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她用60元換來百萬財富
1997年8月,一個高中畢業(yè)后沒能找到工作,又不甘心在家務(wù)農(nóng)的川妹子,含淚離開四川廣安農(nóng)村,踏上了外出打工的旅途,沒有人能預(yù)知他的未來,包括他自己。
一晃幾年過去了,這個叫吳波文弱的小女子,卻出人意料地在南京贏得數(shù)百萬財富,讓許多人不可理解的是,她起家時身上僅有60元錢。
1997年8月,吳波在江蘇南通逛商場時發(fā)現(xiàn),有一種韓國賀卡售價20多元卻十分暢銷,這一下子刺激了吳波。
吳波:“那時候,我心里也亮了,這個類型的賀卡我一直在做,我自己覺得比他做的還要好,然后就一個很簡單的想法,他能變成商品并且這么暢銷,我也能夠,那個時候我就在想,我要留在南通創(chuàng)業(yè),做賀卡,因為我想看到我的卡片和他的一樣暢銷。”
吳波的外婆是老師,經(jīng)常收到一些賀卡,吳波從小喜歡拿來比葫蘆畫瓢自己做,練就了一個好身手。沒想到多年后在南通竟派上了用場,她花60元錢買來工具和紙張,幾天后,她的200多張價格便宜別具匠心的賀卡,在商場里賣得很好。
吳波:“一個星期左右,我們銷售出去的卡片,大概是2000多元左右,去掉商場的扣率,我算了一下子,也就是60元錢在幾天以后就變成了1200多元。”
吳波的朋友陳秋慧:“自己手工做的去送給一個人,我覺得比買的現(xiàn)成的那個卡片更加有意義,所以她這個賀卡,當(dāng)時在南通那塊兒很少很少,所以第一個吃螃蟹的人,這方面可能占一點優(yōu)勢。”
那時候,吳波借著教師節(jié)的機會,趁勢又賣出2000多張賀卡,但是節(jié)日過后風(fēng)光不再,吳波開始考慮新的出路。
吳波:“我就覺得我的一張卡片頂多賺3元錢,然后她還受季節(jié)性的限制,還有些其他卡片只能用在生日卡祝?ㄐ履昕ㄐ履晁腿说臅r候,它沒有更多的空間讓我發(fā)展,這時候我就有點不滿足了。”
接著,吳波在一家商場里租柜臺銷售手工賀卡,還教顧客自己動手,并試著制作簡單的百合牡丹之類的紙花。
吳波:“書店里面也有一些簡單的制作花卉的書,那時候就覺得自然是最好的老師,有了一些基本的制作方法,到了一些花開多的地方,看看真的花是怎么長的,看看他們的形態(tài)是什么樣子,然后用紙張表現(xiàn)出來。”
做紙花要有耐心和細心,折疊,彎曲,打皺,粘連等環(huán)節(jié)就可以按部就班的完成,學(xué)會一種,一般就可以融會貫通。
吳波的朋友陳秋慧:“主要在周六周日或者晚上這段時間,可能會有一些家長帶他們小孩或者一些情侶,他們來做一做,這個畢竟是手工活挺好玩的。”
吳波:“這個時候我就想掙更多的錢,然后擴展自己的項目,還有自己的品種,然后就想到紙藝花卉,紙藝花卉變通一下還能作為墻面裝飾畫,然后在變通一下還可以用在婚慶,還可以用在舞臺,還可以用在更多的地方。”
客戶侯慶紅:“現(xiàn)在醫(yī)院里就有一個生孩子的妹妹,我要送過去了最起碼她在醫(yī)院里待一個星期,都會看到這個很漂亮的花,而且還會拿回家,鮮花就不會了嘛,一個是不準(zhǔn)進病房,還有就是她肯定拿不回家就丟在醫(yī)院了嘛,我的愛,我花了錢,時間太短暫了,我從這個角度來看,它還是比較值錢的,比較有意義一點。”
一年后,吳波的賀卡和10多種紙藝花卉就出現(xiàn)在南通各大商場,就在吳波謀求更大的發(fā)展時,吳波和一個南京小伙兒相遇,兩人一見鐘情。
吳波:“再次見面的時候,他送我一把小梳子,然后跟我說,他說女孩子頭發(fā)梳得整齊一點,更好一點。”
就是這個小小的細節(jié)讓吳波怦然心動,讓兩顆萍水相逢的心漸漸靠攏。
吳波:“我們爬南通的狼山,然后到了山頂?shù)臅r候,吳濤說我想和你相依為命,不離不棄,同甘共苦,那時候我很直接地問他是求婚嗎?他說是的,然后我認真地想了半分鐘,就說好吧,嫁給你。”
1999年12月,吳波隨著男友離開南通,在南京建立了一個幸福的家,但她的事業(yè)要在完全陌生的環(huán)境下從零開始。
吳波:“在南通,我的卡片一上王府井百貨柜臺,很多人都知道,一在文峰大世界很多人都知道,但是我的東西一在南京的金鷹新百商場很多人其實他不知道,這個市場太大了,我的東西放進去就想什么異樣的都沒有了,然后那時候,就想到了,這樣的銷售方式在南京不合適。”
2000年三八婦女節(jié),吳波無意中帶了一束自己做的玫瑰回家,路過街道辦事處時候,突然想起有一件事情需要咨詢,她就走了進去。
江東街道勞動和社會保障所陶駿:“她是來辦就業(yè)證的,正好辦就業(yè)證呢,手上拿一束花,我們看到也是第一次,第一次見到那個花覺得那么好看嘛。”
江東街道勞動和社會保障所李瑾:“當(dāng)時她拿了一束花從那邊過來,遠看那個花非常漂亮,我們都以為是真的呢。”
吳波的紙花引起了工作人員的注意,他們夸她做得好,善解人意的吳波做出了一個非常友好的舉動。
吳波:“花是給人帶來祝福和問候的,然后我就說今天是我們的三八婦女節(jié),愿我們的節(jié)日快樂,我說送你一枝自己做的花,他們一拿在手上,都覺得很驚訝。”
江東街道勞動和社會保障所陶駿:“我們就建議她給我們下崗再就業(yè)人員,搞對紙花方面的培訓(xùn)。”
吳波積極免費培訓(xùn)下崗姐妹,因為她覺得他們學(xué)會后,自己如果以后有訂單,他們就能幫上忙。
清河新寓社區(qū)居委會主任鐘霞:“陶冶了自己的生活情操,另一個還解決了一部分自己家庭的經(jīng)濟困難,因為她加工的花,每一枝都是有報酬的。”
江東街道辦事處副主任賈玉鳳:“通過她介紹和他的操作過程,感覺她這個紙藝能把人很快地帶動起來,而且人家學(xué)習(xí)了以后很快能上手。”江東街道辦事處副主任賈玉鳳:“通過她介紹和他的操作過程,感覺她這個紙藝能把人很快地帶動起來,而且人家學(xué)習(xí)了以后很快能上手。”