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創(chuàng)業(yè)如何選擇加盟店
般來(lái)講，加盟代理涉及的行業(yè)大概有幾十個(gè)，主要集中在家居建材、餐飲美食、服裝飾品、汽車(chē)銷(xiāo)售、汽車(chē)美容、洗衣、美容美體等行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者所需要的首期投入也有很大的差別，從幾萬(wàn)元到幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)不等。
調(diào)查顯示，一般普通小吃類(lèi)連鎖加盟，十萬(wàn)元左右可以啟動(dòng);而一些小飾品禮品的加盟代理，大概只需要2、3萬(wàn)元就可以開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。無(wú)論投資額的多少，都有成功的機(jī)會(huì)，而且都可能做成比較大的市場(chǎng)規(guī)模。
加盟連鎖經(jīng)營(yíng)的注意事項(xiàng)
加盟連鎖創(chuàng)業(yè)并不是人們想象中那么容易，實(shí)踐表明，要成功地加盟連鎖經(jīng)營(yíng)，你得特別注意以下事項(xiàng)。
事項(xiàng)一：選對(duì)加盟行業(yè)
近年來(lái)，新冒出的熱門(mén)連鎖業(yè)品牌不在少數(shù)，但有不少品牌沒(méi)“火”多久就消失了�？梢赃@樣說(shuō)，加盟連鎖的品牌幾乎每年都要重新洗牌，這無(wú)疑加大了加盟連鎖創(chuàng)業(yè)者選擇的難度。因此，選擇加盟行業(yè)時(shí)，一定要經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)：連鎖經(jīng)營(yíng)體系至少已經(jīng)有5年以上。
事項(xiàng)二：加盟要求越高成功機(jī)會(huì)越大
加盟連鎖經(jīng)營(yíng)，對(duì)想創(chuàng)業(yè)的人而言，省去了找不到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的煩惱，的確是一條成功的快捷方式。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，日本零售業(yè)有80%的獨(dú)立開(kāi)店者第 一年就關(guān)門(mén)大吉，能撐到第五年者只有8%;而連鎖店第 一年就結(jié)束營(yíng)業(yè)者僅有20%，有77%的連鎖店能存活到第五年，這個(gè)調(diào)查就證明“加盟一定比自行創(chuàng)業(yè)劃算。”但這些數(shù)據(jù)并不是說(shuō)，加盟后就一定百分之百能成功。
據(jù)調(diào)查，找具有一定開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)，且連鎖店數(shù)達(dá)一定規(guī)�；虬l(fā)展至少五年以上的總部，有競(jìng)爭(zhēng)力的連鎖品牌，比較有經(jīng)營(yíng)保障。有些新興加盟體系，本身在市場(chǎng)上發(fā)展的時(shí)間就不夠長(zhǎng)，還沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，顧客的消費(fèi)習(xí)慣尚未養(yǎng)成，容易造成暫時(shí)生意興隆的假象。當(dāng)選擇弱勢(shì)連鎖品牌時(shí)，雖然你可以少繳加盟金，但相對(duì)之下，所能享有的總部資源和幫助也較少;許多事情都要靠加盟店自己打理，競(jìng)爭(zhēng)力自然也就較弱。
有競(jìng)爭(zhēng)力的連鎖品牌由于發(fā)展前途較好，加盟要求自然也高。但要明白，加盟條件越嚴(yán)格的品牌往往有較完整的加盟制度以及較強(qiáng)大的財(cái)力與實(shí)力，反而較有能力保證加盟者獲利。正因?yàn)槿绱�，越有信譽(yù)的連鎖企業(yè)，挑選加盟者時(shí)把關(guān)就越嚴(yán)謹(jǐn)。
品牌加盟店選址的策略
1.店址選擇是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資
與店鋪經(jīng)營(yíng)所需的人、財(cái)、物、信息等因素相比，店鋪位置具有長(zhǎng)期性和穩(wěn)定性的特點(diǎn)，是各種要素中最不靈活的因素。當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，其他因素都可以隨之進(jìn)行調(diào)整，但店址確定后再變動(dòng)會(huì)很困難，這是因?yàn)榈赇伣?jīng)營(yíng)者不能隨意破壞租賃協(xié)議;再說(shuō)了，店址變動(dòng)后會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，牽涉其他因素的變動(dòng)。店址一旦確定，一般不要輕易更改，否則會(huì)帶來(lái)資源的巨大浪費(fèi)。
2.店址選擇是對(duì)市場(chǎng)定位的選擇
店址在某種程度上決定了店鋪的客流量多少、顧客購(gòu)買(mǎi)力及消費(fèi)結(jié)構(gòu)、店鋪對(duì)潛在顧客的吸引程度及其競(jìng)爭(zhēng)力。選址適當(dāng)，店鋪便占有了“地利”的優(yōu)勢(shì)，生意就會(huì)興旺。
品牌加盟店選址的策略3.店址選擇直接反映店鋪為顧客服務(wù)的觀(guān)念店鋪位置方便顧客，且符合顧客對(duì)不同商品或服務(wù)的需求特點(diǎn)及購(gòu)物習(xí)慣，才能吸引顧客，獲得理想的經(jīng)濟(jì)效益。食品店、干洗店、理發(fā)店等與居民日常生活相關(guān)的店鋪，應(yīng)距顧客住宅近些，而
經(jīng)營(yíng)電器、家具、首飾等耐用或高檔消費(fèi)品的店鋪可以距離遠(yuǎn)一些。
品牌加盟店選址的策略4.店址是制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及目標(biāo)的重要依據(jù)店鋪經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、目標(biāo)的確定，首先要考慮所在區(qū)域的社會(huì)環(huán)境、地理環(huán)境、人口狀況、交通條件及市政建設(shè)等因素，依據(jù)這些因素明確目標(biāo)市場(chǎng)，按目標(biāo)顧客構(gòu)成及需求特點(diǎn)，確定經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，制定包括廣告宣傳、服務(wù)措施在內(nèi)的各項(xiàng)促銷(xiāo)策略。實(shí)踐證明，經(jīng)營(yíng)內(nèi)容構(gòu)成、服務(wù)水平基本相同的店鋪會(huì)因?yàn)槲恢玫牟煌菇?jīng)濟(jì)效益出現(xiàn)明顯的差異。不關(guān)注店鋪周?chē)氖袌?chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)狀況，僅憑直觀(guān)經(jīng)驗(yàn)建立起來(lái)的店鋪，是難以經(jīng)受考驗(yàn)、獲得成功的，不少前車(chē)之鑒已向我們敲響了警鐘。
加盟店創(chuàng)業(yè)需要提防哪些陷阱
從事連鎖加盟經(jīng)營(yíng)的企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)盟主）拋出了“零風(fēng)險(xiǎn)”、“暴利狂賺”……但在商務(wù)部、市商委卻查不到盟主的信息，投資者一定要當(dāng)心了。昨日，市商委召開(kāi)新聞通氣會(huì)，告戒投資者，投資連鎖加盟，要提防三大陷阱。5月1日，《商業(yè)特學(xué)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《條例》）正式實(shí)施，到明年5月1號(hào)，從事連鎖加盟的企業(yè)，必須完成在商務(wù)部、市商委備案，供加盟者查詢(xún)。
陷阱一：空手套白狼
現(xiàn)象：一些不法分子，以“零風(fēng)險(xiǎn)”、“萬(wàn)元投入，百萬(wàn)元產(chǎn)出”、“暴利狂賺”等宣傳廣告，開(kāi)設(shè)空殼公司，騙取投資者繳納加盟費(fèi)，然后攜款潛逃。
《條例》規(guī)定：盟主若要發(fā)展連鎖加盟，自己至少要擁有2個(gè)及以上的直營(yíng)店，并且經(jīng)營(yíng)時(shí)間超過(guò)1年。
建議：投資者在投資連鎖加盟前，一定要多看看，多了解一些盟主的信息。
陷阱二：隱瞞虛報(bào)業(yè)績(jī)
現(xiàn)象：有的企業(yè)在從事連鎖加盟時(shí)，本來(lái)只發(fā)展了2家連鎖加盟店，但遇到投資者時(shí)，卻謊稱(chēng)已發(fā)展了幾十家，以虛假材料騙取投資者信任。
《條例》規(guī)定：盟主與加盟者簽訂加盟合同之日前至少30天，要以書(shū)面形式向加盟者如實(shí)披露相關(guān)信息。
建議：投資者一定不要怕麻煩，應(yīng)到商務(wù)部、市商委網(wǎng)站查詢(xún)相關(guān)信息。
陷阱三：拿個(gè)案吹牛皮
現(xiàn)象：有一些從事連鎖加盟經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，連鎖加盟店只有個(gè)別店的生意較好，但在做廣告宣傳時(shí)，就利用個(gè)別店的情況，對(duì)外宣稱(chēng)效益多好，欺騙投資者。
《條例》規(guī)定：盟主在廣告中，若提到了加盟店的經(jīng)營(yíng)、效益狀況，就必須如實(shí)反映所有店的經(jīng)營(yíng)、效益狀況。
建議：投資者不要輕信廣告，一個(gè)加盟項(xiàng)目至少要經(jīng)營(yíng)1年之后，才有盈利的可能。
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