兩塊錢起家到一年賺2億

    從口袋里只剩兩個1元硬幣，到一年賺到2億元，需要多長時間？深圳市脈山龍信息技術股份有限公司總裁汪書福身體力行之后的答案是：12年。

    這不是天方夜譚。盡管他現在食有肉，出有車，揮桿高爾夫球場，高等學府里學MBA，但過往的酸甜苦辣仍歷歷在目，他依然清楚記得艱難歲月里花的每一分錢，走過的每一條路，遇到的每一個坎。

    家貧欠貸優(yōu)等生難領畢業(yè)證

    不甘窘迫窮小子南下闖深圳

    1991年上半年，在合肥工業(yè)大學計算機與信息專業(yè)的最后一個學期，汪書福準備考研，因為成績優(yōu)秀，一切似乎唾手可得。離考試還剩一個月時，汪書福臥病在床的父親病情加重，汪書福家在農村，兄弟眾多，他深感責任重大，于是放棄考研繼續(xù)求學，分配到了九江一家軍工研究所工作。

    汪書福最初為自己設計的人生之路非常平淡，那就是結婚、攢錢、排隊分房。第一個月56元的工資，根本無法應對捉襟見肘的家庭困境，除資助正在上大學的弟弟，他還要不時接濟其他親人，此外，汪書福還欠著學校1250元的貸款，并因此沒拿到畢業(yè)證。

    汪書福還記得當時結婚時的情形，借來300元才領到了結婚證，請客只花了6元錢，4元錢買菜自做，2元錢買酒，就這樣把自己的終身大事張羅了。結婚后，兩口子工資加起來才180元，發(fā)工資后的第一件事就是存上150元的定期，只余30元家用，日子窘迫到曾經嘗試過連續(xù)十天用蘿卜干下飯。

    安居樂業(yè)夢變得遙遙無期，1993年，汪書福決定到深圳闖闖。他和妻子擁有的最大一筆財產就是1800元的定期存款。汪書福給妻子留下100多元，就趕往學校去贖畢業(yè)證。他找到了學校領導，磨了三天嘴皮子，終獲250元的減免，然后懷揣著畢業(yè)證和剩下的600元從合肥直下深圳。

    遭偷竊身上只剩兩塊錢

    陷絕望深感無一條出路

    汪書福抵深后借住在同事的朋友家。那是黃木崗安置區(qū)的一間單身公寓，朋友夫妻倆住在房間里，他和同事就在三四平方米的陽臺上棲身。第二天，汪書福和同事就迫不及待地趕到了當時位于華強南路的人才市場，可他發(fā)現在這里找工作既費錢又費時，便準備嘗試其他的辦法。

    汪書福打聽到只花一塊錢就可坐公交車到終點站，就選擇了特區(qū)內運行線路較長的4路車，從上海賓館站一直坐到蛇口。下車后，他步行順著原路折回來向沿途的公司挨家挨戶毛遂自薦，一直找到下午5點，總算在一家叫亞奧的公司里參加了面試。

    在走回黃木崗的路上，一伙人圍住了汪書福，其中一個男人向汪書�？拊V自己的困境，汪書福說自己從來沒見過男人會痛哭成這個樣子，就好言好語安慰他，可等他醒過神時，才發(fā)現精心收藏在背包里的500多元錢已被人用方便面調了包。

    這500多元錢可是汪書福準備在深圳度日的全部費用啊，此時他口袋里除了兩個一元錢硬幣外已經是一無所有了。呆坐在草地上，汪書福的心里翻江倒海，痛苦到連死的念頭都有了。他想離開這個“邪惡”的地方到海南去。

    當汪書福萬念俱灰地回到黃木崗時，同事的朋友卻告訴他，亞奧公司已經打來電話，讓他明天就去上班。深圳，在汪書福到來的第三天，就給了他這樣一個戲劇性的開頭，讓他在絕望和希望之間跌宕起伏，這讓他終身難忘。

    好辛苦售出兩設備

    損老板提成猛縮水

    汪書福應聘的是研發(fā)工程師，但總裁欣賞他的口才，把他安排在供應部任采購工程師，月薪300元。兩個月后，汪書福的妻子也來到深圳。沒有錢租房，汪書福夫婦只好住集體宿舍。當時深圳已入盛夏，夫妻倆買了床和席子在宿舍樓頂上過夜，把結婚證壓在枕頭下以備查驗，這樣一住就是兩個月。其間一遇上刮風下雨，妻子只好到女同事宿舍里打地鋪。

    汪書福是個細心的人，雖然技術和銷售不是他的份內事，但他總是留心學習。未雨綢繆終于使他抓住了發(fā)揮的機會，有一天公司來了位客戶，可銷售人員都不在場。老總一下傻了眼，汪書福主動給客戶演示產品，極受客戶歡迎，老總隨后將其轉至銷售部工作。

    后來，汪書福結識了一家做程控交換機業(yè)務的企業(yè)老總，其產品全部是進口貨，質量好但價格也高，一直沒有打開市場。這家企業(yè)的老板看中汪書福的才能，給了一個銷售經理的頭銜，許以誘人的提成，但月薪才750元，但公司的住房月租就收750元。汪書福明白他的收入全部來源只能是賣掉機器的提成。

    汪書福了解到江西贛州一個縣城有意購買程控交換機，在兩個月時間，他四次往返于深圳和贛州之間。坐長途夜車沿路要翻越梅嶺山脈，汽車經常半路拋錨。汪書福是江西人，借著鄉(xiāng)土牌、口才和可靠的產品質量，成功賣出了兩臺機器。這個成績讓公司高層吃驚不小，卻也讓他們生出反悔之意，原本答應的十四五萬元的提成，變成了兩萬元。

    面對出爾反爾，汪書福選擇了離開。

    辦公司五萬打水漂創(chuàng)業(yè)失敗

    再跳槽獎金狂打折熱情不減

    這時，汪書福的兩位朋友拉他合伙開公司做系統(tǒng)集成，每人出資5萬，汪書福借了1萬多才湊足自己的股份。三個人的分工為技術開發(fā)、銷售和管理，汪書福還是跑銷售。他出差在外時，另外兩位合作伙伴因分歧發(fā)生了激烈的爭執(zhí)，汪書福感到這樣的合作毫無前途，要求退出，但搭檔直言相告，人退錢不退。汪書福毅然選擇了退出，他的第一次創(chuàng)業(yè)就此告終。

    1995年，汪書福重新“為他人做嫁衣裳”，先是被一家做網絡設備的香港公司看中，派往上�；I建辦事處。辦事處只有兩個人，汪書福白天跑業(yè)務，晚上搞開發(fā)，花了半年時間解密國外軟件。此前汪書福一直認為技術是自己的軟肋，這一次讓他徹底打通了技術思維瓶頸。有一次汪書福帶著上海的客戶來深圳玩，公司方面卻要一直等到支票兌現才接待客戶，而且禮數不周。這種不通人情的做法讓汪書福深感心寒，他自掏腰包打了圓場，這批上�？蛻糇源撕屯魰�福結下深厚交情，直到現在仍保持著業(yè)務聯系。

    汪書福接下來的這一次跳槽也屬無意插柳。該公司買了一套產品居然兩個月無法應用，而汪書福只花了兩個小時便大功告成。他還直言不諱地告訴老板：你所處的市場很好，但只做到了1／10的生意。老板高興地說：“小伙子，你來我們公司干吧。”汪書福進入該公司后的表現證明他對行業(yè)的見解不是妄談，他領頭的系統(tǒng)集成部只有6個人，但創(chuàng)利占了公司的一半。汪書福包攬了洽談、交流、演示等幾乎所有環(huán)節(jié)，曾經單槍匹馬舌辯群雄，打敗了那些開著奔馳寶馬的競爭者，征服了客戶。

    到年終發(fā)獎金時，歷史再一次重演。老總面有難色的告訴他，你們部門盈利了，但公司主業(yè)是虧損的，給你5萬吧。盡管這筆錢已經相當于其他所有員工的獎金總和，但是離他應得數目還有很大差距。不過，熱情高漲的汪書福沒有介懷，轉年他開始注重培養(yǎng)團隊，到年底再次取得了好成績。由于提成比例下降，汪書福自己的收入大幅下降，給團隊的許諾也讓他左右為難。