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小本創(chuàng)業(yè)成功有哪些方法和訣竅
創(chuàng)業(yè)是一個具有許多不確定性和風(fēng)險的社會工程。要取得創(chuàng)業(yè)的成功，既需要很多資源和條件，更需要創(chuàng)業(yè)者具備較高的能力素質(zhì)。下面是小編整理的小本創(chuàng)業(yè)成功有哪些方法和訣竅，歡迎大家閱讀。
小本創(chuàng)業(yè)者需記住以下5大忠告。
第一：創(chuàng)業(yè)者還要有一種胸懷
就是所謂與時俱進的學(xué)習(xí)能力。我看到很多人創(chuàng)業(yè)不成功就是因為他們太自負(fù)，不能從成功人士那里學(xué)到一些優(yōu)點，聽不進好的建議。很多創(chuàng)業(yè)者沒有經(jīng)驗，沒有經(jīng)驗不可怕，問題是你有沒有謙虛、開放學(xué)習(xí)的心態(tài)，使你不能與時俱進。很多創(chuàng)業(yè)者會陷入一個死循環(huán)，他們通常認(rèn)為自己看得準(zhǔn)，才是出手的前提;積累經(jīng)驗越多，才能越看越準(zhǔn)。但你沒經(jīng)驗，又怎么可能看準(zhǔn)?
解決這個問題有辦法，時機不成熟，就不創(chuàng)業(yè)，先給別人打工。把公司讓我做的事情做好，提高自己的能力，逐步就知道創(chuàng)業(yè)的方向了。我不贊成年輕人剛畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為他們還是應(yīng)該在公司里踏踏實實干五六年，雖然是打工，實際上是公司在給你“繳”學(xué)費，你在不同的平臺通過積累經(jīng)驗，這是任何老板剝奪不走的，只有積累這種經(jīng)驗，你的創(chuàng)業(yè)能力才更高，才更有把握。我在方正工作時，從來沒有覺得自己是打工，我一直認(rèn)為自己是在創(chuàng)業(yè)，因為我覺得是在積累自己的能力，積累自己的資源。客觀上，我對方正還是作了很多貢獻。我到雅虎還是一種創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，我把雅虎的文化改成創(chuàng)業(yè)的文化，因此雅虎中國在2004年取得了很好的業(yè)績。保持良好的心態(tài)，這是你創(chuàng)業(yè)成功的前提。
第二：不要盲目去模仿和抄襲大公司的做法
比如，很多人在新浪、搜狐做過，他出來就會不自覺按照大公司的做法建立一些規(guī)范制度等，但大公司為了穩(wěn)妥，一般都比較慢。
大公司為這個“慢”付得起代價，小公司不能用大公司的這種做事方法。我講過大象和兔子的故事：大象和駱駝3天不吃也沒事，但是新創(chuàng)業(yè)的公司像小兔子一樣，每一步都要跑得快，要到處找食。本來就是個兔子，卻以為自己是個大象，用大象的心態(tài)做事，在狼面前慢慢踱步，最后就會被狼吃掉。創(chuàng)業(yè)意味著你要有創(chuàng)業(yè)的做事方式。
如果你跟大公司做一樣的事，他的實力很強，跟他比是沒有優(yōu)勢的。因此，如果把整個產(chǎn)業(yè)畫成一張地圖，你可以看哪些領(lǐng)域被誰占了，誰有什么優(yōu)勢。你應(yīng)該找一個不在這張地圖上的事情去做。比如說，前幾年大家都不重視的搜索，現(xiàn)在就做起來了。創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該踏踏實實把自己的事做好，不要在自己很小的時候就想要通吃，要顛覆，要滅掉誰，這是沒有意義的。小公司要學(xué)會跟大公司合作，要學(xué)會廣交朋友，在這個產(chǎn)業(yè)鏈跟別人合作，會使自己成功得更快一些。
第三：一定要有激情和理念
你才能感染自己和其他人。在最困難的時候，在所有人絕望的時候，你要感染你的客戶，感染你的員工，感染你的合作伙伴……你要感染所有人!
第四：要專注
別說小公司，大公司多元化也有失敗的例子，小公司更應(yīng)該抓準(zhǔn)一個點把它做深、做透。這樣才能積累所有的資源。小公司到處試驗，會讓你的企業(yè)耗盡很多資源。專注就是有所不為才能有所為，這點非常重要。
3721堅持了6年，一直堅持做中文上網(wǎng)、中文搜索，我就做這一件事情;Google也是很專注，有了一定的積累以后才能橫向擴展。很多創(chuàng)業(yè)者都栽在不夠?qū)Ｗ⑸�，是因為他自己腦子里面沒有想清楚，今天在這兒打一口井，明天在那兒打一口井，最后哪兒也沒有挖出水，地面上只是留下了許多坑而已。你5個指頭都叉開和一個拳頭是不一樣的，專注就是你把所有的資源都凝聚在一個點上。
第五：執(zhí)行力
很多創(chuàng)業(yè)者很容易在這里摔跟頭。我見過很多人夸夸其談，估計他們創(chuàng)業(yè)，至少第一次肯定都不會成功，因為我覺得真正的創(chuàng)業(yè)者要少說多做，要把自己美妙的想法努力轉(zhuǎn)化成結(jié)果。
創(chuàng)業(yè)者做事情著眼點要低，要現(xiàn)實。很多創(chuàng)業(yè)者去見風(fēng)險投資人的時候，說起自己的事業(yè)都說得云山霧罩的，其實這樣會讓風(fēng)險投資人根本不明白你在說什么。你只要踏踏實實地說你想做什么，這個東西能解決什么問題就可以了。
想法只是一個開頭的方式，是不值錢的。我們坐在這兒，一個小時可以天馬行空，弄出幾十個想法來，腦子稍微一轉(zhuǎn)，你的思想已經(jīng)在宇宙走了好幾個來回了 ——行動的成本才是最高的，對創(chuàng)業(yè)者來講要看自己是不是有這種經(jīng)驗和執(zhí)行力。同樣的想法兩個人同樣做，誰的執(zhí)行力更強，誰的經(jīng)驗更豐富，誰就更容易成功。
小本創(chuàng)業(yè)技巧
想到小本生意，大家很容易就會想到什么路邊賣早點的小攤、開網(wǎng)店做代理之類的。其實小本生意所涵蓋的范圍是很廣泛的。有的小本生意也可以做的靈活體面，很輕松。像現(xiàn)在比較受歡迎的“定制”店，就是抓住了人們追求個性時尚的心理，很火。差點跑題了，言歸正傳，那么要怎樣才能把小本生意做好，做大做強呢�？偨Y(jié)起來是四個字：“多”“利”“變”“巧”。
一、“多”
多指的是要不怕吃虧，服務(wù)周到，讓顧客滿意。有時商家為了促銷，有的打價格戰(zhàn)走薄利多銷之路，有的給顧客贈物返券，有的搞抽獎回報，有的借媒體之勢大做廣告，可謂費盡心機想盡辦法，但這些司空見慣的促銷手段效果往往都不是太好。開禮品定制店的趙老板，想出了“定制禮品送婚紗照”的方式，一時間吸引了很多準(zhǔn)新婚夫婦和情侶上門定制，生意火爆。這考驗的是小本經(jīng)營者的經(jīng)營理念，不能太考慮短期利益，要從長遠考慮，才能持續(xù)經(jīng)營。
二、“利”
這個“利”指的是為顧客提供便利。資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營重“守”，做小生意的小本經(jīng)營重“走”。資本雄厚的企業(yè)，可以通過各大媒體發(fā)布促銷廣告，利用自身優(yōu)越的經(jīng)營環(huán)境、齊全配套的商品和服務(wù)，等顧客主動上門。小本經(jīng)營者一般經(jīng)營的是日常生活用品，容易和顧客建立穩(wěn)定的聯(lián)系，因此流動銷售和送貨上門的方式往往更能迎合顧客的需求。利字考驗的是小本經(jīng)營統(tǒng)籌規(guī)劃的能力，要從全局的高度為顧客提供便利。
三、“變”
“變”是指變化，小本生意經(jīng)營過程中環(huán)境常常是瞬息萬變的，市場行情此一時彼一時。誰的反應(yīng)速度快，適應(yīng)市場的變化，誰就能贏得時間，爭得經(jīng)營主動權(quán)。小本經(jīng)營有一個明顯的優(yōu)點就是“船小掉頭快”，只要經(jīng)營者時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化作出靈敏快捷的反應(yīng)，搶先抓住稍縱即逝的商機，一定能夠?qū)崿F(xiàn)小本大利。比如“變形金剛”進入中國市場時，最早獲知信息的都是一些小商人，他們迅速與生產(chǎn)企業(yè)建立起了穩(wěn)固的經(jīng)銷關(guān)系，投資不多但都獲利頗豐。變反映的小本經(jīng)營者的應(yīng)變能力，這是小本經(jīng)營取得成功的一個重要因素。
四、“巧”
巧指的是巧占市場空缺點，做人所未作，想人所未想。小本經(jīng)營者如果被動地隨波逐流，可能永無出頭之日。其實，經(jīng)濟愈發(fā)達，社會愈進步，人們的需求就愈細(xì)化。事實上，大市場之間一定存在著大企業(yè)無暇顧及的縫隙市場，它非常適合小本經(jīng)營。因此，小額投資者應(yīng)該跳出固有、狹窄、強化的思維模式，從更長遠的時空上把握市場運作規(guī)律，深入研究消費需求、獨辟蹊徑，致力于經(jīng)營人無我有的商品和服務(wù)，巧占市場空白點。巧考驗的是小本經(jīng)營者敏銳的市場眼光，能把握先機。
小本創(chuàng)業(yè)要注意三點：
1、穩(wěn)
創(chuàng)業(yè)需要冒險，但不能去“送死”，尤其是錢少的創(chuàng)業(yè)者，失敗后重來的可能性很小。其實，錢少可以選擇成熟度較高的項目，比較保險的行業(yè)，譬如衣、食、住、行等這類與日常生活息息相關(guān)的生意。一位下崗女工，工廠倒閉后一時無所適從，后來她學(xué)了一手“骨酥魚”技術(shù)，專門給飯店、熟食店、超市批發(fā)配送“骨酥魚”。她現(xiàn)在每個月的純收入已過萬元，市場還特別穩(wěn)，因為沒人能競爭，沒人能搶占她的市場。
2、低
錢少就盡量先從低投入的小生意、小產(chǎn)品做起，千萬別看不起那些做小生意的人，其實他們可能賺得更多。某市場有個銷售針頭線腦的老板，他說自己靠的就是走量，每件商品只有一分兩分的利潤，一直積累起幾千萬身家。
3、快
指資金周轉(zhuǎn)要靈、要快。因為本錢少，一旦周轉(zhuǎn)不靈，猶如背上大石頭跑步，很有可能還沒到目的地，自己已經(jīng)趴下了�，F(xiàn)在大家耳熟能詳?shù)哪称放品奖忝妫习鍎傞_始創(chuàng)業(yè)時非常清苦。但方便面屬于即時消費，今天你買了吃了，明天想吃你還得買，而且都是小生意，欠賬的少，不壓資金，賺的錢能快速抽出來擴大經(jīng)營，所以短短4年時間，這家企業(yè)就做成了知名的大企業(yè)。
小本投資創(chuàng)業(yè)的六個注意事項
注意事項一：要選擇適合自己的項目
應(yīng)盡量選擇與自己的專業(yè)、經(jīng)驗、興趣、特長能掛得上鉤的項目。俗話說：隔行如隔山。就是這個道理!
注意事項二：要看準(zhǔn)所選項目或產(chǎn)品的市場前景
創(chuàng)業(yè)有些產(chǎn)品需求很大，但成本高、利潤低，忙活一陣只賺個吆喝的大有人在。所發(fā)展項目要有直觀的利潤。
注意事項三：從實際出發(fā)，不貪大求全
不要嫌投入太少而利潤小。船小好調(diào)頭，即使出現(xiàn)失誤，也有挽回的機會。當(dāng)你瞄準(zhǔn)某個項目時最好適量介入，以較少的投資來了解認(rèn)識市場，等到自認(rèn)為有把握時，再大量投入，放手一搏。
注意事項四：要盡量選擇潛力較大的項目來發(fā)展
選擇項目不要人云亦云，盡挑一些目前最流行最賺錢的行業(yè)，沒有經(jīng)過任何評估，就一頭栽入。要知道，這些行業(yè)往往市場已飽和，就算還有一點空間，利潤也不如早期大。
注意事項五：要周密考察和科學(xué)取舍
對獲取的信息要善分析，沒有經(jīng)過實地考察和對現(xiàn)有用戶經(jīng)營情況進行了解的，千萬不要輕易投資。一要向當(dāng)?shù)毓ど坦芾淼炔块T了解情況，二要看項目成熟度，有無設(shè)備，服務(wù)情況如何。
注意事項六：要做到三個萬萬不可
萬萬不可先交錢后辦事，萬萬不可輕信對方的許諾，在簽訂合同時就應(yīng)留一手，以防止對方有意違約給自己帶來損失;萬萬不可求富心切。越具有誘惑力的項目，往往風(fēng)險也越大。
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