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零到千萬的艱辛創(chuàng)業(yè)歷程
南大學子楊海成立的第一家學生創(chuàng)業(yè)公司五年創(chuàng)出奇跡:自主知識產(chǎn)權的軟件銷售累計突破千萬
零到一千萬的艱辛創(chuàng)業(yè)歷程
5年前,南京大學高等教育學一年級研究生楊海,成立了當時南大第一家學生創(chuàng)業(yè)公司。現(xiàn)在,他的公司已成為擁有40人的正規(guī)軟件企業(yè),自主研發(fā)的網(wǎng)絡教育軟件銷售收入累計突破了千萬,網(wǎng)絡教育軟件被全國20多個省、100多所大學使用,其中有南大、東大、上海交大等等,成為這些高校推進教學現(xiàn)代化進程必不可少的軟件工具,這不能不說是一個奇跡。
說起5年前的創(chuàng)業(yè)沖動,楊海說,當時創(chuàng)業(yè)更多是出于一種理想。他打了個比方,就像城里長大的年輕人,在第一次面對原始森林的時候,被大自然的美麗與壯觀所吸引,就一頭扎了進去,忘記里面除了風景,還有吃人的野獸。
2000年6月,楊海創(chuàng)辦的第一家公司在南大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導中心的扶持下成立,這是一家專門從事大學生就業(yè)的網(wǎng)站。在錢全部用盡,房租也到期的時候,他終于找到了一個敢于投資他的人,當時江蘇實成拍賣公司的老總朱大衛(wèi)。朱總表示可以投資50萬,但是要楊海重新考慮做什么。
重新思考后,楊海決定放棄就業(yè)網(wǎng)站,選擇他更為熟悉的領域:網(wǎng)絡教育。2001年1月,楊海重新成立了南京易學教育軟件有限公司,踏上真正的創(chuàng)業(yè)之路。
公司成立后,楊海聽到的第一個消息是原定的學校合作伙伴要出國了,半年后才回來。一下子,楊海的公司陷入了產(chǎn)品無人使用的狀態(tài)。而5個月后,當楊海找到后來支持公司2年發(fā)展的第二個項目,網(wǎng)絡課程開發(fā)的時候,卻又遇到了更大的危機。
這一次,是楊海找來的主持這個項目具體運作的大學同鄉(xiāng)與楊海請來負責公司技術的高中同學聯(lián)手一起辭職了,還帶走了負責網(wǎng)絡課程開發(fā)具體技術的主要技術人員,只剩下4個剛招聘來的大專應屆畢業(yè)生。楊海沒有氣餒,僅僅用了兩個月,他就重新組建了一支17個人的團隊,入駐了有200多平方米面積的新辦公地點。最終,憑借自己的產(chǎn)品,易學與清華大學、湖南大學這兩所當時網(wǎng)絡教育搞得最早,也是最領先的高校簽署了技術合作協(xié)議,大大增強了團隊的自信。
5年的創(chuàng)業(yè)路,楊海覺得真正難熬的是第二年。在第一年中,公司在尋找一條適合發(fā)展的道路,當時楊海說得最多的一句話就是,“這個事情我來幫學校做,可以不收錢”。正是因為這句話,感動了當時的南京大學教務處陳云棠處長,讓楊海承接了學校985工程中部分網(wǎng)絡課程的開發(fā)項目,而楊海也沒有辜負學校的期望,為南大開發(fā)出了一大批國內領先的網(wǎng)絡課程。
可是等2002年的春節(jié)過完,楊海卻發(fā)現(xiàn)50萬元已花完,要靠自己賺錢過日子了。從2001年到2003年,楊海共虧掉70萬。但是,他建立起了一支能打硬仗的隊伍,擁有了一個歷經(jīng)了考驗的優(yōu)秀產(chǎn)品,掌握了一套利用網(wǎng)絡開展營銷的方式,初步擁有了自己的客戶群體。
2004年,當企業(yè)嶄露曙光的時候,一個強大的對手出現(xiàn)了。美國最大的網(wǎng)絡教學平臺廠商正式進入了中國,并開始銷售同類型產(chǎn)品。很多次,雙方在學校的招標會上直接面對面競爭,這是一次與巨人的較量。
2年后,楊海和他的企業(yè)不僅沒有失敗,反而把對手的價格逼得下降了80%,而易學的產(chǎn)品卻越賣越火。楊海說:“我們只要腳踩在中國的土地上,認真傾聽中國教師與學生的聲音,就不用懼怕任何對手”。
對立志創(chuàng)業(yè)的大學生朋友,楊海說了8個字:“自信、執(zhí)著、誠信、謙虛”。他說,有了這些,相信每一位年輕人都會獲得一份屬于自己的機遇。
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