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小本創(chuàng)業(yè):500元起家到月入20萬(wàn)
小本創(chuàng)業(yè)做什么好,好多生意可能你都嘗試去做過(guò),但是不是每個(gè)生意都有利潤(rùn)。小本創(chuàng)業(yè)做什么好,你想要的無(wú)非就是高利潤(rùn)的生意,那么你想要知道嗎?小本創(chuàng)業(yè)做什么好,我們下面一起來(lái)看看這四個(gè)生意,是不是就是你想的理想生意呢。
當(dāng)初500元?jiǎng)?chuàng)業(yè)如今月入20萬(wàn)
500元起家,到現(xiàn)在每月20萬(wàn)左右的銷(xiāo)售收入,梁波的翡翠生意越做越大,他從第一天網(wǎng)上開(kāi)店開(kāi)始,便定下了要把這門(mén)生意做大做強(qiáng)的目標(biāo)。小本創(chuàng)業(yè)做什么好,現(xiàn)在梁波不僅有國(guó)內(nèi)買(mǎi)家,而且有幾個(gè)國(guó)外的大買(mǎi)家,做起了跨國(guó)貿(mào)易,10%的收入毛利率比國(guó)內(nèi)高出一大截。
2002年底,梁波便一頭扎進(jìn)網(wǎng)絡(luò),開(kāi)始網(wǎng)上開(kāi)店。梁波利用打工攢下的500元,開(kāi)始去昆明玉器市場(chǎng)上淘貨。當(dāng)時(shí)進(jìn)了3至5件幾十元的小貨,由于沒(méi)有相機(jī),小本創(chuàng)業(yè)做什么好,梁波便回原來(lái)的公司,偷偷找朋友用掃描儀掃描下來(lái),存到磁盤(pán),沒(méi)有電腦的梁波隨后便跑到網(wǎng)吧,找到可以使用軟盤(pán)的機(jī)器,完成了第一次創(chuàng)業(yè)的前期籌備。不多久,梁波第一塊翡翠找到了買(mǎi)家,對(duì)方通過(guò)一元競(jìng)拍以200元成交,梁第一筆利潤(rùn)便有一百多元。做了半年生意后,有錢(qián)買(mǎi)了部1800 元的數(shù)碼相機(jī),又過(guò)了三個(gè)月,也就是2003年四月份,有錢(qián)買(mǎi)了屬于自己的電腦。
2003年7月梁波從學(xué)校畢業(yè)后,開(kāi)始更加專(zhuān)注網(wǎng)上開(kāi)店。到了9月,梁波的店鋪銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到30萬(wàn)。小本創(chuàng)業(yè)做什么好,這個(gè)時(shí)候也恰好是易趣平臺(tái)與 EBAY平臺(tái)對(duì)接期間,梁波回憶說(shuō),第一筆交易的是一個(gè)加拿大人,買(mǎi)了一件翡翠,4000多元。梁波在成交后知道對(duì)方是個(gè)華裔的老外,立即讓對(duì)方將錢(qián)通過(guò)西聯(lián)匯款。國(guó)際貿(mào)易就這樣慢慢發(fā)展起來(lái),梁波現(xiàn)在和美國(guó)、加拿大幾個(gè)固定的買(mǎi)家做生意。
小本創(chuàng)業(yè)做什么好,梁波說(shuō),別人都認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易阻力很大,主要是在支付手段不暢通導(dǎo)致的。但他卻認(rèn)為,支付的問(wèn)題并不嚴(yán)重,銀行轉(zhuǎn)賬或者西聯(lián)匯款目前都可以解決支付問(wèn)題,惟一的不方便就是要經(jīng)常往銀行跑。
點(diǎn)評(píng):根據(jù)梁的經(jīng)驗(yàn),一般從美國(guó)轉(zhuǎn)賬,農(nóng)行和中行的賬戶都可以處理這個(gè)業(yè)務(wù)。時(shí)間上農(nóng)行的更快一些,大概第二天錢(qián)便可到位。而梁波取錢(qián)的時(shí)候,只需要繳納2%的手續(xù)費(fèi)便可。小本創(chuàng)業(yè)做什么好,對(duì)于毛利率相對(duì)較高的翡翠行當(dāng)來(lái)講,這些成本他還吃得消。
小本創(chuàng)業(yè)做什么好,一般到網(wǎng)上開(kāi)店的人都會(huì)放棄其網(wǎng)下的店鋪,而梁對(duì)自己的相反舉動(dòng)解釋是,翡翠的毛利率在網(wǎng)下的比網(wǎng)上的大得多。對(duì)于剛?cè)腴T(mén)的新手而言,沒(méi)有開(kāi)始做以前,必須要考慮好市場(chǎng)定位。這將直接決定未來(lái)經(jīng)營(yíng)的毛利以及投入的啟動(dòng)資金的多少。
地?cái)偢呤仲u(mài)老花鏡日賺超二千
小本創(chuàng)業(yè)從地?cái)傞_(kāi)始,我一直都很喜歡這句話,我覺(jué)得每個(gè)人創(chuàng)業(yè)之前先從擺地?cái)傞_(kāi)始,小本創(chuàng)業(yè)做什么好,可以學(xué)習(xí)到很多東西,少走彎路,又可以鍛煉自己的膽量、口才、做生意的技巧等。而且行行出狀元,只要用心去做,貨源有一定的優(yōu)勢(shì),做的產(chǎn)品有賣(mài)點(diǎn),成本低,利潤(rùn)高,需求大,那么也可以賺到大錢(qián),小商品,大市場(chǎng)。
像老花鏡也有很有種,要賣(mài)有特色的,市場(chǎng)上有摔不壞、砸不壞彈簧老花鏡,市場(chǎng)空間巨大,現(xiàn)在是老齡化社會(huì),全國(guó)老花眼有3億多,老花眼偏年輕化,很多人四十多歲就開(kāi)始老花。跟其它老花鏡有以下主要的差別,1,新款,外觀比較高貴,時(shí)尚2,摔不壞3,砸不壞4,拉不壞5,高清晰,比普通老花鏡要看得清楚,6,抗耐磨7,進(jìn)貨價(jià)低(只要2元左右),利潤(rùn)高等。小本創(chuàng)業(yè)做什么好,還有防紫外線老花鏡,看遠(yuǎn)看近老花鏡,超低價(jià)1.48元老花鏡,防輻射電腦鏡等。
下面是一個(gè)賣(mài)老花鏡的高手,專(zhuān)門(mén)跑菜市場(chǎng)和展銷(xiāo)會(huì),有時(shí)一天可以賺超過(guò)二千元,賣(mài)一天老花鏡相當(dāng)于有些人辛苦工作一個(gè)月,歷害吧!
一天賣(mài)300多個(gè),一個(gè)賺18元,當(dāng)天就賺了5000多塊,一般是兩個(gè)人賣(mài),能夠賣(mài)20元一個(gè)就是高手了,正常是賣(mài)10元。
第二款拿貨四塊多,賣(mài)30元一副,一個(gè)月每人銷(xiāo)2000-3000副,(一件一千副)一個(gè)月可以賺到五六萬(wàn),你們覺(jué)得他是不是地?cái)偢呤帧?/p>
小本創(chuàng)業(yè)做什么好,平時(shí)跟其它客戶聊天,他們說(shuō)每天可以賣(mài)50-150副眼鏡左右,如果一副賣(mài)十元,一天可以賺350-1000元,你們不要小看小商品哦,不要小看擺地?cái)偵倘,很多比白領(lǐng)賺的多很多,也不是說(shuō)每個(gè)人擺地?cái)偠加羞@樣的收入,地?cái)傄惨粯佑蟹椒ê图记,很多行業(yè)通過(guò)地?cái)備N(xiāo)售,一天賺幾百元的太多了,擺過(guò)地?cái)偟娜ゴ蚵?tīng)一下就知道。像他們賣(mài)老花鏡也需要一些專(zhuān)業(yè)的工具,比如廣告布、錘子、順口溜、錄音、等,數(shù)量拿500副以上都會(huì)送的,方便創(chuàng)業(yè)者盡快盈利。
90后女生新點(diǎn)子創(chuàng)業(yè)1年玩出300萬(wàn)
女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功也的確有不少。也許說(shuō)到90后,可能大家的印象還是覺(jué)得不成熟。90后女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)似乎也與其它女性創(chuàng)業(yè)者顯的更加不同。小本創(chuàng)業(yè)做什么好,一位杭州的90后女大學(xué)生,把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成樂(lè)趣,創(chuàng)業(yè)1年,居然“玩”出了300萬(wàn)!
提起磁性剪紙的發(fā)明過(guò)程,90后大學(xué)生王子月笑著說(shuō):“純屬偶然”。山西各地的剪紙文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。在王子月的童年記憶里,逢年過(guò)節(jié),很多老人都會(huì)用一把剪刀、幾張彩紙,瞬間剪出五彩斑斕的窗花,看到大人們兩三分鐘就能剪出一個(gè)栩栩如生的形象,小子月感覺(jué)太神奇了。因?yàn)殓U空的剪紙比較脆,稍不注意就會(huì)撕爛,涂上糨糊之后就更加易碎,一次幫親人裝扮婚車(chē)時(shí),王子月感覺(jué)這么漂亮的剪紙用起來(lái)卻很不方便。正因?yàn)檫@些原因,人們?cè)絹?lái)越難見(jiàn)到很多起源于民間的剪紙藝術(shù)了。
在機(jī)關(guān)工作的父母業(yè)余喜歡搞一些小發(fā)明,家庭的熏陶使90年出生的王子月也樂(lè)此不疲。于是,她就和父親商量,小本創(chuàng)業(yè)做什么好,能不能找到一個(gè)既不破壞剪紙的藝術(shù)效果,又能易于收藏使用的好辦法。父女二人很快投入到發(fā)明中。經(jīng)過(guò)各種反復(fù)選擇試驗(yàn),王子月終于找到了一種特殊的磁性材料來(lái)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的剪紙材料。使用這樣的材料剪出的藝術(shù)剪紙很容易就可以吸附、粘貼在鐵質(zhì)的物品上,用水及清潔劑噴在背面還可以輕易地粘在玻璃等光滑物品上,且不會(huì)破壞剪紙。磁性剪紙解決了長(zhǎng)期以來(lái)傳統(tǒng)剪紙容易掉色、變色及收藏不方便的問(wèn)題。
磁性剪紙發(fā)明之后,王子月的父親王龍很快申請(qǐng)了專(zhuān)利。2005年8月17日,國(guó)家專(zhuān)利局通過(guò)了磁性剪紙的專(zhuān)利技術(shù)。由磁性剪紙延伸,王子月又取得了磁貼畫(huà)和著色磁性剪紙兩項(xiàng)專(zhuān)利。小本創(chuàng)業(yè)做什么好,磁貼畫(huà)主要針對(duì)學(xué)齡前兒童,讓孩子們拆分、拼貼,增強(qiáng)他們的動(dòng)手能力。專(zhuān)利的取得讓王子月很有成就感,她開(kāi)始琢磨如何讓這一專(zhuān)利產(chǎn)品走向市場(chǎng)。為此,她和父母做了很多前期的摸索。王龍還專(zhuān)門(mén)跑到全國(guó)小商品集散地義烏尋找商機(jī)。但是,磁性剪紙真正開(kāi)始運(yùn)作是在 2007年之后。
2007年10月,王子月和父親的磁性剪紙專(zhuān)利從海內(nèi)外報(bào)名的近3000項(xiàng)專(zhuān)利中脫穎而出,進(jìn)入中央電視臺(tái)《我愛(ài)發(fā)明》大賽的決賽現(xiàn)場(chǎng),經(jīng)過(guò)中國(guó)資產(chǎn)評(píng)估協(xié)會(huì)、中國(guó)發(fā)明協(xié)會(huì)等有關(guān)部門(mén)專(zhuān)家學(xué)者的嚴(yán)格評(píng)審,磁性剪紙項(xiàng)目因?yàn)槠涫袌?chǎng)大、社會(huì)效益好及其良好的不可替代性等方面的優(yōu)勢(shì),最終奪得了央視《我愛(ài)發(fā)明》大賽的首個(gè)最高獎(jiǎng)——新金點(diǎn)子獎(jiǎng)。這次得獎(jiǎng),再次鼓舞了王子月和父母將這項(xiàng)發(fā)明推向市場(chǎng)的信心。
2008年,參加完高考,剛剛拿到杭州師范大學(xué)錄取通知書(shū)的王子月,又驚喜地接到山西省文化廳的通知:小本創(chuàng)業(yè)做什么好,因磁性剪紙將中國(guó)的傳統(tǒng)剪紙文化與現(xiàn)代的科技元素巧妙融合在一起,符合北京奧運(yùn)會(huì)“科技奧運(yùn)”的理念,故選其代表山西在北京奧林匹克公園中國(guó)故事山西祥云小屋展示。奧運(yùn)會(huì)期間,王子月和母親一起來(lái)到北京給世界各地的運(yùn)動(dòng)員和游客展示磁性剪紙藝術(shù)。她們?cè)O(shè)計(jì)的獲奧運(yùn)金牌的各國(guó)優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的磁性剪紙肖像,特別是菲爾普斯、梅西、楊威、廖輝、郭晶晶、張娟娟等偶像級(jí)的人物肖像剪紙成了搶手貨。
王子月和母親的出色表現(xiàn)獲得了奧組委和國(guó)家文化部的表彰。而最重要的是,小本創(chuàng)業(yè)做什么好,王子月從中外游客欣賞贊嘆的目光中再一次看到了磁性剪紙?zhí)N涵著的巨大商機(jī)。她暗暗下決心,一定要把這一專(zhuān)利轉(zhuǎn)換成創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè),做大做強(qiáng)。
在杭州師范大學(xué)在創(chuàng)業(yè)園里,1990年出生的晉城女孩王子月,熱情地向記者介紹起她的磁性剪紙。“小本創(chuàng)業(yè)做什么好,磁性剪紙是個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),任何東西都可以用剪紙表現(xiàn)出來(lái),它提倡的是自己動(dòng)手、自己創(chuàng)新,并在動(dòng)手中獲得巨大的樂(lè)趣。操作簡(jiǎn)單,任何人都可以輕松學(xué)會(huì)。而且成本低廉,便于使用和收藏,可以用作家居裝飾、禮品贈(zèng)送、廣告促銷(xiāo)……無(wú)論是作為節(jié)慶用品,旅游紀(jì)念品,還是藝術(shù)藏品等等,都有很大的市場(chǎng)前景。”
一段如同做廣告一樣的介紹之后,思路清晰,伶牙俐齒的王子月告訴記者,磁性剪紙是她在晉城一中上學(xué)時(shí)就發(fā)明的專(zhuān)利產(chǎn)品,它使用的是環(huán)保材料,可以循環(huán)利用再生產(chǎn)。只要有鐵的地方都能直接吸上去,靈巧便攜。因?yàn)椴蝗菀准魯、撕破,它比普通剪紙上手快,能讓人們(cè)谑昼妰?nèi)就體驗(yàn)到剪紙的樂(lè)趣。
讓王子月自豪的是,2009年6月,還在杭州師范大學(xué)讀一年級(jí)的她,在不遠(yuǎn)的義烏,創(chuàng)辦了一家磁性剪紙文化創(chuàng)意公司。小本創(chuàng)業(yè)做什么好,在不到一年的時(shí)間里,她的公司已經(jīng)發(fā)展了十余家“飛點(diǎn)兒磁性剪紙”加盟商,光此一項(xiàng)的經(jīng)濟(jì)收入就30余萬(wàn)元。
三個(gè)月掙16萬(wàn)一段驚險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)歷程
本來(lái)不想把自已的經(jīng)歷曬到網(wǎng)上來(lái),但經(jīng)過(guò)激烈的思想斗爭(zhēng),還是要把這條貼子發(fā)上去,雖然是掙了點(diǎn)小錢(qián)還是讓我們這樣的小市民頗有成就感,小本創(chuàng)業(yè)做什么好,也算是跟那些正在創(chuàng)業(yè)路上的朋友分享一下,什么叫做思路決定銷(xiāo)路!
我在08年之前一直從事塑料產(chǎn)品銷(xiāo)售行業(yè),給兩家單位拉訂單,拿傭金的,內(nèi)人是在江蘇一家國(guó)家級(jí)重點(diǎn)中學(xué)內(nèi)開(kāi)文化用品店的,閑來(lái)沒(méi)事的時(shí)候就往那兒幫忙,時(shí)間長(zhǎng)了,跟老師關(guān)系混得不錯(cuò),有一天,一個(gè)數(shù)學(xué)教師拿了一塊紙板做的數(shù)學(xué)模板到店里,問(wèn)我能不能做成塑料模板,銷(xiāo)售給文化用品店,我拿到手一看,喲!真不錯(cuò),不是專(zhuān)業(yè)的還真搞不出來(lái),有的東西還看不懂,雖然上過(guò)大專(zhuān),高中幾何的東西早就還給老師了,這位老師說(shuō)他設(shè)計(jì)這個(gè)東西花了很多心血,他們數(shù)學(xué)組的教師也都參與了修改。是高中生畫(huà)立體幾何的繪圖模板,他告訴我,這塊模板主要有三個(gè)好處:
1.畫(huà)圖快(原來(lái)用直尺畫(huà)立體圖一般要1-2分鐘,考場(chǎng)上的時(shí)間是寶貴的)2.畫(huà)圖標(biāo)準(zhǔn)(根據(jù)模板上的圖形作的圖都是標(biāo)準(zhǔn)的)3。提高解題思路(不標(biāo)準(zhǔn)的圖形看得什么都不像怎么解題呢?)
根據(jù)我多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),直覺(jué)告訴我,這應(yīng)該是個(gè)很有市場(chǎng)的產(chǎn)品。我就告訴老師,下次有機(jī)會(huì)到外地出差,我順便看看有沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品,小本創(chuàng)業(yè)做什么好,好不好做。因?yàn)槲医?jīng)常去上海,義烏等地,順便去看了一下文具批發(fā)市場(chǎng),還真沒(méi)有,有幾家當(dāng)時(shí)就想跟我訂貨,真是恨不得馬上能變出來(lái)給他。心里高興那個(gè)勁啊!甭提了;貋(lái)跟教師一協(xié)商,我出錢(qián),他出技術(shù)(專(zhuān)利),然后合作生產(chǎn),老師一聽(tīng),他不出錢(qián)就能變成產(chǎn)品,比我還高興!真是摳到家了。
說(shuō)動(dòng)手就動(dòng)手,回來(lái)就忙活開(kāi)了,開(kāi)模,生產(chǎn),印刷,包裝一下子砸進(jìn)去小十萬(wàn),自己的錢(qián)全投了,還借了朋友的,看上去一個(gè)小小的產(chǎn)品沒(méi)想到這么繁瑣,小本創(chuàng)業(yè)做什么好,一個(gè)多月后,第一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)后,眼淚都快掉出來(lái)了,總算沒(méi)白費(fèi)勁,總算有自已的產(chǎn)品了,趕快拿給那位江蘇省特級(jí)教師去看,我看他那表情,比吃了蜜還甜。就象看見(jiàn)錢(qián)似的。
下面就到銷(xiāo)售環(huán)節(jié)了,第一個(gè)跑義烏,去找那些原來(lái)要跟我訂貨的那些人,沒(méi)想到又是一副嘴臉了,原來(lái)都不問(wèn)價(jià)錢(qián),現(xiàn)在產(chǎn)品出來(lái)了,一聽(tīng)我報(bào)價(jià),連說(shuō)太高太高,小本創(chuàng)業(yè)做什么好,都說(shuō)他們做產(chǎn)品也就幾分錢(qián)的利潤(rùn),叫我少賺點(diǎn),我的媽呀,我還沒(méi)賺呢,什么叫少賺點(diǎn)呀。這兩個(gè)月盡投錢(qián)了,真是不知辦個(gè)小工廠要化多少精力!胡子留得快唱京劇了,都沒(méi)空刮。
沒(méi)辦法,只能留下點(diǎn)樣品,要的時(shí)候再談價(jià)格,再跑到二級(jí)市場(chǎng)去看看,跑到上海,無(wú)錫跑了一圈,二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格能稍高些,但是嫌我貨太單一,他們都是到義烏拿貨,為了這一個(gè)產(chǎn)品到我這兒進(jìn),太麻煩,幾天下來(lái)訂出去十幾箱貨,搞得我灰頭土臉的,回家看著那幾萬(wàn)把尺我傻了,怎么銷(xiāo)得出去呢?哪怕討個(gè)本也行啊!
算了先買(mǎi)瓶白的,醉一把再說(shuō),這陣子太累了,沒(méi)人理解。我算是栽在這位數(shù)學(xué)專(zhuān)家身上了。有一天打電話告訴他銷(xiāo)售實(shí)情,他聽(tīng)了很無(wú)奈,叫我去找一個(gè)中學(xué)的校長(zhǎng),小本創(chuàng)業(yè)做什么好,那個(gè)校長(zhǎng)還是他的徒弟,我想是不是真的啊,再三問(wèn)他有用嗎?他說(shuō)你去吧,重點(diǎn)中學(xué)培養(yǎng)出來(lái)的不都是校長(zhǎng),主任嘛!OK明白。
小本創(chuàng)業(yè)做什么好,找到了校長(zhǎng)后,左看右看,直說(shuō)這可不是一般人能設(shè)計(jì)得出來(lái)的,也只有國(guó)家級(jí)重點(diǎn)中學(xué)(啟東中學(xué))能有這種實(shí)力,不過(guò)學(xué)校可不能推銷(xiāo)啊,強(qiáng)制性買(mǎi)的話,是不允許的,他叫來(lái)數(shù)學(xué)組的組長(zhǎng),組長(zhǎng)看得眼睛都發(fā)綠了,還以為是陳景潤(rùn)設(shè)計(jì)的呢。他說(shuō)我叫數(shù)學(xué)教師拿到班上給學(xué)生宣傳一下,想買(mǎi)的可以登記下來(lái),到時(shí)候集體買(mǎi)。這一下,可把我樂(lè)壞了。
回到老家后,就從鎮(zhèn)江一路跑學(xué)校,歷經(jīng)常州,無(wú)錫做了三個(gè)地級(jí)市,遠(yuǎn)的坐車(chē),近的就騎著我那輛汗血寶馬-隆鑫125,城里的教師就比較謹(jǐn)慎,一般都是先推薦給學(xué)生,自由訂,鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的高中就不一樣了,小本創(chuàng)業(yè)做什么好,數(shù)學(xué)教師都能拍板的,直接給學(xué)生訂,一人一把,強(qiáng)制性的(當(dāng)然有秘訣的噢……)一般十個(gè)學(xué)校當(dāng)中有5-6家學(xué)校能談下來(lái),還有那幾家就不讓你推銷(xiāo)了,不過(guò)讓老師拒絕也讓你很有尊嚴(yán),不象跟商人做生意,跟爺孫似的。三個(gè)月跑下來(lái),收入頗豐,凈利潤(rùn)差不多有16萬(wàn),不過(guò)人累得夠嗆,到現(xiàn)在頸椎還疼呢,掙點(diǎn)辛苦錢(qián)真不容易啊!
總結(jié)以上經(jīng)驗(yàn),我得出一個(gè)結(jié)論,一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有單純的好賣(mài)與不好賣(mài)的區(qū)分,改變一下思路,興許柳暗花明又一村,經(jīng)過(guò)第一年跟學(xué)校的關(guān)系基礎(chǔ),往后就不用那么跑了,小本創(chuàng)業(yè)做什么好,只需要電話聯(lián)系一下,發(fā)發(fā)貨就可以了。正在創(chuàng)業(yè)路上的朋友,您是不是遇到類(lèi)似的問(wèn)題呢?讓我們一起來(lái)討論討論營(yíng)銷(xiāo)策略上的問(wèn)題。
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