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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目:站內(nèi)候車室賣雜志
【項(xiàng)目介紹】:火車站內(nèi)候車室賣雜志
【市場前景】:人在無聊的時候最容易消費(fèi),候車是一件無聊的事,有的人會隨身帶一份報紙、讀物之類的,在閑暇時候坐下看看,但是大多數(shù)人都沒有這種習(xí)慣,沒有帶讀物,無聊的時候只能玩手機(jī),但是又怕手機(jī)沒電。
這個時候花個幾塊錢買份雜志對于乘客來說是很隨意的事。
【投資分析】:去舊書市場買些舊的雜志、讀物、周刊之類的。
【目標(biāo)人群】:候車室乘客
【經(jīng)營案例】:
2014年,2月底四眼送好同學(xué)離開鄭州去杭州,事先說好是送到站臺內(nèi),提前去了在候車室等,看著時間,沒到處走,不遠(yuǎn)處就看到了有人賣雜志,是挨著推銷的,也向我們推銷了,我沒要,她是直接銷售的,價格沒問,她也沒標(biāo)明。
處于職業(yè)習(xí)慣,直接考慮她應(yīng)該標(biāo)明價格,因?yàn)樵谲囌,價格是有了名的貴,人都怕被宰,她應(yīng)該在一個紙牌上直接標(biāo)明價格。這樣想買的人就不用問就買了,沒標(biāo)明價格的情況下,別人要問價格,問了不要感覺又不好意思或者尷尬。
有時候人不買不是因?yàn)檫@東西多貴,一本雜志幾塊錢,誰都買得起,重要的是要給人現(xiàn)在就買的理由,比如,可以根據(jù)顧客手中車票出發(fā)時間為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行租賃或出售,一個小時后坐車的2元,2個小時的3元,3個小時的4元,4個小時的5元....
【廣告策略】:穿的職業(yè)一點(diǎn),或者帶個有標(biāo)志的帽子就被認(rèn)出來了。挨著座位推銷是最笨也是最有效的方法。
【經(jīng)營建議】:
1.實(shí)行免費(fèi)租賃法來銷售,弄個牌子是免費(fèi)是租賃,但是要交押金2到4元(價格略低于銷售價),退書退錢。有的人會來退,但是有一部分人會不退,在一般人看來一本雜志價格是5元左右,沒人監(jiān)督的情況下,不退回,押金不要了,還以為自己占了便宜?梢栽谧赓U的時候 叮囑一下說“這本雜志銷售價是5元的(高于押金價格),押金押的少,書一定要退還呀,別忘還了呵”
2.還可以推行1元租賃業(yè)務(wù),押金收一個正常銷售價格,即使有人不退還就當(dāng)是賣了,通過走量來賺錢,你看那么多人在那大眼瞪小眼的多無聊啊,雖說不在乎這點(diǎn)小錢,但是人還是有得能不花就不花的想法,再者,退一步說,既然選擇坐火車,除了火車速度快之外,大多是因?yàn)榛疖嚤阋税伞?/p>
【思路拓展】:
人無聊的時候要么看書,要么玩手機(jī),玩手機(jī)就怕沒電,在候車室賣充電寶吧
此項(xiàng)目沒什么新意,對操作人有一定的門檻要求,做過火車的都知道,在車站內(nèi)賣東西需要有關(guān)系,不是誰都可以在里面賣東西的,但是此思路是可以借鑒的。就是利用人“等待”期間的無聊時間,趁機(jī)銷售。
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