xiàn)錢，但我認(rèn)為應(yīng)該把賺回的錢繼續(xù)投到公司的發(fā)展上，給商家提供會(huì)員增值服務(wù)，因觀念不同，到去年10月，另外兩個(gè)股東撤資離開了公司，我的創(chuàng)業(yè)路也遇到了第一次低潮期。”聶名勇說，他想了一下，認(rèn)為自己的路子是對的，因?yàn)橘u卡賺錢總有市場飽和的一天。
“我們目前正在開發(fā)軟件，記錄每個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)記錄、聯(lián)系方式，商家掌握消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣后，可以有目的投放促銷廣告等，這些信息對商家是很有用的。有了這樣的增值服務(wù)，我相信我們的公司才會(huì)有更大的發(fā)展。”聶名勇對未來充滿了信心。（段海鷹）
人物對話
記者：個(gè)人創(chuàng)業(yè)，你去年一年賺了多少錢？
聶名勇：2008年賺了近30萬元，但其中要拿出20萬元來用于今年公司的發(fā)展及房租等必須的費(fèi)用。
記者：父親給你的創(chuàng)業(yè)錢你還上了嗎？
聶名勇：今年過年我給父親5萬元錢，父親很激動(dòng)，走親戚時(shí)也以我為傲，我心里也很踏實(shí)。
記者：創(chuàng)業(yè)路上遇到失敗你怎么辦？
聶名勇：我覺得失敗也沒什么大不了，至少鍛煉了自己在商場上的眼力，為下一次創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。
記者手記 點(diǎn)石成金
上世紀(jì)90年代，中國曾出了個(gè)“點(diǎn)子大王”在全國各地為企業(yè)出點(diǎn)子，一時(shí)間成為熱門的新聞人物，讓大家第一次知道想出的點(diǎn)子也可以賣錢。聶名勇的創(chuàng)業(yè)，也全靠一個(gè)點(diǎn)子，這個(gè)看起來沒有什么技術(shù)含量的創(chuàng)意，讓他賺下了自己人生的第一桶金。他的經(jīng)歷或者可以給一些想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人一些啟迪，創(chuàng)業(yè)路上想要走得順一些，就先想出個(gè)別人沒有的好點(diǎn)子。
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